Les Réseaux Sociaux Professionnels et l’entreprise              Les Petits déjeuners du Marketing             Chams DIAGNE...
Au sommaire 1. Le paysage des Réseaux Sociaux    Professionnels 2. L’appauvrissement des canaux de    communication digita...
Paysage des RSP : 3 Players, 3 stratégiesdifférentes                                            3
Paysage des RSP : qu’est ce que lesprofessionnels y font?                Networkingg Trouver des fournisseurscommerciaux ...
Paysage des RSP : qui sont sur ces RSP?               International                and Senior                             ...
Paysage des RSP : national ou international?               Networking, Business et Gestion Carrière                20%    ...
L’appauvrissement des canaux decommunication digitale traditionnels : leDisplay classique                                 ...
L’appauvrissement des canaux de communicationdigitale traditionnels : l’Emailing est souvent associé auSPAM!              ...
Par où faut-il commencer? Quelle stratégie adopter? 1    Définir ses objectifs, sa cible, comprendre les codes de chaque c...
Ne vous trompez pas de   méthode                           Visibilité                                        Relationnel  ...
Brand content : les bénéfices                   Informer ou apprendre    Distraire                                        ...
L’approche Viadeo       Branding       Performance       Génération de Leads       Solutions Communautaires
Communiquez utile grâce à notre puissance de ciblage                                  Critères « profil »                 ...
Communiquez utile grâce à notre puissance de ciblage                                    Critères « usage »                ...
Solutions Marketing        Branding        Performance        Génération de Leads        Solutions Communautaires
Viadeo InsideLa puissance de notre ciblage associée à 5,5 millions de membres.                                            ...
Display CibléCommuniquez utile et ciblé sur      .  Méga 728x90                           Halfpage 300 x 600       Autres ...
Display Rich Media                              (1/2)Communiquez interactivement et engagez vos cibles.                   ...
Display Rich Media                              (2/2)                                                             Filmstri...
Solutions Marketing        Branding        Performance        Génération de Leads        Solutions Communautaires
Top LinksMaximisez votre visibilité sur la Home page de Viadeo.Un lien exclusif affiché en haut du tableau de bordModalité...
Liens SponsorisésOptimisez votre présence sur les pages à plus forte audience. Ciblage ROI Simplicité
Solutions Marketing        Branding        Performance        Génération de Leads        Solutions Communautaires
Génération de LeadsCiblez et recrutez une base de données de prospects qualifiés.              Moyens :  •   Contenu à val...
Offre d’abonnements Premium                      Offrez à votre cible la                      possibilité de profiter au  ...
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Lead Rich Media personnalisé (2/2)Ici, le format publicitaire intègre leformulaire de manièredynamique, afin de générer un...
Chaîne thématiqueSponsorisez une chaînethématique de contenus,sourcée à partir desinformations partagées sur leréseau et c...
Solutions Marketing        Branding        Performance        Génération de Leads        Solutions Communautaires
Company PagesLes entreprises ont maintenant leur profil sur   .                                                           ...
Panorama : L’onglet Live de votre entreprise                              Real life, Real people                          ...
L’onglet Groupe : votre communauté de marque                            Expertise, retour d’expérience :                  ...
Groupe Corporate (1/2)Communiquez, échangez et engagez vos clients.                                                •   4 O...
Groupe Corporate (2/2)Les possibilités  Campagne de promotion                                    Campagne de promotion    ...
L’onglet libre : Vous avez « Carte blanche »Intégrez le contenu de votrechoix et adaptez-le à l’actualitéde votre entrepri...
L’onglet « Culture & Jobs » (1/2)Votre marque employeur                                       Recrutement et Culture      ...
L’onglet « Culture & Jobs » (2/2)Votre marque employeur    Culture d’entreprise et         recrutementDéveloppez votre mar...
Viadeo- Qui sommes-nous?-
Réseau socialprofessionnel en ligneAccessible en 6 langues :français, anglais,allemand, espagnol,italien, portugaisS’adres...
50 millions de membres dans le monde   RAYONNEMENT GLOBAL     APPROCHE LOCALE
Un positionnement unique                Social               Network                           Business    Career         ...
Profil des membres dans leMonde                Marketing & Advertising Solutions
Profil des membresFonctions                 16% Commercial / Vente                    6% Comptabilité / Finance           ...
membres Viadeo motivés par différentesopportunitésIdentifier de nouvelles opportunités                         de carrière...
