山寨機的藍海策略

1,557 views
1,457 views

Published on

很不錯的資料

(若有侵權, 請告知下架)

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,557
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
16
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • 山寨機的藍海策略

    1. 1. 山寨機的藍海戰略 戰略與 Marketing 潘少欽、楊奕編撰
    2. 2. 什麼是山寨機? <ul><li>山寨機最早始于標有 CECT 品牌的雜牌手機,實際只是冒用 CECT 的品牌或者支付一定的現金給 CECT 得到使用權。后來出現了各種各樣的牌子。有些是打著 Sunyericcsun 、 NCKIA 、 SAMSING 這樣的擦邊球品牌。 </li></ul><ul><li>包裝盒上什麼都敢印,除了自己的真實廠址。 </li></ul><ul><li>功能極其豐富,價格極其低廉,外觀極其新穎,質量極其不可靠。 </li></ul><ul><li>這些年來,山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新,外觀創新,工藝創新。很多奇怪的技術和設計被組合在一起,這些組合有時可能是侵權的,卻實現了五花八門的功能。 </li></ul><ul><li>現下,山寨機已經成為一種非主流手機文化,野狼性,創新,迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。 </li></ul>
    3. 3. 初識山寨機 這是一款普通的山寨機。方方正正,銀色機身,端莊俊秀。並不如其名所狂野。
    4. 4. 對于山寨機來說,這些都是最基本的功能。。。 現下人買手機不就是圖這些功能嗎?
    5. 5. 超級震動低音炮 兩喇叭帶有震動低音炮效果,放起音樂來震耳欲聾,即使在吵鬧的火車站,您也不會錯過任何來電﹗
    6. 6. 雙卡超長待機 超長待機時間 ------366 天 “ 一年只有 365 個日出,我偏要送你 366 個祝福” , You Are My   
    7. 7. 這款山寨機售價多少呢? <ul><li>在擁有了雙卡雙待、 MP3 、 MP4 ,拍照,藍牙,電子書,超長待機等諸多功能之外,還標配了 256TF 卡,只售 380 元,物美價廉。即使用完就扔,也在所不惜。 </li></ul><ul><li>實在是居家旅行,小孩上學,送親訪友,騙錢騙色,附庸風雅,裝腔作勢之必備手機啊﹗ </li></ul><ul><li>但是,低價不是山寨機的全部內涵 </li></ul>
    8. 8. 山寨機之特別推薦 <ul><li>香煙?手機?還是香煙手機? </li></ul><ul><li>我的法拉利,不耗一滴油 </li></ul><ul><li>我的名字叫轟天雷 </li></ul><ul><li>威猛山寨 大砲‘狗仔機’ </li></ul><ul><li>哎呀,你好壞,敢偷拍人家 </li></ul><ul><li>偷拍手錶手機 </li></ul><ul><li>橙子手機 HiPhone </li></ul><ul><li>移形換影 </li></ul><ul><li>800 元的 Vertu 手機 </li></ul><ul><li>PSP 手機 </li></ul><ul><li>山寨機也迎奧運 </li></ul><ul><li>阿彌陀佛,手機也開光 </li></ul><ul><li>山寨機的表弟 </li></ul>
    9. 9. 山寨機之特別推薦之 香煙?手機?還是香煙手機?
    10. 10. 香煙?手機?還是香煙手機? 手機與香煙完美的結合
    11. 11. 香煙?手機?還是香煙手機? 最牛的是可以插入最多 7 根煙的無敵煙盒,白沙、萬寶路或中南海都適用,如果你是煙鬼,或者耍酷,聽我說,這個你很需要。
    12. 12. 香煙?手機?還是香煙手機? “ 中華”,“熊貓”,“萬寶路”,“ 555” ,“玉溪”,“芙蓉王”等所有名煙品種應用盡有,都是由大名鼎鼎而又不知道在那裡的“中國通訊設備有限公司”榮譽出品 。
    13. 13. 山寨機之特別推薦之 我的法拉利,不耗一滴油
    14. 14. 我的法拉利,不耗一滴油 法拉利 F430
    15. 15. 我的法拉利,不耗一滴油 原來是款法拉利手機
    16. 16. 我的法拉利,不耗一滴油 打開電池倉門,連電池的形狀都模仿引擎的形狀打造。
