1. Tom Wujec: Build a Tower, Build a Team
Several years ago here at TED, Peter Skillman introduced a design challenge called the marshmallow
challenge. And the idea's pretty simple: Teams of four have to build the tallest free-standing structure out
of 20 sticks of spaghetti, one yard of tape, one yard of string and a marshmallow. The marshmallow has
to be on top. And, though it seems really simple, it's actually pretty hard because it forces people to
collaborate very quickly. And so, I thought this was an interesting idea, and I incorporated it into a design
workshop. And it was a huge success. And since then, I've conducted about 70 design workshops across
the world with students and designers and architects, even the CTOs of the Fortune 50, and there's
something about this exercise that reveals very deep lessons about the nature of collaboration, and I'd
like to share some of them with you.!
!数年前のTEDでピーター スキルマンが マシュマロ チャレンジという デザインの課題を紹介してくれまし
た ルールはとても単純です ４人から成るチームが 20本のスパゲッティと テープとひもを90センチず
つ、それにマシュマロで できるだけ高い自立式の建造物を作るのです マシュマロを一番上に乗せなけれ
ばなりません 簡単そうですが、実はかなり難しいんです チームの人と素早く 協力しなければいけません
から これは面白いと思って デザインの講習に組み込んでみました 大成功でした それ以来 世界中で70回
ぐらい行っています 学生やデザイナーや建築家、そして フォーチュン50企業のCTOまでが参加していま
す この演習には 共同作業の本質に関わる 深い教訓が含まれています その一部をご紹介します !
!So, normally, most people begin by orienting themselves to the task. They talk about it, they figure out
what it's going to look like, they jockey for power. Then they spend some time planning, organizing, they
sketch and they lay out spaghetti. They spend the majority of their time assembling the sticks into ever-
growing structures. And then finally, just as they're running out of time, someone takes out the
marshmallow, and then they gingerly put it on top, and then they stand back, and -- ta-da! -- they admire
their work. But what really happens, most of the time, is that the "ta-da" turns into an "uh-oh," because the
weight of the marshmallow causes the entire structure to buckle and to collapse.!
!通常、多くの人々は 課題の確認から取りかかります 課題について話し、どんな形にすべきか検討し 主導
権争いをします それからしばらくは計画と準備に時間を割きます スケッチを描いてスパゲティの配置を
決めます 持ち時間の大半は スパゲッティを組み立てて建造物を高くすることに費やされ 終了時間の間
際になってようやく 誰かがマシュマロを取り出し 慎重にそれを一番上に置き 後ろに下がって「やっ
たー！」 自分たちの作品を褒め称えます でも多くの場合実際には 「やったー」が「あーあ」に変わりま
す マシュマロの重みで建造物全体が ひしゃげて潰れてしまうからです!
!So there are a number of people who have a lot more "uh-oh" moments than others, and among the worst
are recent graduates of business school. (Laughter) They lie, they cheat, they get distracted and they
produce really lame structures. And of course there are teams that have a lot more "ta-da" structures, and
among the best are recent graduates of kindergarten. (Laughter) And it's pretty amazing. As Peter tells
us, not only do they produce the tallest structures, but they're the most interesting structures of them all.!
!ある種の人々は、他の人と比べ 「あーあ」という結果になりがちです 一番ひどいのはビジネススクール
の新卒者たちです （笑） 嘘をつき、ズルをし、気を散らせて ほんとうにひどい建造物を作ります もち
ろん「やったー」という結果に なることの多いグループもあります 一番上手なのは幼稚園の新卒者たち
です （笑） 本当に驚くべきことです ピーターが言うように 幼稚園児たちは高いだけでなく 一番面白い
建造物を作ります!
!

2. Tom Wujec: Build a Tower, Build a Team
So the question you want to ask is: How come? Why? What is it about them? And Peter likes to say that
none of the kids spend any time trying to be CEO of Spaghetti, Inc. Right? They don't spend time
jockeying for power. But there's another reason as well. And the reason is that business students are
trained to find the single right plan, right? And then they execute on it. And then what happens is, when
they put the marshmallow on the top, they run out of time and what happens? It's a crisis. Sound familiar?
Right. !
!皆さん疑問に思われるでしょう なぜか？ 何によってそうなるのか？ ピーターはこう言います 「子どもた
ちはスパゲッティ株式会社の 社長になろうなんてしていないのです」そのとおり 権力争いで時間を無駄
にはしません でも別の理由もあります ビジネススクールの学生たちは 適切なプランを1つ見出すように
教育されています そしてプランの通りに実施します 彼らがマシュマロを一番上に乗せる頃には 時間がな
くなっています そして何が起きるか？ 危機です 聞いたことがあるような状況ですね？!
!What kindergarteners do differently is that they start with the marshmallow, and they build prototypes,
successive prototypes, always keeping the marshmallow on top, so they have multiple times to fix when
they build prototypes along the way. Designers recognize this type of collaboration as the essence of the
iterative process. And with each version, kids get instant feedback about what works and what doesn't
work.!
!幼稚園児たちが違っているのは マシュマロから始めるところです いつもマシュマロを一番上に置いて
次々と試作品を作ります だから出来の悪い試作品を何度も修正できるのです デザイナーの方なら、その
ような作業こそ 反復型プロセスの本質だと気付かれるでしょう 作るたびにフィードバックが得られ 上手
く行く点、行かない点がすぐにわかります!
!So the capacity to play in prototype is really essential, but let's look at how different teams perform. So
the average for most people is around 20 inches; business schools students, about half of that; lawyers, a
little better, but not much better than that, kindergarteners, better than most adults. Who does the very
best? Architects and engineers, thankfully. (Laughter) Thirty-nine inches is the tallest structure I've seen.
And why is it? Because they understand triangles and self-reinforcing geometrical patterns are the key to
building stable structures. !
!試作品を作る能力は本当に重要なのです チームのタイプごとの成績を見てみましょう 全体の平均は50セ
ンチくらいです ビジネススクールの学生はその半分ぐらいで 弁護士はそれよりはましですが平均以下で
す 幼稚園児はほとんどの大人たちよりも優れています 一番良くできたのは誰でしょう？ 建築家とエンジ
ニアです 少しほっとしますね （笑） 99センチというのが私の見た最高記録です なぜか？ 彼らは安定
した建造物を作るには 三角形と自己強化する幾何学構造が キーポイントになることを 知っているからで
す!
!!!!!!!!!So CEOs, a little bit better than average, but here's where it gets interesting. If you put you put an
executive admin. on the team, they get significantly better. (Laughter) It's incredible. You know, you look

