i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare

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Come Moltiplicare le Vendite nel settore Immobiliare usando i 6 Strumenti di Web Marketing + una Storia Vera di un Agente Immobiliare che ha venduto un immobile di 235.000 euro investendo solo 12 € in pubblicità su Adwords.
Per saperne di più sul Web Marketing Immobiliare visita http://www.webmarketing-immobiliare.com

Published in: Real Estate, Business, Technology

i 6 STRUMENTI di Web Marketing Immobiliare

  1. 1. Mi presento<br />FRANCESCO BERSANI<br />Marketing Manager<br />JUSTIMMOBILI<br />(Sviluppo Siti Immobiliari <br />e Web Marketing)<br />
  2. 2. 6 STRUMENTIper moltiplicare le vendite+1 storia…e 3 risorse gratuite<br />
  3. 3. OBIETTIVO dei 6 STRUMENTIintercettare il cliente nel momentoin cui manifesta l’intenzionedi comprare<br />
  4. 4. Di cosa Parleremo?<br />Come intercettare i clienti online<br />Come convertire le visite virtuali in contatti<br />Come misurare l’andamento delle campagne<br />Come fidelizzare gli utenti<br />Come deve essere un Sito Web efficace<br />
  5. 5. “So benissimo che la metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata purtroppo però non so quale metà”<br />
  6. 6. John Wanamaker (Filadelfia, 1838-1922) è stato un politico statunitensee direttore delle poste<br />
  7. 7. “una domanda prima di iniziare…”<br />
  8. 8. vi piacerebbe sapere quanti clienti produce una campagna pubblicitaria e quanto costaogni cliente?<br />
  9. 9. Yes You Can!<br />Ecco i vantaggi di una campagna <br />di Web Marketing<br />Vantaggi<br />Andamento in tempo reale<br />Budget sotto controllo<br />Sai quello spendi e quello che ottieni<br />
  10. 10. LandingPagespagine web studiate ad hoc per ottenere maggiori risultati.<br />
  11. 11.
  12. 12. Landing Page<br />A differenza dal Sito Web, la Landing Page ha un solo OBIETTIVO: Richiesta di CONTATTO<br />Generalmente la Landing“converte” di più perché è focalizzata su un unico Obiettivo<br />Esempio Landing Page: http://www.justimmobili.it/lp/01/realizzazione_sito_web_immobiliare.htm<br />
  13. 13.
  14. 14. A/B TESTmettere in competizione due landing page per vedere quale funziona di più.<br />
  15. 15.
  16. 16.
  17. 17. Quale ha funzionato di piu?<br />Pagina A: vienemostratoall’utenteciòchequestamacchina produce (stampasualluminio).Pagina B:vienemostratoall’utenteilprodottostesso.Risultato: le persone a cui venivamostratoilprodottoeranopiù motivate a compilareil form contatto. Vince la Pagina B +37,2%<br />
  18. 18. Google Adwordsessere in testa su google quando potenziali clienti cercano immobili nella tua città.<br />
  19. 19. Adwords è un sistema Pay Per Click, quindi si paga un costo per click solo quando l’utente è entrato nel tuo sito.<br />
  20. 20. Esempio di Annunci ADWORDS<br />
  21. 21. La Rete Display di Google<br />Puoi posizionare il tuo Banner o Annuncio nei siti che ospitano gli annunci Google<br />Possibilità raggiungere il tuo target anche se non ti sta cercando su Google<br />La Rete Display di Google raggiunge l'81% degli utenti globali online<br />
  22. 22. Esempio di Annunci ADWORDS<br />
  23. 23. Esempio di Annunci ADWORDS<br />
  24. 24. FacebookAdsraggiungi il tuo target in maniera precisa ed economica.<br />
  25. 25. The Social Network<br />È nel 2010 il secondo sito più visitato del mondo dopo Google. 600 Milioni di utenti<br />18 Milioni di iscritti in Italia<br />
  26. 26.
  27. 27. Facebook Adv: l’Adwords di Facebook<br />FacebookAds e’ una piattaforma pubblicitaria Pay Per Click come Adwords, ma ti permette di intercettare il tuo target per: età, sesso,città, interessi.<br />
  28. 28. Esempio di Annunci ADWORDS<br />
  29. 29. Esempio di Annunci ADWORDS<br />
  30. 30.
  31. 31. List Buildingfare marketing a costo zero e non aver più bisogno della pubblicità<br />
  32. 32. Non farti scappare i clienti!<br />L'utente una volta uscito dal sito potrebbe NON TORNARE MAI PIU‘. <br />Ma se riesci a “catturare” la sua email, potrai ricontattarlo quando vuoi.<br />
  33. 33. Come creare una lista?<br />Il modo migliore per creare una grassa lista di <br />potenziali clienti <br />è offrire contenuti di valore.<br />
  34. 34. Sito Webavere un venditore instancabile che lavora per te h24. Quali sono le caratteristiche di un sito efficace?<br />
  35. 35. Il Sito Web per l’Ag. Immobiliare<br />
  36. 36. “il sito deve piacere a te, oppure ai tuoi clienti?”<br />
  37. 37. “quando realizzi il sito, pensa a cosa vorrebberoituoi clienti”<br />
