Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?

Za darmo! Czyli czy chronić czy nie? www.JakubDabkowski.pl

www.JakubDabkowski.pl

Jak sobie z tym radzi YouTube.com? www.JakubDabkowski.pl

http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html www.JakubDabkowski.pl

YouTube.com • posiada bazę referencyjnych materiałów • porównuje je z materiałami uploadowanymi przez użytkowników - 20h materiału każdej minuty :) • jeśli znajdzie dopasowanie w uploadowanych materiałach postępuje zgodnie z polityką narzuconą przez właściciela praw www.JakubDabkowski.pl

Jak na tym zarobić? www.JakubDabkowski.pl

http://www.youtube.com/watch?v=EvoTaNk9dFo www.JakubDabkowski.pl

http://www.youtube.com/montypython www.JakubDabkowski.pl

Rezultaty miesięczna sprzedaż DVD z materiałami Monty Pythona zwiększyła się o .... 23000% www.JakubDabkowski.pl

http://www.fastcompany.com/blog/kit-eaton/technomix/ monty-python-youtube-move-boosts-dvd-sales-23000 www.JakubDabkowski.pl

Radiohead www.JakubDabkowski.pl

Radiohead • październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za ściągnięcie ich płyty “In Rainbows” • zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości marketingowych takiego ruchu www.JakubDabkowski.pl

Radiohead • podczas pierwszych 29 dni akcji: • 1,2 mln osób odwiedziło stronę “In Rainbows” • większość odwiedzających stronę ściągneła album • 38% ludzi zapłaciło za album - w US było to 40%, poza US 36% www.JakubDabkowski.pl

Radiohead • średnia zapłacona kwota to $6 - w US było to $8.05 poza US $4.64 • zespół zarobia też na koncertach www.JakubDabkowski.pl

Radiohead 4% 12% $0 6% $0,01 - $4.00 $4.01 - $8.00 17% 61% $8.01 - $12.00 $12.01 - $20.00 http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US www.JakubDabkowski.pl

Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i na tym zarabiać? www.JakubDabkowski.pl

Zobaczmy jakie są modele “za darmo” www.JakubDabkowski.pl

Za darmo • zysk z innej sprzedaży • ktoś płaci za nas • freemium • wymiana bez pieniędzy www.JakubDabkowski.pl

Zysk z innej sprzedaży www.JakubDabkowski.pl

Nie można przesadzać :) www.JakubDabkowski.pl

Producent Produkt $$$ Produkt płatny darmowy Klient www.JakubDabkowski.pl

Zysk z innej sprzedaży • firma daje cenę 0 za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów • firma liczy na to że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena 0 się zwróci • można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np: karta kredytowa za darmo www.JakubDabkowski.pl

Ktoś płaci za nas www.JakubDabkowski.pl

Producent Treści darmowe Reklama $$$ $$$ Reklamodawca Klient Produkt płatny www.JakubDabkowski.pl

Ktoś płaci za nas • płacą reklamodawcy • zarabiamy na informacji o użytkownikach www.JakubDabkowski.pl

http://wyborcza.pl/1,75248,8532826,Dziura_w_Facebooku.html www.JakubDabkowski.pl

Freemium www.JakubDabkowski.pl

Producent Produkt Produkt podstawowy darmowy płatny $$$ Wiele klientów Klient płacący www.JakubDabkowski.pl

www.justproto.com/pl/ www.JakubDabkowski.pl

Wymiana bez pieniędzy www.JakubDabkowski.pl

Producent Uwaga Uwaga Reputacja Reputacja Klient www.JakubDabkowski.pl

Wymiana bez pieniędzy • altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów • tworzenie brandu - blogi tematyczne • wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie captchy • piractwo www.JakubDabkowski.pl

http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury www.JakubDabkowski.pl

wikipedia • 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi, cel to 600 mln w ciągu kilku lat • Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów. Pracuje w niej ok 40 osób • budżet na 2010 rok to 10 mln dolarów - pochodzi on z dobrowolnych składek www.JakubDabkowski.pl

www.JakubDabkowski.pl www.JakubDabkowski.pl

Łamanie captchy www.JakubDabkowski.pl

captcha zgadnij jaki :) Konto Gmail Drugi serwis Haker User www.JakubDabkowski.pl

Jak to działa • haker pobiera captche z serwisu • umieszczą ją na swoim serwisie z interesującymi materiałami • żeby obejrzeć materiał trzeba rozkodować captche • user rozkodowuje captche i wpisuje jej wartość www.JakubDabkowski.pl

Jak to działa • haker pobiera wpisaną wartość i podaje ją do serwisu, do którego chciał się dostać • w ten sposób zakłada sobie np 1000 kont na FaceBooku, które potem sprzedaje ﬁrmą :) www.JakubDabkowski.pl

www.bankczasu.org www.JakubDabkowski.pl

Piractwo www.JakubDabkowski.pl

Piractwo • piractwo jest niezgodne z prawem ale też nieuniknione • jeśli ﬁrmy nie mogą walczyć z piractwem to starają się je wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta • tak robi MicroSoft w Chinach www.JakubDabkowski.pl

