Your SlideShare is downloading. ×
0
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

TÜ ideelabor: Sina, ettevõtlus, keskkond ja äriplaan

269

Published on

TÜ ideelabor viis läbi koolituse SEIKU ja Loomemajanduse keskuse eelinkubaatoris osalejatele. Õppisime ettevõtlust Andrus Kivirähki loost sitikas Peetrist. Rääkisime ettevõtjaks olemisest, oma …

TÜ ideelabor viis läbi koolituse SEIKU ja Loomemajanduse keskuse eelinkubaatoris osalejatele. Õppisime ettevõtlust Andrus Kivirähki loost sitikas Peetrist. Rääkisime ettevõtjaks olemisest, oma tugevuste leidmisest, stressi talumisest, äriidee väärtuse kiirest hindamisest. Lisaks on slaididel toodud viited erinevatele äriplaani kirjutamise juhistele ning ärimudelite koostamise variantidele.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
269
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Muretsemineeiaitatagadaõnnestumist.Kohtumisepärastmuretsemine: slaidid. Kas on põhjus? Tootmisegaei ole rääkinud, kas on tehtud? Kassaanmidagitehaslaididepuhul (kontroll). Jah. Tegevus.TOM: vajas 2 miljonit, 2 aastatolitöötanudprototüübikallal. Paanika: pank, jurist jaraamatupidaja. Helistasigapäev. Kõikvägaaeglaselt. Fookusmuutus: kuidasselgitadaläbikukkumistomasõpradele. W- 2 miljonit. Edasineanalüüs: tegelikultkvalifitseeritudinvestoreid,kesjagaksidtemaeesmärke. A- puuduskontroll 2MUSD üle. Aga tegevuseüle on kontroll. Piditegemarohkem: juristijaraamatupidajapealelootmineandisliigapaljukontrolliära. Pangajaoks ta rahavoodeiolnudtegelikultpiisavad. Samm: lõunaärimeestegaideedejakontaktideleidmiseks. Iganädalaalgul 3 eesmärki, mistuleksärateharahasaamiseks. Planeeriskalendrisseajad. Plaanijärgimine
  • Teadusuuring: loovamoledsiis, kui teed vaheldusedmõnelihtsamaülesande.
  • Kaskriitika on suuresplaanisoluline? Mida ta tahtiskriitikagaöelda?
  • Endassaantehamuutusiparemini.77% vägakarmidiseendavastu. Sa teadendavigujasuudadendalekõigekarmimalthaigetteha.SWAT – SKuidasennastkontrollida. Iseendaparimakssõbrakssaamine.
  • Firmapresidendinimesegaminiajamine. “Ma olennii loll”, “ma olenkõikärarikkunud”.Loomulik on olla kuriendapeale.Ainulttemajapraegu. On saavutanudigasuguasjuTehtuteisaatagasivõtta. Mida teen järgminekordteisiti? 5 aastapärast, kuioluline see on?
  • Tulu suurendamine on alatiparem variant. NÄIDE: MASU jatarkvara-riistvarapakkuja.
  • Kõigesuuremkonkurent on ükskõiksus “Tore, aga ma ostankunagihiljem”.Rohkemreklaami, rohkemseletamist, algus on raskem.Vitamiinistsaabvaluvaigistitarendada. NÄIDE: Quotistaisikliktsitaatidehaldamiselahendus. Allan Martinsonigakohtumine.
  • Mahuäri.Kuluinnovatsioon
  • Cyberneticaca 40% sadamakraanadeohutuledeturust
  • Saluc, brändAramith, 80% maailmaturust, 60 riiki. 25M€ (2009).
  • 2010. Käive524 984EUR, Kasum 363 031EUR. Äripäeva 2010 aastaedetabelisWebMediajaPlaytechivahel (15 koht). Kasumtöötajakohta 27 kordaparemkuiWebmedial. 70% käibest on kasum.
  • Cyberneticaca 40% sadamakraanadeohutuledeturust
  • Saluc, brändAramith, 80% maailmaturust, 60 riiki. 25M€ (2009).
  • 2010. Käive524 984EUR, Kasum 363 031EUR. Äripäeva 2010 aastaedetabelisWebMediajaPlaytechivahel (15 koht). Kasumtöötajakohta 27 kordaparemkuiWebmedial. 70% käibest on kasum.
