Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
  • Save
Crowdfunding IMJIP seminar 09122012
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Crowdfunding IMJIP seminar 09122012

  • 5,469 views
Published

 

Published in Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
5,469
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
19

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 09.12.2012 新規事業⽴ち上げにおけるクラウド・ファンディングの役割
  • 2. PROFILE山本純子 Junko YAMAMOTO(株)アーツ・マーケティング代表■(オンライン)ゲーム業界10年■オンライン・ゲームのマーケティング、新規事業開発等に携わる最終役職はマーケティング・マネージャー■ベンチャー企業にて創業直後スタッフから上場まで経験■退職後、2009 年から⼤学院修⼠課程にてアート・マネジメントを専攻*専門は芸術団体、アーティストのIT、WEB 活用全般■2009 年 12 ⽉(株)アーツ・マーケティング設⽴■現在―クラウド・ファンディング関連企画コンサルティング―クラウド・ファンディング関連レクチャー、講演 他
  • 3. 本日のポイント
  • 4. 起業、新規事業…新しいモノやサービスを世の中に 出したいと考えている人たち
  • 5. クラウド・ファンディングとはど ういう役割を果たせるのか。
  • 6. クラウド・ファンディング ↓ 少額の寄付? 資⾦調達最後の⼿段?
  • 7. NO
  • 8. 他の資⾦調達とは少し違う特徴がある
  • 9. さらに
  • 10. 「資⾦を調達する」以外の役割
  • 11. それは抜本的に「事業」の考え方 を変えつつある というお話
  • 12. 本日の内容1: クラウド・ファンディングとは2: 起業・新規事業で利用されている例3: 購入型クラウド・ファンディングの特徴4: クラウド・ファンディングが可能にすること I5: クラウド・ファンディングが可能にすること II6: クラウド・ファンディングで成功するヒント7: 注意点8: 最後に
  • 13. クラウド・ファンディングとは
  • 14. クラウド・ファンディング
  • 15. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディングとは 少数の投資家、銀⾏、ベンチャー・ キャピタル=専門家からではなく…
  • 16. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディングとは 多数の個⼈から少額ずつ資⾦を 集める⼿法 (だいたいは WEB を使って)
  • 17. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディングとは 特定の目的への独創性を支援するため、 特にインターネットを通じて 寄付および、なんらかの報酬等と交換する 形で経済的なリソースを提供すること Schewienbacher,A.& Larralde,B.(2010).Crowdfunding of small entrepreneurial ventures. より、日本語訳作成者
  • 18. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディングの種類 投資型 成功した場合、 ⾦銭によるリターン 購入型 成功した場合、モノや サービスでリターン 寄付型 リターンなし
  • 19. 昔むかしからありましたが……
  • 20. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディングの発達 ネットの進化 1. ⾼速化 2. 国際的で信頼できる決済⼿法 3. SNS の普及 etc. ↓ 2000 年代後半から 急激にプラットフォーム化
  • 21. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 ー データ(ワールドワイド)(1) ■市場規模 単位:百万ドル CROWDFUNDING INDUSTRY REPORT Market Trends, Composition and Crowdfunding Platforms.(2012).crowdsourcing.org 発⾏より
  • 22. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 ー データ(ワールドワイド)(2) ■プラットフォーム数の伸び ※2007 年を 100% とした割合 CROWDFUNDING INDUSTRY REPORT Market Trends, Composition and Crowdfunding Platforms.(2012).crowdsourcing.org 発⾏より
  • 23. 株式会社アーツ・マーケティング世界の主なクラウド・ファンディング・サービス数(2011年) “A very SHORT introduction of CROWDFUNDING with PleaseFund.us” より
  • 24. 株式会社アーツ・マーケティング欧⽶のクラウド・ファンディング・サービス例 2006年 Sellaband(音楽) 2008年 Iidie Gogo(クリエイティブ、社会貢献) 2009年 Kickstarter(クリエイティブ) 2010年 RocketHub(クリエイティブ) 2011年 Peerbackers(起業家) etc. たくさん
  • 25. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 - 海外トピック(1) ■アメリカにおける購⼊型クラウド・ファ ンディング・サービス Kickstarter の成功 /購⼊型の隆盛: <Kickstarter データ 2010 年と 2011 年の⽐較> ・⽀援総額:$27,638,318 → $99,344,382(3.6 倍) ・成功プロジェクト:3,910 → 27,086 (6.9 倍) ・訪問者数:8,294,183 → 30,590,342 (3.7 倍)
  • 26. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 - 海外トピック(1) (前ページ続き)2012年に⼊り、 100 万ドル〜1,000 万ドル調達プロジェクトが複数登場 ※現時点で 10 プロジェクトが 100 万ドル調達を達成
  • 27. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 - 海外トピック(2) ■アメリカで株式クラウド・ファンディングを可能にす る法案成⽴(2012 年 4 ⽉): ※同⽉に FB で将来、株式購⼊が可能になる発表も 上:Forbes(online) 04.05.2012 右:Economist(online) 06.16.2012
