carreira                               ative o bluetooth                    de olho no ringueCrESCE a proCura por CuIdador...
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sumário                                                             FitnessBusiness                             laTIn aMER...
editorial                                    diVulGAção                                                 tem de ser premium...
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tão grande de marketing, tampouco             de grandes recursos para investir             nesses canais?             Wal...
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inspiração no carveBoard         O novo modelo Carvin’, da HB, é inspirado no         carveboard, esporte que consiste bas...
mercado & tendências                  compras coletivas                                               oferta:             ...
uma base gigantesca de usuários, se    o lucro não é imediato e não viráuma pequena parte deles está próxi-    com a venda...
mercado & tendências                  compras coletivas    Fidelizar é Primordial                             Segundo Letí...
ACREDITAMOS QUE PROSPERAR JUNTOÉ SEMPRE MELHOR QUE SOZINHO.                                                            Nat...
carreiras                  Quem são os cuidadores?                  um mercado que                  ainda vai longe       ...
o        s profissionais que cuidam de         idosos são escassos no País. O         Brasil, sem dúvida, nunca sepreparou...
carreiras                  Quem são os cuidadores?   amigos da família que cuidavam de pes-   soas idosas, sem receber pag...
1 a 3 de setembro de 2011 • São Paulo Transamérica Expo Center • Projeto Academia (Senac Santo Amaro)Seu próximo passo rum...
Marketing                  o mobile marketing nas academias    Ative o Bluetooth   uso de recursos direcionados   para a t...
de Telecomunicações (Anatel). Desse          senvolve soluções para telefonia mó-contingente, há mais de 56 milhões de    ...
Marketing                  o mobile marketing nas academias                 Pesquisa da association of national advertiser...
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capa                         12ª IhrSa FITNESS BraSIl    fotos: VAl lunA   AQueçA-se pArA A   ihrsa Fitness brasil        ...
A temática central da feira está rela-    sas e o que está por vir em termos de po-cionada ao aproveitamento das oportu-ni...
12ª IhrSa FITNESS BraSIl       Longo afirma que está na hora de re-   ver paradigmas e buscar o sucesso por   meio da inov...
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  1. 1. carreira ative o bluetooth de olho no ringueCrESCE a proCura por CuIdadorES. mobile marketing podE MMA tornou-se uM iMportAnteComo FazEr parTE dESSE mErCado? CoNTrIBuIr para FIdElIzar aluNoS NICho dE NEgóCIo para aS aCadEmIaS FitnessBusinessjul/ago 2011 no 54 laTIn aMERICa carlos alberto 12 FITNESS BRASIL a IHRSA sardenberg gabriel chalita palestrantes internacionais professional premium conference 4EM MILHÕES 0 NEGÓCIOS 25 MIL VISITANTES é hora de se atualizar WalTEr loNgo, um doS graNdES guruS do markETINg No BraSIl, Fala SoBrE 1 jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS A erA do nexiAlisMo e coMo isso AfetA A indústriA do beM-estAr
  2. 2. 2 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
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  4. 4. 4 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  5. 5. sumário FitnessBusiness laTIn aMERICa conselho editorial presidente do instituto fitness brasil: Waldyr soares ceo e presidente da iHrsA: Joe Moore Fitness brasil contato: Gustavo de Almeida gustavo@fitnessbrasil.com.br ihrsa contato: Jacqueline Antunes ja@ihrsa.org Projeto editorial e redação rua sud Menucci, 154 – Vila Mariana cep: 04017-080 – são paulo – sp – brasil tel./fax: (11) 5080-910026 diretora de redação: leila Gasparindo – Mtb 23.449 legaspar@tramaweb.com.br editora-chefe: Helen Garcia – Mtb 28.969 helen@tramaweb.com.brcaPa e mais: editor: Adriano Zanni – Mtb 34.799 adriano@tramaweb.com.br12ª IHRSA FITNESS BRASIL 05 Termômetro reportagens: 06 WebsurfMaior evento do trade Adriano Zanni, André salvagno e caroline pellegrino 08 Entrevistana América Latina deve Projeto gráfico Arthur siqueira Walter Longomovimentar R$ 40 milhões 12 Vitrine diagramação:em negócios e cerca de Dia dos Pais Arthur siqueira e celso barbosa25 mil visitantes 14 Mercado & Tendências revisão: Gisele c. batista rego (istárion) Compras coletivas Para assinar e/ou anunciar: 18 Carreiras assinaturas@fitnessbrasil.com.br fone: (11) 5095-2699 ramal 635 08 Quem são os cuidadores? 22 Marketing impressão: Mobile marketing eGM Gráfica 30 Mercado & Tendências A fitness business latin America é uma publicação Ringue de lutas em academias bimestral do instituto fitness brasil em parceria com a iHrsA. É editada pela trama comunicação que não se 34 Mercado & Tendências responsabiliza por informações, conceitos ou opiniões emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor Treinos militares dos anúncios publicitários. A tiragem desta edição, de 38 Gestão/RH 10 mil exemplares, é comprovada pela bdo trevisan. Como promover Siga-nos no twitter: agilidade e produtividade @fitbusinessla 42 Caso de Sucesso Professor Paçoca 44 Políticas Públicas estamos também no Facebook: Salvador (BA) revista fitness business 48 Inovação O médico nas academias Parceiros oFiciais 52 Carreiras O personal diet 56 Equipamentos & Cia Aparelhos para trabalhar peito e costas 52 58 Artigo jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 3
  6. 6. editorial diVulGAção tem de ser premium h á 25 anos, quando a Fitness Bra- rinho, respeito e humildade, envolvemos sil iniciou suas atividades na área as melhores cabeças pensantes da pesquisa de congressos e educação, hones- e da educação do Brasil na formatação do tamente, não imaginava que tudo que foi Módulo Professional Premium Conference, realizado até hoje em prol da atualização um programa inédito e diferenciado com a dos profissionais educadores chegasse ao proposta de colocar ainda mais o educador patamar onde está. físico brasileiro no topo do mundo da ativi- dade física, que será lançado durante a 12ª Senão, vejamos: o Brasil tornou-se o 2º edição da IHRSA FITNESS BRASIL. maior mercado de academias do mundo, com mais de 18 mil estabelecimentos (da- A reportagem sobre o assunto você confere dos “fresquinhos” da IHRSA); temos um nas páginas desta edição, assim como uma contingente de quase 200 mil educadores entrevista brilhante com o guru Walter físicos; os negócios ligados à saúde e ao Longo, um dos keynote speakers do evento bem-estar no Brasil cresceram muito aci- que acontece em São Paulo e deve movi- ma da economia nos últimos três anos; se- mentar mais de R$ 40 milhões. O consultor remos protagonistas de eventos mundiais de marketing fala sobre o “nexialismo” no que têm o educador físico como recurso mundo dos negócios. essencial; a atividade física tornou-se fator fundamental para a melhoria da qualidade E ainda temos: o universo das compras coleti- de vida da sociedade; a iminência do anún- vas nas academias, o impulso dado pelo MMA cio de políticas públicas de saúde e as no- e outras lartes marciais aos negócios de mui- vas regras para descontos nos planos para tos empreendedores, a carreira em ascensão quem pratica atividade física prometem do personal diet, entre outros temas. alavancar novos nichos de atuação. Se há 25 anos jamais pensei que por meio Porém, nem tudo é perfeito. Sabemos de da Fitness Brasil e do Instituto Fitness nossas deficiências em educação. Temos ta- Brasil fosse me apaixonar e ser fascinado lento, sim. Mas ainda falta garra para ser- com a difícil, porém maravilhosa, tarefa mos mais, falta percepção de que podemos de educar e transformar a vida das pes- ser mais e, porque não, falta audácia para soas, algumas dessas páginas a seguir nos nos sentirmos especiais diante do mundo conduzem a crer que estamos realmente que já nos enxerga dessa maneira. no caminho certo! Acredito piamente que, cada vez mais, o Saúde e bem-estar, educador físico será um especialista, assim como já acontece com os profissionais da Waldyr Soares medicina. E é por isso que, com muito ca- Presidente do Instituto Fitness Brasil4 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  7. 