Who wants to be an entrepreneur @ European Institute of Technology

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Conference @ European Institute of Technology, 2012 …

Conference @ European Institute of Technology, 2012
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- Julien Barbier, founder, emerchant (twitter @julienbarbier42)
- Jean Michel Billaut, founder of l'Atelier BNP-PARIBAS (twitter @Billaut)

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  • 1. Who wants to be anentrepreneur Julien Barbier / Jean-Michel Billaut 7 Mars 2012
  • 2. Bonjour(s) ! Introduction Mon parcours Conseils, réflexions, pièges, … Jean-Michel Billaut Q&A
  • 3. Julien Barbier Epitech Promo 2006 Co-créateur de notetonentreprise.com Co-créateur de pilesmoinscher.com Co-fondateur & CEO d’EURISKO INTERNATIONAL – FL, USA ◦ Ecommerce, import/export, distribution
  • 4. Avant tout Il y a quelques règles mais surtout beaucoup d’exceptions Ce qui est vrai pour quelqu’un n’est pas forcément vrai pour vous Faites ce que VOUS pensez juste/correct et pas ce que les gens attendent que vous fassiez RESTEZ VOUS-MEME ! #1 “I wish Id had the courage to live a life true to myself, not the life others expected of me.”  Top five regrets of the dying  http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the- dying?INTCMP=SRCH
  • 5. Stella Terrat Founder & CEO de vitacogita.fr, Lyon Livres et vidéos numériques spécialisés dans le développement durable“N‟écoutez pas les autres” “Il y aura toujours des gens qui vous prouveront que vos idées ne marcheront jamais”
  • 6. Jean-Yves CharreteurArtiste peintre autodidacte, Paris« Suivre son intuition avec force et détermination »
  • 7. IntroductionPour quelles raisons devenir entrepreneur ?
  • 8. Gagner BEAUCOUP d’argent(et très vite) Stage tek5 = 38K Salaire sortie d’EPITECH (2006) = 45K “Meilleure” proposition de poste refusée depuis = 80K “Salaire” annuel moyen via l’entrepreunariat ◦ 2008 1K ◦ 2009 2K ◦ 2010 60K ◦ 2011 10K ◦ 2012 60K (projection) ◦ => moyenne = 27K
  • 9. Conclusion Revenu annuel Chances de Gains annuel espéré après 4 réussite ans de carrièreSalarié 80K EUR 99% 79.2K EUREntrepreneur 26K EUR (2005)* 10% 2.6K EUR  Mon conseil => Trouvez un vrai job !  L’argent ne doit pas être (le seul / le principal) l’objectif *http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=ip1175&reg_id=0
  • 10. Jean-luc NGUYEN  Epitech 2006  Fondateur de www.besoindaide.com  Lunettes pour les enfants du cambodge  http://blog.jeanlucnguyen.com/fr/2012/01/26/le-1er-lipdub-avec-300-enfants-cambodgiens-et-lhistoire-de-ma- rencontre-avec-angelina-jolie-et-brad-pitt/« trouver un projet qui correspond vraiment à vos valeurs et vos centres dintérêts, qui vous permette de rester motivés sur le long terme. Parce quentreprendre, cest difficile, si on ne fait pas quelque chose quon aime, on aura tendance à abandonner plus rapidement. Le gain financier peut être une motivation, mais lépanouissement et le bonheur ne se trouveront pas là dedans »
  • 11. Plus de temps pour profiter de lavie  “Avoir plus de temps libre”  “Plus de flexibilité”  “Profiter de ma femme et de mes enfants”  Etc…
  • 12. Ns Log EPITECH
  • 13. Ns LogEntrepreneur
  • 14. Conclusion  W 12h par jour en moyenne  Le travail ne s’arrête jamais  Peu de week-ends / soires libres  “Travailler plus pour gagner moins” Nombre de Nombre Vacances / Moyenne jours d’heures RTT / arrêts journalière travaillés par jour maladies TOTALSalarié 5 8 40 5hEntrepreneu 7 12+ 0 12hr  Mon conseil =>
  • 15. Mes bonnes raisons Pour être “libre”, ne plus dépendre de personne Aller à ma vitesse Ne plus m’ennuyer Mes idées, mes prises de risques, mes victoires, mes défaites Par besoin de créer, de construire
