Proposition de valeur ETC JUIN_2010  LIGHT.pptx
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  • La référence SMSE ne peut être acquise qu’en souscrivant la Software Assurance.Chiffrage détaillé : System Center – Server Management Suite Enterprise– Exemple 1 : VirtualisationOPEN (PME) Business A (SA pour SMSE et sans SA pour le reste) ProduitsQuantitéDésignation TarifPrix unitaire Total par produit System Center Server Management Suite Enterprise (SMSE) 5 Sys Ctr Svr Mgmt Suite Ent 1453,27 € 7 266,35 €System Center Data Protection Manager Server 1 Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr 704,20 € 704,20 €System Center Configuration Manager Server 1 Sys Ctr Config Mgr Svr 702,65 € 702,65 €System Center Operations Manager Server 1 Sys Ctr Ops Mgr Svr 704,71 € 704,71 € Total de la solution : 9 377,91 €OPEN (PME) Value (3 ans de SA) ProduitsQuantitéDésignation TarifPrix unitaire Total par produit System Center Server Management Suite Enterprise (SMSE) 5 Sys Ctr Svr Mgmt Suite Ent 565,17 € 10 8 477,55 €System Center Data Protection Manager Server 1 Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr 410,88 € 1 232,64 €System Center Configuration Manager Server 1 Sys Ctr Config Mgr Svr 409,76 € 1 229,28 €System Center Operations Manager Server 1 Sys Ctr Ops Mgr Svr 411,04 € 1 233,12 € Total de la solution : 12 172,59 €Chiffrage détaillé : System Center – Server Management Suite Enterprise– Exemple 2 : Comparatif avec SMSEOPEN (PME) Business A (avec SA) ProduitsQuantitéDésignation TarifPrix unitaire Total par produit System Center Server Management Suite Enterprise (SMSE) 1 Sys Ctr Svr Mgmt Suite Ent 1453,27 € 1 453,27 € Total de la solution : 1 453,27 € Chiffrage détaillé : System Center – Server Management Suite Enterprise – Exemple 2 : Comparatif sans SMSEOPEN (PME) Business A (sans SA) ProduitsQuantitéDésignation TarifPrix unitaire Total par produit SCVMM Server Management Licence Enterprise (SML Enterprise) 1 Sys Ctr VMM Svr MgmtLicEnt 1 054,84 € 1 054,84 €SCDPM Server Management Licence Enterprise (SML Enterprise) 1 Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr ML Ent 523,31 € 523,31 €SCCM Server Management Licence Enterprise (SML Enterprise) 1 Sys Ctr Config Mgr Svr MgmtLicEnt 522,11 € 522,11 €SCOM Server Management Licence Enterprise (SML Enterprise) 1 Sys Ctr Ops Mgr Svr MgmtLicEnt 523,99 € 523,99 € Total de la solution : 2 624,25 €
  • Notes commerciales :Pour les références Windows Server Datacenter & Server Management Suite Datacenter, il faut un minimum de 2 licences par serveur.La référence SMSD ne peut être acquise qu’en souscrivant la Software Assurance.Chiffrage détaillé : Virtualisation de serveurs – Architecture avancéeOPEN (PME) Business A (sans SA)ProduitsQuantitéDésignation TarifPrix unitaire Total par produitWindows Server 2008 R2 Datacenter2 x Nb Proc/Srv Windows Server Datacenter 2 917,49 € 11 669,96 € Windows Server 2008 R2 Enterprise1Windows Server Enterprise 2 859,95 € 2 859,95 € Server Management Suite Datacenter (SMSD) 3 x Nb Proc/ SrvSys Ctr SrvMgmt Ste DataCtr 908,37 € 5 450,22 € System Center Data Protection Manager Server (SCDPM)1 Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr704,20 € 704,20 € System Center Configuration Manager Server (SCCM)1 Sys Ctr Config Mgr Svr 1 602,47 € 1 602,47 €System Center Operations Manager Server (SCOM)1Sys Ctr Ops Mgr Svr 1 606,92 € 1 606,92 € Total de la solution: 23 893,72 € OPEN (PME) Value (3 ans de SA)ProduitsQuantitéDésignation TarifPrix unitaireTotal par produitWindows Server 