B2B-liidigenerointi sosiaalisessa mediassa
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

B2B-liidigenerointi sosiaalisessa mediassa

on

  • 294 views

Minkälainen rooli sosiaalisella medialla voi ja pitää olla b2b-myyntiprosessissa? Esitys Talentumin Some & Viestintä -seminaarissa 5.12.2012

Minkälainen rooli sosiaalisella medialla voi ja pitää olla b2b-myyntiprosessissa? Esitys Talentumin Some & Viestintä -seminaarissa 5.12.2012

Statistics

Views

Total Views
294
Views on SlideShare
294
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • http://stockfresh.com/image/1577109/social-media-network
  • http://stockfresh.com/image/972383/businessman-in-lotus-pose

B2B-liidigenerointi sosiaalisessa mediassa B2B-liidigenerointi sosiaalisessa mediassa Presentation Transcript

  • B2B- liidigenerointi sosiaalisessa mediassa Kaisa Hernberg 5.12.2012FRANK COMMUNICATIONS OY Tel. +358 (0)9 4241 3377 frank@frankcommunications.fiRuoholahdenkatu 8, 00180 Helsinki, Finland Fax +358 (0)9 670 377 www.frankcommunications.fi
  • Mikä Frank?• Mikä: Markkinointiviestinnän strategiatoimisto• Mitä: Autamme b2b-yrityksiä myymään enemmän ja kasvamaan nopeammin• Miksi: Koska b2b-bränditkin ansaitsevat tulla huomatuksi
  • Miten bisnes-päättäjäostaa?
  • ”Ratkaisu-myynti on kuollut” Harvard Business Review, heinäkuu 2012
  • Nykypäivänbisnespäättäjä…• Käynnistää ostoprosessin, kun organisaation sisällä on havaittu tarve• Etsii itse aktiivisesti tietoa, etenkin netistä• Haluaa keskustella myyjien kanssa vasta, kun 2/3 ostoprosessista on jo tehty• Luottaa asiantuntijoihin, etenkin suurissa hankinnoissa
  • Ostaja pitää vakuuttaa netissä…jo ennen kuin häntä pääsee tapaamaan.
  • Some osanauusasiakas-hankinnanekosysteemiä
  • Somen hyödyt b2b-myynnissä Nopea palaute Ostajat hakeutuvat itse aktiivisesti kiinnostavien tahojen kylkeen Helppo seurata eri toimien kiinnostavuutta Viestit leviävät nopeasti laajalle Asiantuntemukselle on kova kysyntä
  • Someei yksin riitä
  • Tapah- tumatMeili- PRsuorat Liidejä Www Some
  • Mitä ostaja kaipaa somessa? Asiatietoa Neuvoja AsiantuntijuuttaKeskustelua Näkemyksiä Esimerkkejä Kontakteja
  • Myynnin ja mark-kinoinnin some- rutiinit
  • Asiantuntijat Keulakuva Keskustelu Sisällön- asiakas- tuotanto rajapinnassaMyynti- Ideointi Julkaisu-prosessi rutiinit Myynti Seuranta Markkinointi Koordinointi
  • Myynnille ja markkinoinnillepitää luoda…• Selkeät tavoitteet, joita pystytään mittaamaan ilman valtavia lisäresursseja• Rutiinit, joita pystytään noudattamaan myös alkuinnostuksen laannuttua• Toimivat yhteydenpidon tavat ja kanavat• Toimintatavat, jotka helpottavat tavoitteisiin pääsyä – ei vain lisää työtehtäviä vanhojen päälle
  • Yksi ideakerrallaan …monessa kanavassa.
  • Eväitä reppuun• Ostaja haluaa olla aktiivinen, mutta on ulkopuolisen tiedon varassa• Kun olet hyödyllinen, pääset neuvotteluihin• Yksinkertainen on kaunista – selkeät rutiinit, yksi aihe kerrallaan
  • Lisää tietoa• Harvard Business Review: The end of solution sales http://bit.ly/PAaIEH• Frank Communications: Miten b2b- päättäjät ostavat http://slidesha.re/ZAwDmJ• Frank Communications: Näin hyödynnät sosiaalista mediaa myyntityössä http://slidesha.re/zabOqb
  • Kiinnostuitko?Ota yhteyttä:kaisa.hernberg@frankcommunications.fihttp://frankcommunications.fi@kaisamirjam@frankcommswww.linkedin.com/company/frank-communicationswww.linkedin.com/in/kaisahernberg