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Optimizador De Conversiones
 

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    Optimizador De Conversiones Optimizador De Conversiones Presentation Transcript

    • Optimizador de conversiones Maximice las conversiones sin variar el coste por adquisición Sara Cadena Gestor de cuentas de AdWords Ibai García Especialista de AdWords Información confidencial y propiedad de Google
    • Agenda • Seguimiento de conversiones • Visión general del Optimizador de conversiones • Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones • ¿Cómo funciona? • Cómo empezar a usar el Optimizador de conversiones • Casos de aplicación con éxito • Sugerencias para el Optimizador de conversiones • Preguntas y respuestas Información confidencial y propiedad de Google
    • Seguimiento de conversiones Google Confidential and Proprietary
    • Seguimiento de conversiones: ¿qué clics tienen más valor? Sin datos de conversión: Palabra Impresiones Clics Prom. del CPC Coste clave “Rosas” 1.000 50 1,00 € 50 € “Flores” 2.000 30 1,00 € 30 € Los datos de conversión indican: Palabra clave Conversiones Conv. (%) Coste/conv. (CPA) Beneficio/conv. (con un margen de 7 €) “Rosas” 10 20% 5,00 € 2€ “Flores” 3 10% 10,00 € -3 € La oferta de CPC para la palabra clave “flores” es demasiado alta. Información confidencial y propiedad de Google
    • Seguimiento de conversiones: ¿qué clics tienen más valor? Esta herramienta gratuita le permite controlar el retorno de la inversión y tomar decisiones más inteligentes sobre la publicidad online • Fácil configuración a través de un pequeño fragmento de JavaScript en su página de confirmación • Evalúe el valor de las conversiones derivadas de sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave • Utilice los datos de conversión para decidir mejor sobre la oferta Facilita el proceso de oferta, pero aún se requiere trabajo manual Información confidencial y propiedad de Google
    • Optimizador de conversiones Google Confidential and Proprietary
    • Optimizador de conversiones ¡Nuevo! El Optimizador de conversiones es una herramienta para la creación de ofertas de AdWords que controla y ajusta automáticamente sus ofertas de . CPC según sus objetivos concretos de conversión El Optimizador de conversiones encuentra automáticamente las ofertas de CPC óptimas basándose en la probabilidad de una conversión Seguirá pagando por clic, pero ya no tendrá que ajustar manualmente las ofertas de CPC para alcanzar sus objetivos de CPA Ahórrese las conjenturas a la hora de ajustar las ofertas para lograr sus objetivos de retorno de la inversión Información confidencial y propiedad de Google
    • Ventajas del Optimizador de conversiones Ahorre tiempo: ya no deberá controlar ni ajustar constantemente sus ofertas de CPC ya 1 que el Optimizador de conversiones lo hará por usted Ahorre dinero: el Optimizador de conversiones ajusta las ofertas de CPC en cada 2 subasta de anuncios, y le permite invertir dinero únicamente en los casos en los que tiene posibilidades de obtener conversiones Aumente su retorno de la inversión/sus beneficios: el sistema ajusta sus ofertas en 3 cada momento para que su CPA se sitúe por debajo de la cantidad máxima establecida para la campaña. Con ello, logrará aumentar sus márgenes de beneficio 4 Amplíe su alcance: con nuevos formatos de anuncio y la red de contenido, ahora que puede estar seguro de que se mantendrán sus costes de conversión 5 Es gratuito: las herramientas de gestión de terceros son caras y representan un gasto mensual; el Optimizador de conversiones es gratuito Información confidencial y propiedad de Google
    • Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones Podrá utilizar la herramienta si: • Si el seguimiento de conversiones está habilitada • Cuenta con más de 200 conversiones en una campaña durante los últimos 30 día Información confidencial y propiedad de Google
    • Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones • No es posible utilizar los datos de conversión de Google Analytics • No es posible habilitar el Optimizador de conversiones manualmente puesto que es necesario una determinada cantidad de historial de conversiones • Si se producen menos de 200 conversiones en 30 días en su campaña, la opción para utilizar el Optimizador de conversiones se inhabilitará Información confidencial y propiedad de Google