2008 R2 Datacenter2 x Nb Proc/Srv Windows Server Datacenter 1701,92€ 20 423,04 €Windows Server 2008 R2 Enterprise1Windows Server Enterprise 1668,37 € 5 005,11 €Server Management Suite Datacenter (SMSD) 3 x Nb Proc/ SrvSys Ctr SrvMgmt Ste DataCtr 353,23 €6 358,14 €System Center Data Protection Manager Server (SCDPM)1 Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr410,88 €1 232,64 € System Center Configuration Manager Server (SCCM)1Sys Ctr Config Mgr Svr934,77 € 2 804,31 €System Center Operations Manager Server (SCOM)1Sys Ctr Ops Mgr Svr937,39 € 2 812,17 € Total de la solution: 38 635,41 € Notes techniques :Dans cette architecture, il est fortement recommandé d’installer un contrôleur de domaine dans les 2 environnements virtuels (environnement de Production mis en cluster et environnement de Management). Ainsi, il sera toujours possible d’ouvrir une session si l’un des 2 environnements n’est plus accessible.
  • Notes commerciales :Chiffrage détaillé : Virtualisation de serveurs – Architecture classiqueOPEN (PME) Business A (sans SA)ProduitsQuantitéDésignation Tarif Prix unitaire Total par produitWindows Server 2008 R2 Enterprise3Windows Server Enterprise 2 859,95 € 8 579,85 € Server Management Suite Enterprise (SMSE)3Sys Ctr Svr Mgmt Suite Ent 1 453,27 € 4 359,81 € System Center Data Protection Manager Server (SCDPM)1Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr 704,20 € 704,20 € Total de la solution:13 643,86 €OPEN (PME) Value (3 ans de SA)ProduitsQuantitéDésignation Tarif Prix unitaire Total par produitWindows Server 2008 R2 Enterprise3Windows Server Enterprise 1 668,37 € 15 015,33 €Server Management Suite Enterprise (SMSE)3Sys Ctr Svr Mgmt Suite Ent 565,17 € 5 086,53 €System Center Data Protection Manager Server (SCDPM)1Sys Ctr Data Prtcn Mgr Svr 410,88 € 1 232,64€ Total de la solution : 21 334,50 € Notes techniques :Dans cette architecture, il est fortement recommandé d’installer un contrôleur de domaine dans les 2 environnements virtuels (environnement de Production mis en cluster et environnement de Management). Ainsi, il sera toujours possible d’ouvrir une session si l’un des 2 environnements n’est plus accessible.
  • Talking Points:Essentials 2007 is likely to be the best IT management solution for a majority of midsize businesses, so long as they are within the scale limits of 30 Windows Servers and 500 Windows Clients. However, determining the right IT management solution for your company may be determined by the maturity and complexity of your IT environment and business needs.If your company is a publicly owned company, then you can be held to certain IT standards like Sarbanes Oxley compliance and require features offered by Operations Manager 2007 like Audit Collection Services and Data warehousing.If your business employs 1-5 IT Generalists (IT administrators who perform a broad range of tasks), then Essentials 2007 may be the best solution for you. If your company employs IT specialists (your IT admins have distinct and separate IT roles like Database administrator, or Desktop administrator) you probably need the role-based security provided by Operations Manager 2007.If you frequently need to add new Client machines to your IT environment, you may need OS deployment and desktop desired configuration features delivered by Configuration Manager 2007.If your company has more than 3-5 branch offices and/or the branches are large scale and complex in IT configuration, you should consider using Operations Manager 2007 and Configuration Manager 2007.

