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Preventa Diario El Impulso 2012

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Ayer tuve la oportunidad de compartir reflexiones de gerencia en la Preventa 2013 del diario larense El Impulso. Estas son las láminas de apoyo didáctico didáctico que utilicé en la conferencia. El …

Ayer tuve la oportunidad de compartir reflexiones de gerencia en la Preventa 2013 del diario larense El Impulso. Estas son las láminas de apoyo didáctico didáctico que utilicé en la conferencia. El objetivo principal de la misma fue incentivar la reflexión gerencial sobre las formas de identificar oportunidades de negocio, de crimiento, de desarrollo o aprendizaje, de manera profesional u organizacional.

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  • 1. P R E V E N T A 2 0 1 3Encuentrocon el futuroJuan Carlos JiménezTwitter: @jucarjim Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 1 - 28
  • 2. Gracias por estar aquí Gracias por acompañarnos. Valoramos su confianza. Apreciamos su disposición a hacer equipo con nosotros. Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 2 - 28
  • 3. Regalos que hoy puedes darte…Un encuentro con el futuroes un Re-Impulso Innovativoque requiere:1) Escucha empática.2) Reflexión creativa. Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 3 - 28
  • 4. Paradoja del futuroEs fundamental pensar enel futuro, pues es allí dondevamos a pasar el resto denuestras vidas…Pero el presente tiende aatraparnos y hacernos creerque pensar en el futuro notiene sentido, especialmenteen tiempos de dificultades. Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 4 - 28
  • 5. Paradoja de las "dificultades"" La única cosa que interfiere con mi aprendizaje es mi educación." —Albert Einstein" Las personas inteligentes siempre se han resistido a los cambios." —Joel Barker Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 5 - 28
  • 6. Orígenes de las "dificultades" La principal dificultad para ver nuevas u otras oportunidades de negocios y aprendizajes tiene que ver con tus paradigmas. Paradigmas – Intro Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 6 - 28
  • 7. Sinónimos de "paradigmas"Adicciones Manías RazonamientosConvenciones Metodología ReferenciasConvicciones Modelos ReglamentosCostumbres Modos ReglasCreencias Opiniones RitualesDoctrinas Patrones RutinasDogmas Pautas SistemasEnfoques Percepciones SupersticionesEstándares Perspectivas SuposicionesFórmulas Prejuicios TécnicasHábitos Principios TeoríasIdeologías Procedimientos TradicionesInterpretaciones Protocolos Valores Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 7 - 28
  • 8. Para ver más oportunidaesValor de los paradigmas Son una manera de ver y hacer. Son las creencias que determinan nuestras acciones. Son conductas que convertimos en hábitos. Pueden facilitar o dificultar que veamos oportunidades. Nos guían en la incertidumbre. Paradigmas - Kuhn Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 8 - 28
  • 9. Ejercicio de reflexión creativa ¿Cuál es el paradigma que más te impulsa en tu trabajo o negocio actual? Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272 Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 9 - 28
  • 10. Efecto negativo de los paradigmasAferrarnos a un solo modelo,disminuye la capacidad dever oportunidades.Casi siempre hay más deuna respuesta correcta...Pero no la vemos por estarcegados por un esquemaque nos sirvió, o nos siguesirviendo en ciertos casos. Paradigmas – Historia del cerdo Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 10 - 28
  • 11. Ejercicio de predicción del futuro ¿Cuál es tu paradigma de un par de dados? Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 11 - 28
  • 12. Otros paradigmas de "dados" Paradigmas - Suma Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 12 - 28
  • 13. Otro ejemplo del "efecto paradigma"¿Qué es diferenteen este vehículo? Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 13 - 28
  • 14. Otras respuestas correctas de "volante" Paradigmas – Qué hora es Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 14 - 28
  • 15. Ejercicio de reflexión creativa ¿Cuál es el paradigma que no viste venir y que más afecta tu trabajo? Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272 Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 15 - 28
  • 16. Retos para "ver" oportunidades La realidad es ambigüa: Lo que más nos afecta no es "la realidad", sino la percepción e interpretación de la misma. Es vital cultivar humildad y flexibilidad mental frente a puntos de vista diferentes. Salvador Dalí. Paradigmas – Zasloff Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 16 - 28
  • 17. Paradigma de la experienciaTendemos a volvernos rutinariosy "mecánicos" con lo que mássabemos y repetimos.Tendemos a olvidar aspectosbásicos de lo que más tenemosexperiencia. Paradigmas – Dell Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 17 - 28
  • 18. "Mal de Cumbre" (obviar lo obvio) La experiencia tiene valor, pero puede inducirnos a subestimar riesgos y oportunidades... Al tener mucho conocimiento y dominio de un tema, es fácil pecar de exceso de confianza en ciertos momentos. "La cumbre es sólo la mitad del camino". Paradigmas - Yanni Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 18 - 28
  • 19. Ejercicio de reflexión creativa ¿Cuál suele ser "la mitad del camino" en tu trabajo actual? Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272 Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 19 - 28
  • 20. Encuentro con el futuro Comprender cómo funcionan y cómo te afectan los paradigmas te permite: 1) Predecir el futuro. 2) Decidir mejor en el presente. 3) Lograr tus metas. Paradigmas – Los suizos Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 20 - 28
  • 21. Ejercicio de reflexión creativa ¿Qué parece imposible hacer hoy en "tu negocio", pero que si se pudiera, lo cambiaría y mejoraría radicalmente? Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272 Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 21 - 28
  • 22. Principio del ColirioPara prevenir "ceguerasparadigmáticas"Cuando debas hacer análisispara mejorar o innovar,busca personas que piensendiferente a ti (los clientesson ideales). Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 22 - 28
  • 23. Aplicándonos el colirioComprendiendo mejor sus paradigmas (percepciones) ¿Cuáles son para ustedes, agencias y anunciantes, las fortalezas de El Impulso, como empresa-plataforma de publicidad? Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 23 - 28
  • 24. Identificando valorComo agencias y anunciantes… • El diario • Elimpulso.com • Gala • Velada¿Qué les parecemás interesante en, • B+cada uno de nuestros • La Guía del Béisbolproductos actuales? • Punto y aparte • Turístico • La carrera Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 24 - 28
  • 25. El Impulso como plataformaComprendiendo mejor sus necesidades (paradigmas) ¿Qué deberíamos mejorar para apoyar más sus negocios como agencias y anunciantes? ¿Qué deberíamos hacer más? ¿Qué deberíamos hacer que no estamos haciendo hoy? Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 25 - 28
  • 26. Nuestra Visión 20131. Comenzar un proceso innovativo en el negocio de producir contenidos.2. Abrir nuestros servicios para apoyar más y mejor sus iniciativas.3. Poner más énfasis en los mercados locales-regionales. Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 26 - 28
  • 27. Ejemplo de la visión en acción Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 27 - 28
  • 28. ¡Muchas gracias por venir! Gracias por su tiempo. Apreciamos su confianza. Gracias por sus aportes. Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 28 - 28

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