  • 16. Elyass Benhdech Epitech 2009, Fondateur de mind-game.fr & mestelecommandes.fr « Les questions à se poser avant de commencer: ◦ Quest-ce que la réussite pour moi? ◦ Comment latteindre? ◦ Puis-je men donner les moyens? ◦ Par ou je commence? ◦ Simaginer dans 30 ans, jai réussi, quelle vie je mène? »
  • 17. Conclusion Sachez qui vous êtes ◦ Ne vous mentez pas ◦ MBTI and co  http://www.humanmetrics.com/cgi- win/JTypes2.asp Ne vous laissez pas dicter par les autres ce que doit être votre but/vie Choisissez un chemin en accord avec vos valeurs et faites le évoluer avec elles
  • 18. Parcours d’anciensOn ne naît pas entrepreneur, on le devient
  • 19. Avant EPITECH BAC S BTS Biotechnologie Licence Biochimie => 2001 Epitech
  • 20. EPITECH et après EPITECH
  • 21. VPOD Startup web Youtube-like version “Luxe”
  • 22. L’année EGE vs dev chezWENGO Wengo: Développeur Ecole de Guerre Economique / Master en Intelligence Economique => Pas possible de rester dev
  • 23. WENGO Concurent de Skype puis place de marché de services téléphoniques “Chef de projet technique” (développeur) sur téléphones mobiles Marketing produit Responsable international => Vos managers peuvent vous écouter ! changer de métier c’est possible ! (et sans études)
  • 24. NoteTonEntreprise Pourquoi les contrôles de références et les vérifications avant embauche devraient être réservés uniquement aux employeurs ?
  • 25. Lancement J+0 Premier jour = des milliers de visiteurs + premiers articles de presse
  • 26. Trouver un avocat… et viteJ+0 Premier jour = premières menaces de procès Sommes-nous légaux ? Une question à se poser AVANT ! Les statuts juridiques / LCEN: Hébergeur vs Editeur ◦ Une nuance qui nous a sauvés L’internet n’est pas le far-west ◦ Il nous manquait le minimum: CGU + mentions légales + CNIL + … « Certaines PME réclament la fermeture pure et simple du site »
  • 27. Le CAC 40 vs NoteTonEntreprise RARs Huissiers de justices Appels de patrons et RH qui m’insultaient Menaces Assignations, Référés, Procès… Jusqu’à 1M de demande en dommages et intérêts
  • 28. Problèmes techniques J+1 Trop de visiteurs: Le serveur (Apache) plante, 5+ minutes pour afficher une page Des milliers de VU perdus Question: N’aurions-nous pas du lancer un peu plus tard en ayant une base technique et juridique plus solide ?
  • 29. Réponse: NONLa concurrence J+3 ! Premier concurrent (cotetaboite.fr, n’existe plus) Société préparant son site depuis des mois Gros flop du concurrent => L’importance du first mover Savoir faire les bons choix de prioritésNe pas attendre que le produit soit parfait
  • 30. Premiers pas aux USA Transfert du site sur une société US 3 raisons ◦ Nouvel associé “Investisseur” (qui s’occuperait des pbs juridiques) ◦ Être plus tranquiles ◦ Protéger les internautes Les sociétés n’attaquaient plus la société éditant NTE, mais moi personellement ◦ Non ce n’est pas normal, mais elles le faisaient quand même
  • 31. Vente Je passais mon temps avec les avocats + Arnaud parti au Canada => Plus le temps pour développer le site Beaucoup de soucis/pression Beaucoup d’argent perdu Concurrent US avec levée de fonds de plusieurs millions D’autres projets ecommerce => Savoir choisir
  • 32. Arnaud Jamin EPITA 2003 Montréal, Canada Co-Fondateur de NoteTonEntreprise.com ◦ http://www.notetonentreprise.com/“Se concentrer à 100% sur ses projets et donc ne pas faire un deuxième travail à coté”
  • 33. PilesMoinsCher.com & co Entreprise US - Clearwater, FL Un associé 50/50 Capital de départ 5K USD + structure déjà en place Tâches bien définies entre les associés Plusieurs sites ecommerce ◦ Promomontres.com, Extremeboutique.com, PilesMoinsCher.com, …
  • 34. Transition Passage à plein temps (je quitte mon job) Après un an ◦ 800K/1M USD de CA ◦ 4 employés à plein temps ◦ 3 country managers à mi-temps Partir vivre et travailler aux US
  • 35. Petits meurtres entre amis Le couteau dans le dos via MSN Choix ◦ Tout perdre ◦ Attaquer en justice ◦ Continuer Qu’auriez-vous fait ?