Des membres actifs …1,2 millions                     30 000                         50 000   d’articles consultés      nou...
Une audience qualifiée             Marketing & Advertising Solutions
Une audience en croissance régulière5000                                                                                  ...
Une audience B2B de cadresdirigeants et de décideurs                Marketing & Advertising Solutions
Une audience de décideurs (1/2)                          Composition     Audience               Taux de     Affinité      ...
Une audience de décideurs (2/2)      Leader en affinité des décisionnaires en entreprise            Indice Affinité       ...
Une audience B2C haut degamme               Marketing & Advertising Solutions
Une audience haut de gamme (1/2)                         Composition                     Audience         Taux de     Affi...
Une audience haut de gamme (2/2)      Leader en affinité sur les cibles qualifiées               Indice Affinité          ...
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Chams Diagne Viadeo - Les Petits Dejeuners du Marketing - Janvier 2013

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Chams Diagne Viadeo - Les Petits Dejeuners du Marketing - Janvier 2013

  1. 1. Les Réseaux Sociaux Professionnels et l’entreprise Les Petits déjeuners du Marketing Chams DIAGNE – Directeur Afrique – Viadeo Casablanca - Jan 2013
  2. 2. Au sommaire 1. Le paysage des Réseaux Sociaux Professionnels 2. L’appauvrissement des canaux de communication digitale traditionnels 3. Par où faut-il commencer? Quelle stratégie adopter? 4. L’approche Viadeo 2
  3. 3. Paysage des RSP : 3 Players, 3 stratégiesdifférentes 3
  4. 4. Paysage des RSP : qu’est ce que lesprofessionnels y font? Networkingg Trouver des fournisseurscommerciaux  Trouver des partenaires  Trouver des clients Businessg  Trouver des partenaires financiers  Opportunités de carrière Carrièreg  Recruter 4
  5. 5. Paysage des RSP : qui sont sur ces RSP? International and Senior 2006 Management Local and Middle 2008 Management 2010 Sales, Freelance, Civil Servant, Retailer, Arts & Crafts Tous 5
  6. 6. Paysage des RSP : national ou international? Networking, Business et Gestion Carrière 20% 80% International National / Local  Le local prime sur l’international 6
  7. 7. L’appauvrissement des canaux decommunication digitale traditionnels : leDisplay classique 7
  8. 8. L’appauvrissement des canaux de communicationdigitale traditionnels : l’Emailing est souvent associé auSPAM! 8
  9. 9. Par où faut-il commencer? Quelle stratégie adopter? 1 Définir ses objectifs, sa cible, comprendre les codes de chaque communauté et identifier les réseaux d’influences 2 Choisir les bons médias sociaux et définir le bon message à donner à la bonne personne au bon moment avec le bon ton 3 Attribuer les ressources 4 Fédérer et intégrer toute l’entreprise dans la stratégie Média Sociaux 5 Définir les indicateurs de performances
  10. 10. Ne vous trompez pas de méthode Visibilité Relationnel Transactionnel
  11. 11. Brand content : les bénéfices Informer ou apprendre Distraire et divertir Rendre service
  12. 12. L’approche Viadeo Branding Performance Génération de Leads Solutions Communautaires
  13. 13. Communiquez utile grâce à notre puissance de ciblage Critères « profil » Fonction, service Entreprise (taille, secteur) Géolocalisation Présentation et intérêts Sexe, âge Expérience professionnelle Qualifications, compétences Etudes
  14. 14. Communiquez utile grâce à notre puissance de ciblage Critères « usage » Fréquence d’utilisation de la plateforme Groupes suivis et participation Interactions avec contacts Publications dans les News
  15. 15. Solutions Marketing Branding Performance Génération de Leads Solutions Communautaires
  16. 16. Viadeo InsideLa puissance de notre ciblage associée à 5,5 millions de membres. Votre newsletter Viadeo Inside Communiquez auprès de nos membres, même hors de la plateforme. Contenu entièrement personnalisé selon chaque membre. Envoi hebdomadaire. Format et emplacement exclusifs. Format : Texte et pavé 300x250
  17. 17. Display CibléCommuniquez utile et ciblé sur . Méga 728x90 Halfpage 300 x 600 Autres formats disponibles • 300x250 • 160x600 • 180x180
  18. 18. Display Rich Media (1/2)Communiquez interactivement et engagez vos cibles. Footer Expand Pavé Stretch
  19. 19. Display Rich Media (2/2) FilmstripCommuniquez interactivement et engagez vos cibles. Sidekick
  20. 20. Solutions Marketing Branding Performance Génération de Leads Solutions Communautaires
  21. 21. Top LinksMaximisez votre visibilité sur la Home page de Viadeo.Un lien exclusif affiché en haut du tableau de bordModalités :• Ce lien est vendu au forfait• Diffusion aux membres localisés• Rapport statistique de votre campagne
  22. 22. Liens SponsorisésOptimisez votre présence sur les pages à plus forte audience. Ciblage ROI Simplicité
  23. 23. Solutions Marketing Branding Performance Génération de Leads Solutions Communautaires
  24. 24. Génération de LeadsCiblez et recrutez une base de données de prospects qualifiés. Moyens : • Contenu à valeur ajoutée : Livre blanc, plaquette commerciale, tips… • Offres d’abonnements Premium • Encart publicitaire Rich Media personnalisé • Chaîne thématique de contenus
  25. 25. Offre d’abonnements Premium Offrez à votre cible la possibilité de profiter au maximum de l’usage Viadeo à travers l’accès au statut Premium par simple inscription.
