Ideelabori koolitus: ärimudelid 11.09.2013

  • 321 views
Uploaded on

Ideelabori koolitusel tutvustati erinevaid ärimudeli kirjapanemise ja testimise võimalusi: business model canvas, lean canvas, validation board.

Ideelabori koolitusel tutvustati erinevaid ärimudeli kirjapanemise ja testimise võimalusi: business model canvas, lean canvas, validation board.

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
321
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
7
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • valuvaigisti: tulu, kulu, töödpareminiteha.vitamiintualettpaberEraldikategooria:meelelahtusu
  • Kliendi profiil: selveril Malle, Äripäeval RiksPakutav lisandväärtus: võtan ära valu (valuvaigisti) või vitamiin või tarbekaup. Äriturgudel tulud, kulud või riskid. Tarbijaturgudel on osturõõm/ostuelamus.(customer delight)
  • Probleem – 1-3 häda/valu, miskliendil onSihtgrupp – kliendidjalõppkasutajad. IdeaalsekliendiprofiilUudnepakkumine – lühikejaselgepakkumine, mismuudabvarasemateadmisetainimesehuvitatudpotentsiaalsekskliendiks. Nimetaomaanaloogid: GrabCAD: inseneride Facebook või CAD mudelite Google.Lahendus – kuidaslahendadkliendiigaprobleemiKanalid – milliseid info jamüügikanaleidsaadkasutadakliendinijõudmiseksTulud- kuipaljusasellegateenidjakuidasKulud – püsikuludjamuutuvkuludMõõdikud – mille järgitead, kasfirmallähebhästivõimitte?Ebaauseelis – misei lase konkurendilööselrahulikultmagada. Eelis,mida on raskekopeerida.
  • Wildegrillplaat.
  • Ettetellimisegasöögikohad
  • (Tsiferblat)
  • Krua – Tai restoranTallinnas

