Nišiturgude leidmineolemasolevale tootele      Kalev Kaarna
2     Sitikas Peeteri tähetundAndrus Kivirähk (2004, Täheke)                                 © Kalev Kaarna
3Mida saab siit loost õppida      niššide kohta?                         © Kalev Kaarna
4© Kalev Kaarna
540%      © Kalev Kaarna
680%      © Kalev Kaarna
790%      © Kalev Kaarna
8 Mida tähendab nišiturg?ÕS: turu+nišš ÜLEK seni turulrahuldamata nõudlus teatudkauba järeleMida tähendab olemasolevtoode?...
9   Nipid ja tööriistadLIHTSAMAD Räägi inimestega     UUED TEHNIKAD TÜ ideelabor          Google Keywords Tool         ...
10Räägi inimestega Igas ruumis on miljonär Uutest võimalustest kuuled siis kui neid otsid                               ...
11TÜ ideelaborKeskkond, kus kõigi teaduskondade tudengidsaavad võimaluse valdkonnaülestes tiimideskatsetada põnevate probl...
12Kroonilise jama analüüs Kõige lihtsam on lahendada neid jamasid, mida sa kliendile ise põhjustad Igas tööstusharus on ...
Tarneahela ja valu analüüs Õliliiva pumpamine  Hot Coatings Limited Suured mootori Traadi                   tootjadtootjad...
14Nutikas SWOTVÕIMALUSED• Turg on lokaalne• Kliendile ei pea väärtust pikalt selgitama• Tarbijad on üsna lojaalsed (kordus...
15    Olukord: tarbijad ja konkurendid    (1)•    Lausanne’i linnas on 130 000 elanikku•    Šveitslased söövad prantslaste...
16    Olukord: tarbijad ja konkurendid    (2)• Pereärid hakkavad küpsetama hommikul vara (ca 5-6  ajal) ning teevad valmis...
17    Olukord: tarbijad ja    konkurendid (3)• Kulude optimeerimiseks kasutavad pereärid  kuivpärmi ja teisi soodsaid sise...
18     Nutika SWOTi 6+2+6 reeglitAlgallikas Nigel F. Piercy “Market Led Strategic Change” (1991). Kalev Kaarna täiendusteg...
NÄIDE 1: KONKURENTIDE                                              19TUGEVUSED       NÕRKUSED    SWOT• Asukoht ringtee äär...
20Uus SWOT Kuidas muuta nõrkused tugevusteks? Millised ohud ei ole tegelikult reaalsed? Millises osas näevad konkurendi...
21Google Kewords Tool                      © Kalev Kaarna
22Mängud ärimudelitega Ärimudel võimaldab ühel lehel kirja panna oma  ettevõtte rahamasina loogika ja näidata  seoseid (O...
23A. Osterwalderi ärimudel http://www.slideshare.net/arendussahtel/ri  mudeli-uuendamine http://www.hec.unil.ch/aosterwa...
24  INFRA-STRUKTUUR                KLIENDIDPEAMISED                KLIENDISUHERESSURSID             PAKUTAV    SIHTGRUPP V...
25  INFRA-STRUKTUUR                KLIENDIDPEAMISED                SIHTGRUPPRESSURSID    PAKUTAV                        MÜ...
26Restorani eeldused 1. Tehakse mulle süüa 2. Menüü 3. Maksan toidu eest 4. Tean, kus asub                         © Kalev...
PAKUTAV                           27                    LISAND-  PEAMISED  RESSURSID                   VÄÄRTUS            ...
28  KODUNE Lisatöö1. Milline näeks mu äri välja, kui keskenduksin   “valele kleindile” so. tarbija asemel   firmadele või ...
29Kokkuvõte Nišš on sellise suurusega täitmata  nõudlus, millest 30% tagab piisava sissetuleku Kasulik on leida võimalus...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Kaarna-CHECK-IN 14-09-2012

1,372 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,372
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
328
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Cyberneticaca 40% sadamakraanadeohutuledeturust
  • Saluc, brändAramith, 80% maailmaturust, 60 riiki. 25M€ (2009).
  • 2010. Käive524 984EUR, Kasum 363 031EUR. Äripäeva 2010 aastaedetabelisWebMediajaPlaytechivahel (15 koht). Kasumtöötajakohta 27 kordaparemkuiWebmedial. 70% käibest on kasum.
