Your SlideShare is downloading. ×
Rekabet Yönetimi
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Rekabet Yönetimi

3,580
views

Published on

Rekabet Yönetimi, Rekabet Stratejileri, Sektör Analizi, Rekabetçi Avantaj

Rekabet Yönetimi, Rekabet Stratejileri, Sektör Analizi, Rekabetçi Avantaj

Published in: Education

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,580
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
209
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Rekabet Yönetimi Kaan Yıldızgöz Ekotek PMK 01.03.2011
  • 2. Rekabet• “Mal ve hizmet piyasalarındaki teşebbüsler arasında özgürce ekonomik kararlar verilebilmesini sağlayan yarış” 4054 Sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun• “Özgürlük ortamında ortaya çıkan, ekonomik, siyasi, sosyal, kültürel ve sportif arenalarda (yarışma zemini), meşru bir amacın veya performansın gerçekleştirilebilmesi için, adil yarışma koşullarının sağlandığı, oyunun niteliğine göre gerekli koşullara sahip olanların katılımına açık, belli kurallara göre oynanan bir yarışma oyunu” Prof. Dr. Erdal Türkkan• “Müşterilerin beğenisini kazanmak için işletmeler arasındaki savaş” Adam Smith
  • 3. Rekabet Neden Oluşur?• Görece yüksek getirisi olan sektörlerin getiri cazibesi rekabeti oluşturur.• Getirisi düşük olan sektörlere giriş yok denecek kadar az olur.• Bir sektör ne kadar eski ve teknolojisine ulaşmak da ucuz ise, rekabet yoğunlaşmış demektir.• Sektörel girişler nereye kadar sürer?
  • 4. Sektörel Rekabet Analizi Sektöre Yeni Girecek Firmalar (Sektöre Yeni Girecek Firma Tehdidi) Sektördeki Rakipler Tedarikçiler Alıcılar(Tedarikçilerin (Alıcıların (Mevcut Firmalar Pazarlık Pazarlık, Arasındaki Rekabet) Güçleri) Güçleri) İkame Firmalar (İkame Ürün veya Hizmet Tehdidi)
  • 5. Olası rakiplerin tehdidiİş çevresinin çekiciliği:• Sektörün yapısı ve büyüklüğü• Sektörün gelişme hızı• Hayat evresi• Karlılık derecesi• Rekabet durumu• Giriş ve çıkış kolaylığı• Talebin dengeli olup olmadığı• Belirsizlik ve risk durumu
  • 6. Sektörel Giriş Engelleri• Ölçek Ekonomileri• Ürün Farklılaştırması• Sermaye Gerekleri• Geçiş Maliyetleri• Dağıtım Kanallarına Erişim• Ölçekten Bağımsız Maliyet Avantajları.
  • 7. İkame ürünlerin tehdidi• “Başka sektörlerde üretilen, işletmelerin ürünlerinin aynısı veya benzeri olmayan, ancak alternatif olabilecek mallardır.”
  • 8. Tedarikçilerin pazarlık gücü• Tedarikçinin pazarda tek üretici olması• Başka tedarikçilere geçiş ile oluşacak maliyet• Tedarikçinin toplam satışı içinde mevcut sektörün oranının düşük olması
  • 9. Müşterinin pazarlık gücü• Müşterilerin alım miktarı• Ürünün standart olması ve alternatiflerinin olması• Müşterinin sektöre girme olasılığı
  • 10. Pazardaki rakipler arası rekabetin şiddeti• Sektörde aynı yetenek ve kapasitedeki işletme sayısı• Pazarın büyüme hızı• Sektörden çıkma engelleri• Standart / farklılaştırılmış ürünler
  • 11. 5 güç faktörüne göre cazip sektör• Sektöre yeni firma girişlerinin zor olduğu• İkame sektörlerin önemli alternatif olmadığı• Tedarikçilerin ve müşterilerin pazarlık gücünün düşük olduğu• Rakipler arası rekabetin şiddetli olmadığı sektörlerdir.
  • 12. Havayolu Sektörü Rekabet Analizi Sektöre Yeni Girecek Firmalar •Yabancı taşıyıcılar •Uçak Üreticileri •Bölgesel yeni girişimler •Uçak Leasing Firmaları (Sektöre Yeni •Kargo taşıyıcıları strateji değişimi Girecek Firma •Sendikalar Tehdidi) •....... •İkram Firmaları •Akaryakıt Firmaları •Havalimanları •Oteller •Handling Firmaları •....... Sektördeki Rakipler Tedarikçiler Alıcılar (Tedarikçilerin (Alıcıların (Mevcut Firmalar Pazarlık Pazarlık, Arasındaki Rekabet) Güçleri) Güçleri) •Seyahat Acenteleri •Bireyler •Kurumsal Müşteriler •Devlet Yönetimi •Alternatif Seyahat Hizmetleri •Charter Hizmetler •Hızlı Tren •Kargo İkame Firmalar •......... •..... •Özel Ulaşım Hizmetleri (İkame Ürün veya •Video Konferans Hizmet Tehdidi) •.......