7. termometro_ ampliação do target O grupo Bodytech, especializado em atender o consumidor de renda mais alta, também começa a segmentar suas marcas para abocanhar outras fatias do bolo na indústria do bem-estar, principalmente aquela representada por clientes que priorizam infraestruturas menos complexas para malhação. diVulGAção diVulGAção mais de 6 milhões de votos A Cia Athletica faturou pela segunda vez consecutiva o prêmio Alshop Lojista na categoria prestação de serviços. Promovida pela Associação Brasileira de Lojistas de Shopping, a premiação acontece há 13 anos e avalia o desempenho de empresas que atuam nos shopping centers do País. “Foram mais de 6 milhões de votos. Isso mostra o reconhecimento que temos no mercado e o carinho que nossos alunos têm pela marca”, comemora Richard Bilton, diretor-presidente da rede. Com base nesse novo cenário, as academias Brasil é 2º no ranking ShuTTErSToCk No mês de junho, foi divulgado o Fórmula, parte da rede Bodytech, devem suavizar The IHRSA Global Report 2011 mensalidades, com valores a partir de R$ 89, com informações atualizadíssimas dependendo da localidade onde se encontram. As do setor. “novas” Fórmula têm estrutura semelhante, com os mesmos equipamentos e aulas, mas sem sauna ou O Brasil continua sendo o 2º piscina, diz Mario Esses, presidente da Fórmula. O país do mundo em número de investimento no plano para crescimento do grupo academias, atrás somente dos é estimado em R$ 50 milhões. Em dois meses da Estados Unidos. Com cerca de operação, a nova marca já tem duas franquias em 18,2 mil estabelecimentos ativos, o Copacabana, vai abrir duas na Tijuca, na zona norte mercado nacional faturou, em 2011, carioca, e em cidades como São Gonçalo e Duque aproximadamente US$ 2,2 bilhões. de Caxias. esportes radicais em evidência das empresas e profissionais envolvidos com A polêmica vem do Mato Grosso, onde um projeto essas atividades. de lei estadual visa regulamentar a prática de modalidades esportivas que envolvam altas doses Entre os esportes regulamentados pela proposta de adrenalina. Cuidados com equipamentos estão, por exemplo, arvorismo, atividades ciclísticas, de segurança, informações completas sobre atividades em cavernas, atividades equestres, os riscos, cadastros atualizados com dados atividades fora de estrada, bungee-jump, rapel, pessoais de praticantes e cópia da declaração de tirolesa, rafting, boiacross, mergulho, windsurfe,ShuTTErSToCk ciência de risco do esporte a ser praticado são balonismo, paraquedismo, voo livre e caminhadas de alguns dos fatores que passarão a ser exigidos longa duração! jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 5
  8. 8. websurf_ emagrecendo pela weB adidas cria game no FaceBook O www.desafiodietshake.com.br, portal da Para divulgar a linha Adizero, que tem como objetivo Nutrilatina, é um ponto de encontro de dicas de melhorar a performance do consumidor, tornando-o saúde, boa forma e beleza, além de receitas para mais rápido em esportes como futebol, tênis, basquete emagrecimento saudável para mulheres. Voltado para e corrida, a Adidas criou um aplicativo em forma de mães, profissionais e esposas, o site é integrado às game para os usuários do Facebook. O objetivo é que principais redes sociais e conta com uma ferramenta o jogador possa desafiar seus amigos nas diferentes que permite à internauta criar um cardápio modalidades, testando sua agilidade. O aplicativo está personalizado. Segundo a Nutrilatina, o público-alvo disponível no site http://apps.facebook.com/adidasallfast. do portal passa 39 horas por semana, em média, na internet. Além disso, 67% dessas mulheres utilizam a web para conseguir informações sobre produtos ou serviços antes de comprá-los. spas a um só clique A procura pelo bem-estar encontra na tecnologia um forte aliado. Para facilitar a localização dos spas associados, a Associação Brasileira de Clínicas e Spas desenvolveu um aplicativo para os equipamentos da marca Apple. Com o programa, é possível ter acesso à lista completa de spas e, por meio de um sistema de busca que leva em consideração os arredores, localizar via GPS o mais próximo de onde a pessoa estiver. Uma boa opção para quem desejar fugir do trânsito estressante fazendo uma parada na unidade mais próxima. O download do aplicativo pode ser feito no site www.abcspas.com.br. errata Na edição 53 da Fitness Business, na seção “Políticas Públicas”, página 24, na fala atribuída ao entrevistado Tavicco Moscatello, diretor de Conteúdo Técnico do Instituto Fitness Brasil, em que se pode ler: “cerca de 50 pessoas são atendidas, no local, mensalmente”, leia- se: “600 pessoas são atendidas por mês”.6 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  9. 9. jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 7
  10. 10. entrevista Walter longo onipotentes e onipresentes. Podemos a hora e a vez entrar em qualquer biblioteca do plane- ta, falar com pessoas que estejam em qualquer lugar do mundo, saber o que quiser na hora que der vontade; enfim, dos nexialistas estamos brincando de Deus e nos trans- formando de homens em super-homens com novos superpoderes. Parece claro, portanto, que, com tudo PARA o conSulToR WAlTeR lonGo, um doS “keynoTe SPeAkeRS” isso mudando, não podemos imaginar dA IHRSA FITneSS BRASIl, A mulTIPlIcIdAde de oPçõeS de mídIA e que a comunicação institucional das em- A vARIedAde ImenSA de “TARGeTS” e oBjeTIvoS TRAnSFoRmARAm presas vai continuar sendo feita da mes- A Função do mARkeTInG, exIGIndo PReSençA de PRoFISSIonAIS ma maneira e se utilizando das mesmas ferramentas. A multiplicidade de opções nexIAlISTAS e não APenAS de eSPecIAlISTAS em Seu comAndo de mídia e a variedade imensa de targets por adriano Zanni e objetivos transformaram a função do marketing exigindo a presença de nexia- n listas e não apenas de especialistas em“ esse novo mundo de infini- tas possibilidades, o porte de Energy, entre outras – trata do nexialis- mo e outras mudanças de paradigmas na seu comando. uma organização tornou-se comunicação empresarial. O senhor acredita que atravessamos irrelevante. Mais importante que o tama- um momento de rompimento total nho da empresa é a dimensão de seus ob- Como o senhor analisa as rupturas com meios e formas de comunicar as jetivos e ideias.” A afirmação é contunden- de paradigmas no marketing e de que coisas ou estamos incrementando os te e reflete a era do nexo em que estamos forma as empresas estão se adequan- processos por meio da convergência inseridos, em que as coisas e, sobretudo, do ao novo cenário? midiática? as estratégias de negócios precisam ter Walter Longo – A nova realidade digital Walter Longo – Até pouco tempo atrás, uma razão em si para existir e não apenas possibilitou