Creación la estructura organizacional en la Ventas y Distribución (SD)

25,764 views

Published on

El propósito de la Unidad 13 es crear la estructura organizacional necesaria para realizar las funciones de gestión de orden del cliente en su empresa (ventas).

Published in: Education
1 Comment
5 Likes
Statistics
Notes
  • Hola,

    Para informacion si puede ser util a alguien, aqui debajo una formacion sobre 'Creacion Unidades Organizativas en Sap (FI, MM y SD)'
    http://www.expertplug.com/materials/training/creacion-unidades-organizativas-en-sap-fi-mm-y-sd

    Hay un preview para ver si corresponde a lo que necesita.
    Saludos,

    Matthieu
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
25,764
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10,997
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
1
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Version 3.3 June 2007
  • Creación la estructura organizacional en la Ventas y Distribución (SD)

    1. 1. Ventas y Distribución (SD) - Estructuras Organizacionales - Unidad 13
    2. 2. Integración de Procesos del Negocio June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 SD Datos Org
    3. 3. Datos Organizacionales <ul><li>Jerarquía en la cual las unidades organizacionales en una empresa son estructuradas de acuerdo a sus tareas y funciones </li></ul><ul><li>Datos estáticos, raramente modificados </li></ul><ul><li>La definición de unidades de organización es un paso fundamental, es un factor crítico en como la compañía será estructurada </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    4. 4. June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Ventas y Distribución (SD) R/3 FI Contabilidad Financiera CO Controlling PS Sistema de Proyecto WF Workflow IS Soluciones de Industria MM Gestión de Materiales HR Recursos Humanos SD Ventas y Distribución PP Planif. de Producción QM Gestión de Calidad PM Mantenimiento de Planta SM Gestión de Servicio Solución de Negocios Integrada Cliente/Servidor EC Controlling Empresarial AM Gestión Activos Fjos
    5. 5. Componentes de Ventas y Distribución June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Ventas y Distribución (SD) Soporte De Ventas Ventas Gestión de Crédito Exped. Y Transporte Facturación Comercio Exterior/ Aduano Sistema de Información de Ventas Datos Maestros
    6. 6. Organización de Ventas <ul><li>Organización de Ventas </li></ul><ul><ul><li>Vende y distribuye productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Negocia términos de ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Responsable por estas transacciones de negocio </li></ul></ul><ul><li>Elemento organizacional crítico para la definición de mercados de negocios </li></ul><ul><li>Una transacción de ventas esta enlazada a sólo una Organización de Ventas </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    7. 7. Organización de Ventas (continuación) June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Ventas US S000
    8. 8. Canal de Distribución <ul><li>Identifica como los productos y servicios son entregados al cliente </li></ul><ul><li>Puede ser asignado a una o mas Organizaciones de Compras </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    9. 9. June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Canal de Distribución (continuación) Canal de Distribución de Ventas al por menor (RE) Canal de Distribución de Ventas al por mayor (WH) Ventas US S000
    10. 10. Sector (División) <ul><li>Tiempos frecuentes usados para definir la líneas de distribución de producto </li></ul><ul><li>Nivel de organizacional donde especifica información y requerimientos del cliente, que son conservados (Ej. cálculo de precio, entrega parcial) </li></ul><ul><li>Asignada a uno o más Organizaciones de Compras </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    11. 11. Sector (División) (continuación) June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Sector Médico Sector Químico Ventas US S000
    12. 12. Área de Ventas <ul><li>Esta compuesta de: </li></ul><ul><ul><li>Organización de Ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Canal de Distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Sector (División) </li></ul></ul><ul><li>Será usado para enlazar de manera conjunta aspectos organizacionales de ventas hacia los clientes </li></ul><ul><li>Usado para análisis estadístico </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    13. 13. Área de Ventas (continuación) June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Canal de Distribución de ventas al por menor (RE) Canal de Distribución de Ventas al por mayor (WH) Ventas US S000 Sector Médico Sector Químico Sector Médico Sector Químico
    14. 14. June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Área de Ventas (continuación) Canal de Distribución de ventas al por menor(RE) Canal de Distribución de ventas al por mayor (WH) Ventas US S000 Sector Médico Sector Químico Sector Médico Sector Químico
    15. 15. Organización de Ventas Interna (Superficie de venta) <ul><li>Típicamente define un territorio o mercado </li></ul><ul><li>Enlaza una o mas Áreas de Ventas </li></ul><ul><li>Estructura organizacional opcional </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    16. 16. Oficina de Ventas June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Ventas del Este Ventas del Oeste Ventas US S000
    17. 17. Grupo de Vendedores <ul><li>Grupo de vendedores </li></ul><ul><ul><li>Sub-división de una oficina de ventas, territorio o mercado. </li></ul></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    18. 18. Persona de Ventas <ul><li>Persona de Ventas </li></ul><ul><ul><li>Definida en Recursos Humanos (HR) — Administración de Personal </li></ul></ul><ul><ul><li>Específicamente define un individuo mas que una posición (Representante de ventas) en el procesamiento de ventas </li></ul></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    19. 19. Organización de Ventas Interna June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Ventas del Este Ventas del Oeste Ventas US S000 Grupo de Ventas del Noreste Grupo de Ventas del Sureste Grupo de Ventas del Noroeste Grupo de Ventas Del Suroeste Persona de Ventas 1 Persona de Ventas 4 Persona de Ventas 3 Persona de Ventas 6 Persona de Ventas 5 Persona de Ventas 8 Persona de Ventas 7 Persona de Ventas 2
    20. 20. Puesto de Expedición y Carga <ul><li>Puesto de Expedición </li></ul><ul><ul><li>Ubicación donde se ejecutan todas las actividades relacionadas con el envío </li></ul></ul><ul><ul><li>Asignado a un calendario de fabrica </li></ul></ul><ul><ul><li>Un envío puede ser procesado desde un sólo puesto de expedición </li></ul></ul><ul><li>Puesto de Carga </li></ul><ul><ul><li>Subdivisión de los puestos de envío, usado para un manejo más especializado </li></ul></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    21. 21. Organización de Expedición June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007 Centro P000 Freight Dock FD00 Express Dock ED00 Rail Dock RD00 Puesto de Carga 3 Puesto de Carga 2 Puesto de Carga 1 Puesto de Carga 4
    22. 22. <ul><li>Crear una organización de ventas </li></ul><ul><li>Asignar la organización de ventas a la Sociedad FI </li></ul><ul><li>Definir los canales de distribución </li></ul><ul><li>Asignar los canales de distribución a la organización de ventas </li></ul><ul><li>Definir el sector (división) </li></ul><ul><li>Asignar el sector a la organización de ventas </li></ul><ul><li>Configurar el área de Ventas </li></ul>Unidad 13, Grupo 1 Ejercicios June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007
    23. 23. Unidad 13, Grupo 2 Ejercicios <ul><li>Definir grupos de carga </li></ul><ul><li>Crear un puesto de expedición </li></ul><ul><li>Asignar el centro a la organización de ventas y canal de distribución </li></ul><ul><li>Asignar el puesto de expedición hacia el Centro </li></ul>June 2007 © SAP AG and The Rushmore Group, LLC 2007

    ×