Czy to jeszcze pamietamy? www.JakubDabkowski.pl

Niedostatek - Obﬁtość www.JakubDabkowski.pl

Niedostatek Obﬁtość www.JakubDabkowski.pl

Niedostatek $$$ ku Ro r yn $$$ zw nie ój iała ﬁ $$$ rm Dz $$$ Obﬁtość www.JakubDabkowski.pl

Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia tak rynek dąży do obﬁtości. Produkty stają się popularne i tanie a ﬁrmy szukające zysków dążą do góry strumienia w poszukiwaniu nowych “niedostatków”. Clayton Christen www.JakubDabkowski.pl

A co na to psychologia? www.JakubDabkowski.pl

Jeśli coś kiedyś kosztowało a teraz cena jest obniżona to może nam się wydać, że jakość jest gorsza. Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :) www.JakubDabkowski.pl

Trudno konkurować z cena 0 PLN :) www.JakubDabkowski.pl

Bariera grosza! www.JakubDabkowski.pl

Musimy za coś zapłacić i już to nie jest takie popularne, szukamy też darmowego rozwiązania. www.JakubDabkowski.pl

Rozdając coś za darmo możemy dotrzeć do większej liczby ludzi www.JakubDabkowski.pl

http://freehugscampaign.org www.JakubDabkowski.pl

http://www.ﬂickr.com/photos/15589195@N04/sets/72157603522066327/ www.JakubDabkowski.pl

Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie? www.JakubDabkowski.pl

http://7digital.com www.JakubDabkowski.pl

Czas vs Pieniądze niedostatek vs obﬁtość • przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych produktów • jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu więc wolimy coś kupić niż szukać jak to dostać za darmo www.JakubDabkowski.pl

Kolejne przykłady jak zarobić na rynku za pomocą “za darmo” www.JakubDabkowski.pl

Jak zwiększyć zasięg? • Zappos.com sprzedaje buty i ubrania przez internet • powstaje oczywiste pytanie: jak zachęcić ludzi do kupowania butów przez internet? • każdy z nas przecież lubi pójść do sklepu i przymierzyć buty zanim je kupi • jak to zrobić przez internet? www.JakubDabkowski.pl

Rozwiązanie • dajemy dostawę i zwrot butów ZA DARMO i czas na zwrot 1 rok • można zamawiać wiele par butów • na terenie US towar jest dostarczany w ciągu 24h lub szybciej • obecnie sklep osiąga obroty w wysokości 1 miliarda $ rocznie www.JakubDabkowski.pl

Problemy • część ludzi czuje się winna gdyby zamówiła wiele par butów i nie kupiła ich - nawet jeśli dostawa jest darmowa - więc powstrzymują się od zamówienia! www.JakubDabkowski.pl

VS www.JakubDabkowski.pl

Linux vs MicroSoft • w 1998 roku urodził się Linux • Linux to system operacyjny, można go ściągnąć za darmo lub kupić za kilka PLN na płytce • programiści piszą ten system za darmo dla własnej przyjemności/sławy/uznania www.JakubDabkowski.pl

Linux vs MicroSoft • wiele ﬁrm komercyjnych wspiera rozwój Linuxa • obecnie Linux posiada 20% rynku serwerów WWW • są też ﬁrmy, które zarabiają na tym darmowym systemie operacyjnym np RedHat www.JakubDabkowski.pl

RedHat jest notowany na giełdzie http://www.google.com/ﬁnance?client=ob&q=NYSE:RHT www.JakubDabkowski.pl

Sklep gdzie wszystko jest “za darmo” www.JakubDabkowski.pl

sample lab www.JakubDabkowski.pl

sample lab • każdy może zabrać ze sobą do 5 darmowych produktów • sklep przyciąga 700 odwiedzających dziennie • na czym zarabia sklep? www.JakubDabkowski.pl

sample lab • większość zysków pochodzi ze sprzedaży miejsca na półkach i feedbacku od klientów • trzeba też wykupić roczne członkostwo i zapłacić za rejestrację $13 • sample lab ma ok 47 000 członków • trzeba rezerwować przyjście do sklepu na tydzień do przodu www.JakubDabkowski.pl

www.sample-central.com www.JakubDabkowski.pl

W drodze do “za darmo” - denise.pl przykład z Gdańska www.JakubDabkowski.pl

denise.pl • ﬁrma zajmuje się tworzeniem sztucznej inteligencji • jednym z produktów są avatary - wirtualni doradcy www.JakubDabkowski.pl

denise.pl • wdrożenie rozwiązania innych ﬁrm kosztuje powiedźmy jakieś parę dziesiątek tysięcy • utrzymanie miesięczne też kosztuje • a gdyby wdrożenie kosztowało 0 PLN a miesięczne utrzymanie 200 PLN netto? • ﬁrma nie patentuje swojego rozwiązania i jest to jej świadomy wybór www.JakubDabkowski.pl

Polecane książki www.JakubDabkowski.pl

Zapraszam do dyskusji! www.JakubDabkowski.pl jakub.dabkowski@gmail.com 604-089-798

http://k00ba.pl	1212
http://www.patent.arp.gda.pl	46
http://webcache.googleusercontent.com	4
http://static.slidesharecdn.com	1

Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?

by Jakub Dąbkowski on Oct 27, 2010

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 1,263

Statistics

Za darmo! Czyli czy chronić czy nie? — Presentation Transcript