  • 28. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 - 海外トピック(3) ■アジアでの盛り上がり: 2011〜12 年より、⽇本、韓国、⾹港、シンガポール等 アジア各国でもクラウド・ファンディング・サービス開始 上:sgentrepreneur(online) 03.28.2012 左:koreatimes(online) 05.13.2012
  • 29. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディング市場概況 - 日本トピック ■2011 年スタート以降、⾼まる注⽬度 2011 年 3 ⽉に「READYFOR?」がロウンチされたことを⽪ 切りに、いくつかのサービスがロウンチ。 特に、東⽇本⼤震災被災者・被災地への⽀援意識の⾼ まりより社会貢献系プロジェクトが注⽬され、メディ アでも取り上げられる。 ・2011 年 3 ⽉:READYFOR? 開始 ・2011 年 6 ⽉:campfire 開始 ・2011 年 7 ⽉:GREEN GIRL, motion gallery 開始 (以降、続々と登場)
  • 30. 起業・新規事業で利⽤されている例
  • 31. 本日は、現時点で世界で一番調達額/プロジェクト数共 ずば抜けた成功を収めている Kickstarter を事例に取り上げながらみていきます。
  • 32. 株式会社アーツ・マーケティングKickstarter 実績 ■成功プロジェクト数 :28,905 プロジェクト ■成功プロジェクト調達額合計 :2 億 8,539 万ドル ※2009 年 4 ⽉〜2012 年 8⽉末まで(28 ヶ⽉) ※Kickstarter 内統計データより ※以降データも同様
  • 33. 株式会社アーツ・マーケティング分野別 Kickstarter 実績ー成功調達⾦額
  • 34. 株式会社アーツ・マーケティング分野別 Kickstarter 実績ープロジェクト数
  • 35. 株式会社アーツ・マーケティング分野別 Kickstarter 実績ー成功資⾦調達額平均
  • 36. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業開発が多い分野 ■デザイン ■テクノロジー ■ゲーム ■ファッション ■フード 等
  • 37. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン iPhone、アンドロイド対応の スマート・ウォッチ <iPhone に来たメール、アラート等を受け取れる腕時計> デザイン分野調達額 No.1
  • 38. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン■Pebble (by Pebble Technology) 調達⾦額:$10,266,846 支援者:68,929 名
  • 39. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン 実施者:Pebble Technology(パロアルト) Eric Migicovsky を中心としたデザイン・チーム。 3 年間、スマート・ウォッチ開発に携わっており、Pebble の前に、ア ンドロイド対応のスマート・ウォッチ ”inPulse” を発売した経験あり
  • 40. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(2)テクノロジー ゲーム⽤ヴァーチャル・ リアリティ ヘッドセット (開発者キット) <ゲーム時に使用するゴーグル・没入感を与える> テクノロジー分野調達額 No.1
  • 41. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(2)テクノロジー■Oculus Rift (by Oculus) 調達⾦額:$2,437,430 支援者:9,522 名
  • 42. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(2)テクノロジー 実施者:Oculus(ロングビーチ) Palmer Luckey によるインディペンデント・ハードウェア・ディベロッ パー。Oculus rift は Palmer が⾃宅ガレージで制作していたものだが、 ゲーム企業他から過去最高の出来のヘッドセットだと絶賛されている
  • 43. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(3)ファッション 本当に⼈間の体に適した 画期的なビジネス・シャツ <NASA の技術を利用、通気性や湿気コントロールに優れる> ファッション分野調達額 No.1
  • 44. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(3)ファッション■Ministry of Supply (by Ministry of Supply) 調達⾦額:$429,277 支援者:2,798 名
  • 45. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(3)ファッション 実施者:Ministry of Supply(ボストン) MIT 出身 4 名が在学中に⽴ち上げたビジネス。 コンサルタント、投資銀⾏、NPO、デザイナー等さまざまなバックグ ラウンドを持つ
  • 46. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(4)ゲーム 新作アドベンチャー・ゲーム <「売れない」と判断され資⾦が調達できなかったアドベン チャー・ゲーム開発に⽼舗開発スタジオがチャレンジ>
  • 47. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(4)ゲーム■Double Fine Adventure (by Double Fine) 調達⾦額:$3,336,372 支援者:87,142 名
  • 48. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(4)ゲーム 実施者:Double Fine(サンフランシスコ) 20 年の歴史をもつゲーム開発会社。PS3、XBOX360 から PC まで多くの ゲーム・タイトル開発の実績を持つ
  • 49. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア 科学技術専門のライターによる 有料記事サイト <週に 1 本、調査・研究された⻑⽂記事を読むことができる>
  • 50. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア■MATTER (by Matter) 調達⾦額:$140,846 支援者:2,566 名
  • 51. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア 実施者:Matter(サンフランシスコ) Nature、エコノミスト他で署名記事を書く Jim Giles、現 GigaOM のライ ターでガーディアンの技術系特派員をしていたこともある Bobbie Johnson 2名によるプロジェクト
  • 52. 彼らは何故これだけ集めることが できたのか?
