K2 workshop 2013: Nabízejte a poptávejte!

181 views
118 views

Published on

Zavolá vám zákazník, že chce támdleto s toudletou výbavou nebo alespoň s támdletim a nejlépe v tentonoc barvě, ale žena by prý přežila i barvu támdletu. Tak to poptáte u dodavatelů a ti vám pošlou úplně jiné varianty... Řešení? Nový modul K2 nabídky / poptávky! | V hlavní roli Ing. Pavel Motan, obchodní ředitel K2 atmitec s.r.o.

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
181
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

K2 workshop 2013: Nabízejte a poptávejte!

  1. 1. Nabídky/Poptávky K2 PORTAL Ing. Pavel Motan
  2. 2. Berou to Zavolá zákazník celý natěšený, že má pro nás dobrou zprávu „BERE TO“  Jaká je platnost nabídky?  Jaké jsou dohody?  S kým je to domluveno?  Máme business  Kdo to dodá?  Jaký je harmonogram?  Za jakých podmínek?  Rozpočet  Která varianta platí?  Kde jsou aktivity?
  3. 3.  Do zakázek založím knihu NA (nabídky)  Sestavím položky  A požadavky zákazníka si poznamenám do připojené aktivity,  Nemám vazbu na nákup  Nemám verze – simuluji je pomocí PDF, které ukládám ve variantách  PDF se velmi těžko obnovuje pro realizaci  V nabídce chybí alternativy k jednotlivým položkám  Navíc zákazník to chce po skupinách (dělat z položek oddíly) – speciální tisková sestava prodej  Když je realizace na etapy a peníze nejsou najednou, tak zapojím rezervační listy (datum realizace atd…)  Špatně se dělají slevy – nezjistím jednoduše jak velkou slevu z katalogové ceny jsem již zákazníkovi poskytl, navíc když ji chci na parciální část nabídky  Cizí měny  …
  4. 4. Partneři prodej nabídky
  5. 5. Partneři Chci umět nabídnout cokoliv Náročnost roste – definice zadání  V době poptávky neexistuje přesně poptávaná položka  Nechci ji zakládat, chci si k ní udělat slovní popis co bylo předmětem poptávky a jaká byla představa zákazníka nabídky  Nové neznámé nabízené položky nechci v číselníku zboží  Mohu evidovat požadavek a definici zákazníka jinak než aktivitou
  6. 6. Partneři Párování odpovědí na požadavky Vytvářením alternativy nabídky
  7. 7. Partneři Propojení nákupu na prodej nabídky  K nabízené položce si potřebuji vytvořit adresnou vazbu u koho jsem ji poptával  Kdo mi ji nabízel  Koho jsem vybral  Jaké podmínky jsem vyjednal poptávky
  8. 8. Partneři poptávky nákup
  9. 9. Partneři Smyslem podnikání je vytvářet zisk  Nemohu prodávat pod nákup - nabídka vychází z možného (odráží realisticky dosažitelný nákup)  Potřebuji rychlou editaci cen a slev nabídky, ladím podmínky nabídky poptávky
  10. 10. Partneři Tato cena platí v tomto čase  Nabídky mají omezení platnosti, které může být vázáno na dobu platnosti podmínek v nákupu  Rozpočty mohou být připravovány interně včetně schvalování nabídky poptávky
  11. 11. Partneři  Existují časové realizační etapy  Položky nabídky potřebuji vázat do logických skupin (jinak než dle zboží – např. materiály, práce, režie) prodej nabídky  Překlopení (transformace) nabídky do zakázky (poptávky do objednávky)  Doplnění skutečných karet do zboží z pouze popisem zadaných položek  Pomáhat je více než neškodit
  12. 12. Partneři poptávky nákup
  13. 13. Partneři Komplexnost není jen pojem Příležitosti prodej nabídky poptávky nákup
  14. 14. Partneři Vždy vzniklo více variant - co kdyby Příležitosti prodej nabídky nabídky nabídky poptávky nákup
  15. 15. Partneři Srozumitelnost je ku prospěchu věci Příležitosti nabídky nabídky nabídky  Existují časové realizační etapy  Položky nabídky potřebuji vázat do logických skupin (jinak než dle zboží – např. materiály, práce, režie) poptávky
  16. 16. Klíčová přidaná hodnota - komplexnost Udělat svou práci rychleji a jednodušeji – nabídky/poptávky Více poslouchat co zákazník definuje jako svou potřebu a to mu nabídnout Poskytnout možnost výběru z více variant Zajistit specifické podmínky  Kniha položek (nabízeli jsme vůbec kdy někomu/poptávali jsme kdykoliv u někoho?)  Ušetřit práci ostatním    

×