081015 Keiretsu Forum Barcelona

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  • 1. “ Great Association With Quality Deal Flow”
  • 2. Keiretsu Forum Keiretsu Forum es la asociación internacional de inversores privados de mayor dimensión en número de miembros, sedes territoriales y operaciones, de Estados Unidos. Fundada en el año 2000 en San Francisco (California, EEUU), cuenta con más de 750 asociados y 15 sedes locales en todo el mundo. ¿Qué Significa Keiretsu? “ Keiretsu” es un término japonés que define un conjunto de sociedades afiliadas y orientadas a un objetivo común.
  • 3. Nuestro Objetivo “Great Association With Quality Deal Flow”
    • “ Great Association…
    • Miembros: Los miembros de Keiretsu Forum son inversores privados,
    • empresarios, altos ejecutivos, inversores corporativos y emprendedores.
    • Sedes: Nuestra red de sedes permite:
    • Apoyar a los emprendedores presentando sus proyectos en diferentes mercados geográficos.
    • Proporcionar un deal flow de calidad a inversores privados de diferentes localizaciones geográficas.
    • Propiciar la colaboración empresarial y las relaciones sociales de nuestros miembros entre las diferentes sedes.
  • 4. Nuestro Objetivo “Great Association With Quality Deal Flow” … With Quality Deal Flow” Los Foros de Inversores son la actividad principal y más importante de Keiretsu Forum, donde se presentan oportunidades de inversión en empresas con alto potencial de crecimiento. Keiretsu Forum realiza un exhaustivo proceso de selección de proyectos para su presentación ante el foro. La calidad y diversidad de oportunidades de inversión provienen de nuestra comunidad de miembros, patrocinadores, de incubadoras y universidades.
  • 5. Parte I Sesión: cómo enfocar el Foro de Inversiones Parte II Sesión: cómo enfocar las negociaciones posteriores
  • 6.
    • Tenéis que optimizar el tiempo y tratar bien todo los puntos
    • La presentación sirve de apoyo, no la leáis
    • La letra grande y conceptos servirán para explicar. Los gráficos simplifican y apoyan la explicación
    • No todos los inversores dominan de vuestro tema, así que explicar cosas de forma sencilla y entendible, huyendo de conceptos técnicos. Durante las preguntas ya se entrará a temas técnicos
    • El vídeo puede ser un formato impactante. Aunque tb puede generar problemas técnicos
    • Las tres preguntas que realmente interesan son:
      • ¿Pq esta startup es única, competitiva y defendible?
      • ¿Cómo generará ventas y tendré un retorno de la inversión?
      • ¿Éste equipo es capaz de ejecutar un plan y ganar al mercado en su nicho de mercado?
    • No sobrecarguéis de información las páginas. Si la gente lee lo que hay puesto, no escucha.
    Como enfocar el Foro Tiempo Hojas presentación Introducción 1 min. 1 Producto 3 min. 2 Equipo 2 min. 1 Mercado 1 min. 1 Finanzas 2 min. 2
  • 7.
    • PRODUCTO
    • Para explicar el producto, hay que explicar cuál es el problema que soluciona tu empresa al mercado.
    • Ventaja competitiva del producto. ¿Por qué tu producto es mejor?
    • ¿Quien está dispuesto a pagar por ello?
    • Briefing explicativo del equipo y fundadores
    • Experiencia laboral. Background formativo. Otras start-ups montadas. Toda la información es relevante.
    • Asesores o consejeros (resumen de principales características)
    • Implicación del equipo (inversión realizada, tiempo trabajando, dedicación…). Total inversión realizada
    • Socios y business angels relevantes
    • INTRODUCCIÓN
    • El objetivo de la primera slide es enfocar al inversor para saber qué tipo de empresa es
    • Puntos que se deben tratar:
      • A qué se dedica la compañía y en qué mercado opera
      • Quienes son los impulsores o fundadores
      • En qué situación se encuentra la empresa (tiene clientes, tiene producto, factura…)
    Como enfocar el Foro
  • 8.
    • MERCADO
    • ¿Es un mercado grande y en crecimiento? Añadir algún dato del mercado siempre es positivo
    • Cadena de valor del mercado y dónde nos situamos nosotros.
    • Especificar quien es nuestro cliente en la cadena de valor
    • Identificar la competencia. La competencia no es mala por tanto hay que nombrarla
    • ¿Cuál es el business model? ¿Cuánto cobramos por el producto?
    • FINANAZAS
    • Ventas y BDI real de los dos últimos años y proyecciones a 4 años
    • Dinero invertido hasta la fecha y dinero que se está buscando
    • Tipo de socio que se busca
    • ¿A qué se destinará la inversión? (compra de activos, internacionalización, personal, I+D…). Grandes conceptos
    • ¿Cual será el Éxit para el inversor?
    Como enfocar el Foro
  • 9. Como enfocar las negociaciones
    • Hay que ser rápidos y proactivos en la negociación. El cierre de una negociación tiene unos tiempos, pasados los cuales es muy difícil que se materialice la inversión. El potencial inversor con el tiempo va perdiendo interés, va viendo pegas al proyecto y ve nuevos proyectos que también son interesantes.
    • Reunión la semana siguiente al Foro. El objetivo es que el inversor salga con la idea de que es un buen proyecto y quiera continuar las negociaciones. Para ello es importante llevarlo todo preparado y muy documentado.
    • En general, a la gente le gusta co-invertir (por tranquilidad moral de que si alguien más invierte en el proyecto, es más fácil acertar). Si hay algún socio de referencia insistir en ello (por la misma razón).
    • Hay que tener preparado un business plan y proyecciones financieras con cara y ojos para el inversor.
    • Importante no dar información sin firmar un acuerdo de confidencialidad, pero que esto no sea un freno a las negociaciones.
  • 10. Entidades fundadoras Con la colaboración de:
  • 11. Contacto Keiretsu Forum Barcelona www.keiretsuforum.com [email_address] Tel : (+34) 93 495 12 49 Avda. Diagonal, 535, 8º 2º 08029 Barcelona