Komunikasi Pemasaran Terpadu - Budgeting

3,558 views

Published on

Published in: Education, Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,558
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
45
Actions
Shares
0
Downloads
227
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Komunikasi Pemasaran Terpadu - Budgeting

  1. 1. <ul><li>Anggaran </li></ul><ul><li>& </li></ul><ul><li>Strategi Bauran Komunikasi </li></ul>Komunikasi Pemasaran Terpadu Marcomm, 2010 Judhie Setiawan, M.Si
  2. 2. Developing Effective Communications Steps in Developing Effective Communications
  3. 3. Establish the Budget Competitive Parity Objective & Task Affordable % Of Sales
  4. 4. <ul><li>Metode Penentuan Anggaran </li></ul><ul><li>1. Metode Kesanggupan Perusahaan </li></ul><ul><li>2. Metode Persentase Penjualan </li></ul><ul><li>3. Metode Keseimbangan-Persaingan </li></ul><ul><li>4. Metode Tujuan dan Tugas </li></ul>
  5. 5. Metode Kemampuan Perusahaan <ul><li>Penetapan anggaran promosi berdasarkan perkiraan manajemen tentang kemampuan keuangan perusahaan. </li></ul><ul><li>Metode ini mengabaikan peran promosi sebagai sebuah investasi dan juga dampak langsung promosi pada volume penjualan. </li></ul>
  6. 6. Metode Persentase Penjualan <ul><li>Belanja promosi ditentukan berdasarkan persentase tertentu dari angka penjualan (tahun lalu atau prediksi penjualan tahun depan), atau dari harga jual. </li></ul><ul><li>Keuntungan: (1) Pengeluaran utk promosi akan bervariasi tergantung kemampuan perusahaan, (2) Mendorong manajemen utk memikirkan kaitan antara biaya promosi, harga jual dan laba per unit. </li></ul>
  7. 7. Metode Keseimbangan-Persaingan <ul><li>Metode ini mempunyai 3 asumsi: </li></ul><ul><li>Anggaran promosi berhubungan langsung dengan pangsa pasar. </li></ul><ul><li>Pengeluaran pesaing mencerminkan kebijaksanaan kolektif industri tersebut. </li></ul><ul><li>Dengan menjaga keseimbangan, perang promosi dapat dihindari. </li></ul>
  8. 8. Metode Tujuan dan Tugas <ul><li>Anggaran dibuat dengan menetapkan tujuan-tujuan khusus iklan, penjualan personal, public relations , dan promosi penjualan dari setiap lini produk; menentukan tugas-tugas yg harus dilakukan dan besarnya biaya untuk mencapai tujuan-tujuan tersebut. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Proposal Komunikasi </li></ul><ul><li>Kunci sukses sebuah proposal komunikasi adalah kemampuan meyakinkan manajemen puncak bahwa dana yg dikeluarkan perusahaan untuk kegiatan iklan, promosi dan bentuk komunikasi lainnya merupakan investasi – bukan biaya – sehingga hasilnya tidak bisa dilihat serta merta dari kinerja penjualan saat itu. </li></ul>
  10. 10. Current Consumer States for Two Brands
  11. 11. Factors in Developing Integrated Marketing Communications Strategies Product Life-Cycle Stage Type of Product/ Market Push vs. Pull Strategy Buyer/ Readiness Stage
  12. 12. Strategi Bauran Komunikasi <ul><li>Faktor produk; mempertimbangkan karakteristik & cara produk itu dibeli, dikonsumsi & dipersepsikan. </li></ul><ul><li>Faktor pasar, misal Daur hidup produk. </li></ul><ul><li>Faktor pelanggan -> Push strategy & Pull strategy </li></ul><ul><li>Faktor anggaran </li></ul>
  13. 13. Push & Pull Strategy <ul><li>Push strategy = aktifitas promosi produsen kpd perantara (penjualan personal dan trade promotion ), dgn tujuan agar perantara itu memesan, kemudian menjual, serta mempromosikan produk kpd konsumen akhir. </li></ul><ul><li>Push strategy = aktifitas promosi produsen kpd konsumen akhir (biasanya dgn iklan dan consumer promotion ), dgn tujuan agar mereka mencarinya pada para distributor, yg pada gilirannya akan memesan produk tersebut kpd produsen. </li></ul>
  14. 14. Referensi <ul><li>Integrated Marketing Communications , Teks dan Kasus . Sulaksana, Uyung, Pustaka Pelajar, Mei 2007. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>www.slideshare.net/judhie </li></ul>

×