Bmwt zaken doen met social media

1,239 views
1,174 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,239
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
185
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Bmwt zaken doen met social media

  1. 1. Zakendoen met Social Media?<br />Kandat?<br />J.W. Alphenaar – 10 mei 2011<br />
  2. 2. Doel vandaag<br />Kennis en inzicht opdoen over hoe Social Media ingezet kan worden in de B2B omgeving.<br />Interactie<br />Theorie<br />Voorbeelden<br />
  3. 3. Wie is JW Alphenaar?<br />Blogger<br />Schrijver<br />Spreker<br />Fascinatie<br />Verslaafd?<br />Workshops en trainingen<br />
  4. 4. Inventarisatie<br />Hyves<br />LinkedIn<br />Twitter<br />Facebook<br />YouTube<br />LinkedIn Groepen<br />Blog<br />
  5. 5. Mythes<br />Social Media is het nieuwe Walhalla<br />Een Social Media Guru wijstons de weg<br />
  6. 6.
  7. 7. De basis<br />Verkoop bestaat niet<br />Het draait om het beïnvloeden van de koper<br />Het aankoopproces en beslissingsproces<br />
  8. 8.
  9. 9. Wie koopt deze machine?<br />
  10. 10. Wow, deze stuurt licht<br />Stoel zit lekker<br />Korte draaicircel<br />Theo?<br />
  11. 11. Misschien toch eens praten<br />Kijk chef, hiermee kan ik sneller die klus doen<br />Henri?<br />
  12. 12. Hij is echt VET!<br />Hij is wel prijzig<br />Klopt, maar hij doet ook meer m2 per uur<br />
  13. 13. Met wie wordt de deal gesloten?<br />
  14. 14. Wat beïnvloedt de keuze?<br />
  15. 15. Ik heb zelf ook drie van die machines en we doen nu twee keer zoveel in dezelfde tijd<br />En hoe is de garantie en de service?<br />Die is goed. Ik regel alles met Hans. Die weet precies wat we nodig hebben.<br />Dan ga ik even met Hans praten.<br />
  16. 16. Wat gebeurt er?<br />Henri maakt de deal<br />Henri is beïnvloedt door Theo<br />Henri is beïnvloedt door collega’s<br />Henri sluit de deal met Hans<br />
  17. 17. Allemaal mensen!<br />
  18. 18. B2B versus C2C<br />Bron: http://www.techwench.com/14-facts-of-b2b-online-marketing/<br />
  19. 19. Eenondernemerzoekteen accountant.<br />Omdat:<br />Hij net gestart is<br />Hij het nietmeerzelfwildoen<br />Hijontevreden is over zijnhuidige accountant<br />
  20. 20.
  21. 21.
  22. 22. Je ziet door de bomen het bos niet meer<br />
  23. 23. Eennetwerkbijeenkomst<br />
  24. 24. Ik zoek een accountant, wie zou jij adviseren?<br />Ik heb goede ervaringen met Harrie van De Vries BV, hij denkt echt mee en informeert me goed<br />Zijn blog is ook heel leerzaam met belastingtips<br />
  25. 25. Peer references<br />Peer = eengelijke of gelijkgestemde<br />Waardeoordeel en ervaring is belangrijk<br />Het draaitallemaalommensen en persoonlijkebeleving<br />Dus B2B werktals C2C<br />
  26. 26. Ik regel alles met Hans. Die weet precies wat we nodig hebben.<br />Dan ga ik even met Hans praten.<br />
  27. 27. Aanbeveling<br />Werkt beter dan reclame<br />Schept meer vertrouwen<br />Geen commercieel belang <br />
  28. 28. B2B versus C2C<br />C<br />C<br />Bron: http://www.techwench.com/14-facts-of-b2b-online-marketing/<br />
  29. 29. Eenondernemer<br />Eenondernemer is eenmens<br />Ondernemershebbenveelandereondernemersalsvriend<br />Ondernemersvragenvriendenomadvies<br />
  30. 30. Klantenalsambassadeurs<br />Hoeveel van jouwklantenzijnambassadeurvoorjou?<br />Durfjijaan je klanttevragen of hijjouzouaanbevelen?<br />Heb je weleensomeen recommendation gevraagd op LinkedIn?<br />
  31. 31. Dit is geld waard!!!<br />
  32. 32. Wat is/zijn Social Media<br />Internettoepassingenwaarmeemensensociaalbezigzijn.<br />Zondertussenkomst van eenredactie.<br />
  33. 33. Social Media<br />De kern van Social media is delen en communiceren<br />
  34. 34. Delen?<br />Foto’s<br />Video’s<br />Status updates<br />Allerleizin en onzin<br />
  35. 35. GENERATIES:<br />PROTEST GENERATIE (1940-1955)GENERATIE X (1955-1970)PRAGMATISCHE GENERATIE (1970-1985)SCREENAGERS (1985-2000) <br />
  36. 36. Internet<br />Overalbeschikbaar<br />Werk<br />Thuis<br />School<br />Bibliotheek<br />Mobiel<br />Foto: http://mijnkindonline.web-log.nl/mijnkindonline/2010/07/-cyberpesten-op-de-basisschool-onderzoek.html<br />
  37. 37.