o acesso de qualquer pessoa acreditávamos nos fenômenos da conver- servir como meios. a toda cultura e informação gerada e pro- gência e multimídia. Hoje, a visão é inver- duzida pelo homem, ao toque de um bo- sa: estamos a caminho da divergência e O autor da frase acima é Walter Longo, tão do computador ou celular. Isso muda da unimídia. Divergência no sentido da consultor em marketing que já apresen- tudo. Estamos nos tornando oniscientes, pulverização das audiências e persona- tou o programa “O Aprendiz” ao lado de lização temática. E unimídia no sentido Roberto Justus, na TV Record. Em en- de um só aparato que, sem dúvida, será trevista exclusiva, o administrador de sistemas mobile, onde tudo poderá ser acessado empresas com MBA na Universidade da de lá. Por isso, estamos em uma fase de Califórnia (EUA), afirma que estamos colaborativos ruptura, onde o que é tradicional já não atravessando uma fase de profundas de gestão estão vale mais e o que é novo ainda não substi- transformações só comparável à Revolu- transformando tui o antigo em todas as suas dimensões. ção Industrial, que mudou o mundo. o cenário Viver e trabalhar nessa fase de transição é um grande desafio. profissional em Longo é um dos keynote speakers da 12ª IHRSA FITNESS BRASIL, entre 1º todo o mundo e De que forma o senhor acredita ser e 3 de setembro, em São Paulo. O atu- o setor fitness possível combinar a revolução digi- al mentor de estratégia e inovação do não vai escapar tal com a gestão empresarial? Existe Grupo Newcomm – holding de comuni- a esse tsunami uma receita básica para o micro, pe- cação do Grupo WPP que inclui as agên- queno ou médio empresário da atua- administrativo cias Young & Rubicam, Wunderman e lidade que não goza de uma estrutura8 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  11. 11. tão grande de marketing, tampouco de grandes recursos para investir nesses canais? Walter Longo – Para entrar no uni- verso digital, não precisamos aprender algo, e sim esquecer tudo; rever todos os paradigmas que nortearam nossas deci- sões até aqui. E poucas empresas estão se apercebendo dessa nova realidade. Nesse novo mundo de infinitas possibilidades, o porte de uma organização tornou-se irrelevante. Mais importante que o ta- manho da empresa é a dimensão de seus objetivos e ideias. Até pouco tempo atrás, ser grande significava poder e seguran- ça. Hoje, esse conceito morreu. Empre- sas maiores têm grande dificuldade de adaptação às mudanças e as pequenas le- vam uma enorme vantagem competitiva pelo dinamismo e flexibilidade. Sistemas colaborativos de gestão estão transfor- mando o cenário profissional em todo o mundo e o setor fitness não vai escapar a esse tsunami administrativo. Como o senhor enxerga o conceito do “nexialismo”, a busca do nexo nos ne- gócios e nas relações? Walter Longo – O nexo é inerente ao raciocínio humano. Pessoas precisam de nexo como de alimento e água. Quando uma marca ou uma empresa desenvol- ve várias atividades de comunicação que não possuem nexo entre si, acaba pro- jetando uma imagem esquizofrênica e gerando dissonância cognitiva. Os con- sumidores, então, distanciam-se dessa marca por não entender seus objetivos e missão. A multiplicidade de opções de mídia, a segmentação das audiências, a busca pelo resultado imediato e a diver- sidade dos objetivos de marketing es- tão gerando uma enorme perda do nexo no marketing em todo o mundo. E o Brasil não é exceção. Hoje, falamos sobre o marketingdiVulGAção experiencial. Em se tratando de aca- demias de ginástica e dos negócios jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 9
  12. 12. diVulGAção entrevista Walter longo voltados ao bem-estar, de que forma Walter Longo – Empresas e líderes em- os empresários podem estar atentos presariais imaginam que podem ter suces- para lançar mão disso em suas orga- so apenas disseminando sua cultura pela nizações? Como é possível ainda ino- organização. Isso é essencial, mas não su- var nesse campo? ficiente para garantir o futuro em momen- Walter Longo – Os dois segmentos tos de transição e quebra de paradigmas. do marketing que mais deverão crescer Além de disseminar cultura, os líderes pre- nos próximos anos são o digital e o ex- cisam nutrir rebeldes a seu redor. Cada dia periencial. No digital, destacam-se as mais, precisamos ter ao nosso lado pes- redes sociais, os games e o crescimento soas que não perguntem apenas “como?” e de conteúdo “long tail”. No experiencial, “por quê?”, e sim que questionem “por que o que mais vai crescer são os eventos, não?”. Pensar o impensável em uma era de showrooms, test drives e outras formas infinitas opções é crítico para garantir o de experimentação. Qualquer empre- futuro de qualquer organização. sário, de qualquer setor, tem de prestar Qual o grande calcanhar de aquiles atenção nesses dois formatos de apro- do empresariado brasileiro quando ximação de seus públicos. A mídia tra- o assunto é canalização de recursos dicional está perdendo relevância e pes- para o marketing/comunicação? O soas querem cada vez mais participar e além de senhor acredita que essa concepção não somente ler ou assistir. Essa é uma disseminar de que investir em marketing é des- tendência sem volta. cultura, os pesa e que, em tempos de crise, é líderes precisam preciso direcionar os recursos dessa Como o senhor analisa a participa- área para outras mais profícuas den- ção das empresas nas mídias sociais nutrir rebeldes tro de uma organização já teria mu- atualmente? Este ainda é um oceano a seu redor dado ao longo dos anos? de possibilidades a ser explorado ou Walter Longo – Propaganda é uma fer- já temos um norte a seguir? ramenta estratégica que está sendo de- Walter Longo – Há uma grande miopia finida, em sua maioria, por táticos que da maioria dos anunciantes que tentam Seremos sede de dois importantes assumiram o poder nas organizações. utilizar as redes sociais como ferramenta eventos esportivos nos próximos cin- O comando de marketing das empresas de comunicação, repetindo fórmulas, con- co anos, a Copa e as Olimpíadas. Que tem estado mais preocupado com o fim teúdo e jargões da mídia tradicional. Rede atitudes o brasileiro ainda precisa do mês que com o fim do mundo, olhan- social não é uma ferramenta de comunica- desenvolver para fazer bem a lição de do mais para os acionistas que para o ção, e sim de relação. Nela, tudo é diferen- casa nesse cenário positivo que temos consumidor e buscando fechar quotas te da propaganda e precisa ser conduzida pela frente? trimestrais de venda, mesmo que isso de maneira próxima, personalizada e ime- Walter Longo – O cenário é positivo, represente fechar portas e oportunida- diata. Na verdade, ainda estamos apren- porém, preocupante. Estamos perdendo des futuras. dendo a nos relacionar com esse novo tipo tempo em assuntos irrelevantes e deixan- de consumidor que está surgindo, e não é do o mais importante para fazer depois. Estão em busca de soluções de curto pra- tentando fazer propaganda em redes so- Os próximos quatro anos se caracterizam zo que deterioram a relação com o merca- ciais que vamos nos aproximar deles. pela maior oportunidade que este País já do e isso pode ter grandes repercussões teve de se transformar em uma nação séria negativas na imagem da marca. Profis- O ato de liderar é inerente à existên- e respeitada aos olhos do mundo. Temos sionais importantes do setor de comu- cia, sendo que o homem desenvolveu simpatia e carinho mundial, mas nos fal- nicação têm uma missão evangelizadora determinadas competências que per- tam admiração e respeito. E essas caracte- de não deixar que agências e anunciantes mitiram algumas pessoas destaca- rísticas se conseguem apenas com muito estejam apenas em busca do resultado a rem-se das outras. Como trabalhar trabalho e seriedade. E por isso, até agora, o qualquer custo e prossigam no equívoco a liderança nos dias atuais? Que tipo cenário é preocupante. Se continuar assim, de confundir mensurar com quantificar, de líder o mercado contemporâneo perderemos uma gigantesca oportunidade gerando uma energia que acaba produ- necessita hoje? de negócios e posicionamento global. zindo apenas calor ao invés de luz.10 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  13. 13. jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 11
