Playmobil Stars
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This is an academic presentation for the lauch of a new product line for Playmobil.

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Playmobil Stars Playmobil Stars Presentation Transcript

  • Apresentação da Empresa HistóriaEm 1876 Andreas Brandstätter fundou a empresa em Fürth, Baviera,e produzia acessórios para caixas e fechaduras.Em 1908 seu filho Georg o sucedeu e mudou o nome da Empresapara Geobra, um acrônimo feito a partir do seu nome, Georg Brandstätter.Em 1954, quando Horst Brandstätter se juntou à empresa, iniciou-se uma nova era. Este jovem dinâmico fezdo plástico o seu material preferencial, realizou mudanças nas fábricas e na carteira de produtos, procurandonovas oportunidades de vendas e novos mercados.O primeiro êxito, o hula hoop (bambolê) surge em 1958. A empresa se expande, comercializando diversosbrinquedos e produtos de lazer, todos feitos de plástico. Mas a crise do petróleo nos anos 70 e os custos deprodução de alguns países forçaram a empresa a actualizar-se. Horst Brandstätter cosiderou que era omomento perfeito para desenvolver a nova ideia de brinquedo de Hans Beck, o criador de modelos – funçãocorrespondente ao actual designer de produto.A PLAYMOBIL ® foi lançada em 1974. Entre outras funções, Hans Beck trabalhava com pequenas figuras ecom os seus acessórios, desde 1971.Em 2004 A PLAYMOBIL celebra o seu 30º Aniversário. Cerca de 1,8 biliões de figuras foram produzidas desdeentão e todas “moram” nas casas de crianças de todo o mundo.
  • Apresentação da Empresa HistóriaNo ano de 2010, os números traduzem melhor a situação daempresa:PLAYMOBIL – Faturamento Mundial em 2010/2009:Exportação:507 Milh. €474 Milh. €= Aumento 7%68% Horst Brandstätter, fundador da PlaymobilNúmero aproximado de trabalhadores em 2010:Total de pessoal: 3.250 pessoas(2009: 3.060)Pessoal na Alemanha: 1.758 pessoas (2009: 1.703)PLAYMOBIL® SucursaisFrança | Suíça | Reino Unido | Áustria | Bélgica | EspanhaItália | EUA | Grécia | Canadá | México | Escandinávia Hans Beck, criador da linha Playmobil
  • Apresentação da Empresa Valores da PlaymobilSustentabilidade• O plástico é neutro e não emite toxinas; é resistente à saliva e à transpiração.• Não existem resíduos de plástico: todos são transformados, reciclados e incorporados de novo no processo de produção.• As caixas Playmobil têm entre 80 e 95% de papel reciclado e são utilizadas tintas especiais para impressões com a finalidade de poderem ser sempre reutilizadas.• O grande calor das máquinas de injecção e moldes é transformado em energia térmica. o que reduz em 50% a utilização de aquecimento.Educação• Brinquedos que estimulam a imaginação e a Criatividade• Incentiva a destreza manual e as capacidades fisícas, bem como, as cognitivas e emocionais, de modo a desenvolver o aparelho psicomotor dos mais pequenos, isto é, permite o desenvolvimento harmonioso da personalidade.
  • Apresentação da Empresa Valores da Playmobil Qualidade e Segurança A Playmobil orgulha-se de financiar um departamento interno de Investigação e Desenvolvimento com cerca de 240 pessoas que trabalham para garantir a qualidade e segurança dos produtos PlaymobilTestes de produção de material Testes de segurança são realizados pela LGA, a principal instituição independente, em conformidade com as diretrizes das normas de segurança na Europa e América. Display na fábrica em Malta
  • Apresentação da Empresa Playmobil no Brasil A marca Playmobil chegou ao Brasil em 1976 e seu primeiro fabricante foi a empresa Trol. Com a morte de seu proprietário, o ex-ministro da Economia Dílson Funaro, no início dos anos 90, a empresa vai à falência e os direitos de produção e distribuição do Playmobil foram passados para a empresa Estrela. No ano de 1997 ocorreria a renovação do contrato de licenciamento. No entanto, aGeobra queria que a empresa passasse a importar o produto ao invés de produzi-lo, oque representaria uma elevação nos custos e conseqüentemente no preço final. Assim,a Estrela decidiu parar de comercializar o Playmobil, deixando muitos fãs do brinquedo saudosos. O retorno efetivo só ocorreria em 2008 através da Importadora e Distribuidora Sunny Brinquedos.