  • 36. Décision Plus possible de faire confiance à mon associé Gagner du temps ◦ Relancer autre chose, et vite Sauver les emplois
  • 37. PilesPower.fr & co Tout réinvestir dans une nouvelle entreprise FR Déménagement à Lyon ◦ Loyers moins chers ! Ecommerce ◦ Pilespower.fr, Audipiles.fr, Phonemonster.fr, etc… Même modèle Mêmes sites +rencontre avec mon futur associé
  • 38. France vs USA – Le jour et lanuit Création de la société ◦ 3 fois plus long en France qu’aux USA Banques ◦ Ouverture de compte: 70 fois plus long en France (HSBC) qu’aux USA (SunTrust) ◦ Après 6 mois, toujours pas de paiement en ligne via HSBC !  4 intermédiaires qui ne comprenaient rien à internet ◦ Virements étrangers = roulette russe ! Service postaux ◦ FRANCE: 4 mois pour tenter d’avoir une solution pro… avant d’abandonner (grèves, personnes malades, 4 services differents…) ◦ USA: Un coup de fil, trois clics, total = 1h Fournisseurs, Mentalités, … => Repartir aux USA au plus vite
  • 39. Fabrice Colozzi Fondateur de www.tuning.fr Créateur et Gérant d’un restaurant de Sushi, Miami, FL, USA ◦ http://www.ozzisushibar.com/« L‟internet offrant la possibilité de travailler "nimporte où dans le monde", la première chose quun jeune entrepreneur français devrait faire... est de soccuper de son VISA »
  • 40. SuperPile.com & co Société américaine (Miami, Floride) 2 associés (50/50) Ecommerce/Import/Export/Distribution ◦ 20+ sites CA 2M+ USD / an (projection) 4 employés
  • 41. Entreprendre et réussir c’estdonc…  En une citation ◦ “Réussir, cest aller déchec en échec sans perdre son enthousiasme. ”  Winston Churchill  En une definition ◦ ”Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled.”  Howard Stevenson  En une ligne de code ◦ While (!success) { try++; if (random(1, 100) > 90) success=1; else fail++; }
  • 42. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz  Ancien EPITA 1995  Serial entrepreneur et business angel, Paris « Il faut être humble. La probabilité de se planter est supérieure à 80%. donc être prêt à faire des erreurs, à recommencer. Savoir sentourer, modifier sa stratégie. »
  • 43. Réflexions
  • 44. Attendre le bon moment Avoir travaillé avant de se lancer Etre assez vieux ◦ http://video.foxbusiness.com/v/4605130/10-year-old-entrepreneur-launches-small- business/?playlist_id=87247 Etre assez jeune Ne pas avoir d’enfant et ne pas être enceinte ◦ Les “mompreneuses” ex de zolimome.com Attendre la fin de la crise Attendre d’avoir assez d’argent sur le compte au cas où.=> Le seul bon moment c’est quand ca devient une nécessité “physique”.