  14. 14. vitrine_dia dos pais Para os malhadores e esPortistas de Plantão t odos sabem: agosto é o mês dos pais. Por isso, resolvemos trazer al- corrida monitorada gumas ideias descoladas para A Nike e a TomTom lançaram novo relógio presentear não somente os para corrida, o Nike + SportWatch GPS. papais atletas, os que gostam Ele oferece aos atletas uma experiência de de malhar, como aqueles que corrida mais dinâmica e motivacional. Tudo pretendem iniciar alguma ati- graças a sua funcionalidade e a conexão direta vidade física. com o site www.nikeplus.com, a maior comunidade de corrida do mundo. São diversas opções de aces- sórios e produtos inovadores, O Nike + SportWatch GPS é simples e intuitivo, com tecnologia de ponta, dis- com apenas três botões e uma tela de toque para navegação. Durante a corrida, o ponibilizados em retribuição relógio captura as informações de localização, enquanto mostra aos corredores tempo, para quem já suou literalmente distância, ritmo e calorias queimadas. O receptor GPS trabalha em conjunto com o a camisa acompanhando mo- sensor Nike+ do tênis para oferecer dados altamente precisos. mentos importantes da vida de preço: Não divulgado seus filhos. São dicas incríveis! onde encontrar: www.nikerunning.com e www.store.nike.com pode lavar, pode mergulhar! O modelo de fones de ouvido lançado pela Philips (SHQ3017) é lavável, à prova d’água e de suor e foi desenvolvido com materiais antibactericidas, o que permite que estejam sempre higienizados, independentemente do esforço realizado durante o exercício. Os fones trazem também três opções de tamanhos de revestimento, para o encaixe perfeito na orelha. O som gerado é de alta qualidade, com graves mais potentes para dar energia extra ao treino. preço: R$ 159,90 onde encontrar: www.philips.com.br12 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  15. 15. inspiração no carveBoard O novo modelo Carvin’, da HB, é inspirado no carveboard, esporte que consiste basicamente em uma prancha de madeira sobre eixos com molas de baixa resistência equipada com quatro rodas e pneus infláveis. Nesse esporte, as sensações e manobras são muito parecidas com as do surfe, só que são feitas no asfalto. Levando-se em conta essas nuances, a HB desenvolveu os óculos com frisos de cores diferentes da armação, lentes tipo máscara e hastes mais largas. O modelo é totalmente produzido em Polytech®. preço: R$ 299,90 onde encontrar: www.hb.com.br pode montar o set list O porta iPhone e iPod Nano é feito em elastano neoprene e possui uma alça para prender no braço. Ele é excelente para o papai que adora tecnologia e gosta de ouvir as canções favoritas durante o treino. Feito de material refletivo, ideal para quem se exercita em períodos noturnos. Agora, é só preparar o set list e sair se exercitando. preço: R$ 89,90 onde encontrar: www.asics.com.br viBram Five Fingerstudo ao mesmo tempo, agora! O calçado é conhecido como “luva para os pés” e temTA mochila Backpack Reebok é feita conquistado novos adeptos que desejam experimentar umaem poliéster, com estampa corrida natural. Com ele, é possível ter a sensação de corrergráfica com o tema “pixels”. descalço. Oferece os benefícios de uma pisada que respeitaPossui compartimento para a biomecânica natural do corpo. Ele também é indicadolaptop, diversos outros laterais, para escaladas, trekking e demais atividades que coloquemcompartimento interno para iPod em contato direto com a natureza. O solado de borrachae estampa frontal com detalhes protege os pés e, ao mesmo tempo, permite sentir o toque econtrastantes. A cor é preta. a energia da grama, das pedras ou da água.Também serve para guardar preço: R$ 299,00o squeeze e demais objetos onde encontrar: www.trackandfield.com.brpessoais.preço: 149,90onde encontrar:www.reebok.com.br jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 13
  16. 16. mercado & tendências compras coletivas oferta: malhação que cabe em seu bolso! ShuTTErSToCk academias têm anunciado ofertas em sites de compras coletivas para divulgação da marca e captação de novos alunos. esta prática, no entanto, surte mais efeito para grandes redes. em academias de bairro, estratégia deve ser diferente por andré salvagno u ma pesquisa divulgada pela crescendo nos últimos meses e apre- empresa comScore, em ju- senta boas perspectivas. “A maior nho, aponta que o Brasil é o parte do público que compra cupons líder de acessos a sites de compras de academias é constituída de jovens coletivas na América Latina. Outro que se preocupam com questões es- estudo, realizado pelo Ibope Nielsen téticas e de bem-estar”, informa Online, informa que, no País, o nú- Pedro Guimarães, sócio-fundador mero de usuários ativos em sites de do site Imperdível. cupons e recompensas aumentou de 15 milhões para 18,6 milhões, entre Ele comenta que entender quem fevereiro e março deste ano. é o consumidor é particularmente importante para as academias na Ainda não há nenhum estudo de- hora de anunciar uma oferta. Se- talhado sobre as compras coletivas gundo Guimarães, as pessoas que relacionadas a academias de ginás- frequentam esses estabelecimentos tica. Mas, pelo o que comentam os moram ou trabalham a um curto representantes dos próprios sites de raio de distância. Sendo assim, não ofertas, trata-se de um nicho que vem adianta disparar uma oferta para14 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  17. 17. uma base gigantesca de usuários, se o lucro não é imediato e não viráuma pequena parte deles está próxi- com a venda de cupons, mas com ama à academia. renovação de contrato e a perma- nência do cliente após o encerra- Por isso, o Imperdível, por exem- mento da oferta.plo, está investindo em uma tecnolo- Passo a Passogia chamada Data Line, justamente Segundo a diretora de comuni- no peixe urbano, as empresaspara entender onde as pessoas moram cação do Peixe Urbano, o anúncio interessadas em anunciar entrame qual o padrão de consumo delas. da oferta funciona para divulgação em contato pelo site. As solicitações da empresa. Após o encerramento são analisadas e filtradas, Letícia Leite , diretora de co- da ação e a conquista dos novos considerando o tamanho do estabelecimento, a estrutura demunicação do site Peixe Urbano, clientes que adquiriram os cupons, atendimento e a credibilidade daentende que, para uma academia o trabalho não termina. É o mo- empresa e dos profissionais.obter êxito em ofertas de compras mento de acompanhar a experiên-coletivas, quanto mais unidades ela cia do novo aluno, saber se ele está “toda oferta que vai ao ar é umativer, melhor. Contudo, ela tam- gostando da academia e prestar recomendação que estamos fazendo. por isso, temos uma preocupaçãobém não descarta a possibilidade toda a atenção pós-venda, pois muito grande com a seleção dosde academias de bairro também se isso otimiza