  26. 26. Lead Rich Media personnalisé (1/2)Intégrez votre formulairedirectement dans unemplacement Rich Media.Assurez une expérienceutilisateur fluide et favorisez lacollecte de données.Viadeo Connect permetl’intégration des donnéesmembres et apparait commeun prolongement naturel de lacampagne Champs intégralement personnalisable
  27. 27. Lead Rich Media personnalisé (2/2)Ici, le format publicitaire intègre leformulaire de manièredynamique, afin de générer unmaximum de contacts avecniveau de qualification élevé
  28. 28. Chaîne thématiqueSponsorisez une chaînethématique de contenus,sourcée à partir desinformations partagées sur leréseau et créez des liensvers une page dédiée ouinterne à Viadeo (groupe,page entreprise).
  29. 29. Solutions Marketing Branding Performance Génération de Leads Solutions Communautaires
  30. 30. Company PagesLes entreprises ont maintenant leur profil sur . 3M De profils visités par jour. Chaque profil est lié à l’entreprise dans laquelle il travaille 4 onglets pour dévoiler l’ADN de votre entreprise. 70% des entreprises françaises sont représentées sur Viadeo Rejoignez la grâce à leurs employés conversation
  31. 31. Panorama : L’onglet Live de votre entreprise Real life, Real people L’ ADN de votre entreprise intégrant l’ensemble de ce qui compose « sa valeur » - salariés, expertise, produits, services, expérience... Les principales fonctionnalités • Qui vient d’arriver ? • Qui change de poste ? Quels sont les postes à pourvoir ? Rejoignez la • Vos dernières news sur Twitter ou flux RSS conversation
  32. 32. L’onglet Groupe : votre communauté de marque Expertise, retour d’expérience : Créez une plateforme de dialogue entre la communauté et votre marque ( Blog, Forum, Chat …)
  33. 33. Groupe Corporate (1/2)Communiquez, échangez et engagez vos clients. • 4 Onglets personnalisables • 1 Onglet « Carte de France » dédiée à vos problématiques Produits / Services / RH • Forums pour échanger des conseils, des retours d’expériences • Articles de fond ouverts aux commentaires • Chat en live avec des experts clients sur des thématiques spécifiques • FAQ
  34. 34. Groupe Corporate (2/2)Les possibilités Campagne de promotion Campagne de promotion display du Groupe Dispositif de mail du Groupe promotion du Groupe Exemple : Groupe Corporate IBM Solutions Logicielles Logo cliquable vers votre site Le contenu Etudes et sondages : éditorial qualification de l’audience du Groupe Vos vidéos Insertion de contenu multimédia Les discussions en cours
  35. 35. L’onglet libre : Vous avez « Carte blanche »Intégrez le contenu de votrechoix et adaptez-le à l’actualitéde votre entreprise : page devotre site, blog, catalogueproduits, page YouTube …
  36. 36. L’onglet « Culture & Jobs » (1/2)Votre marque employeur Recrutement et Culture d’entreprise. Créez une proximité avec les candidats grâce aux témoignages de vos salariés et mettez en avant vos postes à pourvoir.