    17. 17. 我的法拉利,不耗一滴油 別說法拉利,保時捷、寶馬、悍馬、美洲豹、奔馳……只要你能報上名號……
    18. 18. 山寨機之特別推薦之 我的名字叫轟天雷
    19. 19. 我的名字叫轟天雷 看起來很平常嘛。雙卡雙待?俺們是個山寨都有這本領。
    20. 20. 我的名字叫轟天雷 可是,你轉過身來,我還是被你獨特的氣質打動 。
    21. 21. 我的名字叫轟天雷 八個喇叭﹗﹗﹗我的名字叫轟天雷。 大喇叭在最小的 1 級音量輸出時,已感到很強悍, 2 級輸出讓人耳朵不舒服,開始有吵的感覺;調到 3 級已把聲音傳遍整個房間,穿透力一流; 3 級以上,我相信,整個一個區域的人都會找我算賬,試過一次便不敢再玩。
    22. 22. 山寨機之特別推薦之 威猛山寨 大砲‘狗仔機’
    23. 23. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 拆開包裝,看到了,看到了。。。。。。
    24. 24. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 在安裝大砲鏡之前,我們先看看這部黑機又有什麼讓人驚訝的設計。同樣看到轟天雷的設計。低音喇叭的上方是 130 萬畫素相機,鏡頭周遭有特別設計的嵌入凹槽,就是用來鎖上大砲鏡的位置。
    25. 25. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 步驟也很簡單,只要將大砲鏡頭對準相機鏡頭,再順時鐘旋轉鎖緊即可。
    26. 26. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 轉個 3 圈,史上第一部 6 倍光學變焦的拍照手機就誕生了,模樣還不是普通的威猛。 令人聞風喪膽的 6 倍光學變焦,電信柱上的小鳥也能拍得一清二楚﹗
    27. 27. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 從側面看看,與手機合體后的大砲鏡,看起來就像裝上長鏡頭的專業相機。
    28. 28. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 實際測試它的 6 倍望遠效果。我們試拍對街的服飾店,下圖左是未安裝的預覽畫面,看起來就是一般的手機照片,招牌遠得看不見半個字,中間還隔著一條馬路。裝上大砲鏡后,立刻拉近好多,美麗店員開店的準備動作和招牌都看得見,‘狗仔機’果真名不虛傳﹗
    29. 29. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 我們可愛的山寨一向以驚奇多出名,除了 6.1 聲道、 6 倍望遠,我們還發現了 有另一個讓人暈倒的功能,包準你想都想不到﹗
    30. 30. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 看似平凡的電池背蓋,暗藏了神祕機關。只要按下這顆長形按鍵,左邊就會冒出紫光,但它不是手電筒、也不是照相補光燈,你猜得到這紫燈干什麼用嗎?
    31. 31. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 謎底揭曉…它居然是驗鈔的紫光燈。。。 暈倒。。。。
    32. 32. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 最後來一張正面照。順帶一提,這是部集結各種功能于一身的萬能手機, 3 寸觸控螢幕、中文手寫、雙插卡、 MicroSD 擴充、藍牙、 MP3 、 6+1 超大喇叭和百萬畫素相機,你喊得出來的它都有,這就是中國山寨機的獨到哲學﹗
    33. 33. 山寨機之特別推薦之 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗
    34. 34. 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 雖然我們都有自己的隱私,但在這個光怪陸離的世界已經沒有太多祕密可以很好的遮掩。
    35. 35. 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 科技發達的時代,隔牆不但有耳,還會有針孔攝錄機,甚至還會有今天的這款偷拍王 --- 桑達 SD999 ,它們都會讓你的隱私暴露于光天化日之下﹗