o resultado da ação. parceiros”, conta letícia.utilizarem da estratégia de com-pras coletivas. “Para as menores, Um dos pontos positivos para as passando pelo filtro, onós segmentamos a oferta para um academias que anunciam ofertas de estabelecimento recebe a visita de um representante local, que faz abairro específico, mas o público compras coletivas é a possibilidade avaliação e negocia os detalhes daé menor”, acrescenta. de saber o resultado rapidamente. oferta com o parceiro. É levantada a Em questão de horas dá para saber capacidade de atendimento, quantos O Peixe Urbano, criado no início quantos cupons foram vendidos e, clientes a academia possui e quantosde 2010, anuncia ofertas de des- assim, o estabelecimento pode se ela pode suportar, mantendo a mesma qualidade. isso permite o cálculocontos em academias desde que co- preparar para atender aos novos da quantidade de cupons a seremmeçou suas atividades. Atualmente, usuários com qualidade. vendidos para que o estabelecimentoo site conta com cer- consiga dar conta da demanda.ca de 10 milhões deusuários cadastrados.Graças às ofertas, con-sumidores já puderameconomizar R$ 400milhões com os quase6 milhões de cuponsvendidos. “As ofertasem academias, no to-tal, proporcionarammais de R$ 11 milhões diVulGAçãode descontos aos nos-sos usuários até o mo-mento”, revela Letícia. As promoções emsites de compras cole-tivas geralmente ofe-recem descontos consi-deráveis, que, às vezes,chegam a 90%. Por isso, jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 15
  18. 18. mercado & tendências compras coletivas Fidelizar é Primordial Segundo Letícia, como as aca- do a coordenadora de Marketing A proposta da compra coletiva demias não têm um custo variável da academia, Noara Pozzer, sempre é fidelizar os clientes, não apenas muito alto, quanto mais clientes, que recebe uma proposta do tipo, a oferecer descontos pontuais. E para melhor. “O que elas têm é o custo Ecofit Club faz alguns questiona- ser atrativa, a oferta, antes de tudo, fixo de manutenção. Esses dois as- mentos internos, tais como: precisa apresentar descontos agres- pectos possibilitam oferecer des- • a oferta atinge nosso público-alvo? sivos. Em uma ação com a Academia contos e tornar esse modelo de • conseguiremos atender a neces- Fit Premium, por exemplo, o descon- marketing extremamente atrativo”, sidade das pessoas que efetuarem to do Peixe Urbano foi de 80% em assegura. “Muita gente pensa em a compra? um plano trimestral. começar a malhar, mas posterga. Se • será que ao invés de promover a há um atrativo, a pessoa se sente prática saudável de atividade fí- motivada”, completa. sica, estamos contribuindo para o consumismo? o imperdível, do Um exemplo disso é a ação feita • estaremos respeitando nossos já empresário pedro com a Holistic Training: em menos clientes que tiveram um valor dife- guimarães, está rente na hora da compra? de 24 horas foram vendidos 360 investindo em uma cupons que ofereciam 70% de des- tecnologia chamada conto em oito aulas (cerca de um Após algumas reuniões em con- data line, justamente mês). Encerrado o período, o índice senso, Noara revela que a academia para entender onde as de retenção dos alunos que compra- pensa em diversos tipos de oferta, pessoas moram e qual ram os cupons foi de aproximada- como planos mensais, aulas espe- o padrão de consumo mente 45%. cíficas, aulas especiais e outras. delas com vistas ao Contudo, a conta de benefícios aos aperfeiçoamento Segundo Paulo Ceschin, sócio- clientes ainda não bateu. “Por isso, do site de compras proprietário da Holistic, a empresa ainda não anunciamos nesses sites. coletivas identificou, ainda, que o índice de Mas estamos abertos a novas pos- satisfação dessas pessoas foi de 90%. sibilidades, desde que tudo vá ao “É um resultado muito bom. A reten- encontro de nossos valores e con- ção só não foi maior porque, por di- ceitos que são wellness e a susten- versas razões, alguns clientes não pu- tabilidade” justifica. deram continuar com o treinamento de imediato. Mas, certamente, mui- tos deles voltaram a fazer aulas conosco”, comenta. Ceschin conta que a oferta foi curiosidade um teste e abrangeu 10 das 19 uni- outro nicho cujo número de ofertas tem dades que a Holistic tem em Curiti- crescido é o de suplementos e vitaminas. ba e região. Com o sucesso da ação, a empresa já planeja junto ao Peixe recentemente, o peixe urbano anunciou Urbano a criação de uma oferta em a seguinte oferta: 70% de desconto em âmbito nacional, que envolva as 30 Whey protein isolate 900g neo nutri + 60 cápsulas de bcAA neo nutri na unidades da rede. premier nutrition (de r$ 132,50 por r$ 39,99). A ação resultou na venda há quem diga “não”! de 3 mil cupons. “são ofertas que não Mesmo ciente do boom das com- fazíamos antes, mas fizemos alguns pras coletivas e tendo recebido di- testes recentemente e deu muito certo”, destaca a diretora de versas propostas, a Ecofit Club ain- diVulGAção comunicação do site. da não aderiu à prática de anunciar ofertas nos sites do gênero. Segun-16 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  19. 19. ACREDITAMOS QUE PROSPERAR JUNTOÉ SEMPRE MELHOR QUE SOZINHO. Natal Sorocaba "Conheci todos os licenciados antes de "Obtive sucesso em meu iniciar a negociação e percebi que todos negócio, atingindo a tinham con ança e satisfação no projeto." marca de 2.000 clientes Cantareira satisfeitos em apenas dois "Escolhemos a Runner Lael Pontes, Licenciado anos de operação" por acreditarmos na Runner Natal, RN Celso Guimarães, força da marca e a Licenciado Runner vemos como uma Sorocaba, SP grande ferramenta para o nosso crescimento" Thiago e Daniel Franco, Licenciados *Pesquisa realizada pelo SUPERBRANDS com mais de 5000 pessoas. Runner Cantareira, SP 28 anos de experiência, trabalhando para que todas as unidades cresçam cada vez mais. MUNDO TRAGA SUA ACADEMIA FAÇA PARTE DO NOSSO PARA A BANDEIRA RUNNER GRUPO DE LICENCIADOS. E OPERE COM A MARCA MAIS RECONHECIDA DO MERCADO*. Vila Prudente "Devido ao suporte e aMogi força da marca,das Cruzes atingimos no primeiro"Foi impressionante trimestre um faturamentoa mudança. A 5 vezes maior."força da marca Leandro Kessadjikian,Runner é capaz Licenciado Runnersozinha de mudar Vila Prudente, SPuma academia."Leandro Peixoto,Licenciado RunnerMogi das Cruzes, SP Moema • Higienópolis • Paulista • Morumbi • Butantã Club • Klabin Sorocaba • Chácara Santo Antônio • Granja Viana • Vila Prudente • Mogi • Leste São Caetano do Sul • São José dos Campos • Cantareira • Brasília • Natal (breve) Escreva para expansao@runner.com.br ou ligue para 11 3526 6326 | www.runner.com.br jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 17