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  • Besoin d’un support commercial & technique sur Hyper-V & System Center ?  Accompagnement commercial (Julien) & avant-vente (José)  Confcalls et accompagnement chez vos clients  Validation et Chiffrage de vos propositions commerciales  Interface avec Microsoft et obtenir des special bids  Prêt de matériel (châssis Blade HP et IBM, serveurs, baie SAN iSCSI, licences,…)  Cofinancement d’opérations marketing (lead generation, séminaires clients…)  Mise en relation avec prestataires pour delivery sur site et transfert de compétences Fiches de vente
  • Pourquoi s’intéresser à l’offre de virtualisation de Microsoft ? Positionnement commercial de l’offre Un positionnement tarifaire très agressif et de grandes ambitions => En moyenne, l’offre de Microsoft est 2x moins onéreuse => Programme de marges arrières attractif et incentives commerciales => Présence et suivi commercial, mise en place de plans marketing Simple Humilité et ouverture Modulaire => Suivi des partenaires PME et mid-market. Pas d’arrogance si votre projet ne fait pas 50K€. => System Center Virtual Machine Manager administre les machines Hyper-V mais aussi ESX Economique => Microsoft supporte les distributions Red Hat et Novell – désormais 4 vCPUs => La plupart des grands comptes disposent aujourd’hui des deux plateformes (Hyper-V et ESX). Un Business Plan tourné vers les intégrateurs et SSII => Un coût de licences mieux adapté à l’environnement économique actuel => Marge de manœuvre pour le partenaire qui souhaite davantage accompagner et proposer de services à son client. Pas de coûts cachés ! => Les offres System Center Essentials et Essentials Plus ne sont pas limitées à 6 cœurs, ni bridées à l’administration de 3 serveurs physiques biprocesseurs. Simplicité de l’offre et accessibilité au plus grand nombre => Hyper-V est un simple rôle à activer, interface familière pour les administrateurs Windows => Ajoutez les briques System Center au fur et à mesure des besoins de votre client Les offres de VMware et de Microsoft sont difficilement comparables => VMware ne sait que virtualiser, Microsoft s’appuie sur System Center pour aider les clients à administrer plus efficacement leur parc informatique, qu’il soit ou non virtualisé.
  • Pourquoi s’intéresser à l’offre de virtualisation de Microsoft ? Positionnement technique de l’offre De quoi à réellement besoin votre client ? Votre client a-t-il besoin de Fault Tolerance ? Connaissez-vous les contraintes ? Demandez à vos techniciens et avant-vente s’ils utilisent le memory overcommit. Connaissez- Adapté vous les risques ? Oui Microsoft fait désormais du ballooning, mais pas d’overcommit ! Demandez à votre client et vos équipes techniques s’ils considèrent qu’Hyper-V, basé sur le Performant noyau Windows Server 2008 R2 n’est pas sécurisé. Demandez à votre client s’il a besoin d’ajouter à chaud des CPUs et barrettes mémoire ? Physique + Virtuel Hyper-V n’est pas moins performant qu’ESX ! => Benchmarks en faveur d’Hyper-V (PQR, Login Consultants, Computerworld, ZDNet,…) => Configuration des disques en pass-through pour perfs I/O disks exceptionnelles (mais attention Live Migration n’est plus possible) Allocation dynamique de la mémoire Nouvelle fonctionnalité incluse dans la SP1 de Win Server 2008 R2 Prise en charge de solutions de PRA Pourquoi VMware SRM quand on peut mettre en place un cluster Hyper-V multi-site qui s’appuie sur les fonctionnalités de réplication distante de vos constructeurs de baies SAN préférés ? Si votre client ne veut pas de SAN et préfère la réplication distante basée logicielle => Double Take, Falconstore, Starwind, SteelEye,… Richesse fonctionnelle de l’offre System Center