  • 53. 購入型クラウド・ファンディング の特徴・仕組み
  • 54. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 寄付ではない
  • 55. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 では、何でしょう
  • 56. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ■特徴(1) 資⾦調達の目標⾦額と、 調達期間/期限を決める。 ■特徴(2) 支援者へのリワードがある (支援の御礼としてのモノ・サービス等)
  • 57. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ■特徴(1) 資⾦調達の目標⾦額と、 調達期間/期限を決める。
  • 58. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン■Pebble (by Pebble Technology) 目標⾦額:$100,000 調達期間:37 日間 目標達成率:10,267% 調達⾦額:$10,266,846 支援者:68,929 名
  • 59. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(2)テクノロジー■Oculus Rift (by Oculus) 目標⾦額:$250,000 調達期間:32 日間 目標達成率:975% 調達⾦額:$2,437,430 支援者:9,522 名
  • 60. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(3)ファッション■Ministry of Supply (by Ministry of Supply) 目標⾦額:$30,000 調達期間:33 日間 目標達成率:1,431% 調達⾦額:$429,277 支援者:2,798 名
  • 61. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(4)ゲーム■Double Fine Adventure (by Double Fine) 目標⾦額:$400,000 調達期間:34 日間 目標達成率:834% 調達⾦額:$3,336,372 支援者:87,142 名
  • 62. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア■MATTER (by Matter) 目標⾦額:$50,000 調達期間:31 日間 目標達成率:280% 調達⾦額:$140,846 支援者:2,566 名
  • 63. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 さらに、目標期限までに目標⾦額に達さないと、 1 ドル、1 円も獲得できないという 「オール・オア・ナッシング」形式 をとるサービスが多い。 ※Kickstarter を始め、日本のサービスでも、Ready for?、CAMPFIRE などがこ の形式を採用しています。
  • 64. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 目標調達額、調達期限の設定と「オール・オア・ナッシング」方式による ゲーム性
  • 65. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ■特徴(2) 支援者へのリワードがある (支援の御礼としてのモノ・サービス等)
  • 66. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 彼等は何を リワードにしていたか
  • 67. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン■Pebble (by Pebble Technology) 調達⾦額:$10,266,846 支援者:68,929 名
  • 68. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン 主なリワード ■$1 以上(2,615 名):UPDATE 情報へのアクセス権 ■$99 以上(200 名):Pebble 1個(⿊)を早期購入価格で。$150 相当 ■$115 以上(40,799 名):Pebble 1個(⿊)※早期購入期終了後 ■$125 以上(14,350 名):Pebble 1個(色選択可能) ■$220 以上(3,800 名):Pebble 2個(⿊) ■$235 以上(100 名):【ハッカー・スペシャル】SDK への早期アクセス権。 Pebble プロトタイプ1個、Pebble 1個 ■$240 以上(4,925名):Pebble 2 個(色選択可能) ■$550 以上(900 名):【オフィス・パック】Pebble 5 個(色選択可能) ■$1,000 以上(482 名):【ディストリビューター・パック】 Pebble 10 個(色選択可能) ■$1,250 以上(20 名):時計表示面のカスタム・デザイン、Pebble 5 個 ■$10,000(31 名):【メガ・ディストリビューター・パック】 Pebble 100 個(色選択可能)
  • 69. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(3)ファッション■Ministry of Supply (by Ministry of Supply) 調達⾦額:$429,277 支援者:2,798 名
  • 70. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(3)ファッション 主なリワード■$1 以上(31 名):ノート、カラー・ステイ■$25 以上(200 名):T シャツA(Base Layer)■$45 以上(106 名):T シャツB ⿊(Thermo-Regulatory Base Layer)■$95 以上(668 名):ドレス・シャツ / WEB にクレジット■$110 以上(578 名): T シャツ A/ ドレス・シャツ / WEB にクレジット■$150 以上(713 名):T シャツA / T シャツB ※父の日ギフトの場合はカード付■$250 以上(395 名):ドレス・シャツ 3 枚 / WEB にクレジットと写真 カラーステイ 3 種■$560 以上(73 名):ドレス・シャツ 5 枚 / T シャツ A 5 枚■$1,000 以上(4 名):ドレス・シャツ 3 枚 / モノグラム / カスタム・フィット / WEB にクレジットと写真他■$5,000 以上(1 名):$1,000 リワード+ 次の限定版シャツにあなたの名前 or色選択
  • 71. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア■MATTER (by Matter) 調達⾦額:$140,846 支援者:2,566 名
  • 72. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア主なリワード■$10 以上(831 名):最初の 3 本の記事、メッセージ、ポストカード■$25 以上(944 名):$10 のリターン+編集委員への参加■$50 以上(350 名):特製 T シャツ、編集委員への参加、 最初の 6 本の記事、ポストカード■$100 以上(246 名):サイン&クレジット入り Matter 書籍、 編集委員への参加、最初の 10 本の記事■$300 以上(64 名):SF とロンドンで開催されるロウンチ・パーティへの招待、 編集者、ライター、写真家とのディナー、 上記の販促品すべて、最初の 50 本の記事、 記事中の素晴らしい写真のプリント■$1,000 以上(12 名):ゲスト・エディターとしての参加、永久無料購読、 上記の販促品すべて■$1,000 以上(4名):限定版ハードカバー書籍、永久無料購読、 友人へ1年の魅了購読、今までのすべてのリワード■$3,000 以上(8 名):上記すべてのリターンに加え、スポンサー表示
  • 73. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 彼等は何を リワードにしていたか
  • 74. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 支援の結果できたモノや サービスを リワードにしていた
  • 75. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 何故、目標調達額を 大幅に超えて調達できたか
  • 76. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 iPhone で受け取る情報を気軽 に腕時計でキャッチしたい 真夏も快適なシャツが欲しい ちゃんとした記事は有料でも 読みたい
  • 77. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 リワードが 欲しかった⼈が多かった
  • 78. 購入型クラウド・ファンディングの特徴 多くの人が「欲しい」と思うリワードを 提供できれば、希望調達⾦額を超えても、 支援が集まり続ける。 =デザインやプロダクト・プロジェクト の相性の良さ ※逆に言えば、それ以外のプロジェクトでも、欲しい と思うような「⾒返り」を準備できれば、成功の可能 性は高まる
  • 79. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 これって お買い物に近いですよね?
