Trabajo de mercadeo

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Trabajo de mercadeo

  1. 1. UNIPANAMERICANAFUNDAMENTOS DE MERCADEO KAREN MORENO ACERO JUAN DAVID GUTIÉRREZ JOSÉ LUIS CÁRDENAS DIANA GONZÁLEZ DIEGO CUMBE GRUPO 313 IAD BOGOTÁ D.
  2. 2. ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6: EL PRODUCTO. All Bran All-Bran® es una excelente manera de ayudar a mejorar tudigestión porque contiene fibra natural de salvado de trigo. Está comprobado científicamente que el salvado de trigo es la mejor fibra para ayudar a promover la regularidad intestinal y de esta manera ayudar a evitar molestias asociadas a la maladigestión. Ayuda a disminuir tus problemas digestivos y empieza a mejorar tu vida mejorando tu digestión.
  3. 3. 3. Determine el mix de producto: categoría, familia, amplitud de la línea, profundidad de la línea (observe el siguiente ejemplo que le servirá de guía para establecer el mix del producto) 4. Desarrolle el segmento de mercado para el producto que escogió.All BRAIN: este producto está especializado en las personas quienes quieren cuidarsu figura mantener un cuerpo sano y sentirse bien consigo mismos proporcionando unabuena base de nutrientes y complementos para empezar el día de la mejor manera,personas que les gusta el ejercicio acompañado de una dieta saludable y por tanto unabuena base alimenticia Éste es un producto con alto contenido en fibras dietéticas queayudan al bienestar y funcionamiento del organismo pensando en aquellas personas allbran se especifica en estas sin dejar al lado las personas que quieren empezar a realizareste tipo de acompañamiento en sus desayunos o en cualquier momento del díaacoplándose a las necesidades de las personas que quieren cuidar de ellas de manerasaludable sin dejar atrás la oportunidad para estas un producto rico por donde se mireespecificado para las personas saludables5. De acuerdo a la línea de producto y la marca seleccionada, establezca en unatabla la competencia directa: Marca, producto, beneficios de producto,presentaciones, precios. Establezca las ventajas competitivas de su producto.
  4. 4. La marca que lidera el mercado junto con kellogg´s es Nestlé puesto que las dos tienen eseenfoque similar en los productos.marca Producto Beneficios Presentaciones precios VentajasKellogg´s Alimentos son productos Kellogg´s De kellogg´s La ventaja de agroalimentarios de alta proporciona hay más kellogg´s es que buscan la calidad muchas campañas variedad en que es te es nutrición y confiables y de reconocimiento las tiendas es más lúdico y beneficio de los satisfacen la en donde integra a más atrayente consumidores necesidad de niños de todas las frecuente para los para un mundo consumir un edades para encontrarlos niños y más sano alimento que fidelidad la marca su precio está generalmente proporciona programas entre 7.000 y se habla más energía conferencias. 13.000 en las de los ricos dependiendo cajas de los sabores de del estilo de productos kellogg´s que vida de los kellogg´s da de cualquier consumidores información a otro como los una buena consumidores opción a la del producto hora de empezar el día su enfoque es claro y lidera en variedad de cereales Fue una de las primeras compañías en dar la información nutricional en los empaques para que el cliente supiera que es lo que introducirá en su cuerpo y en qué cantidades
  5. 5. Nestlé alimentos son productos Nestlé más que Su variedad la experiencia agroalimentarios sanos y de cosas lúdicas lo de cereales que tiene que buscan calidad no que realiza son es más Nestlé es salud nutrición y solo para los conferencias de escaza estas mucho más bienestar para la niños sino prensa en donde entre los notables ya familia para toda la buscan que la 10.000 y los que son casi familia en gente reconozca 14.000 pesos 75 años de general mas la marca y por también da manejo de la además de tanto puedan información a industria ser ricos en realizar todo tipo de los además proteínas preguntas dudas consumidores Nestlé cuenta para todos que se presenten con una estar al tanto de lo variedad de que piensan los productos consumidores diferentes enfocados en los nutrientes que todos estos proporcionandirecta de La competencia kellogg´s es: Nestlé por ser ambas líderes del mercado en elárea de cereal galletas ese tipo de cosas la ventaja de Nestlé es que este proporcionaotros tipos de productos como café crema de leche helados chocolate esas cosas quekellogg´s no tiene Pero la ventaja de kellogg´s es que esta tiene más variedad deproductos en cuanto a cereales tiene muchísimos y Nestlé por otro lado no tanto tienefitness esa puede ser la competencia en producto de all bran y special k musli, kellogg´stiene más en precio en cuanto a presentaciones del producto kellogg´s tiene campañas enlas que patrocina cada uno de sus nuevos productos y/o diseños tiene en lo que publicitasu producto.Las páginas de Nestlé y kellogg´s son muy similares ya que tienen la misma idea deproporcionar a los consumidores nutrición fibra vitaminas y todo esto para la familiagenerando recetas en base a sus productos.