  38. 38. 10 best bezochte sites in Nederland<br />Google.nl<br />Google.com<br />Facebook.com<br />YouTube.com<br />Live.com (Windows Live)<br />Hyves.nl<br />Nu.nl<br />LinkedIn.com<br />Twitter.com<br />Wikipedia.org<br />
  39. 39. Social Media in Nederland<br />Facebook.com<br />YouTube.com<br />Hyves.nl<br />LinkedIn.com<br />Twitter.com<br />
  40. 40.
  41. 41.
  42. 42.
  43. 43. Wiegeloofternog in Hyves?<br />Vaakgehoord<br />Alleenvoorkinderen<br />Facebook is beter<br />Hyves is ouderwets<br />
  44. 44.
  45. 45.
  46. 46. HeeftHyveseentoekomst?<br />
  47. 47.
  48. 48.
  49. 49.
  50. 50.
  51. 51.
  52. 52.
  53. 53. Waarschuwing!!<br />1 op de 5 scheidingen in Amerika is gerelateerdaanFaceBook!<br />
  54. 54.
  55. 55. Datamining<br />
  56. 56.
  57. 57.
  58. 58. Bedrijfspagina’s<br />
  59. 59.
  60. 60.
  61. 61. 61.000 mensen delen dit met hun netwerk<br />
  62. 62.
  63. 63. Waarom Facebook?<br />Goed voor recruiting<br />Goed voor samenhorigheid gevoel<br />Goed voor trots <br />Nagenoeg geen investering<br />Maar ik zou er nog even mee wachten<br />
  64. 64.
  65. 65. GroterdanMonsterboard<br />In Nederland 2,3 miljoenleden<br />collega’s en zakelijkecontacten<br />
  66. 66.
  67. 67.
  68. 68.
  69. 69.
  70. 70.
  71. 71.
  72. 72.
  73. 73.
  74. 74. Company Profile?<br />
  75. 75.
  76. 76.
  77. 77.
  78. 78.
  79. 79. LinkedIn voor zakelijk gebruik<br />Op de hoogte blijven in groepen<br />Kennis delen in groepen<br />Werving personeel<br />Contact met potentiele klanten<br />
  80. 80. Geldt een relatiebeding ook voor LinkedIn?<br />
  81. 81. Open discussie<br />Van wie is jouw netwerk?<br />
  82. 82.
  83. 83.
  84. 84.
  85. 85.
  86. 86.
  87. 87.
  88. 88. YouTube voorondernemers<br />Ideaalvoor<br />Bedrijfspresentaties<br />Product demonstraties<br />Interviews<br />Makkelijktedelen<br />Eenvoudig op je website teplaatsen<br />Neemeenvoorbeeldaan Kemp<br />Nietelke video hoeft top geproduceerdtezijn!<br />
  89. 89. <ul><li>Iedereenkaneeneigen station starten
  90. 90. Camera’s kostenbijnaniets
  91. 91. Ook via je mobiel
  92. 92. Uploaden is simpel
  93. 93. Delennogsimpeler</li></li></ul><li>
  94. 94. Twitter<br /><ul><li>Sinds 21 maart 2006
  95. 95. Zo’n 450.000 Nederlandse gebruikers
  96. 96. Exponentiele groei
  97. 97. Wereldwijd 350.000 nieuwe leden per dag
  98. 98. Gelijkmatig verdeeld over alle leeftijden</li></li></ul><li>Leeftijdsverdeling Twitter<br />15-24 – 17,3%<br />25-34 – 16,8%<br />35-44 – 18,2%<br />45-55 – 19,6%<br />55+ - 15,7%<br />
  99. 99. Wat is Twitter?<br /><ul><li>Nieuwsbron
  100. 100. Miniblog
  101. 101. Chatbox
  102. 102. Communicatie tool
  103. 103. Vraagbaak
  104. 104. Bibliotheek
  105. 105. Werkomgeving</li></li></ul><li>Volgen en gevolgdworden<br />
  106. 106. Wiemoet je volgen?<br />Kijkeens op LinkedIn bij je contacten<br />Zoekeens op search.twitter.com<br />Kijkeens op www.twittergids.nl<br />
  107. 107. Hoe krijg je volgers?<br />Maak je Twitternaambekend.<br />E-mail<br />Website<br />LinkedIn<br />
  108. 108. Weesgeduldig<br />
  109. 109. Kwaliteitbovenkwantiteit<br />Het zijngeenvoetbalplaatjes<br />
  110. 110. Twitter voorzakelijkgebruik<br />Open een account onder je eigennaam<br />Duidelijkefoto<br />Gamensenuit je vakgebiedvolgen<br />Gacommuniceren<br />Deelkennis met je volgers<br />
  111. 111. SlideShare<br />YouTube voorPowerPoints<br />Enormebibliotheekaaninformatie<br />Embeddable<br />Sociaaldeelbaar<br />
  112. 112.