  • 45. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz« commencer. ça ne sert à rien de dattendre davoir la bonne idée et toutes les conditions idéales; il faut se lancer. comme quand on apprend à marcher ou à faire du vélo, on va tomber quelque fois, puis ça va aller. ci-joint une pres de comment analyser un marché: http://www.slideshare.net/rodrigo1971/market-research-for- startups »
  • 46. Prendre des risques Risques financiers sont relatifs dans notre situation ◦ On se plante on retrouve un job dans l’heure Prendre des risques OUI mais maitrisés Est-ce que prendre un emploi n’est pas plus risqué ? « Quand on prend des risques, on peut perdre. Quand on n’en prend pas, on perd toujours. » ◦ http://www.imdb.fr/title/tt1082009/
  • 47. Jérôme Bajou Ancien Epitech 2008 Co-fondateur de Bajou Investment Group (early stage funding) - Londres CEO de Blue Mango Business Ltd (Web Agency) - Londres“Le plus gros risque que vous prendrez est de ne pas prendre de risque”
  • 48. Trouver un associé Pourquoi ? ◦ Vous ne serez pas toujours au top ◦ Vous compléter  Caractères et/ou compétences ◦ Aller plus vite Bien choisir son associé ◦ Confiance ◦ Motivation ◦ Mêmes visions que vous Mettez vous bien d’accord sur les reponsabilités de chacun avant de vous lancer Testez votre associé ◦ Comment réagit-il au stress et aux difficultés ? ◦ Vos caractères sont-ils compatibles ? ◦ …
  • 49. Avec qui ne pas s’associer Votre femme/mari ◦ Leonard Bosack et Sandra Lerner (CISCO) Vos (meilleurs) amis ◦ Bill Gates et Paul Allen (MICROSOFT) Vos frères et soeurs, la famille ◦ Les frères RENAULT Une personne ayant exactement les mêmes compétences que vous ◦ Google Quelqu’un qui s’est planté Quelqu’un qui a déjà trop bien réussi …
  • 50. Arnaud Piete Fondateur de SENSATIONS MARTIALES ◦ Club d’arts martiaux situé à Lyon www.arts-martiaux-lyon.com “Ne jamais s„associer!”
  • 51. Savoir Recruter / Déléguer Déléguer ◦ Plus dure que cela ne semble Recruter ◦ Manager ◦ Motiver vs recruter ◦ Salariés vs fondateurs
  • 52. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « sur les hommes : recruter vite mais aussi se séparer vite des gens (quand il y a un doute, alors plus de doute). »
  • 53. Plusieurs étapes, plusieursmétiers POF. On teste son projet, avec éventuellement un job en parallèle On passe a plein temps mais la boite ne marche pas ou pas assez, on n’a pas de fond, on n’a pas de locaux, pas d’employes L’entreprise marche, on a des fonds, on embauche L’entreprise est grosse, on ne connaît plus tous les employés Le fondateur n’est pas toujours le bon CEO
  • 54. Clementine Dauxer EPITECH 2006 Foundatrice de Clé de Fa, effectif = 5 personnes Aucune dette, aucun capital extérieur à la société, montée avec 3K€ et un ordinateur portable« un chef dentreprise nest plus un informaticien / développeur / ... ou du moins plus seulement.Il faut accepter davoir plusieurs casquettes, même si vous engagez des gens pour faire, il va bien falloir les superviser: comptable, commercial.. Beaucoup de sociétés font faillite les premières années par manque de connaissance sur les impôts à payer, les demandes de subventions à faire, la rentabilité mal calculée. »
  • 55. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « ne pas se focaliser sur des choses sur lesquelles on a zéro valeur : optimiser sa fiscalité par exemple (ya des avocats dont cest le métier), chercher des locaux, faire soi-même sa compta, etc. il faut consacrer tout son temps à créer un produit qui sera vendu ou monétisé. tout ce qui napporte pas de valeur à la société peut être sous-traité. »