  • Astrofüüsikunäide
  • Kroonilised: logistika firma, IT-firmaEikopeeri: eiusu, et niisaabrahateenida. Trükitööstus: omahinnaarvutamiseltjääktulupõhiselehinnaarvutamisele. Maht -> 2x käibejakasumi. 5-6 aastat. METALLITÖÖSTUS
  • Kliendiprofiil: selverilMalle, ÄripäevalRiksPakutavlisandväärtus: võtanäravalu (valuvaigisti) võivitamiinvõitarbekaup. Äriturgudeltulud, kuludvõiriskid. Tarbijaturgudel on osturõõm/ostuelamus.(customer delight)
  • Kui tahan ärimudeli puhul midagi muuta…
  • Kui tahan ärimudeli puhul midagi muuta…
  • Kaarna-CHECK-IN 14-09-2012

    1. 1. Nišiturgude leidmineolemasolevale tootele Kalev Kaarna
    2. 2. 2 Sitikas Peeteri tähetundAndrus Kivirähk (2004, Täheke) © Kalev Kaarna
    3. 3. 3Mida saab siit loost õppida niššide kohta? © Kalev Kaarna
    4. 4. 4© Kalev Kaarna
    5. 5. 540% © Kalev Kaarna
    6. 6. 680% © Kalev Kaarna
    7. 7. 790% © Kalev Kaarna
    8. 8. 8 Mida tähendab nišiturg?ÕS: turu+nišš ÜLEK seni turulrahuldamata nõudlus teatudkauba järeleMida tähendab olemasolevtoode?Goldratt: Segmendi turgu, agamitte ressursseMiks on vaja leida (uusi)nišiturge?Hodgdon: 30% turuosareegel © Kalev Kaarna
    9. 9. 9 Nipid ja tööriistadLIHTSAMAD Räägi inimestega UUED TEHNIKAD TÜ ideelabor  Google Keywords Tool  Mängud ärimudeligaTUTTAVAMAD TEHNIKAD “Kroonilised jama” Tarneahela & valu Nutikas SWOT © Kalev Kaarna
    10. 10. 10Räägi inimestega Igas ruumis on miljonär Uutest võimalustest kuuled siis kui neid otsid © Kalev Kaarna
    11. 11. 11TÜ ideelaborKeskkond, kus kõigi teaduskondade tudengidsaavad võimaluse valdkonnaülestes tiimideskatsetada põnevate probleemide lahendamist japööraste ideede elluviimist.Ka ettevõtted saavad anda probleemipüstitusi:ut.ee/ideelabor © Kalev Kaarna
    12. 12. 12Kroonilise jama analüüs Kõige lihtsam on lahendada neid jamasid, mida sa kliendile ise põhjustad Igas tööstusharus on kroonilised jamad, mida peetakse loomulikuks Kui suudad kroonilise jama lahendada, siis konkurendid ei kopeeri sind © Kalev Kaarna
    13. 13. Tarneahela ja valu analüüs Õliliiva pumpamine Hot Coatings Limited Suured mootori Traadi tootjadtootjad Väga sügavalt nafta pumpamine Suitsu majast eemaldamine Elektrimootorid Rakenduste arendus
    14. 14. 14Nutikas SWOTVÕIMALUSED• Turg on lokaalne• Kliendile ei pea väärtust pikalt selgitama• Tarbijad on üsna lojaalsed (kordusostud) © Kalev Kaarna
    15. 15. 15 Olukord: tarbijad ja konkurendid (1)• Lausanne’i linnas on 130 000 elanikku• Šveitslased söövad prantslaste saiu aga ka sakslaste sepikut.• Saiu/leibu ostetakse nii hommikul tööle minnes kui õhtul koju sõites• Peamised konkurendid on pere pagariärid, mida on linnas ca 40-50 tükki.• Pere pagariäride puhul tuleb oluline osa käibest hotellidele ja restoranidele saia-leiva küpsetamisest• Parimad asukohad on ringtee ääres © Kalev Kaarna
    16. 16. 16 Olukord: tarbijad ja konkurendid (2)• Pereärid hakkavad küpsetama hommikul vara (ca 5-6 ajal) ning teevad valmis kogu päeva koguse• Sortiment koostatakse peaasjalikult hotellide ja restoranide tellimuste järgi, et optimeerida ajakulu• Hotellidesse ja restoranidesse viivad pere pagariärid saiad oma masinatega kohale. Masinapargi kulud on päris olulised nende käibeid arvestades.• Kuigi mahud on suured, siis marginaalid on HoReCa teenindamisel väikesed © Kalev Kaarna
    17. 17. 17 Olukord: tarbijad ja konkurendid (3)• Kulude optimeerimiseks kasutavad pereärid kuivpärmi ja teisi soodsaid sisendeid, tudengite tööjõudu ja optimaalseid tootmiskoguseid (et minimeerida õhtuks alles jäävat saia/leiva kogust)• Pereäride juhtimine on hierarhiline: letiteenindajal ei ole õigusi ise otsustada, kuidas lahendada kliendi probleeme (nt. vale sai, nätske sai vms). Ta peab küsima nõu pereemalt, kes vajadusel kaasab pagari (pereisa) © Kalev Kaarna