  113. 113.
  114. 114.
  115. 115.
  116. 116. SlideShare voor zakelijk gebruik<br />Company profile<br />Productpresentaties<br />Laatste tweedehands producten<br />Tips en trucs<br />Opnemen op de LinkedIn profielen van de medewerkers voor optimaal bereik<br />
  117. 117. Succesvoorbeeld<br />Hoe eenidee van eenblogger uit Eindhoven lesstofwordt op Harvard University<br />
  118. 118. @jwalphenaar<br />107<br />
  119. 119. @jwalphenaar<br />108<br />
  120. 120. #boekin1dag<br />Net teveelvooreen blogpost of artikel<br />Net teweinigvooreenboek<br />E-book<br />Meer dan 800 keergedownload<br />Drienieuweboeken in de pijplijn<br />@jwalphenaar<br />109<br />
  121. 121. Conclusies over Social Media<br />Het bestaat<br />Het wordtgebruikt<br />Het wordt steeds groter<br />Het wordt steeds meer<br />Het wordt steeds belangrijker<br />Erligtnogeenwereldvolkansen open vooriedereen!<br />
  122. 122. En nee, het is geen bubbel!<br />
  123. 123. Conclusie<br /><ul><li>Social Media maakt de wereld mooi </li></li></ul><li>
  124. 124. Volg je merk!<br />
  125. 125.
  126. 126. Snelrecht van Social Media<br />
  127. 127. Een oud Joods spreekwoord luidt:<br />Ik wens je veel personeel!!<br />
  128. 128. Iedereen heeft zo zijn hobby’s<br />
  129. 129. Vrij onschuldig?<br />
  130. 130.
  131. 131.
  132. 132. Als bedrijf moet je richtlijnen hebben voor Social Media<br />
  133. 133.
  134. 134. Social Media Guidelines<br />
  135. 135. Basis<br />Arbeidscontract<br />Verbieden lukt niet en werkt niet<br />Opvoeden en opleiden is essentieel<br />
  136. 136. Be smart act wise<br />
  137. 137. GemeenteVeghel<br />Don’t be Stupid!<br />
  138. 138. Iets meer duidelijkheid mag!<br />
  139. 139. Een Social Media beleid<br />
  140. 140.
  141. 141. Mijnadviesaanjullie<br />Maak een bedrijfspagina op LinkedIn<br />Ga Twitteren!!!!<br />Zet een bedrijfspresentatie op SlideShare<br />Het enige dat het je kost is TIJD<br />Zie deze tijd als commerciële activiteit<br />
  142. 142. Maak het zichtbaar<br />En deelbaar<br />
  143. 143.
  144. 144. Samenvattend<br />Social Media is een mensending<br />Kennis delen geeft autoriteit<br />Kennis delen maakt je onderscheidend<br />Wees geduldig<br />Durf opener te zijn<br />De kansen liggen voor het oprapen<br />B2B gaat uiteindelijk ook om de C<br />
  145. 145. Het probleem met Social Media<br />Morgen is erweerietsnieuws<br />Maar het zalalleenmeerworden.<br />
  146. 146.
  147. 147. Wie heeft er iets geleerd vandaag?<br />
  148. 148. Wie gaat er iets mee doen?<br />
  149. 149. Dank vooruwaandacht!<br />Geef mij uw visitekaartje en ik stuur u deze presentatie.<br />www.jwalphenaar.nl<br />Twitter: @jwalphenaar<br />

×