Your SlideShare is downloading. ×
0
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
130314 neuromarketing yellow cats
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

130314 neuromarketing yellow cats

494

Published on

Presentatie Martin de Munnik over Neuromarketing voor de Yellow Cats …

Presentatie Martin de Munnik over Neuromarketing voor de Yellow Cats
14 maart 2013

1 Comment
2 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
494
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
26
Comments
1
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  1. NEUROMARKETING VAN ONDERBUIK NAAR BOVENKAMERvrijdag 15 maart 13
  2. vrijdag 15 maart 13
  3. vrijdag 15 maart 13
  4. vrijdag 15 maart 13
  5. 500 MILLION DECISIONSvrijdag 15 maart 13
  6. 500 MILLION DECISIONS DAILYvrijdag 15 maart 13
  7. 5% CONSCIOUSvrijdag 15 maart 13
  8. 5% CONSCIOUS 95% UNCONSCIOUSvrijdag 15 maart 13
  9. vrijdag 15 maart 13
  10. OUR SUBCONSCIOUS CONTROLS OUR DECISIONS IN AN AUTOMATIC AND EMOTIONAL PROCESSvrijdag 15 maart 13
  11. OUR SUBCONSCIOUS CONTROLS OUR DECISIONS IN AN AUTOMATIC AND EMOTIONAL PROCESSvrijdag 15 maart 13
  12. MARKETING CONSEQUENSES David Ogilvy, 1964vrijdag 15 maart 13
  13. 100 YEAR OF MODERN MARKETINGvrijdag 15 maart 13
  14. 100 YEAR OF MODERN MARKETING 80% OF NEW PRODUCTS FAIL $ 200 BILLION BURNED $ 30 BILLION RESEARCHEDvrijdag 15 maart 13
  15. STUDY THE ACTIVE BRAINvrijdag 15 maart 13
  16. THE MARKETING BRAINvrijdag 15 maart 13
  17. THE MARKETING BRAINvrijdag 15 maart 13
  18. THE MARKETING BRAIN NUCLEUS ACCUMBENS Reward systemvrijdag 15 maart 13
  19. THE MARKETING BRAIN NUCLEUS ACCUMBENS Reward system MIRROR NEURON SYSTEM Empathyvrijdag 15 maart 13
  20. THE MARKETING BRAIN NUCLEUS ACCUMBENS Reward system MIRROR NEURON SYSTEM Empathy MEDIAL PREFRONTAL CORTEX Processing emotionsvrijdag 15 maart 13
  21. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007)vrijdag 15 maart 13
  22. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007)vrijdag 15 maart 13
  23. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007) Gainvrijdag 15 maart 13
  24. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007) Gain Painvrijdag 15 maart 13
  25. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007) Obtain Gain Painvrijdag 15 maart 13
  26. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007) Obtain Gain Painvrijdag 15 maart 13
  27. OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY Brian Knutson (2007) Obtain Gain Painvrijdag 15 maart 13
  28. THE MIRROR NEURON SYSTEM EMPATHY - TRUST - COPY Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
  29. THE MIRROR NEURON SYSTEM EMPATHY - TRUST - COPY Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
  30. THE MIRROR NEURON SYSTEM EMPATHY - TRUST - COPY Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
  31. THE MIRROR NEURON SYSTEM EMPATHY - TRUST - COPY Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
  32. THE MIRROR NEURON SYSTEM EMPATHY - TRUST - COPY Galesse et al, 2001vrijdag 15 maart 13
  33. THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEXvrijdag 15 maart 13
  34. THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX € 110,- € 90,- € 135,- € 280,- € 45,-vrijdag 15 maart 13
  35. THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX € 110,- € 90,- € 135,- € 280,- € 45,-vrijdag 15 maart 13
