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Optimizar En Funcion De Los Objetivos
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Optimizar En Funcion De Los Objetivos

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  • 1. Optimizar en función de los objetivos Establecer correctamente los objetivos publicitarios Inés Rueda Especialista de AdWords Jaime Marcos Optimizador especialista de AdWords 14 de Abril de 2008 Google Confidential and Proprietary 1
  • 2. Agenda • ¿Por qué optimizar? • Gestión de palabras clave • Objetivos de optimización CTR Tráfico ROI • Resumen Google Confidential and Proprietary 2
  • 3. ¿Por qué optimizar? Google Confidential and Proprietary 3
  • 4. ¿Por qué optimizar? Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio coherente no ordenadas con las palabras clave CTR bajo Posición más baja Nivel de calidad bajo y oferta mínima mayor Google Confidential and Proprietary 4
  • 5. Resultados Buena Estructura Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente ordenadas con las palabras clave CTR mejorado Posición más alta Nivel de calidad superior y oferta mínima reducida Google Confidential and Proprietary 5
  • 6. Gestión de palabras clave Google Confidential and Proprietary 6
  • 7. Concordancia de las palabras clave y tráfico Amplia: máxima cobertura De frase: Publico objetivo delimitado Exacta: término de búsqueda muy Negativa: Exclusión de búsquedas irrelevantes específico Google Confidential and Proprietary 7
  • 8. Puntos a tener en cuenta para las palabras clave • Palabras clave duplicadas • El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas UMTS vs. umts Mochila vs. Mochila • El sistema distingue la diéresis y los acentos Pingüino ≠ Pinguino Café ≠ Cafe • El sistema no reconoce los signos de puntuación Excepciones: & _ ‘ Google Confidential and Proprietary 8
  • 9. Palabras clave negativas • Palabras clave negativas El signo menos antes de la palabra clave en la lista de palabras clave (por ejemplo, -gratis) Ayuda: Herramienta para palabras clave Palabras clave individuales leídas por el sistema como una concordancia de frase Añadir variaciones: • gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free • san sebastián, sanse, donosti, donostia • Opciones para palabras clave excluyentes Amplia negativa: -gratis Frase negativa: -“toy story“ Exacta negativa: -[toy story] • Añadir palabras clave excluyentes en el nivel de campaña Google Confidential and Proprietary 9
  • 10. Palabras clave negativas Google Confidential and Proprietary 10
  • 11. Objetivos de optimización Google Confidential and Proprietary 11
  • 12. ¿Qué quiero conseguir? Mantener posición, Ayudar a aumentar Optimización según. CTR Optimización según ROI pero reducir CPC las conversiones Optimización Más clics con el Generar más visitas Optimización según CTR Optimizaciónweb a mi sitio según tráfico mismo presupuesto Google Confidential and Proprietary 12
  • 13. Optimización según CTR Google Confidential and Proprietary 13
  • 14. Técnica de optimización según CTR Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras clave • Estructura Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave • Palabras clave Añadir palabras clave con concordancia de frase Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave) • Texto del anuncio Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave Palabra clave específica = Texto de anuncio específico Palabra clave general= Texto de anuncio general Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc. Google Confidential and Proprietary 14
  • 15. Ejemplo de agrupación temática Viaje a Egipto Viajes a Egipto Viaje a Oferta viaje a Egipto Egipto Precio Viaje a Egipto Oferta vuelo Ofertas vuelos Oferta vuelos Vuelos Búsqueda vuelos General Búsqueda de vuelos Vuelos a Egipto Oferta Vuelo a Egipto Vuelo Madrid Egipto Vuelos a Precio Vuelo Egipto Egipto Google Confidential and Proprietary 15
  • 16. Optimizar para CTR Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto Viaje a Egipto Buscar vuelos Vuelos a Egipto Viajes a Egipto Oferta vuelos Oferta Vuelo a Egipto Oferta viaje a Egipto Búsqueda vuelos Vuelo Madrid Egipto Precio Viaje a Egipto Ofertas vuelos Precio Vuelo Egipto Viaje a Egipto Septiembre Precios Vuelos Viajes a Egipto Buscador Ofertas Vuelos Ofertas Vuelos a Egipto Ofertas a Egipto. Disfruta de Te Encontramos el Vuelo que Si Quieres Ir a Egipto por un la Ciudad de los Faraones! Buscas. Precios Imbatibles Aqui Buen Precio…Entra! www.volandovoy.es www.volandovoy.es www.volandovoy.es Google Confidential and Proprietary 16
  • 17. Optimización según tráfico Google Confidential and Proprietary 17
  • 18. Técnica de optimización según tráfico Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de anuncio correspondientes • Estructura Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave • Palabras clave Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas) Seleccionar las palabras clave negativas con precisión • Texto del anuncio Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave Palabra clave específica = Texto de anuncio específico Palabra clave general= Texto de anuncio general Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc. Google Confidential and Proprietary 18
  • 19. Ejemplo: Tienda de móviles • Tienda de móviles Palabras clave: móvil, móviles, tienda de móviles,movil Palabras clave combinadas: es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo Posibles palabras clave negativas: sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear Google Confidential and Proprietary 19
  • 20. Ejemplo: Viajes a la Toscana • Viajes-Toscana Palabras clave: Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia Palabras clave combinadas: Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa Posibles palabras clave negativas: Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima, climatología, aeropuerto Google Confidential and Proprietary 20
  • 21. Optimización según ROI Google Confidential and Proprietary 21
  • 22. Técnica de optimización según ROI ROI: Return on Investment = Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad Ejemplos para medir el ROI: • Costes por conversión • Porcentaje de conversiones • Valor de la conversión Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.) Google Confidential and Proprietary 22
  • 23. Técnicas de ROI según palabras clave • Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta Nombres de marcas, categorías de productos • Palabras clave más propicias a generar conversiones comprar, pedir, alquilar • Separar compradores potenciales de “curiosos” Palabras clave excluyentes: -informes, -información, -precios, -comparación • Borrar palabras clave irrelevantes Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan Google Confidential and Proprietary 23
  • 24. Técnicas de ROI según texto de anuncio • ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal? ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio? ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas? ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio? • Título del anuncio Específico y único El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción • Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad Google Confidential and Proprietary 24
  • 25. ¿Qué hace la competencia? ¿Precios? ¿Descuentos? ¿Promociones? ¿Vales? Google Confidential and Proprietary 25
  • 26. Técnicas de ROI según página de destino • ¿Qué página de destino se utilizará? ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal? ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio? • Probar diferentes páginas de destino • Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?) • Página de destino específica navegación sencilla a la página principal Google Confidential and Proprietary 26
  • 27. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary 27
  • 28. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary 28
  • 29. Resumen Google Confidential and Proprietary 29
  • 30. En 3 palabras… Definir objetivos Optimizar ¿Más clics? Campañas ¿Más conversiones? Grupos de anuncios ¿Promocionar la Textos marca? Palabras clave ¿Éxito en la red de contenido? Páginas de destino Medir resultados Seguimiento, seguimiento, seguimiento Google Confidential and Proprietary 30
  • 31. Resumen Palabras clave Coordinar el texto del anuncio negativas con las listas de palabras clave (grupos de anuncios/campañas) Estructura de campañas grupos de anuncios La base del éxito Seguimiento – medición del éxito Google Confidential and Proprietary 31
  • 32. Preguntas Si tiene más preguntas, escriba un mensaje a adwords-es@google.com Google Confidential and Proprietary 32
  • 33. Gracias por su asistencia Google Confidential and Proprietary 33