    • ¿Quién debería utilizar el Optimizador de conversiones? “Quiero aumentar el número total de conversiones y, a la vez, disminuir los costes de conversión por unidad” “El retorno de la inversión es el único indicador en el que se fijan los directivos para decidir si aumentan el presupuesto publicitario” Anunciantes a quienes les preocupa el retorno de la inversión “Quiero ampliar el alcance de mi publicidad en la red de contenido pero, hasta la fecha, los resultados han sido porcentajes de conversiones bajos y un rendimiento ínfimo” Anunciantes que desean ampliar su alcance o el inventario de anuncios “Ajustar el CPC de las palabras clave manualmente me roba mucho tiempo y tengo que estar controlando mi cuenta cada día” Anunciantes que desean ahorrar tiempo Información confidencial y propiedad de Google
    • ¿Cómo funciona? El Optimizador de conversiones genera una nueva oferta de CPC para cada palabra clave y la subasta de anuncios del sitio de la red de contenido. La oferta de CPC se basa en el porcentaje de conversiones previsto, que viene determinada por varios factores, entre estos: Historial de conversiones El Optimizador Consulta de búsqueda de conversiones Ubicación del usuario predice la CPC único Basado en el CPA probabilidad Sitio de la red de contenido de conversiones Otros factores Información confidencial y propiedad de Google
    • Cómo empezar a usar el Optimizador de conversiones Google Confidential and Proprietary
    • Habilitar el Optimizador de conversiones Paso 1: Seleccione la campaña que desea habilitar para el Optimizador de conversiones y haga clic en “Editar información” Paso 2: En la sección “Opciones avanzadas”, haga clic en el enlace “Ver y editar las opciones de ofertas”. Información confidencial y propiedad de Google
    • Habilitar el Optimizador de conversiones 1 2 3 1. La confirmación aparece en la página del grupo de anuncios. Paso 3: Seleccione la opción para utilizar el Optimizador de conversiones y haga clic en “Guardar y continuar”. 2. La columna de CPA máximo reemplaza a la columna de CPC máximo. 3. Podrá editar su oferta de CPA en cualquier momento haciendo clic en “Editar”. Información confidencial y propiedad de Google
    • Habilitar el Optimizador de conversiones Información confidencial y propiedad de Google
    • Casos de aplicación con éxito Google Confidential and Proprietary
    • Casos de aplicación con éxito: Bingo Card Creator Perfil de la empresa: Software para la creación de cartones de bingo Objetivos de la campaña: Ahorrar tiempo y mejorar la efectividad de sus campañas de AdWords CPA (ficticio) antes y después del uso del Optimizador de conversiones “Mis obligaciones con la red de contenido se han reducido increíblemente: antes -26% $35 hacía una sesión diaria, obligatoria y muy $30 $30 estresante; ahora se trata de una sesión $25 $22 semanal, relajada y ¡si quiero me la $20 puedo saltar!” $15 $10 - Patrick McKenzie, director Ejecutivo de Bingo Card $5 Creator $0 1 mes antes 1 mes después Resultados: • Crecimiento del negocio: aumento del margen de beneficio unitario del 150% • Disminución de los costes: disminución del coste por conversión del 26% • Ahorro de tiempo: la gestión de campañas pasó de ser diaria a semanal. Información confidencial y propiedad de Google
    • Casos de aplicación con éxito: House Values Perfil de la empresa: Servicios inmobiliarios de gestión y de generación de clientes potenciales de alto nivel Objetivos de la campaña: Ahorrar tiempo y mejorar la relación de beneficios y pérdidas mensual CPA (ficticio) antes y después del Promedio de conversiones por día uso del Optimizador de conversiones (ficticio), antes y después $35 80 $30 $30 -25% 70 35% 68 $25 60 $23 50 50 $20 40 $15 30 $10 20 $5 10 $0 0 1 mes antes 1 mes después 1 mes antes 1 mes después Resultados: • Los CPA disminuyeron un 25% • El promedio de conversiones por día aumentó en un 35% Información confidencial y propiedad de Google