  • Ideelabor on koht, kusteotahtelisedinimesedleiavadvaldkonnaülestestiimidespõnevateleprobleemidelesäravaidlahendusi.
  • MattiasLepp: midatäpsemadprofiilid,sedaparemÜhispoodlemiselahendus: hakkadtänavalnägemajamõtlema, et kastemavõiks olla klient
  • Kliendi profiil: selveril Malle, Äripäeval RiksPakutav lisandväärtus: võtan ära valu (valuvaigisti) või vitamiin või tarbekaup. Äriturgudel tulud, kulud või riskid. Tarbijaturgudel on osturõõm/ostuelamus.(customer delight)
  • Wildegrillplaat.
  • Ettetellimisegasöögikohad
  • (Tsiferblat)
  • Krua – Tai restoranTallinnas
  • 3
  • Transcript

    • 1. SINA, ETTEVÕTLUS, KESKKOND & ÄRIPLAAN KALEV KAARNA TÜ IDEELABORI JUHT KALEV.KAARNA@UT.EE
    • 2. Põnevatele probleemidele leitakse 11 nädala jooksul valdkonnaülestes tiimides säravad lahendused
    • 3. IDEELABORI IDEEDE KOGUMINE Veebivorm: bit.ly/ideelabor 1. Probleemi tean, lahendust ei tea 2. Lahendus on teada, probleemi ei tea 3. Probleem ja lahenduse suund on teada © Kalev Kaarna 3 Teostus peab eeldama eri valdkondade oskusi ja tiimitööd
    • 4. SITIKAS PEETER © Kalev Kaarna 4 http://taheke.delfi.ee/taheke/jutud/sitikas -peetri-tahetund.d?id=8182655
    • 5. © Kalev Kaarna 5 MIDA ME SELLEST LOOST ÕPPISIME ETTEVÕTLUSE KOHTA?
    • 6. KUIDAS OMA IDEE ELLU VIIA? Mida analüüsida? © Kalev Kaarna Ideed? Keskkonda? Ärimudelit? Konkurente? Oma meeskonda? Rahastajaid? 6 • • • • • •
    • 7. EDU VÕTI… … on Sinu peas © Kalev Kaarna 7 Sinul endal on võimalik valida mänguväljak
    • 8. ETTEVÕTLUSKESKKOND SINU PEAS • Tunne ennast! (testid + edu kogemus) • mida ma oskan & armastan • mida ei oska • mida teha ei ole proovinud © Kalev Kaarna 8 • mida ma teha ei taha (NB! proovi ikka, mugavustsoonist välja tulemine)
    • 9. ETTEVÕTJA KAASASÜNDINUD EELDUSED • Pole olemas • Sama ülesannet võib lahendada erinevaid tugevusi kasutades © Kalev Kaarna nii 9 • Ettevõtjaks võivad olla introverdid kui ekstraverdid
    • 10. ETTEVÕTJA KAASASÜNDINUD EELDUSED Samas on soodustavad omadused: • Energia • Naiivsus (ignorance is a bliss) • Meeskonna komplekteerimise oskus • Valmisolek olla juht ja võtta vastutus © Kalev Kaarna 10 • Valmisolek mitte olla juht
    • 11. ETTEVÕTJAKS OLEMISE VÕTMEKÜSIMUSED Miks Sa seda teed? Millega oled valmis riskima? Kuidas Sa stressi talud? © Kalev Kaarna 11 • Raha • Osalus: selleks, et korrutada, õpi jagama • Suhted Kui palju ebakindlust ja teadmatust Sa talud?