  • 56. Imcompréhension et décalage Vos amis achèteront des maisons, vous retournerez chez vos parents Vos amis auront des enfants, certainement pas vous Vos amis auront des salaires de plus en plus gros pendant que vous travaillerez trois fois plus pour toucher le minimum Vos amis s’amuseront pendant que vous bossez Beaucoup vous conseilleront d’arrêter et de prendre leur chemin, ils ne vous comprendront pas… Réflections idiotes en tout genre
  • 57. Votre couple Avant de se lancer, bien expliquer ce que cela induira, et verifier que votre compagnon/compagne comprend et est “d’accord” ◦ Potentiels “problèmes” financiers ◦ Moins de temps à partager, moins de sorties, moins de restaurants, moins de vacances, … ◦ Certainement pas le meilleur moment pour acheter / avoir des enfants ◦ Etc… C’est un risque réel pour votre couple, donc pour vous, donc pour votre entreprise Why So Many Entrepreneurs Get Divorced ◦ http://www.inc.com/magazine/20101101/why-so-many-entrepreneurs-get-divorced.html
  • 58. Quelques pièges Perdre de vue son but et ses valeurs ◦ Le pêcheur et le chef dentreprise, fable  http://acturba3.0.over-blog.com/article-le-pecheur-et-le-chef-d-entreprise-fable-59253227.html Avoir la grosse tête ◦ Restez accessible et humain ! Workaholism ◦ #2 “I wish I hadnt worked so hard”  Top five regrets of the dying  http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the- dying?INTCMP=SRCH Savoir trouver votre juste équilibre
  • 59. Entreprendre autrement Lever des fonds ◦ Solomon Hykes epitech 2006 – dotcloud ◦ http://gigaom.com/cloud/dotcloud-gets-10m-to-redefine-cloud-openness/ Entreprendre ailleurs que dans l’informatique ou les nouvelles technos ◦ Clement epitech 2007 – bar les pirates Pas forcement être à l’origine du projet ◦ Oussama Ben Younes epitech 2006 – lesparains.fr Intrapreneriat Reprise d’entreprise Franchises,
  • 60. Comment Epitech peut vousaider Apprendre à se débrouiller, à apprendre EMBA Epitech Réseau => linkedin, facebook, beaucoup d’ anciens entrepreurs dans le monde entier. + Anaïs ! ◦ EPITECH = 15% de créateur d’entreprise
  • 61. Continuez d’apprendre ! L’école, les formations ◦ Cours du soir et week-end  Ex Formation entrepreneur ESCP Collège Paris Factory ◦ Formations en ligne ◦ MBA La lecture ◦ Articles, Livres, … LISEZ ! Les gens ◦ Forums, Conférences, … ◦ Vous, votre patron, votre famille, vos amis…
  • 62. Merci !
  • 63. Me contacter julien@eurisko-int.com http://www.linkedin.com/in/julienbarbie r http://www.facebook.com/julienbarbier 42 julien_barbier @julienbarbier42
  • 64. Jean-Michel Billaut Elu Personnalité Numérique 2010 par lAcsel Prix du Promoteur de la Société Numérique 2011 Hub Awards dHonneur 2011 Président Fondateur de lAtelier BNP Paribas http://billaut.typepad.com/
  • 65. Annexes
  • 66. Quelques pistes de lecture Psychologie de la bataille – Karpov / Phelizon Les plus grandes réussites du web – Jessica Livingston Tout ce qu’on ne m’a pas appris à l’école – Alain Cayzac PriceMinister – Pierre Kosciusko-Morizet Delivering Happiness – Tony Heish La sagesse des foules – James Suroweicki Warren Buffett : Lhomme le plus riche du monde – Hélène Constantly L’art de la guerre – SunTzu La semaine de 4 heures – Timothy Ferris Ils ont réussi leur startup (Kelkoo) – Codorniou / De Lasteyrie La méthode Google – Jarvis / Druel Stratégie Océan Bleu – Kim & Mauborgne …
  • 67. Laurent Mascherpa EPITA 2003 CEO at Massive Finger, Montreal, Canada ◦ Développement de jeux Iphone ◦ Exemple de produit: http://pinballmaniacs.massivefinger.com/“Lisez ces 2 livres: ◦ Four steps to epiphany (Steve Blank) ◦ The Lean Startup (Eric Ries)”