  • 80. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 購入型クラウド・ファンディング =×寄付 ○買い物 支援したいという気持ちとともに、欲し い「⾒返り」を買うという⾏為 ※詳しくは ファンドレイジングセミナー「クラウド・ファンディング」入門 http://www.slideshare.net/junkoy/crowdfunding-presentation02-ver2
  • 81. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 さらに言えば
  • 82. 購入型クラウド・ファンディングの特徴 出来上がったモノ/サービスというリワード=支援してくれたら製品/サービスをあげます 商品の事前購入/プレ・オーダー
  • 83. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ■特徴(1) 資⾦調達の目標⾦額と、 調達期間/期限を決める。 ■特徴(2) 支援者へのリワードがある (支援の御礼としてのモノ・サービス等)
  • 84. 購入型クラウド・ファンディングの仕組み 資⾦調達したい…… 資⾦調達者 利⽤ ⼀般層 WEB での 寄付プラットフォーム 等 興味なし
  • 85. 購入型クラウド・ファンディングの仕組み 資⾦調達したい…… ⼈々を夢中にさせるデザイン ゲーム性のある ・進⾏状況の可視化 資⾦調達システム ・ポジティブな感情の喚起 ・ソーシャル的な⾏動を促す 資⾦調達者 ・エンゲージメントを築く 利⽤ ゲームのプロセスを 参加 進⾏する ⼀般層 欲しい! ゲームのプロセスを 楽しむ
  • 86. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ゆえに、 購⼊型クラウド・ファンディングは 「組織全体の資⾦調達」ではなく、 「プロジェクト資⾦調達」が合っています ※明確にプロジェクトの⽀援しか受け付けていない クラウド・ファンディング・サービスも多い。
  • 87. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ここまでが 購⼊型クラウド・ファンディングの仕組み
  • 88. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 これによって可能となる 新しい事業スタイルとは 何なのでしょうか
  • 89. 株式会社アーツ・マーケティング購入型クラウド・ファンディングの特徴 ここからが 本⽇の肝です(^^)
  • 90. クラウド・ファンディングが 可能にすること I
  • 91. 購入型クラウド・ファンディングの特徴 出来上がったモノ/サービスというリワード=支援してくれたら製品/サービスをあげます 商品の事前購入/プレ・オーダー
  • 92. クラウド・ファンディングが可能にすること I これは何を意味するのか
  • 93. クラウド・ファンディングが可能にすること I 事前購入= 売上の確保
  • 94. クラウド・ファンディングが可能にすること I ■従来の資⾦調達での制作開発費 ■クラウド・ファンディングによ る制作開発費 ↓ たとえ、同じ制作開発費でも 意味合いはまったく違う
  • 95. クラウド・ファンディングが可能にすること I バランス・シートで考えると よくわかる
  • 96. クラウド・ファンディングが可能にすること I ■クラウド・ファンディング ■従来の資⾦調達 による資⾦調達 資産 負債 資産 負債 (融資) (融資) 売掛⾦ 純資産 純資産 (株式) (株式)
  • 97. クラウド・ファンディングが可能にすること I 購入型クラウド・ファンディング =資⾦調達? 正確に言えば、 「事前購入」により、 “結果”、資⾦調達になっている
  • 98. クラウド・ファンディングが可能にすること I このことが意味する 「事業開発」意識の変化
  • 99. クラウド・ファンディングが可能にすること I ■従来の資⾦調達での開発費 資⾦を出す人≠商品、サービスを買う人 ■クラウド・ファンディングによる 開発費 資⾦を出す⼈=商品、サービスを買う⼈
  • 100. クラウド・ファンディングが可能にすること I ■従来の資⾦調達 ・負債もしくは純資産 ・資⾦提供者は⾦銭による儲けというリ ターンを期待する →彼等が損をしないように売上/拡大を 考えなければならない
  • 101. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■クラウド・ファンディング ・売掛⾦(流動資産)である ・資⾦提供者は結果としての商品、サー ビスを最初に買う⼈である →彼等が損しないように、商品、サービ スを彼等が望む、いいものにしなければ ならない
  • 102. クラウド・ファンディングが可能にすること II 利⽤者=資⾦提供者 利⽤者が満⾜するような モノ/サービス作り
  • 103. クラウド・ファンディングが可能にすること II クラウド・ファンディングが 可能にすること I 実際の利⽤者に向けた事業開発
  • 104. さらに
  • 105. クラウド・ファンディングが 可能にすること II
  • 106. クラウド・ファンディングが可能にすること II では クラウド・ファンディングとは、 事前購入サイトなのか?