  20. 20. carreiras Quem são os cuidadores? um mercado que ainda vai longe a falta de mão de obra qualificada para atender à demanda da população idosa estimula o surgimento de cursos de formação para cuidadores por caroline pellegrino ShuTTErSToCk18 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  21. 21. o s profissionais que cuidam de idosos são escassos no País. O Brasil, sem dúvida, nunca sepreparou para o crescimento exponen- presidente da Sociedade Brasileira de Geriatria e Gerontologia (SBGG), Silvia Pereira, o trabalho com o idoso exige diversos conhecimentos por parte doscial do contingente de cidadãos com profissionais da saúde. “Saber ler, escre-mais de 65 anos. Isso nas múltiplas ver, gozar de boa saúde e ter altas dosesesferas. Porém, as boas perspectivas de de paciência e bom humor são apenasremuneração e a quantidade de opor- requisitos básicos. O Brasil ainda estátunidades que se aproximam atraem caminhando para uma formação mais www.sbgg.org.brcada vez mais os educadores físicos. adequada”, diz.O salário médio de um cuidador podegirar em torno de R$ 3 mil por mês, se- Se de um lado o País engatinha quan-gundo profissionais da área. to à atenção especial para com o idoso, de outro lado, essa parcela da população dá O avanço da medicina e o aperfeiçoa- saltos gigantescos em números. Apenasmento da indústria farmacêutica con- para ter uma ideia, segundo IBGE, emtribuem para o aumento da expectati- 2008, o contingente de pessoas com 65va de vida dos brasileiros. Pelo menos, anos ou mais representava 6,53% da po-26% dos lares têm uma pessoa idosa e pulação. Em 2050, a situação mudará e a95% delas vivem em casas próprias ou população idosa ultrapassará os 22,71%de familiares. dos brasileiros. A informação consta do Manual do “Eu fiz curso de primeiros socor-Cuidador da Pessoa Idosa, recomendado ros na Faculdade de Medicina Paulista.pela Secretaria Especial dos Direitos Hu- Trabalhei em academia especializada emanos, do governo federal. Por tudo isso, acredito que falta treinamento para osa atividade está sendo considerada uma cuidadores de idosos em áreas básicasdas mais promissoras no País. como a psicologia. Falta nos aprofun- darmos mais sobre as transformações Neste cenário, foi criado o Projeto e limitações físicas vivenciadas por essaCuidador, em 2008, uma iniciativa do significativa parcela da população”, afir-Instituto Paulista de Cancerologia (IPC) ma Dudu Rodrigues, educador físico que,e da Clínica Saint-Marie Hospice, em São há 19 anos, é personal trainer de cardio-Paulo. As entidades promovem cursos de patas e pessoas da terceira idade.aprimoramento sobre como tratar pes-soas nessa faixa etária com limitações Josefa Cabral é cuidadora de idososfísicas e necessidades especiais. há cinco anos e fez o curso no IPC para ter uma certificação. “As aulas foram as aulas foram muito “O programa surgiu em decorrência muito proveitosas, aprendi muito sobre proveitosas, aprendida necessidade dos próprios familiares psicologia e cuidados paliativos. O maisque tinham muitas dúvidas e medos. São importante para os cuidadores é gostar muito sobre psicologiadois dias de aula, em período integral, do trabalho e ter carinho, pois os pacien- e cuidados paliativos. ocom atividades práticas e teóricas”, expli- tes são muito sensíveis”, conta. mais importante para osca Vera Anita Bifulco, psico-oncologista e cuidadores é gostar docoordenadora do projeto. regulamentação da categoria trabalho e ter carinho, Durante muito tempo, o cuidador As palestras abordam conceitos de era tido como um trabalhador informal, pois os pacientes sãoáreas como enfermagem, nutrição, fo- membro familiar, normalmente do sexo muito sensíveisnoaudiologia, fisioterapia, odontologia, feminino, escolhido entre os parentes. josefa cabral,geriatria e terapia ocupacional. Para a Encaixavam-se nesse grupo também os cuidadora de idosos jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 19
  22. 22. carreiras Quem são os cuidadores? amigos da família que cuidavam de pes- soas idosas, sem receber pagamento, ou ShuTTErSToCk então, os voluntários. No entanto, o profissional foi per- fazendo relações de trabalho mais for- mais, recebendo treinamentos especí- ficos para exercer a atividade mediante remuneração e vínculos contratuais. Hoje, o cuidador pode exercer as funções na residência da família, em instituições de longa permanência para idosos ou acompanhar a pessoa em Unidades Bá- sicas de Saúde (UBS). A atividade de cuidador de idosos é classificada como ocupação pelo Minis- tério do Trabalho e Emprego, passando a constar da tabela da Classificação Bra- sileira de Ocupações, sob o código 5162- 10. O reconhecimento é o ponto inicial para a regulamentação. Segundo a SBGG, o cuidador tem de ter folgas. O recomendado seria um pro- fissional para o período da manhã, outro que desejam obter capacitação para atuar garantir a boa nutrição”, afirma Maura para a noite e um terceiro para os fins de como acompanhantes de idosos. Márcia, nutricionista, especialista em saú- semana. A maioria dos cuidadores é com- de pública e membro do Grupo de Estudos posta por profissionais informais e mu- Já os cursos do Projeto Cuidador, do em Nutrição para Idosos – Genuti. lheres, com idade média de 40 anos. IPC, são semestrais e capacitaram 250 pessoas até meados de 2011. O próxi- Muitas vezes, os cuidadores esbarram “Apesar de ter crescido a quantidade mo acontece em outubro, das 8 horas às na dificuldade que é convencer um idoso de cursos, eles ainda não suprem a neces- 17 horas, na Clínica Saint-Marie, uni- a consumir determinados alimentos. A sidade da sociedade brasileira. O governo dade Brooklin. Informações e reservas: suplementação pode ser uma alternativa, tem de estimular a criação de projetos ipc@uol.com.br. mas deve ter orientação médica. de capacitação com qualidade. Há muita carência nessa área”, revela Silvia Pereira, nutrição saudável “Esses produtos são ricos em vitami- presidente da Sociedade Brasileira de Ge- Nem só de cuidados com o condicio- nas e nutrientes que completam a dieta, riatria e Gerontologia (SBGG). namento físico e programas fisioterápicos melhoram o estado nutricional e forta- vive o idoso do século XXI. A oferta de uma lecem o sistema imunológico do idoso, A Secretaria Municipal de Saúde de dieta balanceada na refeição deve tornar- prevenindo doenças como hipertensão, São Paulo já deu alguns passos nessa di- se também objeto de estudo para os cui- colesterol, sarcopenia (perda de massa reção com o desenvolvimento do Projeto dadores. Porém, em alguns casos, é neces- muscular), diabetes, entre outras. Os Acompanhante de Idosos (PAI) que ofe- sário incluir suplementos alimentares. suplementos também são fáceis de inge- rece um enfermeiro para exercer as ativi- rir”, finaliza a nutricionista. dades de cuidador. O serviço é gratuito e “Antigamente, relacionar alimentação os interessados devem realizar o cadastro à saúde não era comum. Por esse motivo, é na Unidade Básica de Saúde e passarem tão importante que os familiares ou cuida- Algumas opções de alimentos por uma avaliação. A Secretaria dispo- dores de uma pessoa na terceira idade es- suplementares podem ser encontradas em www.abbott.com nibiliza treinamento para profissionais tejam atentos e busquem alternativas para20 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  23. 23. 1 a 3 de setembro de 2011 • São Paulo Transamérica Expo Center • Projeto Academia (Senac Santo Amaro)Seu próximo passo rumo à elite do bem-estar:Cursos especiais para profissionais, com abordagem diferenciada: as maiorestendências do mercado em programas aprofundados, com fundamentação científica,apresentação de metodologias e estudos de caso com os maiores experts do mercado.PERSONAL TRAINING EXPERIENCEBrent Darden • Aylton Figueira • Tavicco MoscatelloFUNCIONAL TRAINING CONFERENCEValmor Tricoli • Mauro Guiselini • Luciano D’Elia • Fraser QuelchSAÚDE E BEM-ESTAR PARA POPULAÇÕES ESPECIAISAylton Figueira • Leonardo Cabral • Newton Nunes • Glaucia BraggionEXTREME PILATES: FUNDAMENTAÇÃO E METODOLOGIACharles Ricardo • Inelia Garcia • Alice Becker • Tim FleisherCERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL SCHWINN®CYCLING (NÍVEL BRONZE)Markus Mengert Lançamento oficial na Informações e inscrições: www.ihrsafitnessbrasil.com.br • (11) 5095 2699 MARCAS OFICIAIS REALIZAÇÃO Marca esportiva Equipamento Pilates Bebida esportiva jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 21