  • Apresentação da Empresa Playmobil no BrasilPlaysets Preços variam de R$15 a R$ 350
  • Apresentação da Empresa Playmobil no BrasilCustomização pelos fãs
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produto Se, como foi visto, há um desejo expresso dos clientespor uma determinada categoria de produto e se a Playmobil dispõe dos meiospara fazer bonecos dos mais variados estilos, por que não investir na criação de uma linha de bonecos temáticos de ícones mundiais?
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produto Essa é a proposta da linha Playmobil Star:homenagear personalidades e fornecer a um público ávido por customização uma opção de qualidade e oficial (em oposição aos produtos “fan made”) a preços razoáveis.
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produtoA nova linha Playmobil Stars é subdividida em 4 categorias: Visionários
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produtoA nova linha Playmobil Stars é subdividida em 4 categorias: Pincéis
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produtoA nova linha Playmobil Stars é subdividida em 4 categorias: Tunes
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produtoA nova linha Playmobil Stars é subdividida em 4 categorias: Na Tela
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produtoA linha Star seria comercializada, inicialmente em dois formatos: Versão Maleta Versão Single
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produtoMaletas:
  • Apresentação da Empresa Nova linha de produto Maletas:Maleta “Persistência da Memória” de Salvador Dali - viria com o boneco do próprio, um cavalete, paleta, pincel, no cenário de seu quadro“Persistência da Memória” (usar imagem de suporte no ppt)Maleta Consultório do Dr. Freud - boneco do Freud, um boneco “paciente”, divã, poltrona, um porta-retrato com foto da mãe dele, estantecom livros, caderno de anotação, caneta.Maleta Casca de Noz - S. Hawkings - boneco na cadeira de rodas, uma luneta com tripé (baixo) e um quadro negro com equações e/ouum desenho da Via Láctea (já tenho a imagem)Maleta Estúdio Chaplin - Boneco de Carlitos, um cameraman, camêra sobre tripé, um boneco de criança (do filme O Garoto), cadeira dediretor, claquete.Maleta Phone Home - A bicicleta do ET, com ele na cestinha, boneco do Spielberg, uma câmera, claquete, cadeira de diretor e umcenário reproduzindo a antológica cena da lua.Maleta Abbey Road - Uma reprodução da capa do disco Abbey Road, com os bonecos representando cada um dos Beatles e com seusrespectivos instrumentos.Maleta Bazzinga - O cenário seria a sala do apartamento, com os bonecos de Sheldon com camisa do Flash, Leonard com jaquetasaindo um hood por trás, Raj e Howard, sofá, dois laptops e quadro branco rabiscado com equações.Maleta Nacional Kid - o boneco do herói, um cenário de prédios, todo em preto e branco, e um boneco de inca venusiano.Maleta Psicose - Hitchcock - boneco do diretor, câmera, um corvo, chuveiro com cortina ensanguentadaMaleta Love me tender - Elvis Presley - no estilo do fim da carreira, com violão, microfone em pedestal e no cenário de um palco.Maleta Rasta - Bob Marley - boneco, microfone em pedestal, um sofá, um violão e o cenário seria um pequeno campo de futebol.