  • 107. クラウド・ファンディングが可能にすること II NO
  • 108. クラウド・ファンディングが可能にすること II そのヒントは 「リワード」の中にある
  • 109. クラウド・ファンディングが可能にすること II 成功するリワードの特徴
  • 110. クラウド・ファンディングが可能にすること II 成功/失敗プロジェクトにおけるリワードの種類の比較 ⾒返り ⾒返り種類 数 製品 経験 承認 特別感 成功 8 96% 77% 92% 62% 失敗 8 100% 46% 77% 54% ■経験:プロジェクトのプロセスに参加できる等 ■承認:製品ができた時にクレジットできる等 ■特別感:非公開のイベントに参加できる等 J. Sanfilippo. (2011). Final Project: Crowd Funding and Cultural Production.より/日本語訳は筆者
  • 111. クラウド・ファンディングが可能にすること II 支援者を参加に駆り⽴てるものは何か?(インタビュー調査結果) 【有形】製品 【無形】経験 プロジェクトのプロセスに関わること 【無形】承認 プロジェクトメンバーの一員であること 【無形】関係 ⽴案者や他の支援者との関係 J. Sanfilippo. (2011). Final Project: Crowd Funding and Cultural Production.より一部/日本語訳は筆者
  • 112. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■製品づくりに参加したという証 ■ここでしかない経験 ■制作者や他の支援者との関係
  • 113. クラウド・ファンディングが可能にすること II 成功するクラウド・ファンディング のリワードには 「関係づくり」の要素が入っている
  • 114. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン 主なリワード ■$1 以上(2,615 名):UPDATE 情報へのアクセス権 ■$99 以上(200 名):Pebble 1個(⿊)を早期購入価格で。$150 相当 ■$115 以上(40,799 名):Pebble 1個(⿊)※早期購入期終了後 ■$125 以上(14,350 名):Pebble 1個(色選択可能) ■$220 以上(3,800 名):Pebble 2個(⿊) ■$235 以上(100 名):【ハッカー・スペシャル】 SDK への早期アクセス権。 Pebble プロトタイプ1個、Pebble 1個 ■$240 以上(4,925名):Pebble 2 個(色選択可能) ■$550 以上(900 名):【オフィス・パック】Pebble 5 個(色選択可能) ■$1,000 以上(482 名):【ディストリビューター・パック】 Pebble 10 個(色選択可能) ■$1,250 以上(20 名):時計表示面のカスタム・デザイン、Pebble 5 個 ■$10,000(31 名):【メガ・ディストリビューター・パック】 Pebble 100 個(色選択可能)
  • 115. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(5)メディア主なリワード■$10 以上(831 名):最初の 3 本の記事、メッセージ、ポストカード■$25 以上(944 名):$10 のリターン+編集委員への参加■$50 以上(350 名):特製 T シャツ、編集委員への参加、 最初の 6 本の記事、ポストカード■$100 以上(246 名):サイン&クレジット入り Matter 書籍、 編集委員への参加、最初の 10 本の記事■$300 以上(64 名):ロウンチ・パーティへの招待、 編集者、ライター、写真家とのディナー、 上記の販促品すべて、最初の 50 本の記事、 記事中の素晴らしい写真のプリント■$1,000 以上(12 名):ゲスト・エディターとしての参加、 永久無料購読、上記の販促品すべて■$1,000 以上(4名):限定版ハードカバー書籍、永久無料購読、 友人へ1年の魅了購読、今までのすべてのリワード■$3,000 以上(8 名):上記すべてのリターンに加え、スポンサー表示
  • 116. クラウド・ファンディングが可能にすること II 「製品」リワードのみで 多額の資⾦調達に成功するプロジェクトもある
  • 117. クラウド・ファンディングが可能にすること II ただし、 「無形のリワード」は 実施者にとっても とても重要
  • 118. クラウド・ファンディングが可能にすること II 資⾦調達「後」に実施される さまざまな関係づくりのリワード ↓ 一回きりでない、継続した支援者 コミュニティづくりを可能にする きっかけ
  • 119. クラウド・ファンディングが可能にすること II 無形の「リワード」によって 何が起こるか?
