Landing Pages -     конверсионные страницы для рекламыДокучалов Александр ВикторовичРуководитель отдела Интернет-Маркетинг...
Что такое Landing Page                                             • Цель страницы – конверсия посетителей в обращения;   ...
Недостатки                                             • Представляет только один товар / услугу;                         ...
Процесс работы                                              1. Подготовка продающего контента;                            ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 1. Сбор информации.                       ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 1. Сбор информации.                       ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 1. Сбор информации.                       ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 1. Сбор информации.                       ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 1. Сбор информации.                       ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 1. Сбор информации.                       ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 2. Компоновка контента.                   ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 2. Компоновка контента.                   ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 2. Компоновка контента.                   ...
Подготовка продающего контента                                             Этап 2. Компоновка контента.                   ...
Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы                                             Дизайн
Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы                                             Дизайн
Тестирование и доработка                                             Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.Landing Pages -...
Тестирование и доработка                                             Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.Landing Pages -...
Тестирование и доработка                                             Метод 2. Сплит-тестирование.Landing Pages - конверсио...
Тестирование и доработка                                             Метод 3. Тестирование на добровольцах.Landing Pages -...
Тестирование и доработка                                             Метод 4. Eye-tracking тестированиеLanding Pages - кон...
Заключение                                             • Используйте купон для консультаций по LP;                        ...
Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы                                    Вопросы?
Спасибо за внимание!Landing Pages - конверсионные страницы для                                             Если остались в...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Landing pages

1,496 views

Published on

Презентация Александра Докучалова, руководителя отдела интернет-маркетинга Astra Media Group, о создании конверсионных страниц для рекламы.
www.astramg.ru

0 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,496
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
194
Actions
Shares
0
Downloads
34
Comments
0
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Landing pages