    • 12. ETTEVÕTJA SISEKESKKOND: STRESS Deborah Bright (iTunes U): 1. Muretsemine 2. Töö ja kodu lahus hoidmine 3. Fookuse hoidmine © Kalev Kaarna 12 4. Sisemise kriitiku taltsutamine
    • 13. 1. MURETSEMINE Signaal – mida Su kõhutunne tahab öelda? Muretsemine tuleb Sinu mõtetest (reaktsioon) 13 Strategies for Enhancing Performance (SfEP) Initiative: SWAT: Stop. Kui Sa ise ennast ei peata, kes siis veel What do you want? Mis on soovitud tulemus? Assessment of control, skills Take action
    • 14. 2. TÖÖ JA KODU LAHUS HOIDMINE Alati on rohkem tööd, kui teha jõuad Ära võta mõttes tööd kaasa • Harjuta tööd sisse/välja lülitama • Pane paika üks ankur (arvuti kinni panemine, ukse lukustamine, auto parkimine vms) • Mitte “kuidas päev läks?” vaid “mida põnevat ja uut täna juhtus?” © Kalev Kaarna 14 Lahendus:
    • 15. 3. FOOKUSE HOIDMINE 1999. a. uuring: kui USA edukate firmade tippjuht vallandatakse, siis 70% juhtudest oli põhjuseks fookuse kaotamine Juhid ei suutnud keskenduda neile vähestele teguritele, mis olid kriitilise tähtsusega © Kalev Kaarna 15 Fookus: suur pilt ja kriitilised detailid
    • 16. 4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (1) Kas Sinu arvates on loomulik, et igal inimesel on väikesed vead? Kas Sa suudad leppida teiste inimeste väikeste vigadega? Kas oled enda vigade suhtes sama leplik kui teiste inimeste vigade puhul? Miks mitte? Kui Sul oleks sõber, kes räägiks Sinuga samamoodi nagu Sa räägid iseendaga, siis… 16 …kui kauaks Sa temaga sõbraks jääksid?
    • 17. 4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (2) Lahendus: ① Kuula iseennast (kahe võõra kuulamine) ② Hinda kriitika asjakohasust: © Kalev Kaarna 17 • Kes seda ütleb? Kõik inimesed või ainult Sina? • Millal ütles? • Kas kõik faktid kinnitavad seda? ③ Võta vastu otsus.
    • 18. 4. SISEMISE KRIITIKU TALTSUTAMINE (3) Kui oled väsinud, siis ära kuula ennast Kui tegeled enesekriitikaga, siis peab see lõpema: © Kalev Kaarna 18 • tegevuskavaga ja • suurema enesekindlusega
    • 19. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) www.ut.ee/ideelabor 19 • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks
    • 20. 20 www.ut.ee/ideelabor
    • 21. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design www.ut.ee/ideelabor Redesigning the Emergency Ambulance 21 ENNE…
    • 22. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design www.ut.ee/ideelabor Redesigning the Emergency Ambulance 22 PÄRAST…
    • 23. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design www.ut.ee/ideelabor Redesigning the Emergency Ambulance 23 PÄRAST…
    • 24. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks www.ut.ee/ideelabor 24 • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini
    • 25. “PAIN”, “GAIN”, “JOB” • Alexander Osterwalder • Steve Blank Lisa kuulamist:  ecorner.stanford.edu www.ut.ee/ideelabor 25  iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders
    • 26. 26 VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS
    • 27. VALUVAIGISTI TULU KULU (RISKI MAANDUS) PAREMINI TÖÖD TEHA 27 TOP 3 PRIORITEET
    • 28. VITAMIIN MUGAVUSTOODE 28 TORE OMADA, AGA NÕRK SEOS TULUGA
    • 29. Õliliiva pumpamine Hot Coatings Limited Suured mootori tootjad Traadi tootjad Väga sügavalt nafta pumpamine Suitsu majast eemaldamine Elektrimootorid Rakenduste arendus
    • 30. TUALETTPABER TARBEKAUP HIND 30 SUHTETURUNDUS EI HUVITA
    • 31. MEELELAHUTUS AEG & KULTUUR 31 HITI ÄRI
    • 32. 32 www.ut.ee/ideelabor
    • 33. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) äriidee elluviimine muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini • lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!) www.ut.ee/ideelabor 33 •
    • 34. www.ut.ee/ideelabor 34 KASUTAJA VS OSTJA
    • 35. MIS ON “PIISAVALT PALJU”? • Isiklikud eesmärgid •  hobi rahastamine  pere sissetulek  maailmavallutus Investorite eesmärgid (tasuvus) www.ut.ee/ideelabor 35  kui ruttu investeering tagasi teenida?  mitme kordselt investeering tagasi teenida?