  • 120. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■出来上がったモノ・サービスという⾒返りだけだと 事前購入 商品 の約束 発売 時間がかかる OK THANK YOU
  • 121. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■プロセスに関わる無形の⾒返りがあると やいの ファン リリース フォーラム 現場⾒学 パーティ 事前購入 商品 の約束 ベータ 発売 投票 テスト OK やいの 僕達が 作った!
  • 122. クラウド・ファンディングが可能にすること II サービス・商品提供前の 関係づくり
  • 123. クラウド・ファンディングが可能にすること II 事例
  • 124. 株式会社アーツ・マーケティング起業家・新規事業事例(1)プロダクト・デザイン■Pebble (by Pebble Technology) 調達⾦額:$10,266,846 支援者:68,929 名
  • 125. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■Pebble Technology がやったこと (1)リワードに、アプリ開発者向けに限定 100 名で SDK への早期アクセス権を入れた。 ※SDK=ソフトウェア開発キット/ハードウェアの利用を促進するためにも、 外部アプリ開発者が SDK で多くのアプリを生み出すことは重要 (2)製品カラー・バリエーション 4 色目は、 当初より支援者の投票で決定すると計画 ※動画内でも事前告知 さらに→
  • 126. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■Pebble Technology がやったこと (3)資⾦調達中から支援者専⽤フォーラムを 自社サイト内に設置 支援者=■Pebble 事前購入者+■アプリ開発者 + 実施者=■Pebble Technology の三者が発売前にコミュニケーションをとり、 欲しい機能やアプリ、色などを協議する場とな る。
  • 127. Pebble の場合 Pebble Technology ファウンダー Eric Migicovsky のインタビューより
  • 128. クラウド・ファンディングが可能にすること II 「私たちの製品で、 もっとも大きな影響⼒をもって いるのはコミュニティです」 “The community has the biggest effect on our product.” Alexandra Chang.(4.16.2012)“Q&A: Pebble Smartwatch Designer Talks $3 Million-Plus Kickstarter Success”. Wired.com. http://www.wired.com/gadgetlab/2012/04/qa-pebble-smartwatch-designer-talks-3-million-plus-kickstarter-success/ ※日本語訳は筆者 ※以下、同様
  • 129. クラウド・ファンディングが可能にすること II (ロウンチ時にクールなアプリができているよう) 「SDK と開発者⽤リワード (ハッカースペシャル)は重要でした」 “Having an SDK pack and a hacker special is important to us.”
  • 130. Pebble の場合 (成功の秘訣を聞かれて) 「コミュニティにアピール しなければならないと思います。 Kickstarter はただの店舗ではなく、 人々は製品と、それが丁寧に作ら れているかを知る必要がある」 “I think you have to appeal to the community. Kickstarter is not just a store, people need to see that your product exists and it’s well thought out.”
  • 131. Pebble の場合 「完全にマーケティングです。 (略)Kickstarter の利点は、 VC ではなく利⽤者に 売り込むということです。 人々の欲しいものを アピールするのです」 It’s definitely marketing — you have to pitch the project, and it’s a pitch just like any other one. The benefit of doing a pitch on Kickstarter is that it’s to consumers, not to venture capitalists. Just appeal to what people want.
  • 132. Pebble の場合 「新しいハード会社が製品を出 す時、彼等はどのくらい売れる かを推測しないといけません。 私たちは正確にその数がわかり ます」 A lot of the times when a new hardware company comes online, they have to guess how many products they are going to sell. For us, we know exactly how many we’re going to sell.
  • 133. Pebble の場合 「われわれは十分な数のPebble を作ったうえで、よりよくする ために資⾦を使うことができる わけです」 “We can make enough [Pebbles] and spend more money on the product to make it more awesome.”
  • 134. クラウド・ファンディングが可能にすること II ■Pebble Technology がやったこと ・ハードを魅⼒的にする要因としてアプリに注 目し、アプリ開発者をコミュニティに巻き込む ・支援者(=事前購入者)とアプリ開発者、 Pubble Technology が意⾒交換できるフォーラム を作ることで、発売前から確度の高いマーケ ティング活動を⾏う ・数量が把握できているために、制作計画がた てやすく、資⾦を有効に活用する
  • 135. クラウド・ファンディングが可能にすること II クラウド・ファンディングが可能に すること II 新しいもの/サービスを世の中に出す前から、 作る⼈/お⾦出す⼈/受け取る⼈が 一体となって創るという在り方
  • 136. クラウド・ファンディングが可能にすること II 考え方の転換
  • 137. クラウド・ファンディングが可能にすること II 一生懸命作ったのに、 世に出して⾒てコケたら終わり ではなく!!