  • Mercado Alvo do produto Hábitos Jovens e adultos que consomem produtos antes direcionados ao mercado infantil. Vivem a vida adulta deixando espaço para irreverência, colorido, criatividade e permissão para transitar entre tempos e idades Produtos que apelam ao saudosismo da infância ou que podem ser interpretados em vários níveis, contendo mensagens que podem ser absorvidas tanto por crianças quanto por adultos podem ser encarados como voltados ao mercado Kidult. Motivações de compra:Para si, devido a maior liberdade para curtir os prazeres da infância, em casa ou no trabalho Para compartilhar hobbies e passá-los a seus filhos
  • Mercado Alvo do produto Hábitos Móveis
  • Mercado Alvo do produto Hábitos Vestuário e acessórios
  • Mercado Alvo do produto Hábitos Filmes
  • Mercado Alvo do produto Hábitos Cultura Geek, Nerd e retrôDe US$600 a US$1000!
  • Mercado Alvo do produto HábitosRessurgimento de brinquedos dos anos 80 e 90 Iniciativa dos próprios fãs.
  • Mercado Alvo do produto Faixa etária Jovens de 20 a 35 anos, segundo estudiosos das áreas de Marketing e Psicologia.Outros argumentam: adolescência atual vai até os 30 anos, quando se obtém independência emocional e financeira. Kidults até os 50 anos.
  • Mercado Alvo do produto Faixa etária“Nos anos 50, um casal de pessoas de 48 anos seriam provavelmente avós se direcionando aos tweeds e ao bridge. Hoje em dia, não seria absurdo encontrar o homem de jeans e a mulher grávida. A indústria da propaganda inventou o termo "kidult" para descrever esses “negadores do envelhecimento” (The Guardian, 17/06/2000)
  • Mercado Alvo do produtoFaixa etária – Hábitos de consumo Maior poder aquisitivo – menos fontes de gasto Moram com os pais, têm filhos mais tarde. Produtos específicos para este mercado Indústria de Videogames Idade média dos gamers em 1990 era de 18 anos Idade média atual é 30 anos. Batman: Arkham City Somente na primeira semana vendeu 4,6 milhões de cópias, faturamento de mais de 160 milhões de dólares.
  • Mercado Alvo do produto Perfil detalhado Faixa etária Entre 20 e 50 anos Sexo Masculino, principalmente. Classe Social AeB Estilo de Vida Urbano; Assiste TV acima da média, inclusive TV a Cabo; Ligado em tecnologia: joga videogame, é internauta e participa de redes sociais; Ainda assim é apegado ao tato: compra livros e Hqs tradicionais e os coleciona;Consome séries de humor, policial-científico, suspenses, ficção científica, desenhos de temática adulta (South Park, Simpsons, etc) e séries antigas que marcaram sua infância/adolescência; Estilo de consumo Consome por impulso; frequenta cinemas; admira as culturas geek/nerd e a cult/alternativa; consome objetos retrô, memorabilia e “colecionáveis”, dá valor a produtos originais da marca; valoriza objetos e programas alternativos e originais.
  • Posicionamento Definição dos valores do produtoFatores relevantes para a percepção de valor do produto pelo cliente A Marca
  • Posicionamento Definição dos valores do produtoFatores relevantes para a percepção de valor do produto pelo cliente Os ícones
  • Posicionamento Definição dos valores do produtoFatores relevantes para a percepção de valor do produto pelo cliente Facilidade de compra
  • Posicionamento Definição da hierarquia de valores Nível básico Oferta de um brinquedo de qualidade e marca oficial Nível esperadoOferta de brinquedos com variedade: diversos cenários e bonecos, com seus complementos. Nos dias atuais, a Playmobil se atém a este nível de valor de produto. Nível desejado Produção de bonecos de pessoas famosas ou temáticas culturais. Os fãs da marca já são responsáveis pela produção destes bonecos, indicando que há espaço para expansão a um nível ainda não explorado oficialmente pela marca. Nível inesperado Comercialização dos produtos em novos PDVs, realização de eventos associados à marca e à nova linha Para melhor determinação do melhor posicionamento, foi definido que os valores dos níveis desejado e inesperado podem ser combinados com os fatores de valor determinados pelos clientes e terão mais enfoque na comunicação, sendo o nível básico, a tradição Playmobil, o valor de fundo para toda a estratégia..