  • 68. Mais aussi… Steve Jobs 2005 Stanford Commencement Address ◦ http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc&feature=player_embedded The Truth About What It Takes to Be Successful -- and Happy ◦ http://www.cbsnews.com/8301-505143_162-47743962/the-truth-about-what-it-takes-to-be-successful----and- happy/?tag=bnetdomain What They Dont Teach in Business School about Entrepreneurship ◦ http://www.youtube.com/watch?v=mHVJF9VaWfo&feature=related Peut-on créer une start-up high-tech tout seul ? ◦ http://lentreprise.lexpress.fr/avant-de-se-lancer/peut-on-creer-une-start-up-high-tech-tout-seul_31655.html This is why I don’t give you a job ◦ http://andorjakab.blog.hu/2012/01/06/this_is_why_i_don_t_give_you_a_job Steve Jobs Vision of the World ◦ http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=UvEiSa6_EPA Will Smith shares his secrets of success ◦ http://www.youtube.com/watch?v=q5nVqeVhgQE Puff Daddy, son histoire ◦ http://www.youtube.com/watch?v=4gg2nMaKs3Y The Start It Series: How To Build A #Winning Team ◦ http://soentrepreneurial.com/2011/10/16/the-start-it-series-how-to-build-a-winning-team/ Guide des Startups High-Tech en France ◦ http://www.oezratty.net/wordpress/2011/guide-startups-quinzieme/
  • 69. Sam Gonzales Fondateur de Krooga Agence e-marketing, Lyon / Paris Bien s’entourer ! C’est la clé de la réussite surtout en tant que jeune entrepreneur, de nombreuses structures existent pour être bien accompagnées et entourées, notamment des pépinières de jeunes entreprises ou encore des incubateurs ! Plutôt que de prendre des locaux dans un centre d’affaire pour quoi ne pas tenter de louer un bureau chez un de vos clients ou partenaire avec laquelle vous pouvez avoir une certaine affinité. Chez Krooga nous avons eu la chance d’avoir des bureaux au sein d’une agence de communication, complémentaire à notre activité nous travaillons régulièrement avec cette dernière et somme dans l’émulation avec les 100 collaborateurs que nous côtoyons au quotidien. Parallèlement, en tant qu’entrepreneur j’ai pris l’initiative de faire rentrer à mon capital un business angel «coach», en plus de ses conseils précieux je bénéficie de son carnet d’adresses et sa crédibilité pour rassurer nos clients existants et en trouver de nouveau ! Être visible sur les réseaux sociaux et networker ! C’est la clé pour faire marcher le bouche à oreille ! Avoir une présence accrue sur Linkedin et Viadeo ça rassure et vous donne de la visibilité concrète en tant qu’expert dans votre domaine. N’hésitez pas à inviter vos prospects sur Viadeo ou Linkedin et demander des recommandations à vos anciens employeurs tous ça dans l’objectif de rassurer et crédibiliser ! De nombreux clubs et soirée existent pour rencontrer des gens de votre univers ou encore d’éventuelles prospects ! N’hésitez pas à en fréquenter régulièrement pour nouer des liens fort avec des contacts dans votre sphère. Underpromise and overdeliver ! C’est la clé d’une relation client performante, vous créerez ainsi un lien de confiance avec vos clients tout en incitant vos clients à vous recommander ! En mettant en place cette technique chez Krooga nous avons réussi à générer plusieurs centaines de milliers d’euros uniquement par le bouche à
  • 70. Rodrigo A. Sepúlveda Schulz « lever de largent nest pas un business modèle, il faut se concentrer sur ce qui va faire quun client va payer et pouvoir vivre de cet argent. » http://www.slideshare.net/rodrigo1971/financial-modeling-for-startups-10303764