  • Témoignages de revendeurs Une offre incontournable pour les PME "Mon client était une PME qui disposait d’une douzaine de serveurs vieillissants. Je lui ai proposé de virtualiser l’ensemble sur 3 machines physiques et une baie SAN. Instinctivement je me suis orienté vers l’offre VMware Essentials Plus . Toutefois je suis rapidement arrivé au-delà du budget de mon client. Il me fallait encore économiser 1500€ après avoir optimiser la partie matérielle. Se différencier La solution a été tout simplement de basculer vers Microsoft Essentials. » Pierre T., Ingénieur d’Affaire pour un intégrateur toulousain, juin 2010 pour gagner ! "Nous disposons en interne de deux personnes formées sur les offres Hyper-V et System Center. La plupart de mes concurrents, intégrateurs et SSII, en sont encore au discours commercial de base qui voudrait qu’Hyper-V soit une solution non mature, instable et bien moins fonctionnelle que VMware. Ce discours ne tient plus auprès des clients, je fais la différence et suis crédible en me positionnant comme agnostique en termes de plateforme de virtualisation." Thierry D.., ingénieur commercial d’un des plus grand intégrateur national, mars 2010 « Je ne positionne jamais l’offre de virtualisation Microsoft auprès de mes clients grand comptes qui sont déjà largement formés sur la plateforme VMware. Par contre, Hyper-V et System Center Virtual Machine Manager est mon duo gagnant pour mes quelques clients qui souhaitent se lancer dans la virtualisation et qui ont déjà de bonnes connaisssances de l’écosystème Windows. » Denis R., Ingénieur commercial pour un intégrateur en région parisienne, janvier 2010 En savoir plus : julien.rayes@metrologie.fr
  • Ils ont déjà fait confiance à Hyper-V MAAF Les PME sont particulièrement 400 VMs séduites par l’offre Hyper-V… GROUPAMA • DSN propreté 700 VMs SYSTALIANS • Naf naf 350 VMs • API Restauration INDEX-EDUCATION 6000 VMs • Société Industrielle de Diffusion CASINO 300 VMs • Comtesse du Barry Euler-Hermes • Mairie de Montigny les metz Structis Bouygues Construction • Eurosport 200 VMs en geocluster • Mathon Arkema 450 VMs sur 30 sites • Oberthur BNP Arval 250 VMs • Mairie de Bordeaux L’OREAL 250 VMs • Mairie de Paris PSA • Telegramme de brest 700 VMs • CHU Rennes, et bien d’autres…
  • La System Center Server Management Suite Serveurs hôtes SMSE SMSE OU Nombre illimité d’agents System Center Seulement 4 agents System Center (VMM,DPM,SCCM,SCOM,SCSM,Opalis) (VMM,DPM,SCCM,SCOM,SCSM,Opalis) Produits Licensing System Center Server Management Suite - Datacenter : par CPU (SMSD ou SMSE) - Entreprise : par serveur physique Elements indispensables pour administrer System Center Virtual Machine Manager (VMM) et sauvegarder une infrastructure Licence serveur VMM incluse  virtuelle System Center Data Protection Manager (DPM) Licence serveur DPM incluse  System Center Configuration Manager (SCCM) Ajouter la licence serveur SCCM System Center Operations Manager (SCOM) Ajouter la licence serveur SCOM Elements optionnels pour aller plus loin System Center Service Manager (SCSM) Ajouter la licence serveur SCSM dans l’administration et la supervision d’un parc informatique Opalis Licence serveur Opalis incluse  La Virtualisation selon Microsoft