  • Posicionamento Análise dos concorrentes ToyartProduto amplamente difundido e consumido pelo público-alvo, principalmente os de origem asiática. Existem em resina, plastico e papel (paper toys).
  • Posicionamento Análise dos concorrentes Memorabilia Retrô ou FUNItens principalmente de decoração, como as caixas gigantes de Chiclete Adam´s, almofadas no formato de pilhas Duracell, etc.
  • Posicionamento Análise dos concorrentes Réplicas e miniaturas colecionáveisEm sua maioria, de celebridades e filmes, mais variados preços e materiais (chumbo, pano, barro, madeira, etc)
  • Posicionamento Análise dos concorrentes Vantagem sobre os concorrentes O valor da marca Playmobil é garantia de um produto de material de qualidade, resistente e seguro (perspectiva do cliente); Playmobil é uma marca conhecida que agregará valor à loja (perspectiva do lojista); Infra-estrutura A empresa já possui de produção, revenda, distribuição e divulgação; Público adulto fiel “Colecionadores” de Playmobil tão apegados aos seus produtos que até hoje caçam modelos antigos,mantêm sites de Fórum, comunidades em Redes Sociais e criam eventos de porte considerável. Apenas na cidade do Rio de Janeiro, já promoveram duas exposições, em 2009 e 2011, que tiveram ampla cobertura de mídia (publicidade) e visitação.
  • Posicionamento Eixo conceitualPara melhor definir a personalidade do produto, associamos os seguintes conceitos Alternativo Nostalgia “Kidult” Ludicidade
  • Posicionamento Definição “Trazer aos adultos que um dia brincaram com Playmobil as lembranças de um tempo em que eram infinitamente mais felizes que hoje,integrando a experiência de prazer e liberdade vividas quando crianças a elementos culturais do mundo adulto através da oferta de bonecos oficiais da marca.”
  • Público-alvo da Comunicação DefiniçãoSerão desenvolvidas duas estratégias de comunicação, voltadas aos principais públicos-alvo: Consumidores finaisKidults, para consumo próprio ou para uso compartilhado com os filhos. Varejistas Lojas de brinquedos (pontos de venda tradicionais) Lojas de produtos geek (gibiterias, livrarias especializadas) Estabelecimentos voltados ao público cult ou alternativo, que inclui: lojas de roupa como Reserva e U2 e boates como Casa da Matriz. Equipe de vendasVendedores contratados para atuar como promotores nos novos PDVs.
  • Objetivos da Comunicação MotivaçõesFoco na resposta afetiva (argumentação emocional) e com intenção de motivar compra por impulso. É assim que queremos que se sintam.
  • Objetivos da Comunicação Metas Marca já é muito conhecida: objetivo principal da comunicação serádespertar a marca para antigos consumidores e criar interesse pela nova linha de produtos. Com isso, espera-se que as consequências sejam: Aumentar as vendas da empresa, através do lançamento da nova linha; Aumentar a parcela de participação da Groeba e da Sunny no mercado de brinquedos, por atingir novo mercado-alvo; Expansão do número de pontos de venda, através do contato com PDVs alternativos aos tradicionais; Reforçar o aspecto “cult” da marca; Alavancar também as vendas das linhas tradicionais de playsets.