  36. BRANDS IN OUR BRAIN Plasmann et al, 2007vrijdag 15 maart 13
  37. BRANDS IN OUR BRAIN Plasmann et al, 2007 STRONG BRANDS CONTROLINGvrijdag 15 maart 13
  38. BRANDS IN OUR BRAIN Plasmann et al, 2007 STRONG BRANDS EVOKED SET CONTROLING MANIPULATEvrijdag 15 maart 13
  39. BRANDS IN OUR BRAIN Plasmann et al, 2007 STRONG BRANDS EVOKED SET POWER BRANDS CONTROLING MANIPULATE REWARDINGvrijdag 15 maart 13
  40. vrijdag 15 maart 13
  41. a truly Neurobased campaignvrijdag 15 maart 13
  42. a truly Neurobased campaignvrijdag 15 maart 13
  43. STUDY THE MARKETING BRAINvrijdag 15 maart 13
  44. PREDICTING CONSUMER BEHAVIOUR Emily Falk (2009) AUTOINFORM: R = 0.17vrijdag 15 maart 13
  45. PREDICTING CONSUMER BEHAVIOUR Emily Falk (2009) AUTOINFORM: R = 0.17 MRI PREDICTION: R = 0.73vrijdag 15 maart 13
  46. FORECAST SALES POTENTIAL GREGORY BERNS (2011)vrijdag 15 maart 13
  47. FORECAST SALES POTENTIAL GREGORY BERNS (2011) MRI PREDECIR HITS: R = 0.32 MRI PREDECIR FLOPS: R = 0.87vrijdag 15 maart 13
  48. MRI CAN PREDICT BEHAVIOR OF LARGE POPULATIONS WITH A LIMITED NUMBER OF SUBJECTSvrijdag 15 maart 13
  49. Prof. Dr Victor Lamme Martin de Munnikvrijdag 15 maart 13
  50. REGISTER BRAIN PATTERNSvrijdag 15 maart 13
  51. READ EMOTIONSvrijdag 15 maart 13
  52. READ EMOTIONS POSITIVE AFFECT DESIRE LUST EXPECTATION TRUSTvrijdag 15 maart 13
  53. READ EMOTIONS POSITIVE AFFECT DESIRE LUST EXPECTATION TRUST NEGATIVE AFFECT DANGER DISGUST ANGER FEARvrijdag 15 maart 13
  54. READ EMOTIONS POSITIVE AFFECT IMPACT DESIRE NOVELTY LUST ATTENTION EXPECTATION TRUST NEGATIVE AFFECT DANGER DISGUST ANGER FEARvrijdag 15 maart 13
  55. READ EMOTIONS POSITIVE AFFECT IMPACT DESIRE NOVELTY LUST ATTENTION EXPECTATION TRUST NEGATIVE AFFECT PERSONAL APPEAL DANGER VALUE DISGUST INVOLVEMENT ANGER FAMILIARITY FEARvrijdag 15 maart 13
  56. ANALYZING BRAIN PATTERNS Expectationvrijdag 15 maart 13
  57. ANALYZING BRAIN PATTERNS Expectation S = Significant > 0.95 R = Relevant > 0.90 D = Directive > 0.80vrijdag 15 maart 13
  58. VALUATE CREATIVITYvrijdag 15 maart 13
  59. PREDICTING EFFECTIVENESSvrijdag 15 maart 13
  60. THE UNIQUE BRAIN PATTERN OF AN EFFECTIVE AD 120# 110# 100# 90# 80# Muliclient database Loden#Leeuw# 114 commercials 200+ subjects Effie# EFFIE 17 Effies, 20 GL, 20 LLvrijdag 15 maart 13
  61. THE UNIQUE BRAIN PATTERN OF AN EFFECTIVE AD 120# 110# 100# 90# 80# Muliclient database Loden#Leeuw# 114 commercials 200+ subjects Effie# EFFIE 17 Effies, 20 GL, 20 LLvrijdag 15 maart 13
  62. BENCHMARKING VAN TVCSvrijdag 15 maart 13
  63. BENCHMARKING VAN TVCSvrijdag 15 maart 13
  64. BENCHMARK WITH AN EFFIEvrijdag 15 maart 13
  65. Value 1,3 Desire 1,2 Trust 1,1 1 0,9 Lust Social 0,8 0,7 0,6 0,5 SelfRel 0,4 Familiar Attention Arousal Anger Fear Eneco Hollandse Wind (109) Effies (113) Disgust Normvrijdag 15 maart 13
  66. Value 1,3 Desire 1,2 Trust 1,1 1 0,9 Lust Social 0,8 0,7 0,6 0,5 SelfRel 0,4 Familiar Attention Arousal Anger Fear Eneco Hollandse Wind (109) Effies (113) Disgust Normvrijdag 15 maart 13
  67. Value 1,3 Desire 1,2 Trust 1,1 1 0,9 Lust Social 0,8 0,7 0,6 0,5 SelfRel 0,4 Familiar Attention Arousal Anger Fear Eneco Hollandse Wind (109) Effies (113) Disgust Normvrijdag 15 maart 13
  68. PRETEST FOR TARGET AUDIENCESvrijdag 15 maart 13
  69. Commercial testing (multi client II nov 2011)vrijdag 15 maart 13