Transcript

  • 1. ÄRIMUDELID KALEV KAARNA
  • 2. KAS MU IDEE ON ÄRIIDEE? • äriidee elluviimine muudab maailma paremaks • lahendab kellegi reaalse probleemi või täidab kellegi soovi • lahenduse eest on keegi nõus maksma (NB!) • tulu ületab tehtud kulud 2
  • 3. KAS MU ÄRIIDEE VÕIKS OLLA EDUKAS? 3 Otsusta ära, mis on Sinu edu kriteerium: • maailmakuulus firma • olla “kuningas” • ühe-mehe-firma • hobiga taskuraha teenimine • kogemuse võrra rikkamaks
  • 4. Tarnija hind Kulud Hind Maksevalmidus A B C D 4 VÄÄRTUSE LOOMINE
  • 5. VALU SUURUS = EDU TÕENÄOSUS 5
  • 6. VALUVAIGISTI 6 TULU KULU PAREMINI TÖÖD TEHA
  • 7. VITAMIIN 7 TORE OMADA NÕRK SEOS
  • 8. TUALETTPABER 8 TARBEKAUP HIND EI HUVITA
  • 9. MEELELAHUTUS 9 AEG & KULTUUR HITI ÄRI
  • 10. KUIDAS VÄÄRTUSPAKKUMIST KOKKU PANNA? Kes on su klient? 10
  • 11. TAANI KASVUHOONETOOTJA KOLM KLIENTI 11
  • 12. AINULT LOLL OSTAB BRÄNDI TOOTE 12
  • 13. AINULT LOLL OSTAB ILMA BRÄNDITA TOOTE 13
  • 14. MUL ON UNISTUS… 14
  • 15. KOOSTA KLIENDI PROFIIL - nimi - kes ta on (vanus, asukoht jms)? - kes on ostja ja kes on kasutaja? - mis tal on vaja ära teha? - mis on tema probleem, mida sa lahendad? - kuidas ta praegu seda probleemi lahendab? - mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega? - kes on tema jaoks arvamusliidrid? - kust ta infot saab uute lahenduste kohta? 15
  • 16. ÄRIMUDELI RAAMISTIK Alexander Osterwalder: business model canvas • http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Oster walder_PhD_BM_Ontology.pdf • http://www.businessmodelgeneration.com/d ownloads/businessmodelgeneration_previe w.pdf • Google Docs template gallery 16
  • 17. © Kalev Kaarna 17 KULUDE STRUKTUUR TULUDE STRUKTUUR FINANTSID PARTNERID INFRA- STRUKTUUR VÄÄRTUS- LOOME TEGEVUSED PEAMISED RESSURSID KLIENDID KLIENDISUHE MÜÜGIKANAL SIHTGRUPPPAKUTAV LISAND- VÄÄRTUS
  • 18. 18
  • 19. 19
  • 20. LEAN CANVAS • lean canvas (Ash Maurya) • Google Docs template gallery • product-market fit (Steve Blank) 20
  • 21. 21 KULUDE STRUKTUUR TULUDE STRUKTUUR FINANTSID MÕÕDIKUD TOODE LAHENDUS PROBLEEM TURG EBAAUS EELIS KANALID SIHTGRUPP UUDNE PAKKUMINE 21 © Kalev Kaarna
  • 22. 22
  • 23. PANIN ÄRIMUDELI KIRJA. MIS EDASI? 23
  • 24. EELDUSED • Kui puudub 20 aastane kogemus, siis on enamik kirja pandud asju eeldused • Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid) • Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida • TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult ümber lükata 24
  • 25. ANALOOGID JA ANTILOOGID • Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle võtta töötavad lahendused • Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad vältida • Neilt saad teada äri eeldused, mida järgida või murda Loe juurde: James Mullins, Steve Blank 25
  • 26. Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt) tasub jäljendada Apple’i muusikaäri: • Sony Walkman – mobiilse personaalse muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma. 25.a jooksul 330 miljonit SWd • Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima. 26 miljonit kasutajat. 26 IPOD: ANALOOGID
  • 27. Vastand: firma (kas edukas või ebaedukas), kellest püütakse oluliselt eristuda (teha asju teisiti) Apple’i muusikaäri • MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe lugusid. Vähe kasutajaid. • Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik: väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane faililaadimine. Müük väike. 27 IPOD: ANTILOOGID
  • 28. Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited, mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks pole tõendeid Apple’i muusikaäri • Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest muusikakataloogist lugude tõmbamise eest • Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika jagamist Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel • Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel) 28 IPOD: KINNITAMATA EELDUSED
  • 29. LEAN STARTUP • Eric Ries • lean startup • lean launchpad • Steve Blank www.udacity.com (How to build a startup) • http://steveblank.com/ ->Google: lean launchpad presentations 29
  • 30. FINAL PRESENTATION TEAM AUTONOMOW ENGR-245 Confidential For further information contact Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu Allikas: http://steveblank.com
  • 31. BUSINESS PLAN #1 AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING & WEEDING We reduce operating cost - Labor reduction - Better utilization of assets (eg mow or weed at nights) - Improved performance (less rework, food safety) Mowing - Owners of public or commercially used green spaces (e.g. golf courses) - Landscaping service provider Weeding - Farmers with manual weeding operations Dealers sell, installs and supports customer Co. trains dealers, supports dealers - Mowing Dealers - Ag Dealers - Innovation - Customer Education - Dealer training Dealer discount COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment - Dealers (Mowing and Ag) - Vehicle OEMs (John Deere, Toro, Jac obsen, etc) - Research labs Asset sale Our revenue stream derives from selling the equipment Engineers on Autonomous vehicles, GPS, path-planning Confidential 31
  • 32. AUTONOMOUS WEEDING – FINAL BUSINESS PLAN (#5) We reduce operating cost - Labor reduction (100 to 1) - Reduced risk of contamination - Mitigate labor availability concerns - Low density vegetable growers - High density vegetable growers - Thinning operations - Conventional vegetables Direct - Provide high quality service at competitive price Direct - Alliance with service providers - Eventually sell through dealers - Innovation - Customer Education - Dealer training Costs for service provision COGS seek a 50-60% Gross Margin Heavy R&D investment - Ag Service providers - Research Institutes (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover) - 3-4 key farms Service provision - Charge by the acre with modifier according to weed density - Eventually move to asset sale Engineers on Machine Vision Two problems: - Identification - Elimination Confidential 32
  • 33. VALIDATION BOARD • Lean Startup Machine • http://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0 c3axtI 33
  • 34. 34
  • 35. 35
  • 36. LOOVUS ÄRIMUDELIS 36
  • 37. RESTORANI EELDUSED 1. Tehakse mulle süüa 2. Menüü 3. Maksan toidu eest 4. Tuntud asukoht 5. Kena sisekujundus 37
  • 38. PASI MALINEN KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST 43
  • 39. • The open business model (Amazon; open innovation; OSS) • The subscription business model (magazines, e- services, podcasts etc.) • The razor and blades business model (bait & hook) (Nintendo wii etc.) • The pyramid scheme business model (lower level participants add value for higher level participants) • The multi-level marketing business model (recruiting sales people who recruit sales people who …) • The network effects business model (Sparknet, mobile phone, fax) • The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget) ÄRIMUDELI VARIANDID 1 44
  • 40. • The cutting out the middleman model (Dell) • The auction business model (traditional) • The online auction business model (eBay, huuto.net) • The bricks and clicks business model (offline & on- line; traditional retailers) • The loyalty business models (relationship marketing) • The Collective business models (co-operative, trade association) • The industrialization of services business model (McDonald’s) • The servitisation of products business model (cars etc.) ÄRIMUDELI VARIANDID 2 45
  • 41. • The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1) • The online content business model (iPod, upgrades, information etc.) • The freemium business model (Skype, Spotify Open etc.) • The premium business model (Ferrari, black Dinner’s card) • The direct sales model (selling through phone) • The professional open-source model (free software + consulting) • Various distribution business models (through which channel the product/service is distributed?) ÄRIMUDELI VARIANDID 3 46