  • Mix de Comunicação PropagandaAnúncios eletrônicos para TV, Cinema e InternetTV: As inserções dos comerciais de 45s seriam feitas em televisão a cabonos seguintes programas: Big Bang Theory (Warner) Two and a Half Men (Warner) Seinfeld (Sony) Programas Furo MTV e Quinta Categoria (MTV) - No caso dos programas da MTV, será utillizada a linha Advertainment com inserção como parte de notícias ou esquetes, fazendo parte de cenário ou contando alguma história. SouthPark (VH1) Dexter (FX) CSI (Sony)Internet: Filmes no Facebook, You Tube, Vimeo e Ads of the World.Banners nos sites da Livraria da Travessa, Siciliano, FNAC, Terra,UOL, G1, entre outrosCinemas: Anúncios de 1min para cinemas onde estiverem sendoexibidos filmes voltados para o perfil do público-alvo. Filmes como,A Origem, Matrix, Meia-noite em Paris, filmes em 3D, cults, etc
  • Mix de Comunicação PropagandaAnúncios impressosRevistas:Veja, Época, SuperInteressante, Wired, Revista de Domingo, Rio Show, (ambas doGlobo) – formato página duplaJornais:O Globo e Folha de São Paulo (página inteira); Destak e Metrô - Sobrecapa No caso específico dos jornais, o anúncio seguirá a linha Advertainment: a mídia será invadida e também a musa. Anúncios serão páginas de matérias cujas fotos serão feitas com bonecos Playmobil. A matéria principal será sobre a chegada das personalidades do Playmobil Star ao Brasil.
  • Mix de Comunicação PropagandaAnúncios impressosOutdoors e painéisColocados em pontos estratégicos do público-alvo e atrás de bancas de jornal em lugares maisdescolados (p. ex. em frente à Galeria Fórum de Ipanema)Displays especiais nos pontos de vendaAlém de criar um display especial para ficar próximo à entrada da loja, a logomarca serápendurada no teto bem acima da gôndola onde estiverem os Playmobil Star.
  • Mix de Comunicação 1 - PropagandaPontos de venda especiaisComo se pode dizer que nosso público-alvo é alternativo, uma das iniciativas da Playmobil é utilizar, alémdos tradicionais, PDVs igualmente alternativos e frequentados ou admirados pelo nosso target. Entreoutros, a Casa da Matriz, Gibiteria e Barbaras Magias, lojas Q-VIZU e Reserva+ (loja conceito da redeReserva)Além desses pontos e dos tradicionais, a coleção tb será vendida, por um curto período de tempo, emquiosques em shoppings dos principais centros urbanos.
  • Mix de Comunicação Promoção de VendasEventos de Orientação TécnicaParticipação na Feira ABRIN (promovida anualmente pela ABRINQ -Associação Brasileira de Fabricantes de Brinquedo) e outros eventosque coloquem a Playmobil em contato com potenciais revendedores,representantes, fornecedores, etc.É a venda B2B (business-to-business).
  • Mix de Comunicação Promoção de VendasEventos destinados ao Público em GeralConcurso “Meu roteiro Playmobil Star”:Ao comprar um dos playsets/maletas da nova coleção oconsumidor encontrará um código para se cadastrar napromoção pelo site da Playmobil (ou da Sunny). Ele deveráentão criar uma estória, com os personagens de apenas umadas maletas, cuja duração não ultrapasse 2 minutosO prêmio para primeiro lugar será um carro Mini Cooper e oroteiro vencedor será filmado em stop-motion por uma equipeprofissional. O filme será veiculado em sessões de cinemas ena Internet pelos sites da Playmobil, Sunny, You Tube,Facebook e Vimeo, entre outros.Até o décimo colocado no concurso, serão entregues todas asmaletas da nova linha Star.Esse concurso estará em destaque em todas as peçaspublicitárias do lançamento do Playmobil Star: anúncios,filmes, outdoors, displays no PDV e também em nasembalagem e no Kit Mídia.
  • Mix de Comunicação Promoção de VendasEventos destinados ao Público em GeralConcurso em Shoppings:A Melhor frase do dia sobre o Playmobil. Será um eventodiário, de curta duração (uma semana), onde o participantepreencherá um coupon com dados como tel e email, e ovencedor escolherá um dos Playsets da nova linha Star.Envolverá, pelo menos, cinco Shoppings de cada uma dascapitais das regiões Sul, Sudeste e Nordeste.