  70. Commercial testing (multi client II nov 2011) MEN RLIKEN G 3 D B A I N R A T I BEER TM Pat. Pend.vrijdag 15 maart 13
  71. Commercial testing (multi client II nov 2011) MEN RLIKEN G 3 D B A I N R A T I BEER TM Pat. Pend. ..AND FEMALE SHOESvrijdag 15 maart 13
  72. PRE-TEST MOVING STORYBOARDS Concepng Filming Airing 10K 100K 1000Kvrijdag 15 maart 13
  73. PRE-TEST MOVING STORYBOARDS Concepng Filming Airing 10K 100K 1000K 0.88 p = 0.000004vrijdag 15 maart 13
  74. PRE-TEST MOVING STORYBOARDS Concepng Filming Airing 10K 100K 1000K R  =  0.84 0.88 p  =  0.003 p = 0.000004vrijdag 15 maart 13
  75. VALUATE CONCEPTSvrijdag 15 maart 13
  76. PREDICTING SALESvrijdag 15 maart 13
  77. TRADITIONAL RESEARCH 18,0# 16,0# 14,0# 12,0# 10,0# Sexy# Slim# 8,0# Sterk# 6,0# 4,0# 2,0# 0,0# Sexy# Slim# Sterk#vrijdag 15 maart 13
  78. NEUROMARKETING RESEARCHvrijdag 15 maart 13
  79. NEUROMARKETING RESEARCHvrijdag 15 maart 13
  80. NEUROMARKETING RESEARCHvrijdag 15 maart 13
  81. ACTUAL RESULTS +10%vrijdag 15 maart 13
  82. COMPARING BRANDSvrijdag 15 maart 13
  83. COMPARING BRANDSvrijdag 15 maart 13
  84. COMPARING BRANDSvrijdag 15 maart 13
  85. COMPARING BRANDSvrijdag 15 maart 13
  86. COMPARING BRANDSvrijdag 15 maart 13
  87. FORECAST PRICE STRATEGY Value" 1,5" Desire" Trust" 1" Lust" Social" 0,5" BEL"BelA" STRAT A SelfRel" 0" Familiar" BEL"BelB" STRAT B BEL"BelC" STRAT C A9en:on" Arousal" Anger" Fear" Disgust"vrijdag 15 maart 13
  88. BENCHMARK DESIGNvrijdag 15 maart 13
  89. BENCHMARK DESIGNvrijdag 15 maart 13
  90. BENCHMARK DESIGNvrijdag 15 maart 13
  91. vrijdag 15 maart 13
  92. COMPARING OLD AND NEW DESIGNvrijdag 15 maart 13
  93. OLD VS NEW BOLS Expecta.on# 150# Lust# Trust# 125# Desire# Value# 100# 75# AAen.on# Familiarity# Jen$New$Old$ 50# Jen$Old$Old$ Novelty# Involvement# Fear# Danger# Anger# Disgust#vrijdag 15 maart 13
  94. OLD VS NEW HEINEKEN NEURENSICS & HEINEKEN (2011)vrijdag 15 maart 13
  95. UNIQUE INSIGHTSvrijdag 15 maart 13
  96. POSITION IN THE BREAK Lamme et al., Neurensics 2011 DISGUST ANGER Similarity anslyse TAKE OUT: FIRST AD IN THE BREAK GETS THE BLAMEvrijdag 15 maart 13
  97. CROSS CULTURAL CAMPAIGNS Expecta0on# 110# Lust# 105# Trust# 100# 95# Desire# 90# Value# 85# 80# 75# 70# ACen0on# 65# Familiarity# TheEntrance#ARG# 60# TheEntrance#NL# Novelty# Involvement# Fear# Danger# Anger# Disgust# HOLANDA ARGENTINA TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE AREvrijdag 15 maart 13
  98. CROSS CULTURAL CAMPAIGNS Expecta0on# 110# Lust# 105# Trust# 100# 95# Desire# 90# Value# 85# 80# 75# 70# ACen0on# 65# Familiarity# TheEntrance#ARG# 60# TheEntrance#NL# Novelty# Involvement# Fear# Danger# Anger# Disgust# HOLANDA ARGENTINA TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE AREvrijdag 15 maart 13
  99. CROSS CULTURAL CAMPAIGNS Expecta0on# 110# Lust# 105# Trust# 100# 95# Desire# 90# Value# 85# 80# 75# 70# ACen0on# 65# Familiarity# TheEntrance#ARG# 60# TheEntrance#NL# Novelty# Involvement# Fear# Danger# Anger# Disgust# HOLANDA ARGENTINA TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE AREvrijdag 15 maart 13
  100. CROSS CULTURAL CAMPAIGNS Expecta0on# 110# Lust# 105# Trust# 100# 95# Desire# 90# Value# 85# 80# 75# 70# ACen0on# 65# Familiarity# TheEntrance#ARG# 60# TheEntrance#NL# Novelty# Involvement# Fear# Danger# Anger# Disgust# HOLANDA ARGENTINA TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE AREvrijdag 15 maart 13