    • 36. TURU POTENTSIAAL Kogu turg Minu sihtgrupp Suudan informeerida 36 Jõuan tehinguni
    • 37. SIHTTURU SUURUSE RUSIKAREEGLID • 1-3% on riskivalmis • 10% järgivad arvamusliidrit • soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis www.ut.ee/ideelabor 37 • maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam võita niššturgudel
    • 38. © Kalev Kaarna 38 40%
    • 39. © Kalev Kaarna 39 80%
    • 40. ⏎ © Kalev Kaarna 40 90%
    • 41. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi senisest paremini • lahendusel on piisavalt palju võimalikke ostjaid (NB!) www.ut.ee/ideelabor 41 • keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma
    • 42. www.ut.ee/ideelabor 42 TIMOTHY PRESTERO: DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS
    • 43. www.ut.ee/ideelabor 43 ED MATTHEWS
    • 44. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD (ET SUL ON ÄRIIDEE) • muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi senisest paremini • piisavalt palju ostjaid (NB!) www.ut.ee/ideelabor 44 • keegi on nõus lahendust tootma
    • 45. ÄRIIDEE TESTIMINE www.ut.ee/ideelabor 45 Miks on vaja testida?
    • 46. © Kalev Kaarna 46 PLAAN “A… LÄHEB NAGUNII TUKSI
    • 47. © Kalev Kaarna 50 ÄRIPLAAN
    • 48. © Kalev Kaarna 51 PLAAN A EI TÖÖTA…
    • 49. MIKS? • Iga eelduse tõenäosus on 50% © Kalev Kaarna 52 • I x II x III x IV x V samm = 3% tõenäosust
    • 50. © Kalev Kaarna 53 Edukad on need, kes eksivad sageli, võimalikult ruttu ja odavalt!
    • 51. PIKAAEGNE PLAAN: 25 LK. JUHISEID © Kalev Kaarna
    • 52. ETTEVÕTJA: EHITA MIDAGI © Kalev Kaarna
    • 53. © Kalev Kaarna 56 KUIDAS PLANEERIDA NII, ET SAAKS ODAVALT EKSIDA?
    • 54. ÄRIPLAANI VÕTMEKÜSIMUSED Kellele seda vaja on? © Kalev Kaarna 57 • Endale (1 A4) ja pidevaks kasutamiseks • Investorile/rahastajale (kuni 15 lk) Mida see tõestama peab?
    • 55. ÄRIPLAANI STRUKTUUR • Erinevaid struktuure on internetis külluses • Tõnis Mets “Ettevõtlus ääremaadel” • Connect Eesti äriplaani juhis • Ajujaht “Edu sammud” • Indrek Maripuu töövihik © Kalev Kaarna 58 Faile saavad need, kes Kalevile e-kirja saadavad
    • 56. LIHTSAM NÄIDE 1) Tiitelleht peaks kajastama (joonis 1): 2) Sisukord 3) 4) te äriprojektist tte ülevaade 5) Juhtkond, organisatsioon, personal ja omanikud 6) Projekti iseloomustus 7) Tooted (teenused) 8) Turustamine 9) Projekti finantseerimine 10) Finantsprognoosid 12) Äriprojekti riskid 59 11) Projekti keskkonnaalane aspekt
    • 57. KARM NÄIDE (1) Tiitelleht Ülevaade/ te äriprojektist (1-2 lehte) Sisukord. Äri kirjeldus tte ülevaade, senise tegevuse kirjeldus. tte omanikud, juhtimine, personal. Äriprojekti iseloomustus. Tooted/teenused. • turu kirjeldus, • edutegurid, • müügi prognoos. Finantseerimisvajadus ja oodatav tulemus. 60 Turustamine ja konkurents
    • 58. KARM NÄIDE (2) Finantsanalüüs ja -projektsioonid Finantseerimisvajadus ja -allikad. hivarade loetelu, bilanss. Tasuvusanalüüs. Kasumiaruande (tulude-kulude) plaan, tegutseval ttel – realiseerumine kuni finantseeringu alguseni, koos vastavate finantsnäitajatega • kogu finantseeringu (tasuvus)periood • kuude ikes esimene aasta, kvartaalsena teine-kolmas aasta, edasi aastaplaanina, • selgitused kasumiaruandele. Rahavoogudeplaan Lisad (CVd jms) 61 • detailne kuude ikes esimeseks aastaks, kvartaalsena järgnevatel aastatel, • selgitused rahavooplaanile. Hälvete analüüs.