    36. 36. 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 它內建了無線電波接收器,隨機還附贈監控攝影機一台,合體之后,它還真的可以隔空傳送視訊畫面到手機裡,有效距離 10 ~ 30 公尺。 中國最大的山寨手機銷售商億域的解釋很有趣︰“對于想監控房子而苦無專門設備的朋友來說,簡直無異于雪中送碳;而對于在廚房中煮菜的母親,不放心還在客廳玩耍的兒子的話,一邊煮菜、一邊看著手機螢幕就可以看著自己的 BB 玩耍,絕對是最受用的了。當然,對于那些想偷拍的朋友,這個也是最佳選擇。”當然買這個手機的朋友動機絕不會是看自己的 BB 那么單純,說實話,我用也只是想偷拍而已。
    37. 37. 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 桑達 SD999 隔空監控功能大概就是這樣,不用電線、不用 3G 、不用傳輸費,從手機螢幕就可以看到方圓 10 公尺內任何風吹草動。扣除掉這個視訊功能, 這款手機就沒什麼特別了,手寫觸控、身歷聲喇叭、 NES 電玩類比器、 130 萬畫素相機、 microSD 插卡…都不是什麼稀奇功能,深圳滿街都是更強的貨色
    38. 38. 山寨機之特別推薦之 偷拍手錶手機
    39. 39. 偷拍手錶手機 煞有其事地用小枕頭襯底,還裝在硬盒中,與一般手錶沒有兩樣。
    40. 40. 偷拍手錶手機 手錶帶上設置一個實體數字鍵盤,撥號只需按鍵就可輸入數字。
    41. 41. 偷拍手錶手機 手錶手機搭載了一個很小的相機鏡頭,畫素只有 30 萬,裝設的位置很隱密,十足偷拍取向;你可以假裝看時間,其實是拍攝你前面的辣妹。這樣的偷拍手錶手機很多人想要
    42. 42. 偷拍手錶手機 這是戴在手上的樣子,老實說還蠻好看的,頗適合男性用戶,女生戴就不搭了
    43. 43. 偷拍手錶手機 手錶手機的各種創意
    44. 44. 山寨機之特別推薦之 橙子手機 HiPhone
    45. 45. 橙子手機 HiPhone 第一眼見到 HiPhone ,我們很難相信這是一部“山寨手機”,整部機子的型式和 iPhone 有百分之九十以上的相似﹗ 這款手機,實在是強悍到淚奔餓 ~~~~~~
    46. 46. 橙子手機 HiPhone HiPhone 提供了加速度感應式遊戲、電算機、 WAP 網頁瀏覽、備忘錄、即 Copy 即播放的 MP3 、 MP4 播放系統、日程表、類似 MultiTouch 的圖片操作界面、搖晃選曲功能、錄音、 TXT 電子書和內置藍牙,部分功能超越 iPhone﹗ 機身配備了重力感應器,所以 HiPhone 也能像 iPhone 一樣,旋轉螢幕的顯示方向。
    47. 47. 橙子手機 HiPhone HiPhone 支持 26 國家語言,且並未上鎖,你不但可以在亞洲,甚至在歐洲乃至世界上大多數地方用自己的 sim 卡插入 HiPhone ,盡情地使用它﹗ 美國出蘋果手機,咱山寨出橙子手機;蘋果公司出 iPhone ,咱山寨出 HiPhone
    48. 48. 橙子手機 HiPhone 產品包裝和產品手冊都非常精美,遠勝過一般的國產名牌 國產橙子的價格只是進口蘋果的四分之一……在淘寶上, 999 元就可以買到……
    49. 49. 山寨機之特別推薦之 移形換影 移形换影
    50. 50. 移形換影 看起來是很樸實的一款山寨機
    51. 51. 移形換影 可以這么滑。 很平常嘛。
    52. 52. 移形換影 又可以這么滑。 嗯,有點意思。
    53. 53. 移形換影 還可以這么滑。 這您就做不到了吧?
    54. 54. 山寨機之特別推薦之 800 元的 Vertu 手機
    55. 55. 800 元的 Vertu 手機 Vertu 在拉丁文中的原意是“高品性、獨一無二”, 1 支 Vertu 手機的造價在 10 至 15 萬民眾幣,由打造勞斯勒斯汽車的同一批工匠負責純手工打造,同時使用多種珠寶和貴重金屬為材料,每種機型都限量發行,兼具收藏價值。機殼有黃金和白金兩種,螢幕採用不會產生刮痕的藍寶石水晶,在按鍵部份,每一個按鍵底下都有一顆紅寶石,確保觸感準確。
    56. 56. 800 元的 Vertu 手機 Vertu 只賣 800 元?沒錯﹗你沒有得幻聽症。不過,此 Vertu 並非是那個佈滿鑽石、黃金的價值十幾萬的豪華手機,而是咱們的“山寨”貨。山寨版完全 COPY 了 Vertu 的外貌細節,金光閃閃的機身和獨特的 V 字按鍵,仿效的可謂惟妙惟肖;千萬不要讓買 Vertu 的兄弟看到哦,否則他們會很傷心死的。
    57. 57. 無獨有偶,另外一款是“壓寨夫人”的最愛 仿 Vertu 女版, 18K 電鍍金並鑲嵌水鑽,金屬外殼上嵌有浮雕型式,非常時尚大氣,有皇室用品風范 * 壓寨夫人︰喜歡購買山寨機並喜歡炫耀的女士