  101. CROSS CULTURAL CAMPAIGNS Expecta0on# 110# Lust# 105# Trust# 100# 95# Desire# 90# Value# 85# 80# 75# 70# ACen0on# 65# Familiarity# TheEntrance#ARG# 60# TheEntrance#NL# Novelty# Involvement# Fear# Danger# Anger# Disgust# HOLANDA ARGENTINA TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE AREvrijdag 15 maart 13
  102. PRODUCT PACKAGING NO TEXT SEDUCTIVE POWERFULL TAKE OUT: MULTI MEDIA STARTS WITH THE PRODUCTvrijdag 15 maart 13
  103. SONIC BRANDING SIN LOGO SONIDO 120 0,8% 0,6% 110 0,4% 100 0,2% ING-IM 3 90 0% EffieCorrela1e% GoudenLoekiCorrela1e% 80 !0,2% !0,4% 70 ING IM 3 ING IM 5 !0,6% 60 Desire Value ING-IM 5 !0,8% CON LOGO SONIDO TAKE OUT: MUSIC HAS A DIRECT CONNECTION TO OUR LYMBIC SYSTEMvrijdag 15 maart 13
  104. SONIC BRANDING SIN LOGO SONIDO 120 0,8% 0,6% 110 0,4% 100 0,2% ING-IM 3 90 0% EffieCorrela1e% GoudenLoekiCorrela1e% 80 !0,2% !0,4% 70 ING IM 3 ING IM 5 !0,6% 60 Desire Value ING-IM 5 !0,8% CON LOGO SONIDO TAKE OUT: MUSIC HAS A DIRECT CONNECTION TO OUR LYMBIC SYSTEMvrijdag 15 maart 13
  105. THEMA vs ACTIE Expecta0on# 130# Lust# 120# Trust# 110# 100# Desire# Value# 90# 80# 70# AAen0on# Involvement# Fear# Danger# Ac#e% Anger# Disgust# Thema% TAKE OUT: THE BRAIN REWARDS A CALL TO ACTIONvrijdag 15 maart 13
  106. THEMA vs ACTIE Expecta0on# 130# Lust# 120# Trust# 110# 100# Desire# Value# 90# 80# 70# AAen0on# Involvement# Fear# Danger# Ac#e% Anger# Disgust# Thema% TAKE OUT: THE BRAIN REWARDS A CALL TO ACTIONvrijdag 15 maart 13
  107. BRAND AND PRODUCT PROPOSITONS Gain Pain Obtain TAKE OUT: EMOTIONAL ENDVALUES EVOKE REWARDvrijdag 15 maart 13
  108. BRAIN PRESENTS use second screen as a radio advrijdag 15 maart 13
  109. BRAIN PRESENTS attentional blink mono media multi media hard wires 20+ visual transfer use second screen as a radio advrijdag 15 maart 13
  110. ACTION SPEAKS LOUDER THAN WORDSvrijdag 15 maart 13
  111. MORE IS LESSvrijdag 15 maart 13
  112. EYE CONTACTvrijdag 15 maart 13
  113. vrijdag 15 maart 13
  114. WORK SHOPvrijdag 15 maart 13
  115. BUILDING STRONGER BRANDSvrijdag 15 maart 13
  116. BUILDING STRONGER BRANDS ACTIVATE REWARD CENTREvrijdag 15 maart 13
  117. BUILDING STRONGER BRANDS ACTIVATE REWARD CENTRE ACTIVATE MIRROR SYSTEMvrijdag 15 maart 13
  118. BUILDING STRONGER BRANDS ACTIVATE REWARD CENTRE ACTIVATE MIRROR SYSTEM CREATE NEURAL NETWORKvrijdag 15 maart 13
  119. THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITIONvrijdag 15 maart 13
  120. THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITIONvrijdag 15 maart 13
  121. THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITIONvrijdag 15 maart 13
  122. THE REWARD OF AN EMOTIONAL PROPOSITION EMOTIONELE WAARDE G O E D G E VO E L D E WA A R D E experience TO E G E VO E G D E WA A R D E service PRODUCT product commodity F I N A N C I E L E WA A R D Evrijdag 15 maart 13
  123. THE REWARD OF AN EMOTIONAL PROPOSITION EMOTIONELE WAARDE G O E D G E VO E L D E WA A R D E experience TO E G E VO E G D E WA A R D E service PRODUCT product commodity F I N A N C I E L E WA A R D E “We don’t sell coffee, we sell a view.” Enrice Florian 1957vrijdag 15 maart 13
  124. ZELF AAN DE SLAGvrijdag 15 maart 13
  125. .N Lvrijdag 15 maart 13
  126. T H A N K S F O R YO U R T I M E A N D AT T E N T I O N Copyrights: 2012 Neurensics & UvAvrijdag 15 maart 13

×