  • Mix de Comunicação Venda PessoalDurante o lançamento da campanha, serão alocadosconsultores da Playmobil nos Pontos de Venda maismovimentados: magazines e etc.Fantasiados, como bonecos Playmobil, eles irão interagircom os consumidores apresentando a nova linha e tirandoqualquer dúvida a respeito da nova Coleção.Esse tipo de ação geralmente é mais utilizada nasoportunidades Business-To-Business, mas como étambém a forma mais eficaz de umMix de Comunicação, optamos por não abrir mão dela.Reiterando, será uma ação de curta duração,dentro do lançamento da campanha.
  • Mix de Comunicação Eventos/ExperiênciasGuerrilha - Playmobil toma conta da cidadeA exemplo da Cow Parade, bonecos gigantes de PlaymobilStar serão colocados em diversos pontos da cidade junto comum banner que, além de divulgar a nova linha, trará escrito:“Já tirou uma foto com playmobil gigante? Tá esperandoo quê?”.Além de permitir às pessoas tirar suas próprias fotos, ao ladodos bonecos haverá um pedestal com uma câmera, conexãocom a internet. Aqueles que desejarem poderão posar com oboneco e ter essa foto enviada e “marcada” automáticamentena página Playmobil Star no Facebook. Dessa forma, seusamigos e conhecidos nessa rede social tomarãoconhecimento praticamente on-line. Além de ser uma forma eficaz de divulgação possui opotencial para gerar um marketing viral, bem como matériasem jornais - “publicidade é mais eficaz que propaganda”(Regina Blessa).
  • Mix de Comunicação Relações PúblicasPatrocínio e participação na Campanha deDoação de Brinquedos Velhos para CriançasCarentesMesmo que a campanha não seja uma iniciativa daPlaymobil, já existe a algum tempo, é voltada para otarget principal da Empresa: crianças de 4 a 9anos.O patrocínio visa agregar valor à marca. Como?Além de patrocianar a campanha, a Playmobil secompromete a igualar a quantidade de presentesarrecadadas com bonecos novos da linhatradicional. Ou seja: se forem arrecadados milbrinquedos usados, a Playmobil doará mil bonecosPlaymobil duplicando assim a quantidade debrinquedos destinados às crianças carentes. O quese gastar em produtos (a preço de custo)retornará em Publicidade e Brand Equity.
  • Mix de Comunicação Relações PúblicasKits para a imprensa escrita e digital, Influenciadores de Opinião e “Colecionadores”Para demonstrar o reconhecimento pelo apreço que têm à marca e aos eventos que produzirampor conta e iniciativa própria, os chamados Colecionadores receberão o kit Impressa dois diasantes de sua distribuição oficial..Atenção especial também será dada a:-publicações que fazem editoriais de sugestões de presentes de natal, dia dos namorados, etc;-Influenciadores de opinião do público-alvo (pessoas como Marcelo Tas);- Revendedores; e - - Sites, blogs e comunidades que se identificam com os Kidults e assuntos de seu interesse.
  • Mix de Comunicação Relações PúblicasEvento “Domingo no Parque” Objetivo Divulgar a linha pras lojas que serão nossos novos pontos de venda. Seriam enviados convites para donos, sócios, gerentes, em suma, os tomadores de decisão das lojas, convidando pra esse evento, com transfer para o local, usando a marca Playmobil como chancela. Um parque como o Terra Encantada seria a “cena do crime”, os stakeholders poderiam divertir-se, com pizza, pipoca e refrigerante. Eventualmente, a apresentação do produto seria feita e posteriormente, a proposta de parceria.