  24. 24. Marketing o mobile marketing nas academias Ative o Bluetooth uso de recursos direcionados para a telefonia móvel torna-se opção vantajosa. mas cuidado: ações de marketing que lançam mão desses dispositivos precisam estar bem contextualizadas e exigem aprovação prévia dos alunos por caroline pellegrino e stratégias de marketing emba- sadas no uso do celular estão sendo utilizadas para apro- ximar os alunos das academias. É possível enviar mensagens de tex- to, imagens, vídeos ou arquivos de áudio. A utilização da tecnologia Bluetooth está em alta. O SMS (short message service) e outros aplicativos para smartphones tam- bém são opções interessantes. ShuTTErSToCk De acordo com pesquisa reali- zada pelo Google e intitulada The Mobile Movement: Understanding Smartphone Users, 82% dos usuá- rios norte-americanos notam cla- ramente a publicidade realizada via smartphones. Desses, 49% já realiza- ram alguma compra motivada pelas iniciativas de mobile marketing. O le- vantamento ouviu mais de 5 mil pes- soas em 2010. No Brasil, existem 212,5 milhões de celulares ativos, uma média equi- valente a 110 celulares para cada 100 habitantes, segundo dados de abril de 2011, da Agência Nacional22 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  25. 25. de Telecomunicações (Anatel). Desse senvolve soluções para telefonia mó-contingente, há mais de 56 milhões de vel, a operacionalização desse tipocelulares com Bluetooth, 23 milhões de de recurso é bastante simples. “Nóspessoas que acessam a internet pelo ce- temos um software de Bluetooth elular e 99,9% de aparelhos habilitados a uma antena. A opção pode ser fixareceberem mensagens via SMS. ou temporária. Os requisitos são uma ligação de tomada e internet ape- pedimos para os alunos Academias como a Triathlon, de Ri- nas”, explica. ativarem o bluetooth ebeirão Preto, no interior de São Paulo, mandamos informaçãoa Bio Ritmo, na capital paulista, e a Pelé O software permite, inclusive,Club, em Uberlândia (MG), já notaram saber quantas pessoas rejeitaram e de aulas e horários.a eficiência dessas opções e criaram aceitaram o anúncio. Academias de a publicidade chegaações que fazem uso do marketing mó- qualquer porte podem instalar, ga- melhor, principalmentevel. O custo fixo para o gerenciamen- rante o especialista. àquele aluno que não seto dos softwares que operacionalizamtais iniciativas pode variar de R$ 290 a O consultor de marketing digital liga em cartaZes ou noR$ 890 por mês, segundo levantamen- em academias da Body Systems, Jú- site da empresato realizado pela reportagem. nior Crocco, acredita que a interação leonardo Zancanelli de paula, funcione, porém ressalta o critério da academia triathlon “Buscamos a tecnologia Bluetooth objetividade. “O consumidor gosta decom o intuito de fazer algo diferente todo tipo de tecnologia. As academiaspara os alunos, na festa de inaugura- tendem a utilizar o site, o Facebook,ção, em março de 2011. As vantagens o Twitter, vídeos no You Tube e oforam a rapidez e o entretenimento, Bluetooth. Porém, toda ação deve servisto que nossos usuários têm estrei- rápida e direcionada”, recomenda.to contato com tal tipo de tecnologia”,relata Ellen Carmo, gerente da Acade- Para Leonardo Zancanelli de Pau-mia Pelé Club. la, coordenador técnico da Academia Triathlon, o uso do celular ajuda em A ação consistiu na criação de demasia na comunicação. “Pedimoswallpapers com imagens da acade- para os alunos ativarem o Bluetoothmia e do rei do futebol Pelé para se- e mandamos informação de aulas erem disparadas aos celulares com horários. A publicidade chega melhor,Bluetooth ativado. Em seguida, os principalmente àquele aluno que nãoconvidados concorreram a um mês se liga em cartazes ou no site da em-de academia pelo mesmo sistema. presa”, diz.“A instalação foi rápida, os alunos etodos os convidados gostaram. Foi Por outro lado, a recepção douma grande novidade”, relembra Bluetooth nem sempre é plenamenteEllen, enfatizando que a aceitação e eficaz. “Alguns disseram que estavamo resultado da campanha dependem recebendo mensagens demais. Outros,diretamente da comunicação visual não malham com o celular próximo aoespalhada pelas dependências da aca- corpo e, por isso, não receberam. Dessademia e da atratividade (promoções, forma, diversificamos as estratégias dedescontos, brindes etc). marketing no site, nas redes sociais, em revistas segmentadas e em e-mails”, pon-ações Pulverizadas dera Zancanelli. De acordo com Pedro Luis NaderNavarro, gerente comercial da 2Call Simone Gomes Camacho, dire- diVulGAçãoMobile Marketing, empresa que de- tora comercial do Grupo SMS Brasil jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 23
  26. 26. Marketing o mobile marketing nas academias Pesquisa da association of national advertisers (ana), em Parceria com a mobile marketing association (mma), revela que, nos estados unidos, 88% do comércio norte-americano investirá em marketing móvel em 2011. o que pode configurar uma pista das tendências que virão pela frente também acredita que diversas formas de comunicação são necessárias. “O Bluetooth é muito interessante porque as pessoas podem receber uma promo- Prós e contras no uso do bluetooth ção-relâmpago, em um raio de acesso de 1 a 10 quilômetros, dependendo das operadoras de telefonia. O retorno é de 7% a 10%. Outra opção eficiente é o uso de aplicativos para celulares que funcio- nam como sites mais objetivos”, explica cliente utiliza a executiva, reiterando que os aplicati- a propaganda vos para celular também podem ser en- (wallpapers, viados por Bluetooth. ringtones) Maior Os sites móveis, desenvolvidos para visibilidade da serem acessados em celulares, podem resultado marca constituir outra interessante opção. Porém, somente usuários que possuem 100% aparelhos que permitam conexão à in- mensurável ternet conseguem se “logar” neles. No Brasil, esse é um cenário ainda inci- piente: apenas 1% das empresas com site na internet (pouco mais de mil, em um universo de 1 milhão) dispõe de portal com tecnologia e layout adapta- dos para acesso no celular, de acordo Alguns alunos não com a 2Call Mobile Marketing. usam o celular na academia Juridicamente, fica o alerta: as acade- necessidade mias devem informar um termo de per- de pedir missão de recebimento de SMS e Blue- tooth nas fichas cadastrais dos alunos, Alguns não autorização em letras grandes (tamanho 12, no mí- gostam de receber nimo). A orientação segue a determina- publicidade no ção da Anatel que, desde maio de 2010, celular proíbe as operadoras de telefonia móvel de enviar publicidade, sem a devida au- torização do consumidor. Então, melhor não correr riscos!24 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  27. 27. jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 25
  28. 28. capa 12ª IhrSa FITNESS BraSIl fotos: VAl lunA AQueçA-se pArA A ihrsa Fitness brasil a não há mais estandes disponíveis no transamerica s projeções otimistas de crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro cor- expo center. indício de evento lotado. com a roboram para que o País se torne alvo de in- grade de palestrantes internacionais e “keynote vestimentos internacionais. É neste cenário de po- speakers” também definida, a 12ª edição do evento sitivismo que acontecerá a 12ª edição da IHRSA deve movimentar r$ 40 milhões FITNESS BRASIL, de 1º a 3 de setembro, no Tran- samerica Expo Center, em São Paulo. por andré salvagno É o mais importante encontro de negócios ligados ao bem-estar da América Latina e terceiro maior do mundo em números. Para se ter uma ideia, apenas o trade show deverá receber mais de 25 mil visitantes e a expectativa da organização é que sejam movimenta- dos R$ 40 milhões durante os três dias.26 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011