    18. 18. 18 Nutika SWOTi 6+2+6 reeglitAlgallikas Nigel F. Piercy “Market Led Strategic Change” (1991). Kalev Kaarna täiendustega1. Kliendi orientatsioon – ainult need, mida klient peab tugevuseks/nõrkuseks. On tugevus kui a) uus klient eelistab, b) klient on nõus rohkem maksma, c) klient lojaalne isegi konkurendi hinna alanemisel2. + veel 5+2+6 reeglitKui soovid terviklikku nutika SWOTi teksti, siis saadakiri: kalev.kaarna@ut.ee © Kalev Kaarna
    19. 19. NÄIDE 1: KONKURENTIDE 19TUGEVUSED NÕRKUSED SWOT• Asukoht ringtee ääres tagab • Värsket saia ainult hommikulligipääsu mõlemalt suunalt • Õhtuks on saiad otsas• Harjumuspärane ostukoht • Kulude kokkuhoiu tõttu kasutatav(lojaalne ostjaskond) tagab kuivpärmi vähendab head maitsetkäibe • Kliendi probleemide lahendamine võtab kaua aega • Teenindus jätab soovida • HoReCa teenindus vähendab sortimenti ja uudistooteidVÕIMALUSED OHUD • Nõudlus on stabiilne • Tarbijad on hinnatundlikud • Tarbijad on üsna lojaalsed • Sisendite hinnad kasvavad • Turg on lokaalne • Maitse-eelistused muutuvad • Kliendile ei pea väärtust pikalt selgitama © Kalev Kaarna
    20. 20. 20Uus SWOT Kuidas muuta nõrkused tugevusteks? Millised ohud ei ole tegelikult reaalsed? Millises osas näevad konkurendid äri teisiti kui sina? © Kalev Kaarna
    21. 21. 21Google Kewords Tool © Kalev Kaarna
    22. 22. 22Mängud ärimudelitega Ärimudel võimaldab ühel lehel kirja panna oma ettevõtte rahamasina loogika ja näidata seoseid (Osterwalder) Plaan A läheb nagunii tuksi, tuleb leida plaan B (James Mullins “Getting to plan B”) Vaja on sõnastada ärimudeli eeldused ja neid testida (Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya): LEAN start-up, LEAN canvas © Kalev Kaarna
    23. 23. 23A. Osterwalderi ärimudel http://www.slideshare.net/arendussahtel/ri mudeli-uuendamine http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Oste rwalder_PhD_BM_Ontology.pdf http://www.businessmodelgeneration.com/ downloads/businessmodelgeneration_previ ew.pdf © Kalev Kaarna
    24. 24. 24 INFRA-STRUKTUUR KLIENDIDPEAMISED KLIENDISUHERESSURSID PAKUTAV SIHTGRUPP VÄÄRTUS- LISAND- LOOME VÄÄRTUSTEGEVUSED MÜÜGIKANALPARTNERID KULUDE FINANTSID TULUDESTRUKTUUR STRUKTUUR © KalevKaarna © Kalev Kaarna
    25. 25. 25 INFRA-STRUKTUUR KLIENDIDPEAMISED SIHTGRUPPRESSURSID PAKUTAV MÜÜGIKANAL LISAND- VÄÄRTUS- VÄÄRTUS KLIENDISUHE LOOMETEGEVUSEDPARTNERID KULUDE FINANTSID TULUDESTRUKTUUR STRUKTUUR © Kalev Kaarna
    26. 26. 26Restorani eeldused 1. Tehakse mulle süüa 2. Menüü 3. Maksan toidu eest 4. Tean, kus asub © Kalev Kaarna
    27. 27. PAKUTAV 27 LISAND- PEAMISED RESSURSID VÄÄRTUS SIHTGRUPP Millise Toote Mis äri saaks turgu pakkumine samade muutva uuele ressurssidega väärtus- sihtgrupille veel teha? pakkumise saaksime teha?Uued tuluallikad?Teise asja eest raha küsimine?Mingite võtmekulude ära jätmine? © Kalev KaarnaToote muutmine teenuseks?
    28. 28. 28 KODUNE Lisatöö1. Milline näeks mu äri välja, kui keskenduksin “valele kleindile” so. tarbija asemel firmadele või firmade asemel tarbijale?2. Milline näeks mu äri välja, kui eemalda oma tootelt/teenuselt omadusi (nagu odavlennu firmad)?3. Võta üks SWOT analüüsi tugevus või võimalus ja ehita sellest lähtudes ärimudel © Kalev Kaarna
    29. 29. 29Kokkuvõte Nišš on sellise suurusega täitmata nõudlus, millest 30% tagab piisava sissetuleku Kasulik on leida võimalusi pakkuda samade resurssidega lahendusi võimalikult erinevatel turgudel Turuniššide leidmiseks on mitmeid erinevaid võimalusi (sh. TÜ ideelabor)E-post: kalev.kaarna@ut.ee Skype: kaarna © Kalev Kaarna

    ×