    • 59. © Kalev Kaarna 62 KUIDAS SAAKS KIIREMINI?
    • 60. TÖÖRIISTAD #1. Räägi klientidega #2. Klientide profiilide loomine #3. Analoogid ja antiloogid #4. Validation board #5. LEAN ärimudel www.ut.ee/ideelabor 63 #6. Ärimudeli raamistik (Business model canvas)
    • 61. TÖÖRIIST #1: RÄÄGI KLIENTIDEGA Räägi klientidele oma ärideest: • Twitteri tutvustus (140 tähemärki) • 60 sekundi esitlus www.ut.ee/ideelabor 64 • 3 minuti esitlus
    • 62. IDEE VARGUS? otsing: “best business ideas” www.ut.ee/ideelabor 65 1,100,000,000 veebilehte
    • 63. IDEEDE VARGUS? • kes tahaks teenida üle Eesti keskmise palga? www.ut.ee/ideelabor 66 • kes on valmis selleks õppima juurde oskusi?
    • 64. www.ut.ee/ideelabor 67 HAKKA TORUMEHEKS!
    • 65. IDEEDE VARGUS? IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST = www.ut.ee/ideelabor 68 SUL ON HEA ÄRIIDEE
    • 66. IDEE VARGUS? • parim elluviija ja kiireim õppija võidab: • • • • Skype ei olnud esimene Amazon ei olnud esimene Apple ei olnud esimene … • maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja • ära räägi ära “maagilist retsepti” • arenda kiiresti, et saada edumaad www.ut.ee/ideelabor 69 • muuda idee kopeerimiskindlaks
    • 67. www.ut.ee/ideelabor 70 CLICK & GROW
    • 68. 71 www.ut.ee/ideelabor
    • 69. www.ut.ee/ideelabor 73 TÖÖRIIST #2: KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE
    • 70. 74 TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI
    • 71. 75 AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE
    • 72. 76 AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE
    • 73. 77 MUL ON UNISTUS…
    • 74. KLIENDI PROFIIL • empaatia kaart (empathy map) www.ut.ee/ideelabor 78 • kliendi nädal
    • 75. KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR) - kes ta on (nimi vanus, elukoht jms)? - kas ta on ostja või kasutaja või mõlemat? - mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb (rutiinid & eesmärgid)? - mis on tema probleem, mida sa lahendad? - kuidas ta praegu seda probleemi lahendab? - kust ta infot saab (sh. arvamusliidrid)? 79 - mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
    • 76. TÖÖRIIST #3: ANALOOGID JA ANTILOOGID • Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa eeldad • Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid) • Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida www.ut.ee/ideelabor 80 • TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata
    • 77. ANALOOGID JA ANTILOOGID • Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused • Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida Loe juurde: James Mullins, Steve Blank 81 • Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda
    • 78. IPOD: ANALOOGID Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada Apple’i muusikaäri: 82 • Sony Walkman – mobiilse personaalse muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd • Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat.
    • 79. IPOD: ANTILOOGID Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti) Apple’i muusikaäri 83 • MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe lugusid. Vähe kasutajaid. • Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik: väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike.
