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Empresa abierta. clase Empresa abierta. clase Presentation Transcript

  • Emprendizaje y empresa abiertaModelo de negocio: canvas de Osterwalder y caso práctico
  • Un modelo de negocio describelos fundamentos de cómo unaorganización crea, desarrolla ycaptura valor. El lienzo de Osterwalder nos permite analizar y generar modelos de negocio.
  • Bloques deconstrucción
  • 1 - LOS CLIENTES – ¿A quién se dirige nuestra propuesta? Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book.
  • 2 - LA PROPUESTA DE VALOR - ¿Qué ofrecemos? Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book.
  • 3 – DISTRIBUCION y COMUNICACIÓN – ¿Cómo accedemos? Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book.
  • 4 - RELACION CLIENTES – ¿Cómo la hacemos única? Relación con el clienteBusiness Model Generation Book.
  • http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  • 5 - INGRESOS – ¿Cómo monetizamos? Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book.
  • 6 - RECURSOS CLAVE – Los Ingredientes Recursos claveBusiness Model Generation Book.
  • 7 - ACTIVIDADES CLAVE – Las capacidades Actividades claveBusiness Model Generation Book.
  • 8 - PARTNERS – Complices imprescindibles Red de Partners (socios estratégicos)Business Model Generation Book.
  • http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  • 9 - COSTES – ¿Que ventajas de costes podemos tener? Estructura de costosBusiness Model Generation Book.
  • http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  • La FOTO completa 7 Actividades clave 2 Propuesta 4 Relación con de valor el cliente 8 Red de 1 Segmentos partners de clientes 9 Estructura 5 Flujos de de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book.
  • REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS
  • http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  • http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  • Doble enfoqueAnálisis de modelode negocio Creación de modelo de negocio
  • 1 2 3 4 5A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiplesrecursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros clienteBusiness Model Generation Book.
  • No es lo mismo generar un modelo de negocioque su desarrollo, los elementos clave puedenser distintosGeneración del modelo de Desarrollo del modelo de negocio (recurso clave) negocio (recurso clave)
  • Modelos desagregados
  • Modelos de negocio de larga cola Desarrollo de Servicio de Perfil de autor la plataforma auto- Autores publicación especializados Intereses de Logística nicho Libros Público de Plataforma especializados nicho Bubok.es Impresión bajo demanda Bajas comisiones por ventas Desarrollo y gestión de la plataforma Tarifas de servicios de publicación
  • Modelos de negocio multiplataforma …y gratis
  • Modelos de negocio abiertoPropiedad I+Dintelectual interno de otra empresaExpertosexternos I+DExpertos internoretirados Captación Rentabilización del trabajo I+D interno Propiedad Fidelización intelectual Investigadores para externos enfermedades desatendidas Fondos comunes de patentes Cánones de licencia
  • Una ampliación del canvas
  • http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
  • http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
  • http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
  • http://www.slideshare.net/sblank/osterwalder-value-proposition-designerdraft
  • El ejemplo Travel Open Apps
  • Creación de Alojamiento Autogestión Personalizado Alojamiento producto de canales y e individual en Oferta B2B complementaria Oferta Desarrollo mejora decomplementaria costes Comunicación Segmentada Agencias de Agencias de y formación Toda la en B2C viaje viaje oferta turística TTOO, GDS, TTOO… IDS… Creación de DOME Código producto Face 2 face Desarrolladores HOTETEC Comunidad Open source Web, ClientesDesarrolladores SSMM… finales Código Financiación Administración y pública hasta concienciación 31/12/2012
  • ¿Trabajamos?
  • fundaciones Ingresos de Construcción de parques Know-how http://bside.consultorartesano.com/2010/06 /21/proposito-y-comunidad-en-kaboom/
  • Filosofía KaBoom!• “Nuestra misión es crear grandes lugares para jugar a través de la participación y el liderazgo de las comunidades.”• Piensa en grande, empieza en lo pequeño, deja que tus partners lo entiendan.• Fundamental la elección de socios. No los grandes, sino los adecuados• Investigación y planificación de múltiples escenarios. Gestión del conocimiento como elemento clave• Construir y trabajar con y como una red• Trabaja para la transformación, no para la transacción• Precio justo. El beneficio también es social• Fundamental la relación personal. “Face-time, not Facebook”• Todos forman parte del mismo proyecto. Crear experiencias que permitan que los colaboradores se enamoren de la causa• Dar importancia a las culturas, las prioridades y las personas• Mostrar genuina gratitud
  • Fuente: KaBOOM!
  • Fuente: KaBOOM!
  • Tip 1 : Análisis de la empresa abierta• Límites difusos• Gestión flexible• Información multidireccional• Utilización de TICs• Open source• Innovación abierta• Crowdsourcing• Coopeticiónhttp://www.slideshare.net/juansobejano/la-empresa-abierta-impacto-en-los-modelos-de-negocio
  • Límites difusosLímites Límitesdifusos difusos
  • Gestión flexible
  • Información multidireccional
  • Utilización de TICs
  • Open Source
  • Innovación abierta
  • Crowdsourcing
  • Coopetición
  • Tip 2: Una alternativa, el Lean Canvashttp://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
  • Gracias