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Generacion de valor a traves de la marca   christopher smith - brand smith
 

Generacion de valor a traves de la marca christopher smith - brand smith

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    Generacion de valor a traves de la marca   christopher smith - brand smith Generacion de valor a traves de la marca christopher smith - brand smith Presentation Transcript

    • Bilbao 19 de septiembre 2012 Generación de valor a través de la marcaChristopher R. SmithDirector Generalwww.brandsmith.es@brandsmith_esp
    • Una marca es un activo intangible que genera beneficios a lo largo del tiempo
    • CA E MAR ON IO D AT RIM TO DE P ON CEPEL C
    • Una marca es un nombre que tiene poder de influencia en los compradores
    • Una influencia que genera ventas y beneficio.TIFFANY’S JOYERÍA DE TU CALLE
    • ¿influencia?
    • ¿influencia?
    • ¿influencia?CONCEPTOS RELEVANTES CONSTRUIDOS A LO LARGO DEL TIEMPO
    • patrimonio de la marca
    • GENERA PATRIMONIOY EL VALOR LLEGARÁ SOLO
    • LOR OE N VA ONI RIM DE PAT AC IÓN SFORM T RANLA
    • “UNA MARCA ES LA SENSACIÓN VISCERALQUE ALGUIEN SIENTE HACIA UNPRODUCTO, SERVICIO O COMPAÑÍA”MARTY NEUMEIER
    • FUNCIONALIDAD EMOCIONALf PENSAMIENTOS SENTIMIENTOS CREENCIAS SÍMBOLOS e NO SE TRATA DE LA VERDAD SINO DE LO QUE EL PÚBLICO CREE QUE ES LA VERDAD. LAS MARCAS SE CONSTRUYEN SOBRE CREENCIAS.
    • compramos simbología
    • Mecanismos de generación de valor BENEFICIOS RECURRENTES POR LEALTAD BENEFICIOS POR ASOCIACIONES MENTALES (PATRIMONIO) BENEFICIOS POR VENTAJA EN COSTES
    • EL VALOR DE LA MARCA ES EL RETORNOMONETARIO DE UNA PREDISPOSICIÓNPSICOLÓGICA Y COLECTIVA
    • RATIO DE TRANSFORMACIÓN PATRIMONIO > VALOR
    • OR N VAL ON IO E PATRIM ERTIR AC ONV ES PAR6CLAV
    • Disponga de un medio excelente.Las marcas son activos condicionales, no existen sin materia.
    • Crea una marca líquida.Se necesita más que branding para construir una marca.
    • Construya deseabilidad en todos los puntos de contacto. Las marcas pueden inspirar sensaciones.
    • Crea marcas que movilizan.Si motivan al consumidor, motivarán al trabajador.
    • Mission control.Designar a un responsable de todas las decisiones que afectan a la marca.
    • Gestionar desde dentro, aproximarse desde fuera.“No nos vemos si no nos salimos de nosotros” (José Saramago).
    • IÓN F LEX A RE ÚLTIMUNA
    • La marca es un sistema orgánico que para generar valor, primero debe crecer. El retorno futuro depende del patrimonio que generamos hoy.
    • Construir una marca no es un fin.Ni siquiera es un medio para conseguir un fin.
    • Es una actitud.
    • Muchas gracias. Christopher Smith BrandSmith chris@brandsmith.esPresentación disponible en www.brandsmith.es