    • 80. IPOD: KINNITAMATA EELDUSED Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid Apple’i muusikaäri 84 • Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest muusikakataloogist lugude tõmbamise eest • Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel • Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
    • 81. TÖÖRIIST #4: VALIDATION BOARD • The first steps validation board (Almanza) • Lean Startup Machine www.ut.ee/ideelabor 85 • How Trevor Saved $10,000 and 6 Months With the Validation Boardhttp://www.youtube.com/watch?v= G8Rk0c3axtI
    • 82. 86 www.ut.ee/ideelabor
    • 83. 87 www.ut.ee/ideelabor
    • 84. www.ut.ee/ideelabor 88 HTTP://TOYS.ARCHE.EE/
    • 85. 89
    • 86. 90
    • 87. TÖÖRIIST #5: LEAN ÄRIMUDEL • lean canvas (Ash Maurya) • Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls • Google Docs template gallery www.ut.ee/ideelabor 91 • product-market fit (Steve Blank)
    • 88. TÖÖRIIST #6: ÄRIMUDELI RAAMISTIK Alexander Osterwalder: business model canvas http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Ost erwalder_PhD_BM_Ontology.pdf • http://www.businessmodelgeneration.co m/downloads/businessmodelgeneration_ preview.pdf • Google Docs template gallery www.ut.ee/ideelabor 92 •
    • 89. INFRASTRUKTUUR PEAMISED RESSURSID VÄÄRTUSLOOME TEGEVUSED KLIENDID KLIENDISUHE PAKUTAV LISANDVÄÄRTUS SIHTGRUPP MÜÜGIKANAL KULUDE STRUKTUUR © Kalev Kaarna FINANTSID TULUDE STRUKTUUR 93 PARTNERID
    • 90. 94
    • 91. 95
    • 92. LEAN STARTUP • Eric Ries • lean startup • lean launchpad • Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup) 96 • http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations
    • 93. Allikas: http://steveblank.com FINAL PRESENTATION TEAM AUTONOMOW ENGR-245 For further information contact Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu Confidential
    • 94. BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING - Research labs Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment We reduce operating cost - Labor reduction - Better utilization of assets (eg mow or weed at nights) - Improved performance (less rework, food safety) Dealers sell, installs and supports customer Co. trains dealers, supports dealers - Mowing Dealers - Ag Dealers Mowing - Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses) - Landscaping service provider Weeding - Farmers with manual weeding operations Asset sale Our revenue stream derives from selling the equipment Confidential 98 - Dealers (Mowing and Ag) - Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc) - Innovation - Customer Education - Dealer training
    • 95. AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5) - Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover) - 3-4 key farms Engineers on Machine Vision Two problems: - Identification - Elimination Costs for service provision COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment We reduce operating cost - Labor reduction (100 to 1) - Reduced risk of contamination - Mitigate labor availability concerns Direct - Provide high quality service at competitive price Direct - Alliance with service providers - Eventually sell through dealers - Low density vegetable growers - High density vegetable growers - Thinning operations - Conventional vegetables Service provision - Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale 99 - Ag Service providers - Innovation - Customer Education - Dealer training Confidential
    • 96. 100 PASI MALINEN: KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST
    • 97. ÄRIMUDELI VARIANDID 1 • The open business model (Amazon; open innovation; OSS) • The subscription business model (magazines, e-services, podcasts etc.) • The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.) • The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants) • The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …) • The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget) 101 • The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax)
    • 98. • • • • • • • • The cutting out the middleman model (Dell) The auction business model (traditional) The online auction business model (eBay, huuto.net) The bricks and clicks business model (offline & online; traditional retailers) The loyalty business models (relationship marketing) The Collective business models (co-operative, trade association) The industrialization of services business model (McDonald’s) The servitisation of products business model (cars etc.) 102 ÄRIMUDELI VARIANDID 2
    • 99. • The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1) • The online content business model (iPod, upgrades, information etc.) • The freemium business model (Skype, Spotify Open etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s card) • The direct sales model (selling through phone) • The professional open-source model (free software + consulting) • Various distribution business models (through which channel the product/service is distributed?) 103 ÄRIMUDELI VARIANDID 3
    • 100. www.ut.ee/ideelabor 104 EELDUSTE MURDMINE
    • 101. RESTORANI EELDUSED 1. Tehakse mulle süüa 2. Menüü 3. Maksan toidu eest 4. Tuntud asukoht 105 5. Kena sisekujundus
    • 102. ÄRIIDEE ELLUVIIMISE VUNDAMENT 1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb • Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks) 2. Kirg vs otsus pühenduda • Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu) 3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest) • Naom Wasserman (The Founder's Dilemmas) www.ut.ee/ideelabor 112 4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt 5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid
    • 103. KODUTÖÖ 140 tähemärgiga äriidee Twitteri kirjeldus 1. Eeldused kliendi kohta -> testimine 2. Eeldused probleemi kohta -> testimine www.ut.ee/ideelabor 113 3. Eeldused lahenduse kohta -> testimine
    • 104. www.ut.ee/ideelabor 114 KOKKUVÕTE

    ×