  6. 6. 6. Según la clasificación de productos ¿qué tipo de bien corresponde el que ustedescogió? Justifique su respuesta.Es un bien de consumo de conveniencia porque cumple con las características de este:CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO: Son de bajo precio Son asequibles y un mínimo esfuerzo de compra No influye la moda o el estiloCARACTERÍSTICAS DE COMPRA: Un mínimo esfuerzo de compra Su compra es frecuente Desplazamiento corto para la compraSISTEMA DE DISTRIBUCIÓN: Canales largos de distribución En ocasiones hay distribución especializada del productoEs un producto básico que lo compramos usualmente y hace parte de la una alimentaciónsana y nutritiva, lo encontramos accesible y un bajo precio su distribución es directa; no esde comparación porque son bienes que se seleccionan mas hay una mayor comparaciónentre cereales.7. Describa el producto según sus niveles (beneficio básico, producto esperado,producto incrementado, producto potencial)Producto básico: es lo que realmente adquiere el cliente, básicamente adquiere es unproducto rico en fibra que proporciona nutrientes y energía a las personas de manerasatisfactoria ya que les da la energía suficiente para comenzar el día una buena salud y portanto hace que el consumidor lleve a cabo una buena base alimenticia que cuida de sufigura y su estado físico tanto interno como externo.Producto esperado: conjunto de atributos y características que los consumidoresbuscan habitualmente al adquirir un producto. Por ejemplo, que el envase posea fecha devencimiento, que esté protegido de la humedad, que sea fácil de preparar. El cliente
  7. 7. espera un cereal rico en nutrientes fibras y la calidad que vende la marca, por tanto que elempaque tenga todas las respectivas normas de higiene que este fresco y crujiente quetenga fecha de vencimiento y de fabricación un buen estado físico del cereal que sea fácilde hacerlo y versátil con leche yogurt solo que tenga el sello de salubridad.
  8. 8. Producto incrementado: son los agregados al producto, por encima de lo que brindala competencia; puede ser un mejor servicio o mejores características, hay que tener encuenta que kellogg´s fue una de las primeras compañías en incorporar en el diseño de susproductos la tabla de información nutricional para que la gente supiera efectivamente queera lo que iba a ingerir en su cuerpo, que contenida y con qué cantidad además all branproporciona en sus empaques recetas que se pueden hacer con el producto líneas desugerencias ya que están atentos a cada una de ellas.Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de loscompradores, para la mejora o desarrollo de un nuevo producto.; ante los deseos de loscompradores en hacer que kellogg´s sacara un cereal bajo en gluten para las personas quesufren de esto, dependiendo las necesidades de cada uno y sus condiciones queproporcionara fibra era el producto que se idealizaba.