  • 13. Rakip Analizi• Aynı ürün veya ürün sınıfına sahip firmalar• Aynı hizmeti görebilecek ürünleri sunan firmalar• Aynı müşteri bütçesini hedefleyen firmalar• Aynı pazarı veya aynı kaynakları hedefleyenler rakiptir...
  • 14. Rakip Analizi Rakip Rakiplerin Hedefleri Stratejileri• Karlılık • En güçlü rekabeti• Pazar payı büyümesi getiren strateji grubu• Nakit Akışı• Teknolojik Liderlik• Hizmette Liderlik Rakiplerin Rakiplerin Güçlü Reaksiyonlarının ve Zayıf Yanları Tahmini• Rakiplerimiz Neler • Rakiplerimiz Neler Yapabilir? Yapacak?• Benchmarking
  • 15. Saldıracak/Uzak Duracak Rakiplerin Tespiti
  • 16. Rekabet Stratejisi• Rekabet Stratejisi, firmanın ulaşmaya çalıştığı hedefler ile bu hedeflere ulaşmak için kullandığı araçların kombinasyonudur.• Rekabet Stratejisinin formüle edilmesinin özünde şirketin çevresi ile ilişkilendirilmesi yatar.
  • 17. if we all go for the blonde...
  • 18. Rekabet StratejileriM. Porter’a göre rekabet üstünlüğü yaratmak için :• İşletme mal ve hizmetlerini rakiplerinden daha düşük bir maliyetle üretecek ve bunu piyasada oluşan fiyatlarla müşteriye sunacaktır.• İşletme mal ve hizmetlerini, pazardaki diğer benzer mal ve hizmetlerden farklılaştıracak ve müşterilerin bu farklılık için ödemeyi kabul edeceği daha yüksek bir fiyattan onlara sunacaktır. © Ülgen&Mirze 2004
  • 19. Rekabetçi Avantaj
  • 20. Temel Rekabet Stratejileri• Toplam Maliyet Liderliği – Burada firma, üretim ve dağıtım bileşenlerinde en düşük maliyetlere ulaşabilmek için yoğun çaba gösterir. Bu şekilde rakiplerine göre fiyatını düşürebilir ve Pazar elde edebilir. – (LCW, IBIS, BIM)• Farklılaştırma – Burada firma yüksek düzeyde farklılaştırılmış ürün ailesi ve pazarlama programı yaratmak üzerinde yoğunlaşır. Bu şekilde endüstride sınıf üstünlüğü sağlamış olur. Bu durumda tüketiciler de fiyatı çok yüksek değilse bu ürünü satın alırlar. – (Tbox, Sagra, Eti Çikolata Keyfi , Topkek, ) THY İkram??• Odaklanma – Burada Firma tüm pazarın ardısıra gitmektense, belirli bir segmente tüm gücü ile odaklanır. – (Damla, Vakko, Mavi Yeşil, Tekbir, Ritz Carlton)
  • 21. Rekabetçi Rolleri Meydan Lider Okuyucu (Challenger) Takipçi Nicher(Follower)
  • 22. Rekabetçi Rolleri• Lider (Leader) – Her pazar en fazla paya sahip, fiyat değişiklikleri, yeni ürün geliştime, dağıtım kapsamında ve promosyon çalışmalarında bir lider barındırır.• Meydan Okuyucu (Challenger) – Pazar payını arttırmak için sert mücadele içinde olan firmalar• Takipçi (Follower) – Pazar payını korumaya çalışan firma• Nicher (Nicher) – Diğer firmalar tarafından rahatsız edilmemek için diğer firmalar tarafından ihmal edilen farklı Pazar segmentlerine hitap eden rekabetçi.
  • 23. Lider (Market Leader)• Toplam Pazarı Büyütme. • Yeni Kullanıcılar • Yeni Kullanımlar • Mevcut Ürünlerin daha fazla kullanımı• Mevcut Pazar Payını Koruma • Rakiplere fırsatlar verebilecek problemleri önlemek • Sürekli yenilikçilik • Fiyat mekamizmasının korunması • İyi Müşteri İlişkilerinin Sürüdürülmesi• Pazar Payını Büyütme
  • 24. Meydan Okuyucu (Market Challenger)• 4P Açık Saldırı• Arkadan Dolanma
  • 25. Takipçi (Market Follower)• Yakın Takip• Mesafeli Takip• Second mover advantage
  • 26. Mevzici (Market Nicher)• İdeal Niş Pazar eğer yeterli büyüme potansiyeli ve rakiplerden az potansiyel ilgi varsa karlılık için yeterince büyüktür.• Müşteri, Pazar, Kalite-Fiyat, Hizmet
  • 27. Rekabet Yönetimi Kaan Yıldızgöz Ekotek PMK 01.03.2011