  • La gamme System Center : au-delà de la virtualisation Gestion d’environnements virtuels hétérogènes Simplicité d'utilisation Microsoft Hyper-V, Virtual Server Déploiement d’OS unifié client/serveurs VMware ESX/ESXi Intégration possible de WSUS, ITCU pour les mises à jour Création de machines virtuelles, P2V, V2V Intégration de la technologie NAP (Network Access Protection) Administration simplifiée : Gestion et rapport des Configuration souhaitées (DCM) Délégation Gestion des biens logiciels et des licences Provisioning rapide et efficace : Librairie Création et placement intelligent de VMs Définition de modèles de VM et clonage VM OnDemand Restauration des données applicatives en un clic. Supervision et administration Plateforme disque/bande robuste et simple d’administration. Des environnements Windows Les utilisateurs peuvent eux-mêmes récupérer des versions antérieures de Des éléments actifs du réseau leurs documents !!! Intégration des Management Packs Fournis par les constructeurs/éditeurs Solution de protection de données pour les applications phares de Gestion des événements de sécurité (génération de rapports) Microsoft. Analyse des crash applicatif sans agent Adaptatif aux organisations et processus d’entreprises de toutes tailles La Virtualisation selon Microsoft
  • Virtualisation de serveurs Description de l’architecture : 2 Windows Server 2008 R2 Hyper-V Datacenter hébergeant Grand Comptes un nombre illimité de VM (minimum 2 CPU/Srv) 4 machines virtuelles seront dédiées pour : Cluster Hyper-V • 1 VM Serveur console d’administration (SCVMM) • 1 VM Serveur de supervision (SCOM) • 1 VM Serveur de déploiement (SCCM) • 1 VM Serveur de backup (SCDPM) Bénéfices de la solution : Nombre de VM Windows Server illimité Haute disponibilité + Live Migration Gestion, sauvegarde, supervision, déploiement et inventaire de l’infrastructure virtuelle en mode centralisé Scénarios de mise en œuvre : Entreprise ayant plus de 16 serveurs à virtualiser et SAN désirant un niveau de sécurité en production Evolutivité de la solution : VHD VHD VHD VHD VHD VHD VHD VHD Possibilité d’ajouter jusqu’à 14 nœuds Hyper-V VHD VHD VHD VHD Possibilité de réaliser un PRA sur un site distant Inclut un nbr illimité de VMs / Licensing par CPU Inclut un nbr illimité d’agents System Center + licence serveur VMM et DPM / Licensing par CPU Option: License serveur SCOM / 1 licence par parc administré Option: License serveur SCCM / 1 licence par parc administré Prix Public au 1er Juin 2010 La Virtualisation selon Microsoft
  • Avec Essentials et Essentials Plus de Microsoft, vos clients PME ont désormais accès à des fonctionnalités haut de gamme Microsoft System Center Essentials 2010 est l’alternative à VMware que vos clients attendaient ! • + Simple • + Economique • + Fonctionnel
  • Expérience unifiée Groupes Tâches de courantes machines Vue du résumé Actions contextuelles Espaces de travail de gestion Didacticiels et communauté Virtuel en bref
  • Cliché à chaud (up to 512) Active Directory® Sauvegarde System State disque Toutes les 15 minutes Data Protection Data Protection Manager Manager Disaster Recovery with offsite replication & tape Sauvegarde Bande Serveur de fichiers
  • Tarification SCE 2010 ou SCE Plus 2010 • SCE 2010 CML : 17 €* par device Serveur SCE 2010 Ou, à partir de juillet • SCE Plus CML : $31* par device • 106 €* contient la CML SCE + CML DPM • Inclut SQL Server® 2008 Express** Client Mgmt License (Up to 500 PC) - A positionner si moins de 15 machines virtuelles et 150 postes clients. - A positionner si base SQL existante sera utilisée pour SCE - SQL Express est limité à • SCE 2010 SML : 106 €* par device 1Gb RAM et 1 CPU. Ou, à partir de juillet • SCE Plus SML : 500 €* par device contient la SML SCE + SML DPM OU BIEN Server Mgmt Licenses (Up to 50 OSE) Serveur SCE 2010 avec SQL • Pas de Licence requise • 893 €* • Avec SQL Server® Technology (SQL Server 2008 Standard) SNMP Devices (pas de limite) •Note: Prix moyen estimé au 1er Juillet 2010. Tarif Select A, Licence seule