3. Tom Wujec: Build a Tower, Build a Team
around, you go, "Oh, that team's going to win." You can just tell beforehand. And why is that? Because
they have special skills of facilitation. They manage the process, they understand the process. And any
team who manages and pays close attention to work will significantly improve the team's performance.
Specialized skills and facilitation skills are the combination that leads to strong success. If you have 10
teams that typically perform, you'll get maybe six or so that have standing structures.!
!CEOたちは平均よりも少し良い結果を出しています でも面白いことに チームに管理責任者を置くと 彼
らの成績が著しく上がるのです （笑） 全体を見回したときに「あそこが勝つな」と 終わる前からわか
ります どうしてでしょう？ 管理役の人々はファシリテーションという 特殊技能を持っているからです
彼らはプロセスを理解し、管理します どのチームであれ 作業を注意深く観察し管理すれば パフォーマン
スを大幅に向上させることができます 特殊技能とファシリテーションの技能 そしてその組み合わせが大
きな成功へと導くのです ごく普通の10チームがあったとすると 多分６チームぐらいは建っている構造体
を作るでしょう!
!And I tried something interesting. I thought, let's up the ante, once. So I offered a 10,000 dollar prize of
software to the winning team. So what do you think happened to these design students? What was the
result? Here's what happened: Not one team had a standing structure. If anyone had built, say, a one inch
structure, they would have taken home the prize. So, isn't that interesting? That high stakes have a strong
impact. We did the exercise again with the same students. What do you think happened then? So now
they understand the value of prototyping. So the same team went from being the very worst to being
among the very best. They produced the tallest structures in the least amount of time. So there's deep
lessons for us about the nature of incentives and success.!
!それで面白いことを試してみました 掛け金を上げようと思ったのです 優勝チームには１万ドル分のソフ
トウェアを贈ることにしました するとデザインを学ぶ学生たちに何が起きたと思いますか？ 結果はどう
なったのか？ こうなりました １チームとして立っている構造体ができなかったのです たった3センチで
も良いから立つものを作っていたら 賞品を持ち帰れたというのに 高額賞品の存在が甚だしい影響を生む
というのは面白いですね ４ヶ月後、同じ学生たちにもう一度演習をさせました 今度はどうなったと思い
ますか？ 彼らは試作品を作ることの重要性を理解し 最低のチームから トップクラスの成績を残すチーム
になったのです 最小限の時間で最も高い建造物を作りました ここに動機づけと成功の性質についての 重
要な教訓があります!
!So, you might ask: Why would anyone actually spend time writing a marshmallow challenge? And the
reason is, I help create digital tools and processes to help teams build cars and video games and visual
effects. And what the marshmallow challenge does is it helps them identify the hidden assumptions.
Because, frankly, every project has its own marshmallow, doesn't it? The challenge provides a shared
experience, a common language, a common stance to build the right prototype. And so, this is the value
of the experience, of this so simple exercise.!
!どうしてマシュマロチャレンジなんかを やっているのかと疑問に思われるかもしれません その理由は、
私の仕事が デジタルツールやプロセスを作って 車やゲームや視覚効果の制作者たちを 手助けすることだ
からです そしてマシュマロ チャレンジは 彼らが隠れた仮定を見出すのに役立つのです なぜならば 実の
ところ どんなプロジェクトにも固有のマシュマロがあるからです この課題を通し、適切な試作をするた
めの 共通の体験、共通の言葉 共通の態度が築かれるのです それが この実に単純な演習の 価値なのです!
!

4. Tom Wujec: Build a Tower, Build a Team
And those of you who are interested may want to go to MarshmallowChallenge.com. It's a blog that you
can look at how to build the marshmallows. There's step-by-step instructions on this. There are crazy
examples from around the world of how people tweak and adjust the system. There's world records that
are on this as well.!
And the fundamental lesson, I believe, is that design truly is a contact sport. It demands that we bring all
of our senses to the task, and that we apply the very best of our thinking, our feeling and our doing to the
challenge that we have at hand. And sometimes, a little prototype of this experience is all that it takes to
turn us from an "uh-oh" moment to a "ta-da" moment. And that can make a big difference.!
Thank you very much. (Applause)!
!興味を持った方は marshmallowchallenge.comをご覧ください どうやってマシュマロの建造物を建てるか
を 見ることができます マシュマロ チャレンジを行うための手順が書かれています 世界中の人が創意工
夫した クレージーな例が見られます マシュマロ チャレンジの世界記録もあります!
根本的な教訓は デザインというのは本当に コンタクトスポーツであるということです 作業に全感覚を投
入することを要求され 自分の最高の 思考と感性と行動を適用して 手にした難問に向かう必要があります
ちょっとした試作を行うだけで 「あーあ」を「やったー」に 変えられることもあります そしてそれは大
きな変化を起こし得るのです どうもありがとうございました（拍手）