    58. 58. 無獨有偶,另外一款是“壓寨夫人”的最愛 中間那顆仿鑽石是開機用的哦
    59. 59. 山寨機之特別推薦之 PSP 手機
    60. 60. PSP 手機 在新力愛立信還沒有決定是否推出 PSP 手機之前,偉大的山寨已經率先推出了 PSP 手機
    61. 61. PSP 手機 無論是正面的按鍵,或是機背的喇叭、鏡頭旁特設的金屬圓環,都跟原裝的 PSP 有 90% 的相似度,不過機身小巧許多,只有 PSP 的一半體積。
    62. 62. PSP 手機 影音、娛樂和遊戲是它的強項。此機內置了任天堂的紅白機類比器,當中早已預設了多款任天堂的經典遊戲,包括超級瑪莉、魂斗羅、炸彈人、沙羅曼蛇等多個遊戲,讓你愛不釋手。
    63. 63. 山寨機之特別推薦之 山寨機也迎奧運
    64. 64. 山寨機也迎奧運 搶搭 2008 北京奧運順風車,並以吉祥物‘福娃歡歡’為主題的兒童取向手機。
    65. 65. 山寨機也迎奧運 福娃歡歡這個吉祥物是專門為北京奧運訂做的,型式本身就已經很有中國風味,有趣的是盒裝內還附贈一條‘中國結’吊飾,和全身紅的福娃機湊在一起真是喜氣洋洋。
    66. 66. 山寨機之特別推薦之 阿彌陀佛,手機也開光
    67. 67. 阿彌陀佛,手機也開光 佛心,佛緣手機   我佛慈悲,這款佛心佛緣手機不但大名鼎鼎,而且來頭不小
    68. 68. 阿彌陀佛,手機也開光 經高僧開光,並帶有證書,是宗教和高科技結合的完美產物。
    69. 69. 山寨機之特別推薦之 山寨機之表兄弟
    70. 70. 山寨機之表兄弟 看起來是款眼鏡。。。。。。
    71. 71. 山寨機之表兄弟 實際上確實是一款眼鏡,但也是一款 MP3 。是不是有美國大片中當 FBI 的感覺?
    72. 72. 山寨機之表兄弟 這個是具備 1GB 內存的 MP3 眼鏡,那三個按鈕就是播放快捷鍵。 機身還有多種顏色可供選擇,六向拉杆式耳機可以進行 270° 調節,讓你戴上更舒服。
    73. 73. 山寨機之表兄弟 這種 MP3 眼鏡支持多種音頻格式︰ 如 WMV,ASF,MP3 等, 60g 左右的體重,戴上也沒有不舒服的感覺。它有帶藍牙和不帶藍牙功能的兩種,價格稍稍不同,充滿電可以連續聽歌 5 小時。 100 多 RMB 的售價,誰都會大喊實惠。 戴上你的 mp3 眼鏡回去吧,只是晚上就別用它聽歌了,不然會掉溝裡的﹗
    74. 74. 山寨機的其他創意 山寨機背面嵌入一塊非常不錯的手錶讓人發笑 太陽能充電
    75. 75. 山寨機精神 <ul><li>極具創新意識,不怕丟臉,不怕低利潤,把能實現的功能都實現,想方設法地滿足消費者的一切需求。 </li></ul><ul><li>你沒有的需求,也給你創造出來﹗ </li></ul><ul><li>只有想不到,沒有做不到﹗ </li></ul>
    76. 76. 山寨機的“成功”之道 <ul><li>中國和全球市場的多層次、多元化 </li></ul><ul><li>手機的日常消費品化 </li></ul><ul><li>什麼功能都做,只要客戶喜歡 </li></ul><ul><li>超大觸摸屏、多喇叭、全屏手寫、攝像頭、 MP3 、 MP4 、儲存卡、藍牙,想得出來的都有,還有最重要的是便宜 </li></ul><ul><li>產品推出速度極快,一般 2 個月左右就可以上市(正規品牌需要半年到一年) </li></ul><ul><li>最大的問題是質量 </li></ul><ul><li>但“價格超低扔了也不可惜” </li></ul><ul><li>產業鏈︰ </li></ul><ul><li>台灣 MTK 公司的晶片把手機主板、軟體集成到一起賣,只要加個外殼和電池,誰都能用 MTK 提供的手機“半成品”生產出一台手機,一下子讓手機的生產沒有了核心技術 ; </li></ul><ul><li>中國的配套加工齊全,山寨機的產業鏈非常完善 </li></ul>
    77. 77. 山寨機的藍海戰略佈局圖和坐標格 <ul><li>手機成為“日常消費品” </li></ul><ul><li>最低的目標成本確保價格成為競爭力 </li></ul><ul><li>主攻農村及二、三級市場 </li></ul><ul><li>獨特的個性 </li></ul>價格 質量 目標客戶群 功能 低 高 個性 山寨機 智慧產權 牌照 普通手機 營銷 售后服務 創造 獨特的個性 減少 質量(低成本晶片、加工) 售后、營銷 客戶群 增加 完善的各種功能 極低的價格 剔除 牌照 智慧產權

    ×