  • Virtualisation de serveurs Description de l’architecture : 2 Windows Server 2008 R2 Hyper-V Enterprise hébergeant PME / Agences décentralisés un total de 8 VM 2 Windows Server 2008 R2 Standard hébergeant 2 VM : • 1 VM Essentials 2010 • 1 VM Data Protection Manager 2010 Cluster Hyper-V Management Bénéfices de la solution : Haute disponibilité + Live Migration Allocation dynamique de VMs (PRO Tips) Supervision des applications Inventaire de parc et télédistribution Gestion et sauvegarde de l’infrastructure centralisée Scénarios de mise en œuvre : PME ou site décentralisé de grand compte qui souhaite administrer, superviser, sauvegarder 8 machines virtuelles. SAN VHD VHD VHD VHD Evolutivité de la solution : VHD VHD VHD VHD Possibilité de gérer jusqu’à 50 OSE et 500 postes clients. VHD VHD VHD VHD Possibilité de réaliser un PRA sur un site distant (DPM2010) Possibilité de déployer toutes les VM via SCCM Il est recommandé d’utiliser un serveur physique dédié au management et au backup. Il est toutefois possible de mettre Essentials 2010 et DPM2010 au sein du cluster Hyper-V. Dans ce cas, le backup sur bandes n’est plus possible. Prix Public au 1er Juin 2010 La Virtualisation selon Microsoft
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  • Le licensing des machines virtuelles Hyper-V, l’hyperviseur de Windows Server Windows Server 2008 R2 Standard OEM 2008, est disponible uniquement sur les éditions Standard, Entreprise et Datacenter de 00000-000-000-000 Windows Server 2008 R2 Toutes les machines virtuelles doivent être Product Key: XXXXX-XXXXX- XXXXX-XXXXX-XXXXX Virtual Key: XXXXX - XXXXX-XXXXX- XXXXX- XXXXX couvertes par une License Windows X00-00000 Edition Nombre de licences fournies Standard 1 physique + 1 virtuelle Enterprise 1 physique + 4 virtuelles Datacenter 1 physique + illimité en virtuel Hyper-V Server 0 La Virtualisation selon Microsoft
  • Protéger l'hôte ou la MV? Hôte – Bare Metal Recovery • Protection et recouvrement de la VM • Pas de granularité • Permet de réduire le RTO in • 1 DPML au niveau du hôte, permet de protéger toutes les VMs DPML • Protège aussi les VMs non Windows MV – Granularité et Applicatif • Protection & Restauration granulaire et applicative • Identique à un serveur physique DPML • Un agent par VM • RPO potentiel de 15 minutes
  • Protéger l'hôte ou la MV? Hôte – Bare Metal Recovery • Protection et recouvrement de la VM • Pas de granularité • Permet de réduire le RTO in • 1 DPML au niveau du hôte, permet de protéger toutes les VMs DPML • Protège aussi les VMs non Windows MV – Granularité et Applicatif • Protection & Restauration granulaire et applicative • Identique à un serveur physique DPML • Un agent par VM • RPO potentiel de 15 minutes
  • Positionnement SCE et SC enterprise • Gérer plus de 50 OS Serveurs/500 PCs? − System Center Enterprise • Conformité Sarbanes Oxley requise ? − Fonction Collecte des Audits de Sécurité (ACS)  SCOM − Archivage des données au delà de 40 jours  SCOM • Administrateurs spécialisés par type de serveurs ? − Gestion déléguée de rôles  SCOM − Web console  SCOM • Intégration avec Microsoft App-V ? −  SCCM • Gestion renforcée de la configuration des PC? − Gestion avancée de la configuration désirée (DCM)  SCCM − Déploiement OS avancé SCCM • Grande échelle, ou scenarios complexes ? − Tiering  SCOM & SCCM − Integration avec d’autres outils d’administration  SCOM & SCCM • Environnements hétérogènes ? − Gestion de VMWare via Virtual Center  SC VMM − Gestion d’OS Linux ou Unix ?  SCOM • Mise en place d’une gestion des problèmes (vs gestion des incidents) − SC Service Manager • Gestion des PCs depuis le Cloud − Windows Intune www.windowsintune.com
  • Ce que dit VMware sur Microsoft… Presentation Title Virtualisation 22 Microsoft La selon
  • La vérité sur Windows Server 2008 R2 et Virtual Machine Manager Presentation Title Virtualisation 23 Microsoft La selon
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