  9. 9. 8. Determine las características del producto (Marca, respaldo de marca, calidad,servicios, Precio, Garantía, Características físicas)La marca All Bran Cuenta con un enorme respaldo empresarial ya que al ser una marcaderivada de la empresa Kellog’s genera una confianza y lealtad en muchos consumidores,ya que Kellog’s es una marca o la marca más reconocida en productos cereales en elmercado. All Bran es una marca dedicada a garantizar la calidad de sus productos y elbienestar de su consumidor además de esto con productos que tienen presentacionesprácticas y que son accesibles para cualquier tipo de consumidor por su precio y por susbeneficios alimenticios .Además de esto cuenta con una imagen llamativa que nos permitever la diferencia que tiene esta marca con respecto a su competencia en el mercado esuna marca que ofrece múltiples productos con combinaciones naturales y deliciosas entrecereales y frutas lo que hace la marca es que según a la combinación nos da un colorrespectivo ejemplo en la caja o el empaque de cereal y barra de gramola que viene controzos de uvas pasas los colores que priman son el azul y el morado lo cual facilita laidentificación con respecto a los diferentes productos de su línea y con otros de diferentesmarcas.9. Desarrolle un análisis del posicionamiento actual de la marca, ¿cómo loperciben sus clientes?, ¿En qué factor basa su posicionamiento (en lascaracterísticas del producto, en el precio y la calidad, orientado al usuario, por elestilo de vida del consumidor, de acuerdo a su competencia)?. Justifique surespuesta.La marca All Bran es una de las mejores y más reconocidas marcas de cereal a nivelnacional gracias a las novedosas y particulares campañas publicitarias que proponendando a entender que es una reto al apetito comer All bran y que las consecuencias quetraerá serán de un gran beneficio para su organismo. Los consumidores de estosalimentos ven a All bran como una marca confiable no solo por su respaldo sino por elposicionamiento que tiene en el mercado la perciben como una de las mejores si no lamejor marca de cereales de este tipo ya que ofrece gran variedad de productos ademásde esto All bran da al consumidor la percepción de que cualquier persona puede llegar aadquirir sus productos , gracias a sus múltiples presentaciones un producto All bran puedecaber en la lonchera de un niño en el bolso de mujer en el bolsillo de cualquier empresarioy en la alacena de cualquier hogar .
  10. 10. All Bran basa su posicionamiento de acuerdo a su competencia ya que All bran al tener lafuerte competencia de productos similares producidos por la marca Nestlé no buscavender productos netos ni beneficios totales para su consumidor All bran busca vendercalidad e innovación en el producto ya que lo que hace All bran es usar para muchas desus campañas publicitarias gente reconocida en medios de comunicación los cualespuedan dar fe de su excelente calidad y variedad en cuanto a línea de productos.10. Determine el posicionamiento real y esperado de la marca. Analice si elposicionamiento que busca la empresa es el adecuado.Posicionamiento real : siendo el pionero en cereal de trigo, los consumidores ven este productocomo el mejor especializado en personas que son amantes en cuidar su figura y en un alimentosuaves que no causa estreñimiento , da un gran posicionamiento gracias a esta ventaja que tiene(top of mind)Posicionamiento esperado: Kellog’s busca con All bran poder llegar al corazón de losconsumidores amantes a su figura y a su salud siendo la número uno en esto, ya que tieneuna competencia ardua con Nestlé (fitness) enfocados al mismo segmento11. Establezca tácticas de posicionamiento para el producto que escogió(fortalecimiento del posicionamiento actual, o mejora del posicionamiento)1) Los atributos específicos del producto: con esta estrategia podemos hablar de suprecio económico en el mercado en barras, podemos destacar su valor nutricional y elcuidado a la salud que tiene que no engorda2) selección de la ventaja competitiva: teniendo gran ventaja competitiva la empresadebe promover intensamente su único beneficio y se puede calificar como el número unoen cuanto a este beneficio generando un top of mind en los compradores.

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