  29. 29. A temática central da feira está rela- sas e o que está por vir em termos de po-cionada ao aproveitamento das oportu-nidades que surgem em um país que, nospróximos anos, sediará eventos esportivos líticas públicas governamentais, que, certa- mente, abrirão novos nichos. 25 mil é a expectativaimportantes, como a Copa do Mundo de Um dos palestrantes será o economis- quanto ao númeroFutebol e os Jogos Olímpicos. “Muitas em- ta Carlos Alberto Sardenberg, âncora do de visitantes nospresas já reconhecem a importância e estão programa CBN Brasil, comentarista eco- três dias de eventoinvestindo consideravelmente na cadeia do nômico do Jornal da Globo e do Jornalbem-estar. Associar a imagem de uma cor- das Dez, da Globonews, e colunista dosporação ao conceito de qualidade de vida jornais O Estado de São Paulo e O Globo.representa, hoje, um diferencial que abre Ele tratará de como o Brasil se beneficiouportas e auxilia na construção e consolida- nos últimos anos das virtudes da estabili-ção de uma bandeira institucional”, destaca dade econômica e de uma onda mundialJoe Moore, presidente e CEO da IHRSA. favorável. Segundo Sardenberg, embora hoje o cenário mundial não seja tão posi- Moore ressalta que investir em bem- tivo, ainda há muitas oportunidades. Sóestar é expandir horizontes e descobrir que é preciso saber como aproveitá-las. Brasileira de Escritores e da Academiaoportunidades rentáveis que já desembar- Brasileira de Educação, Chalita entendecam por aqui. “É importante que os ope- No mesmo módulo, o deputado fede- que as pessoas têm ideias e talentos. “Por-radores de academias fiquem atualizados ral e educador Gabriel Chalita apresentará tanto, trata-se de incentivar o envolvi-sobre novas maneiras de fazer o público um novo conceito na gestão de pessoas e mento delas”, enfatiza.mover-se. E participar da IHRSA FITNESS de ideias. “O gestor precisa harmonizar asBRASIL irá ajudá-los a fazer exatamente práticas educacionais, por natureza hu- Compondo o time de keynoteisso”, assegura. manistas, com o mercado competitivo das speakers, o consultor em marketing empresas. Para isso, deve ser um líder no Walter Longo, que já apresentou o pro- Waldyr Soares, presidente da Fitness conceito mais nobre e integral do mesmo, grama “O Aprendiz” ao lado de RobertoBrasil, lembra que o País é vanguardista sabendo motivar diante do desânimo e Justus, na TV Record, comentará a ondano segmento, não apenas por representar dos numerosos medos pessoais e profis- digital no marketing. A proposta da apre-o segundo maior contingente de acade- sionais”, destaca. sentação é elucidar o que está acontecen-mias e clubes de saúde, com mais de 18 do no mundo da comunicação, se é ino-mil estabelecimentos em todo território Autor de mais de 50 livros, membro vação incremental ou ruptura definitivanacional, mas também por investir, há da Academia Paulista de Letras, da União com antigos padrões e processos.anos, na melhoria da capacidade de ges-tão. “Tanto é verdade que diversas organi-zações nos procuram assiduamente pararealização de benchmarking. Ou seja, so-mos geradores de conhecimento técnico eisso nos coloca em vantagem competitivafrente a outros países que não têm tradi-ção na área”, relata.“Keynote sPeaKers” Considerando a expertise brasileira,somada ao bom momento econômico, aIHRSA FITNESS BRASIL deste ano trarárenomados profissionais das mais variadasesferas para abordar as principais tendên-cias. Em pauta, o cenário macroeconômico,as fusões e aquisições que se agigantam, ageração de commodities por nossas empre- jul/ago 2011 | FITNESS BuSINESS 27
  30. 30. 12ª IhrSa FITNESS BraSIl Longo afirma que está na hora de re- ver paradigmas e buscar o sucesso por meio da inovação. Ele explicará como combinar a revolução digital com a gestão empresarial e dará dicas para os gestores estarem por dentro do “nexialismo”, a busca do nexo nos negócios e nas relações. O congresso trará, ainda, diversas pa- lestras com o propósito de apresentar as mais avançadas estratégias de gestão, com foco em temas como infraestrutura, pro- cessos e pessoas. “O evento foi feito sob medida para ajudar os líderes que estão fortalecendo nosso mercado de bem-estar. O Brasil já alcançou uma posição de destaque no cenário internacional e ainda tem muito para crescer. Isso significa que estamos beneficiários aos programas de promoção “Para estimular maiores níveis de ati- na vitrine e precisamos amadurecer cada da saúde para uma população que enve- vidade física, apoiamos plenamente uma vez mais”, comenta Fábio Saba, diretor de lhece de forma acelerada. “As academias e abordagem multifacetada. Nós acredita- conteúdo do Módulo Gestão. os demais centros esportivos são e serão mos que a atividade física deve ser incen- espaços cada vez mais importantes para tivada por todos os setores, incluindo o incentivo à saúde acolher a população”, destaca Martha. governo, local de trabalho, seguros, mé- A 12ª edição da IHRSA FITNESS dico etc. Além disso, entendemos que BRASIL trará também palestras gratuitas, Waldyr Soares, da Fitness Brasil, en- o apoio às iniciativas para aumentar a mas não menos interessantes. Uma das tende que a resolução certamente será um atividade física regular trará benefícios apresentações será ministrada pela médi- divisor de águas para a indústria. Por sua econômicos”, diz Helen, tendo como ca Martha Oliveira, gerente geral de regu- vez, Moore, da IHRSA, relata que ficou base um memorando enviado pela IHR- lação assistencial da Agência Nacional de muito satisfeito ao tomar conhecimento SA à OECD (Organisation for Economic Saúde Suplementar (ANS), que foi capa da da atitude da ANS. No entendimento dele, Co-operation and Development, em última edição da Fitness Business. embora o desconto seja opcional para a português, Organização para Coopera- companhia de seguro de saúde, já é um ção e Desenvolvimento Econômico). No evento, ela tratará da resolução passo à frente. que tem o objetivo de criar mecanismos para incentivar a elaboração por parte Para Helen Durkin, executiva de Po- números atualizados das operadoras e a adesão por parte dos líticas Públicas da IHRSA nos Estados o the IHrsa Global report 2011 será Unidos, não existe uma fórmula mágica apresentado durante a 12ª IhrSa FITNESS BraSIl. segundo Jacqueline para resolver os problemas de obesida- o evento foi feito Antunes, gerente sênior da iHrsA de, doenças crônicas etc. Na Europa, os para a América latina, o balanço traz sob medida para países estão buscando soluções mais números expressivos e animadores. ajudar os líderes que focadas no governo. Já os Estados Uni- “o brasil conta hoje com mais de 18 mil estão fortalecendo dos parecem estar se concentrando em academias ativas, o que lhe assegura a segunda posição no ranking mundial nosso mercado de alavancar o interesse do setor privado. em número de estabelecimentos. bem-estar Lá, foram aprovadas leis que autorizam Além disso, em 2011, as academias fábio saba, as seguradoras a oferecer incentivos e as brasileiras registraram faturamento instituto fitness brasil empresas de alimentos estão trabalhan- de aproximadamente us$ 2,2 bilhões, do com o governo um conjunto de dire- registrando 5,4 milhões de membros ativos”, destaca. trizes voluntárias.28 FITNESS BuSINESS | jul/ago 2011

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