  37. 37. L’onglet « Culture & Jobs » (2/2)Votre marque employeur Culture d’entreprise et recrutementDéveloppez votre marqueemployeur en uploadant photos,vidéos et podcasts.
  38. 38. Viadeo- Qui sommes-nous?-
  39. 39. Réseau socialprofessionnel en ligneAccessible en 6 langues :français, anglais,allemand, espagnol,italien, portugaisS’adresse auxprofessionnels du mondeentier.La société emploie 500salariésSiège social basé à Paris12 bureaux Viadeo dansle Monde
  40. 40. 50 millions de membres dans le monde RAYONNEMENT GLOBAL APPROCHE LOCALE
  41. 41. Un positionnement unique Social Network Business Career Tool management
  42. 42. Profil des membres dans leMonde Marketing & Advertising Solutions
  43. 43. Profil des membresFonctions 16% Commercial / Vente 6% Comptabilité / Finance 12% IT / Internet / Télécom 5% Administratif / Fonctions support 11% Production / Technique / Ingénierie 5% Audit / Conseil 11% Marketing / Communication / Média 3% Santé 11% Direction / Management 3% Ressources Humaines Autres : étudiants, achats, juridique…Secteurs 16% Industrie / Biens de consommation 7% High Tech 14% Conseil & Services B2B 7% Finance 11% Administration / Services Publics 6% Art & Culture / Loisirs / Tourisme 8% Distribution / Commerce 6% Immobilier / Génie Civil / Construction 7% Communication et Media 5% Santé & Pharmaceutique Autres : transports, associations, B2C… 43
  44. 44. membres Viadeo motivés par différentesopportunitésIdentifier de nouvelles opportunités de carrière 75% Trouver des clients 25% Etablir des partenariats 24% Recruter des collaborateurs 19% Elargir son cercle de fournisseurs 15% Networking Trouver de nouveaux partenaires financiers 10% Career Business Management Tool
  45. 45. Des membres actifs …1,2 millions 30 000 50 000 d’articles consultés nouveaux inscrits par jour groupes créés et recommandés 150 000+ 3 millions 70%mises en relation par jour de profils consultés des entreprises d’Afrique quotidiennement sont sur Viadeo 45
  46. 46. Une audience qualifiée Marketing & Advertising Solutions
  47. 47. Une audience en croissance régulière5000 Janvier 2012 4 548 000 VU45004000350030002500 Audience France Nielsen (Avril. 12) 4 325 000 visiteurs uniques20001500 Avril 11 Mai 11 Juin 11 Juillet 11 Aout 11 Septembre 11 Octobre 11 Novembre 11 Décembre 11 Janvier 12 Février 12 Mars 12 Avril 12 Source : Médiamétrie/NetRatings Avril 2012, France
  48. 48. Une audience B2B de cadresdirigeants et de décideurs Marketing & Advertising Solutions
  49. 49. Une audience de décideurs (1/2) Composition Audience Taux de Affinité audience Visiteurs uniques couverture (base 100) (%) (000) Décideurs 29,1% 1 207 22,1% 226(Influence les achats) Cadres et 24,2% 1 004 24,3% 248 dirigeants Source : Médiamétrie/NetRatings Avril 2012, France
  50. 50. Une audience de décideurs (2/2) Leader en affinité des décisionnaires en entreprise Indice Affinité Décideurs Cadre/Dirigeant (Influence les achats) 226 1er 248 1er 180 198 176 178 149 158 156 165 182 232 176 201Source : Médiamétrie/NetRatings Avril 2012, France
  51. 51. Une audience B2C haut degamme Marketing & Advertising Solutions
  52. 52. Une audience haut de gamme (1/2) Composition Audience Taux de Affinité audience Visiteurs uniques couverture (base 100) (%) (000) 25-49 ans 63,2% 2 622 14,7% 150 CSP + 46,6% 1 932 20,7% 211 Revenus 22% 913 13,4% 136 > 54KSource : Médiamétrie/NetRatings Avril 2012, France
  53. 53. Une audience haut de gamme (2/2) Leader en affinité sur les cibles qualifiées Indice Affinité 25-49 ans CSP + Revenu > 54K€ 150 1er 211 1er 136 2e e 2 133 174 128 120 161 117 116 151 114 118 149 108 108 192 176 117 186 124Source : Médiamétrie/NetRatings Avril 2012, France
  54. 54. www.business.viadeo.com

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