  • Mix de Comunicação Campanhas de incentivoConcurso “Qual o Playset das suas próximas férias?”Esse concurso de incentivo será realizado no segundosemestre (época de maior venda de brinquedos) de cadaano e premiará o promotor e o revendedor mais bemsucedidos..Para o promotor o prêmio será uma viagem para umcenário, ou playset, real: Londres, Paris, Bahamas,Veneza, Berlim, Hollywood, Lisboa, Tóquio, Kopenhagen.Além de passagem e estadia para o promotor e umacompanhante, será entregue também uma verba paradespesas por 10 dias.Para os revendedor o prêmio será uma viagem para ocenário/cidade brasileira de sua escolha. Além depassagem e estadia em hotel 5 estrelas, para orevendedor e um acompanhante, será entregue tambémuma verba para despesas por 10 dias.
  • Estratégias e Planos de ação DuraçãoTodo o plano de comunicação terá duração de 1 ano e será dividido nas seguintes fases: O Feitiço de Áquila – Estratégia de comunicação voltada aos varejistas dos novos PDVs Ases Indomáveis – Estratégia voltada à equipe de vendas Sessão da Tarde – Estratégia de comunicação para o consumidor final
  • Estratégias e Planos de ação O Feitiço de Áquila Objetivo Apresentar o produto e despertar o desejo de tê-lo em suas lojas através do encantamento dos tomadores de decisão, com posterior acompanhamento da performance da loja. Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Estratégias e Planos de ação O Feitiço de Áquila Etapas em ordem cronológica Evento de lançamento do produto: Domingo no Parque Montagem dos displays diferenciados nos PDV e instrução dos vendedores Monitoramento das vendas e manutenção dos estoques Concurso “Qual o Playset das suas próximas férias?” com duração de 6 meses. Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Plano de ação Ases indomáveis Objetivo Montar uma equipe de vendas preparada e motivada, voltada a tornar-se amiga dos clientes e pronta a perceber e satisfazer suas necessidades e até sugerir oportunidades. Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Plano de ação Ases indomáveis Etapas Contratação de equipe no perfil da linha Treinamento voltado para relacionamento com cliente e conhecimento do produto Lançamento da promoção “Qual o Playset das suas próximas férias?” com duração de 6 meses. Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Plano de ação Sessão da Tarde Objetivo Divulgar a nova linha, promover “buzz” sobre a marca e o produto nas redes sociais, aumentar o envolvimento entre cliente e marca, aumentar vendas. Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Plano de ação Sessão da Tarde Etapas Fase 1. Rambo - Ataque-surpresa! Lançamento do Media Kit Estrategia de guerrilha Veiculação das peças publicitárias Festa Cosplaymobil Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Plano de ação Sessão da Tarde Etapas Fase 2. Lagoa Azul - Expansão e promoção Concursos online “Meu roteiro Playmobil Star” (público específico) e em shopping “A Melhor frase do dia sobre o Playmobil” (público em geral). Monitoramento constante do aumento do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais sobre tanto a marca quanto a nova linha Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias
  • Plano de ação Sessão da Tarde EtapasFase 3. Curtindo a vida adoidado - Mensuração dos resultados e reavaliação da estratégia de comunicação - Lançamento de Hotsite para vendas online, caso haja necessidade - Oferta de promoções, caso haja necessidade Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Resultado ResultadoCampanhas de vendas Concurso Concurso Domingo no Montagem e Lançamento O Feitiço de Áquila Parque instrução concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoques Resultado Resultado Concurso Concurso Contrat. e Lançamento Ases Indomáveis treinamento concurso Início das vendas, monitoramento e manutenção dos estoquesCampanha delançamentoSessão da tarde Media Kit e Rambo Guerrilha Publicidade Festa Cosplaymobil Concurso Lagoa Azul Shopping Monitoramento constante do volume de vendas, cadastros no site e comentários e citações nas redes sociais Concurso Roteiro Curtindo a vida Mensuração, reavaliação e novas adoidado estratégias