    • Casos de aplicación con éxito: Webgamic Perfil de la empresa: Webgamic B.V. desarrolla y gestiona una serie de conocidos juegos online Objetivos de la campaña: Ahorrar tiempo para aumentar su cartera de clientes “Con el Optimizador de conversiones, Promedio de conversiones por día obtuvimos 600 conversiones más (ficticio), antes y después cada día, en lugar de las 200 que 120 teníamos normalmente. Además, 100 103 pensaba que no era posible reducir 80 105% los 0,60 € de CPA, pero el 60 50 Optimizador de conversiones ha 40 hecho posible que podamos reducir 20 los costes a 0,25 € por conversión”. 0 - Moritz Daan, director Ejecutivo de 1 mes antes 1 mes después Webgamic Resultados: • Aumento del tráfico: el porcentaje de clics aumentó en un 43% • Disminución de los costes: los costes de adquisición disminuyeron en un 63% • Eficiencia mejorada: el tiempo de gestión de las campañas se redujo. • Aumento de las conversiones: los porcentajes de conversiones aumentaron en un 200% Información confidencial y propiedad de Google
    • Sugerencias para el Optimizador de conversiones Google Confidential and Proprietary
    • Sugerencias para el Optimizador de conversiones Una oferta de CPA es similar a una oferta de CPC máximo El máximo que desea pagar para una conversión según sus márgenes de beneficio y costes de venta o producción. El objetivo del sistema es evitar conversiones que le representen un coste mayor. Configuración La oferta no es un objetivo de promedio de CPA, sino un objetivo de coste por del CPA conversión máximo. Su promedio depende de factores ajenos al control de Google, por lo tanto, su CPA real puede superar, en ocasiones, el CPA máximo especificado. Podrá cambiar la oferta de CPA tantas veces como desee. Si desea obtener más conversiones, aumente el valor, pero disminúyalo si lo que desea es un promedio de CPA inferior. Información confidencial y propiedad de Google
    • Sugerencias para el Optimizador de conversiones Algunas opciones que deberían aumentar el número de conversiones de su campaña: Aumentar su presupuesto Requisito de Aumentar sus ofertas de CPC más de Anunciarse en la red de contenido de 200 Google Añadir más palabras clave conversiones Combinar campañas similares en 30 días Mover el código de seguimiento de por campaña conversiones para supervisar un evento que se dé con más frecuencia Después de combinar las campañas o de mover el código de seguimiento de conversiones, el sistema necesita un tiempo de ajuste. Información confidencial y propiedad de Google
    • Sugerencias para el Optimizador de conversiones ¿Qué tipo de cambios afectan negativamente al rendimiento del Optimizador de conversiones? Los cambios que pueden afectar al porcentaje de conversiones son: Cambios Desplazamiento del código de seguimiento de conversiones en su Cambios importantes en la estructura o el diseño del sitio campaña Cambios sustanciales en el texto del anuncio Cambios en la URL de destino Desplazamiento de grupos de anuncios a una campaña nueva Puede que sean necesarias varias semanas para que la herramienta ajuste estos cambios. Puede inhabilitarla de forma provisional, si lo desea. Información confidencial y propiedad de Google
    • Sugerencias para el Optimizador de conversiones Cambios “seguros” que no es probable que afecten al porcentaje de conversiones o a los CPA Cambios en su Cambios en su oferta de CPA máximo Creación de nuevos grupos de anuncios campaña Eliminación o adición de palabras clave. Pequeños cambios en el texto del anuncio Modificación del tipo de conversión. Información confidencial y propiedad de Google
    • Sugerencias para el Optimizador de conversiones ¿Cómo estructurar mejor las campañas? • Cada campaña en la que se utilice el Optimizador de conversiones tiene que referirse a los productos y servicios relacionados Una estructura de • No cree un número excesivo de campaña grupos de anuncios óptima • No cree nuevas campañas aumenta las conversiones ¿Cómo puedo obtener más conversiones? • Active la red de contenido • Añada más palabras clave • Aumente su oferta de CPA • Realice cambios para aumentar su CTR como, por ejemplo, edite el texto de sus anuncios Información confidencial y propiedad de Google
    • Preguntas Envienos un mensaje a través del vínculo "Envíenos un mensaje" que encontrará en su cuenta de AdWords Información confidencial y propiedad de Google
    • Próximo seminario web Introducción a Google Analytics 15 de diciembre de 2008 -12:00h. Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/ Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba a webinars-es@google.com Información confidencial y propiedad de Google
    • Gracias por su asistencia Google Confidential and Proprietary