  38. 38. Caratteristiche di un Sito Efficace<br />
  39. 39. Ottimizzato per i motori<br />“fatti trovare”<br />
  40. 40. design<br />“attraente,efficace,coordinato”<br />
  41. 41. calltoaction<br />“fatti contattare”<br />
  42. 42. ricerca immobili<br />“trovare l’immobile in un click”<br />
  43. 43. ricche schede multimediali<br />“video,foto,mappe,testi”<br />
  44. 44. cms per aggiornare<br />“aggiorna tu stesso il sito”<br />
  45. 45. foto suggestive<br />“pensi che una casa pulita, ordinata e profumatasia più facile da vendere?”<br />
  46. 46. emozioni<br />“vendiamo solo mura o anche emozioni?”<br />
  47. 47. usa testi persuasivi<br />“non pensi che una scrittura persuasiva che susciti emozioni, aiuti a vendere?”<br />
  48. 48. megliocosi…<br />“Sperlonga, 100 mt dal mare, piccola palazzina,secondo piano senza ascensore,composto da salone,cucina,tre camere, doppi servizi, terrazza,balconi.” <br />
  49. 49. o cosi?<br />“Nella ridenteSperlonga, appartamento con vista mozzafiato a soli 100 mt dal mare, situato in una piccola e graziosa palazzina, ampio e luminoso salone, una cucina spaziosa, tre camere e due comodi bagni. Dalla terrazza potrai dominare il delizioso panorama sul mare azzurro di Sperlonga.” <br />
  50. 50. Ottimizzato per i motori di Ricerca<br />Orientato al CalltoAction<br />Design Personalizzato<br />Ricche schede immobiliari multimediali<br />Testi persuasivi e foto suggestive<br />Motore di Ricerca interno<br />Software di aggiornamentofacile da usare<br />
  51. 51. Google Analyticsper misurare i risultati delle campagne e perfezionare il sito/landingpages<br />
  52. 52. Web Analytics<br />Scoprire come si comportano gli utenti sul sito<br />Numero di visite<br />Parole chiavi ricercate (e motori di ricerca)<br />Tempo di permanenza sul sito<br />Obiettivi raggiunti (es: compilazione form contatto)<br />Pagine visitate<br />Provenienza geografica delle visite<br />
  53. 53. Web Analytics<br />
  54. 54. www.google.com/analytics<br />
  55. 55. La Storia di un Agente Immobiliareche ha venduto una casa di € 235.000 con soli € 12 di pubblicità in Google Adwords<br />
  56. 56. Il Progetto di rilancio<br />Francesco Danieli, Agente Immobiliare di Trento. <br />Per rilanciare le vendite della sua agenzia, decide di imparare ad utilizzare Adwords. <br />
  57. 57. La Campagna Adwords<br />Dopo aver seguito un corso di formazione su Adwordsl’8 Febbraio 2011 <br />il Sig. Danieli avvia (con l’aiuto del suo coach) la sua prima campagna Adwords. <br />
  58. 58. Primo su Google<br />L’agenzia è al primo posto con keywords tipo <br />case trento; appartamenti trento; immobili trento;<br />
  59. 59. Il primo contatto<br />Il giorno 10 Febbraio arriva la prima richiesta di contatto per informazioni su un immobile.<br />la persona viene contattata dall’agenzia per fissare un appuntamento il giorno successivo.<br />
  60. 60. La Proposta e l’acquisto<br />Il giorno 11 Febbraio l’agenzia fa la proposta.<br />Il 12 Febbraio viene effettuata la vendita dell’immobile al prezzo di 235.000 Euro <br />Spesa Pubblicitaria su Adwords: 12 euro <br /> per un totale di 51 click<br />
  61. 61. E’ Sempre cosi?<br />Non sempre è possibile acquisire clienti così facilmente, ma una cosa è certa, puoi sempre sapere il costo (in pubblicità) di ogni vendita.<br />
  62. 62. 3 Risorse Gratuite<br />
  63. 63. RISORSA n.1La Slide di questo convegno<br />
  64. 64. RISORSA n. 230 € di Pubblicità in Omaggio su Adwords<br />
  65. 65. RISORSA n. 3Corso di Web Marketing Immobiliare (Online)<br />
  66. 66. Indirizzo web Risorse<br />Collegati a questo indirizzo:<br />www.webmarketing-immobiliare.com/casamia/2011.htm<br />Per avere GRATIS:<br />La Slide del Convegno “Casamia 2011”<br />Coupon di € 30 di pubblicità omaggio Adwords<br />Il Corso Online di Web Marketing Immobiliare (6 Lezioni)<br />
  67. 67. Il mio LIBRO<br />Se avete trovato interessante questo intervento…<br />A metà maggio uscirà il mio libro <br />“ I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” <br />
  68. 68. Grazie per l’attenzione <br />
  69. 69. Contatti<br />SITI:<br />www.webmarketing-immobiliare.com<br />www.immobiliaristi.com<br />www.justimmobili.it<br />Email: info@webmarketing-immobiliare.com<br />SOCIAL NETWORK:<br />Facebook: www.facebook.com/justimmobili<br />Twitter: www.twitter.com/just_immobili<br />Youtube: www.youtube.com/justimmobili<br />LIBRO:<br />“I segreti del web marketing immobiliare”<br />FRANCO ANGELI (in libreria dal 12 maggio 2011)<br />

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