B2B-liidigenerointi sosiaalisessa mediassa

332 views
298 views

Published on

Minkälainen rooli sosiaalisella medialla voi ja pitää olla b2b-myyntiprosessissa? Esitys Talentumin Some & Viestintä -seminaarissa 5.12.2012

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
332
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • http://stockfresh.com/image/1577109/social-media-network
  • http://stockfresh.com/image/972383/businessman-in-lotus-pose
  • B2B-liidigenerointi sosiaalisessa mediassa

    1. 1. B2B- liidigenerointi sosiaalisessa mediassa Kaisa Hernberg 5.12.2012FRANK COMMUNICATIONS OY Tel. +358 (0)9 4241 3377 frank@frankcommunications.fiRuoholahdenkatu 8, 00180 Helsinki, Finland Fax +358 (0)9 670 377 www.frankcommunications.fi
    2. 2. Mikä Frank?• Mikä: Markkinointiviestinnän strategiatoimisto• Mitä: Autamme b2b-yrityksiä myymään enemmän ja kasvamaan nopeammin• Miksi: Koska b2b-bränditkin ansaitsevat tulla huomatuksi
    3. 3. Miten bisnes-päättäjäostaa?
    4. 4. ”Ratkaisu-myynti on kuollut” Harvard Business Review, heinäkuu 2012
    5. 5. Nykypäivänbisnespäättäjä…• Käynnistää ostoprosessin, kun organisaation sisällä on havaittu tarve• Etsii itse aktiivisesti tietoa, etenkin netistä• Haluaa keskustella myyjien kanssa vasta, kun 2/3 ostoprosessista on jo tehty• Luottaa asiantuntijoihin, etenkin suurissa hankinnoissa
    6. 6. Ostaja pitää vakuuttaa netissä…jo ennen kuin häntä pääsee tapaamaan.
    7. 7. Some osanauusasiakas-hankinnanekosysteemiä
    8. 8. Somen hyödyt b2b-myynnissä Nopea palaute Ostajat hakeutuvat itse aktiivisesti kiinnostavien tahojen kylkeen Helppo seurata eri toimien kiinnostavuutta Viestit leviävät nopeasti laajalle Asiantuntemukselle on kova kysyntä
    9. 9. Someei yksin riitä
    10. 10. Tapah- tumatMeili- PRsuorat Liidejä Www Some
    11. 11. Mitä ostaja kaipaa somessa? Asiatietoa Neuvoja AsiantuntijuuttaKeskustelua Näkemyksiä Esimerkkejä Kontakteja
    12. 12. Myynnin ja mark-kinoinnin some- rutiinit
    13. 13. Asiantuntijat Keulakuva Keskustelu Sisällön- asiakas- tuotanto rajapinnassaMyynti- Ideointi Julkaisu-prosessi rutiinit Myynti Seuranta Markkinointi Koordinointi
    14. 14. Myynnille ja markkinoinnillepitää luoda…• Selkeät tavoitteet, joita pystytään mittaamaan ilman valtavia lisäresursseja• Rutiinit, joita pystytään noudattamaan myös alkuinnostuksen laannuttua• Toimivat yhteydenpidon tavat ja kanavat• Toimintatavat, jotka helpottavat tavoitteisiin pääsyä – ei vain lisää työtehtäviä vanhojen päälle
    15. 15. Yksi ideakerrallaan …monessa kanavassa.
    16. 16. Eväitä reppuun• Ostaja haluaa olla aktiivinen, mutta on ulkopuolisen tiedon varassa• Kun olet hyödyllinen, pääset neuvotteluihin• Yksinkertainen on kaunista – selkeät rutiinit, yksi aihe kerrallaan
    17. 17. Lisää tietoa• Harvard Business Review: The end of solution sales http://bit.ly/PAaIEH• Frank Communications: Miten b2b- päättäjät ostavat http://slidesha.re/ZAwDmJ• Frank Communications: Näin hyödynnät sosiaalista mediaa myyntityössä http://slidesha.re/zabOqb
    18. 18. Kiinnostuitko?Ota yhteyttä:kaisa.hernberg@frankcommunications.fihttp://frankcommunications.fi@kaisamirjam@frankcommswww.linkedin.com/company/frank-communicationswww.linkedin.com/in/kaisahernberg

    ×