  1. 1. Landing Pages - конверсионные страницы для рекламыДокучалов Александр ВикторовичРуководитель отдела Интернет-Маркетинга AstraMediaGroup
  2. 2. Что такое Landing Page • Цель страницы – конверсия посетителей в обращения; • Одно предложение; • Понятна аудитория и как ее привлечь.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  3. 3. Недостатки • Представляет только один товар / услугу; • Не работает на бренд. Преимущества • Проще тестировать и довести до целевых показателей конверсии; • Финансовые затраты на изготовление невелики, поэтому LP хорошо подходит для тестирования новых ниш и продуктов;Landing Pages - конверсионные страницы для • Конверсия всегда выше, чем у сайта за счет: • Ограничения навигации; • Глубокой проработки страницы для ее целевой аудитории; • Практически отсутствует нецелевая посещаемость.рекламы
  4. 4. Процесс работы 1. Подготовка продающего контента; 2. Дизайн, верстка, программирование, релиз, запуск рекламы. 3. Тестирование и доработка.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  5. 5. Подготовка продающего контента Этап 1. Сбор информации. 1. Характеристики целевой аудитории: • Что заставляет ЦА не спать ночами? Что их сильно беспокоит? Какие у них проблемы? • Чего они боятся? • Кто их раздражает, сердит?Landing Pages - конверсионные страницы для • Какие события в их жизни повторяются каждый день? • Есть ли предвзятость в том как они принимают решения? • Есть ли общие признаки: возраст, пол, образ жизни, профессия, интересы, черты характера и т.д.? • Что их может замотивировать совершить покупку? (выгода в деньгах, Безопасность, одобрение окружающих, признание и т.п.) • Опишите детально своего идеального клиента.рекламы
  6. 6. Подготовка продающего контента Этап 1. Сбор информации. 2. Характеристики рынка: • Куда движется рынок в целом? Основные тренды. • Кто уже успешно продает этому рынку? • Кто уже пробовал продать этому рынку безуспешно? • Есть ли в этом рынке специфичная терминология?Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  7. 7. Подготовка продающего контента Этап 1. Сбор информации. 3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента: • Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках что-то такое, что вызовет доверие во время продажи? Это могут быть награды, сертификаты, статьи, опыт работы, количество клиентов и т.д.Landing Pages - конверсионные страницы для • Важные цифры и факты, относящиеся к продукту. Это может быть статистика, исследования, которые подкрепят ваши заявления. Статистика, графики или диаграммы, относящиеся к индустрии в целом? • 5 главных выгод ваших клиентов, которые им приносит ваш товар или услуга. • Что входит в услугу / комплектация товара?рекламы • Какие этапы проходит процесс оказания услуги / поставки товара.
  8. 8. Подготовка продающего контента Этап 1. Сбор информации. 3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента: • Главные преимущества для клиента в работе именно с вами, в сравнении с конкурентами. • 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов при покупке.Landing Pages - конверсионные страницы для • Какие гарантии вы предлагаете? • Продайте/опишите ваш товар/услугу своими словами. • Напишите недостатки товара/услуги/компании и как вы можете о них написать/преодолеть. • Какие изображения (и подписи к ним) могли бы помочь вам продать товар / услугу. • Характеристики, свойства продукта: чем больше тем лучше.рекламы
  9. 9. Подготовка продающего контента Этап 1. Сбор информации. 3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента: • Для кого предназначен товар/услуга? • Кому не подойдет? • Какие задачи решает? • От каких проблем избавляет?Landing Pages - конверсионные страницы для • Другие способы решения тех же проблем / задач. • Преимущества и недостатки именно вашего способа.рекламы
  10. 10. Подготовка продающего контента Этап 1. Сбор информации. 4. Подготовка отзывов: • Вопросы для сбора видео или аудиоотзывов. • Написать самим текстовые отзывы, используя информацию о продукте. Использовать: • Возражения клиентов (все закрыть отзывами); • Причину, по которой они совершили покупку этого товара у вас.Landing Pages - конверсионные страницы для • Выгоды, которые они получили; • Превышение ожиданий. • Подтвердить отзывы у реальных клиентов, собрать подтверждение их реальности: фотографии (фото результата), имя, город, e-mail, профиль Вконтакте, должность, компания и т.п.рекламы
  11. 11. Подготовка продающего контента Этап 2. Компоновка контента. 1. Подготовка заголовков: Цель заголовка – заставить читать текст. Прочитать не менее 500 «самых успешных заголовков всех времен» и написать не менее 30 своих. Тест на качество заголовков:Landing Pages - конверсионные страницы для • Заставит ли он человека прочитать абзац под ним? • Сможет ли он сработать без текста? Например, если пустить его бегущей строкой на ТВ и добавить номер телефона - будет ли отклик? Самый удачный вариант – заголовок страницы, остальные удачные – подзаголовки блоков.рекламы
  12. 12. Подготовка продающего контента Этап 2. Компоновка контента. 3. Подготовка вовлечения в текст: • Тест, вопросы для выявления текущего состояния. • История. 4. Описание самого предложения 5. Дедлайны, ограничения.Landing Pages - конверсионные страницы для 6. Бонусы, подарки. Желательно не связанные с товаром / услугой, с высокой эмоциональной ценностью, но не дорогие по деньгам. 7. Гарантии. 8. Призывы к действию, формы заявки, купоны. 9. Видеопрезентация товара/услуги.рекламы
  13. 13. Подготовка продающего контента Этап 2. Компоновка контента. 2. Расположение блоков и верстка:Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  14. 14. Подготовка продающего контента Этап 2. Компоновка контента. 2. Расположение блоков и верстка:Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  15. 15. Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы Дизайн
  16. 16. Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы Дизайн
  17. 17. Тестирование и доработка Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  18. 18. Тестирование и доработка Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  19. 19. Тестирование и доработка Метод 2. Сплит-тестирование.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  20. 20. Тестирование и доработка Метод 3. Тестирование на добровольцах.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  21. 21. Тестирование и доработка Метод 4. Eye-tracking тестированиеLanding Pages - конверсионные страницы длярекламы
  22. 22. Заключение • Используйте купон для консультаций по LP; • Обращайтесь в Astra Media Group за изготовлением качественных приземляющих страниц.Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы
  23. 23. Landing Pages - конверсионные страницы длярекламы Вопросы?
  24. 24. Спасибо за внимание!Landing Pages - конверсионные страницы для Если остались вопросы, пишите в Astra Media Group: office@astramg.ruрекламы

×