• Like
  • Save
K2 workshop 2013: Nabízejte a poptávejte!
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

K2 workshop 2013: Nabízejte a poptávejte!

  • 33 views
Uploaded on

Zavolá vám zákazník, že chce támdleto s toudletou výbavou nebo alespoň s támdletim a nejlépe v tentonoc barvě, ale žena by prý přežila i barvu támdletu. Tak to poptáte u dodavatelů a ti vám pošlou …

Zavolá vám zákazník, že chce támdleto s toudletou výbavou nebo alespoň s támdletim a nejlépe v tentonoc barvě, ale žena by prý přežila i barvu támdletu. Tak to poptáte u dodavatelů a ti vám pošlou úplně jiné varianty... Řešení? Nový modul K2 nabídky / poptávky! | V hlavní roli Ing. Pavel Motan, obchodní ředitel K2 atmitec s.r.o.

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
33
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Nabídky/Poptávky K2 PORTAL Ing. Pavel Motan
  • 2. Berou to Zavolá zákazník celý natěšený, že má pro nás dobrou zprávu „BERE TO“  Jaká je platnost nabídky?  Jaké jsou dohody?  S kým je to domluveno?  Máme business  Kdo to dodá?  Jaký je harmonogram?  Za jakých podmínek?  Rozpočet  Která varianta platí?  Kde jsou aktivity?
  • 3.  Do zakázek založím knihu NA (nabídky)  Sestavím položky  A požadavky zákazníka si poznamenám do připojené aktivity,  Nemám vazbu na nákup  Nemám verze – simuluji je pomocí PDF, které ukládám ve variantách  PDF se velmi těžko obnovuje pro realizaci  V nabídce chybí alternativy k jednotlivým položkám  Navíc zákazník to chce po skupinách (dělat z položek oddíly) – speciální tisková sestava prodej  Když je realizace na etapy a peníze nejsou najednou, tak zapojím rezervační listy (datum realizace atd…)  Špatně se dělají slevy – nezjistím jednoduše jak velkou slevu z katalogové ceny jsem již zákazníkovi poskytl, navíc když ji chci na parciální část nabídky  Cizí měny  …
  • 4. Partneři prodej nabídky
  • 5. Partneři Chci umět nabídnout cokoliv Náročnost roste – definice zadání  V době poptávky neexistuje přesně poptávaná položka  Nechci ji zakládat, chci si k ní udělat slovní popis co bylo předmětem poptávky a jaká byla představa zákazníka nabídky  Nové neznámé nabízené položky nechci v číselníku zboží  Mohu evidovat požadavek a definici zákazníka jinak než aktivitou
  • 6. Partneři Párování odpovědí na požadavky Vytvářením alternativy nabídky
  • 7. Partneři Propojení nákupu na prodej nabídky  K nabízené položce si potřebuji vytvořit adresnou vazbu u koho jsem ji poptával  Kdo mi ji nabízel  Koho jsem vybral  Jaké podmínky jsem vyjednal poptávky
  • 8. Partneři poptávky nákup
  • 9. Partneři Smyslem podnikání je vytvářet zisk  Nemohu prodávat pod nákup - nabídka vychází z možného (odráží realisticky dosažitelný nákup)  Potřebuji rychlou editaci cen a slev nabídky, ladím podmínky nabídky poptávky
  • 10. Partneři Tato cena platí v tomto čase  Nabídky mají omezení platnosti, které může být vázáno na dobu platnosti podmínek v nákupu  Rozpočty mohou být připravovány interně včetně schvalování nabídky poptávky
  • 11. Partneři  Existují časové realizační etapy  Položky nabídky potřebuji vázat do logických skupin (jinak než dle zboží – např. materiály, práce, režie) prodej nabídky  Překlopení (transformace) nabídky do zakázky (poptávky do objednávky)  Doplnění skutečných karet do zboží z pouze popisem zadaných položek  Pomáhat je více než neškodit
  • 12. Partneři poptávky nákup
  • 13. Partneři Komplexnost není jen pojem Příležitosti prodej nabídky poptávky nákup
  • 14. Partneři Vždy vzniklo více variant - co kdyby Příležitosti prodej nabídky nabídky nabídky poptávky nákup
  • 15. Partneři Srozumitelnost je ku prospěchu věci Příležitosti nabídky nabídky nabídky  Existují časové realizační etapy  Položky nabídky potřebuji vázat do logických skupin (jinak než dle zboží – např. materiály, práce, režie) poptávky
  • 16. Klíčová přidaná hodnota - komplexnost Udělat svou práci rychleji a jednodušeji – nabídky/poptávky Více poslouchat co zákazník definuje jako svou potřebu a to mu nabídnout Poskytnout možnost výběru z více variant Zajistit specifické podmínky  Kniha položek (nabízeli jsme vůbec kdy někomu/poptávali jsme kdykoliv u někoho?)  Ušetřit práci ostatním    