  • 138. クラウド・ファンディングが可能にすること II 世に出す前から、 作る⼈も使う⼈も一体となっ たコミュニティを作る
  • 139. クラウド・ファンディングが可能にすること II この考え方を取り入れるために わざわざクラウド・ファンディ ングを利⽤する“企業/個⼈”た ちも登場している
  • 140. 株式会社アーツ・マーケティング事例(1)ゲーム・ハード 新しい家庭⽤ゲーム機 <アンドロイド・ベースで開発容易、基本無 料の料⾦体系等、モバイル・ゲームの利点を 取り入れた据え置き型ゲーム・ハード> ゲーム分野調達額 No.1
  • 141. 株式会社アーツ・マーケティング事例(1)ゲーム・ハード■OUYA <Game> 調達⾦額:$8,596,475 支援者:63,416 名
  • 142. 株式会社アーツ・マーケティング事例(1)ゲーム・ハード 実施者:OUYA(ロサンゼルス) ⼤手ゲーム情報サイト等を運営する IGN の元 CEO Julie Uhrman 他、元 XBOX 事業担当者や有名デザイナーが参画する。
  • 143. 株式会社アーツ・マーケティング事例(1)ゲーム・ハード 彼等はすでに 大口の出資者を獲得していた
  • 144. 株式会社アーツ・マーケティング事例(2)出版 マーケティング関連書籍の新刊 <新刊の書店キャンペーン費用> 出版分野調達額 No.1
  • 145. 株式会社アーツ・マーケティング事例(2)出版■The Icarus Deception (by Seth Godin) 調達⾦額:$287,342 支援者:2,424 名
  • 146. 株式会社アーツ・マーケティング事例(2)出版 実施者:Seth Godin(ドブス・フェリー) 『バイラルマーケティング』『パーミッション・マーケティング』等、 数々のベストセラーをもつ作家
  • 147. 株式会社アーツ・マーケティング事例(1)ゲーム・ハード 彼は世界的な ベストセラー作家
  • 148. 株式会社アーツ・マーケティング事例(3)メディア バナー広告をなくす <目標調達できたら、コミック・メディアの バナー広告をなくすプロジェクト>
  • 149. 株式会社アーツ・マーケティング事例(3)メディア■Penny Arcade (by Penny Arcade) 調達⾦額:$528,144 支援者:9,069 名
  • 150. 株式会社アーツ・マーケティング事例(3)メディア 実施者:Penny Arcade(シアトル) 2 名のコミック作家が 98 年より開始したアメリカで⻑く親しまれてい る WEB コミック&サイト。2010 年時点で 350 万人の読者がいると言わ れている。
  • 151. 株式会社アーツ・マーケティング事例(3)メディア 「広告でも十分やっていけて るんだ。でも、広告主よりも 読者のために働きたいと思っ たんだよね」 (PENNY ARCADE ブログより)
  • 152. 株式会社アーツ・マーケティングクラウド・ファンディングが可能にすること II クラウド・ファンディング =少額の寄付? 資⾦調達最後の手段?
  • 153. クラウド・ファンディングが可能にすること II クラウド・ファンディングが 可能にすること I 実際の利⽤者に向けた事業開発
  • 154. クラウド・ファンディングが可能にすること II クラウド・ファンディングが可能に すること II 新しいもの/サービスを世の中に出す前から、 作る⼈/お⾦出す⼈/受け取る⼈が 一体となって創るという在り方
  • 155. クラウド・ファンディングが可能にすること II 日本でも兆しはあります
  • 156. クラウド・ファンディングが可能にすること II
  • 157. クラウド・ファンディングが可能にすること II
  • 158. クラウド・ファンディングが可能にすること II
  • 159. クラウド・ファンディングで 成功するヒント
  • 160. クラウド・ファンディングで成功するヒント 成功するための「テクニック」は いろいろありますが…… 今回は大前提の考え方のみ
  • 161. クラウド・ファンディングで成功するヒント (1)リワード設定 (2)事前のコミュニティづくり
  • 162. クラウド・ファンディングで成功するヒント(1) (1)リワード設定 前章で述べたとおり。 まず、コアとなるリワードとして(できれば 支援の結果できた)「モノ」があることが望 ましい。
  • 163. クラウド・ファンディングで成功するヒント リワードは三種類に分けて考える (1)ミドル層(3,000 円以上〜): 「出来上がった作品」をリターンとするのに最適なゾーン。 ある程度の人数が集まれば、高額の調達が可能になる (2)コア層(10,000 円以上〜): コアなファン、支援者、⼤きなコミットを希望する人たちなどが望む特 別なリターンを提供 「クローズドのパーティ招待」「プロセスの参加」等の無形のリターン、及び限定版等のプレミアをつける ことで、さらに高額支援が可能になる。 (3)ライト層(500 円以上〜): プロジェクト⾃身に意義や興味をそそられるストーリーがあると、ライ トな支援を⾏う層が増える 総支援額としてはけして多くはならないが、コミュニティを広げること、 新しいファンを獲得するためには重要。 プロジェクトのML参加、USTへの参加権、直筆のサンクスレター等を提供 ファンの層を広くする
  • 164. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) (2)事前のコミュニティ作り 重要!
