Prospeccion

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  • 1. PROSPECCIÓN
    Es un trabajo centrado en la consecución de clientes.
    En bienes raíces son compradores, propietarios, arrendatarios.
    Hay 2 elementos: Partículas salientes y entrantes.
    • Partículas Salientes: Son todos aquellos elementos que las personas cono asesores utilizan para darse a conocer como un profesional así como: llamadas telefónicas, correo electrónico, tarjetas de presentación; es todo esfuerzo profesional que se puede dar.
    • 2. Partículas Entrantes: Son las respuestas a todo lo que hemos hecho cuando nos llaman para solicitar nuestros servicios.
    Las partículas salientes regresan siempre pero no se sabe ni cuando ni cómo.