  • 165. クラウド・ファンディングが可能にすること II クラウド・ファンディングが可能に すること II 新しいもの/サービスを世の中に出す前から、 作る⼈/お⾦出す⼈/受け取る⼈が 一体となって創るという在り方
  • 166. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) コミュニティ作りは クラウド・ファンディングのキャ ンペーンが「スタート」ではない。
  • 167. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) Kickstarter 音楽分野 No1. 調達額の インディーズ・アーティスト Amanda Palmer の言葉
  • 168. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) 「クラウド・ファンディングを成功させるには、少数 でいいからファンが必要」 「ファンがいないっていうのであれば、昔ながらの方 法、、ライブをまわって、無料で歌って、声かけてく れた人、好きになってくれた人と誠心誠意こめたやり とりをすることを続けて、とにかく少しのファンを作 ること」 「ファンができたら、そこで彼等にクラウド・ファン ディングについて意⾒をきいてみること」 Palmer, A. (5.23.2012). "KICKSTARTER, SMURF-TITS & SCIENTOLOGY OH MY (the KICKSTARTER Q&A part 2)". http://www.amandapalmer.net/blog/kickstarter-smurf-tits-scientology-oh-my-the/
  • 169. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) 資⾦調達当日に初めて「発表!じゃじゃー ん、資⾦調達キャンペーン始めます!」と 告知するはクラウド・ファンディングに関 してはまったく意味が無い
  • 170. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) 「どれだけそれまで周囲に言って、少数で 言いのであらかじめ協⼒者(お⾦だけでな く)、そのプロジェクトを知っている⼈を しっかりつかんでおくか」が重要。
  • 171. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) Kickstarter でキャンペーンを実施 している最中の Seth Godin の言葉
  • 172. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) 「Kickstarter は最終ステップ であって、最初のステップで はないんだ」 "Kickstarter is the last step, not the first one." Godin, S. (06.20.2012). "Why (some) Kickstarter campaigns fail". THE DOMINO PROJECT. http://www.thedominoproject.com/2012/06/why-kickstarter-campaigns-fail.html
  • 173. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) 「Kickstarter は近道にみえる けれど、そうじゃない。 増幅する装置なんだ」 "Kickstarter looks like a shortcut. It’s not. It’s a maximizer." Godin, S. (06.20.2012). "Why (some) Kickstarter campaigns fail". THE DOMINO PROJECT. http://www.thedominoproject.com/2012/06/why-kickstarter-campaigns-fail.html
  • 174. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) クラウド・ファンディング コミュニティを 0 から作る機能というより、 今あるコミュニティのパワーを ネットを介して増幅させる機能に ⻑ける
  • 175. クラウド・ファンディングで成功するヒント(2) この点を踏まえたうえでの 計画が必要
  • 176. 注意点
  • 177. 注意点 ■クラウド・ファンディング・キャンペーン でよくある不測の事態 ・シッピング・コストなどの⾒誤りから資⾦ がショートする ・スケジュールの遅延 →事前に十分計画することが必要 (税⾦、コストの計算は専門家にも聞いて慎重に!)
  • 178. 注意点 また、リワードの配送やそれに伴うサ ポート、コミュニティ運営はかなり大変。 こちらもコスト、スタッフの確保、期間 をきちんと⾒積もっておくこと
  • 179. 注意点 “不測の事態”の可能性はゼロにはならな いし、成功すればするほど「制作数」 「対応しなければならない人の数(支援 者)」が増えるというのが、クラウド・ ファンディングの特徴
  • 180. 注意点 ゆえに、プロジェクトのまめなアップ デート、問い合わせ等へのスピーディな 応対等、日頃からの支援者とのコミュニ ケーションが⼤事
  • 181. 注意点 忘れてはいけないこと 1 円でも、資⾦を出してもらった ⼈に対しては責任がある
  • 182. リスクについて 「ファイナンスの専門家でない ⼈からお⾦をもらう」というこ との責任を十分肝に銘じること
  • 183. 最後に
  • 184. 本日の Key takeaway ■クラウド・ファンディングは 寄付ではなく、事前購入である
  • 185. 本日の Key takeaway ■クラウド・ファンディングが 可能にすること (1)実際の利⽤者に向けた事業 開発
  • 186. 本日の Key takeaway (2)新しいもの/サービスを世の中に出す 前から、作る⼈/お⾦出す⼈/受 け取る⼈が一体となる創り方
  • 187. 本日の Key takeaway クラウド・ファンディングは 「資⾦調達の⼿段が増えた」 以上に
  • 188. 本日の Key takeaway ビジネスの仕方を抜本的に変える 使ってくれる⼈も事業開発プロセス に関わり、ともに育てていく⼿法
  • 189. 本日の takeaway 逆に言えば、 一緒に作っていこう 誠実に対応していこう 必要な時はさらけだそう という覚悟も必要。
  • 190. 本日の takeaway その覚悟さえあれば 新しいビジネスの可能性がある
  • 191. ご清聴ありがとうございました 本日の資料はこちら (13 日午前中には UP します) ■公式サイト:http://artsmarketing.jp■Fb ページ:facebook.com/artsmarketingjp ※クラウド・ファンディング中心の情報や考えたことを更新しています!