Desafío para implementar una plataforma de negocios y logística entre Ecuador y Europa

1. PLATAFORMA DE NEGOCIOS Y LOGÍSTICA
ENTRE ECUADOR Y EUROPA
Guayaquil, 7 de octubre de 2014

2. Agenda
Política de Logística
Internacional
Consideraciones del
mercado
Concepto de
Plataforma de Negocios
y Logística
Impactos esperados
Modelo de
Implementación y
gestión

3. El PNBV establece las políticas a las que están alineadas todas las
instituciones del Estado. Es política de Estado impulsar la competitividad
y productividad sistémica
Objetivo 10:
Impulsar la transformación de la
matriz productiva
Plan Nacional del Buen Vivir 2013-2017
10.9 Impulsar las condiciones de competitividad y productividad sistémica
necesarias para viabilizar la transformación de la matriz productiva y la
consolidación de estructuras más equitativas de generación y distribución
de la riqueza
Política Pública Intersectorial

4. d. Fomentar un sistema integral logístico de
comercialización y transporte marítimo que
se ajuste a la planificación nacional y a las
demandas internacionales.
Incrementar las exportaciones no petroleras
ecuatorianas tanto en valor como en
volumen con énfasis a los sectores
priorizados en el cambio de la matriz
productiva.
Integrar y desarrollar nuevos
servicios logísticos especializados
LINEAMIENTO
ESTRATÉGICO DE LA
POLÍTICA
OBJETIVO COMERCIO
EXTERIOR
ESTRATEGIA
La estrategia para incrementar exportaciones en el contexto del cambio de la
matriz productiva se concreta con la agregación de valor e innovación en servicios
logísticos que se ajuste a las demandas internacionales

5. El contexto donde se desarrolla la estrategia está caracterizado
por 4 aspectos relevantes
Dinámica de exportaciones de Ecuador a Unión Europea
Agregación de Valor y Diversificación como estrategia de
competitividad
Adaptación a nuevas tendencias de consumo
Falta de experiencia y asimetrías de información

6. 9.5%
90.5%
Petroleras No Petroleras
Exportaciones a EU por tipo
Fuente: Banco Central, 2013
Fuente: Banco Central, 2013
Las exportaciones a la UE han tenido un crecimiento promedio de 10% en
los últimos 4 años, donde el 90.5% son exportaciones no petroleras y de
ese monto, el 89% son alimentos y bebidas
89.22%
5.41% 5.37%
Alimentos y bebidas
Plantas Vivas y Productos de Floricultura
Todos los demás
2,266,754
2,692,373 2,454,758
3,032,318
2010 2011 2012 2013
Exportaciones (FOB en miles)
a Unión Europea

7. PARTIDA DESCRIPCION 2013 FOB (miles) % 2013 TON (miles) Precio Exp
1604 PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO 692,979 28.2% 117,270 5.91
0803 BANANAS Y PLÁTANOS 668,861 27.2% 1,486,697 0.45
0306 CAMARONES, LANGOSTINOS, QUISQUILLAS Y LANGOSTAS 616,976 25.1% 83,235 7.41
1801 CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO 138,303 5.6% 55,016 2.51
2101 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS DE CAFÉ 136,108 5.5% 17,030 7.99
2008
FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMÁS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS
(PALMITO, CONSERVAS) 37,046 1.5% 14,178 2.61
1511
ACEITE DE PALMA Y SUS FRACCIONES, INCLUSO REFINADO, PERO SIN
MODIFICAR 32,500 1.3% 38,219 0.85
2009 JUGOS DE FRUTAS 27,452 1.1% 6,903 3.98
2007 CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURÉS Y PASTAS DE FRUTAS 23,659 1.0% 45,417 0.52
0303
PESCADO CONGELADO, EXCEPTO LOS FILETES Y DEMÁS CARNE DE
PESCADO 16,747 0.7% 6,711 2.50
0710
HORTALIZAS, AUNQUE ESTÉN COCIDAS EN AGUA O VAPOR,
CONGELADAS (BROCOLI) 15,394 0.6% 13,318 1.16
0304
FILETES Y DEMÁS CARNE DE PESCADO (INCLUSO PICADA), FRESCOS,
REFRIGERADOS O CONGELADOS 15,261 0.6% 2,028 7.53
1513 ACEITES DE COCO (DE COPRA), DE ALMENDRA DE PALMA O DE BABASÚ 9,585 0.4% 13,431 0.71
1504
GRASAS Y ACEITES, Y SUS FRACCIONES, DE PESCADO O DE MAMÍFEROS
MARINOS 8,459 0.3% 3,745 2.26
0811
)FRUTAS Y OTROS FRUTOS, SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR,
CONGELADOS (Preparados= 8,134 0.3% 4,307 1.89
0804 PIÑAS, GUAYABAS, MANGOS Y MANGOSTANES 8,106 0.3% 18,565 0.44
TOTALES: 2,455,568 100% 1,926,067 1.27
Las exportaciones ecuatorianas de alimentos y bebidas están concentradas en 3 partidas, y
en general tienen bajo valor agregado. Los países europeos son básicamente
transformadores productivos de materias primas a alimentos con mayor valor agregado.

8. Países Ventas 2012
(Miles de
dólares)
Ventas
2012
(Miles de
litros)
CAGR
(valor)
2008-
2012
CAGR
(valor)
2012-2017
Alemania $378.599 69.520 5,4% 6,8%
Austria $65.951 11.503 11,4% 7,9%
Reino
Unido
$21.353 1.952 35,7% 9,8%
España $18.153 2.636 2,3% 2,1%
Hungría $16.969 3.702 4,9% 1,8%
Total
UE.(27)
$603.418 105.100 5,8% 6,5%
Ventas en retail de productos de café RTD(listo para tomar), Top 5
mayores mercados europeos y UE(27).
Países CAGR 2012-
2017
Ventas 2012
(Miles de dólares)
Ventas 2012
(Miles de
litros)
Holanda 6,5% $957.244 718.610
Lituania 5,6% $73.653 51.378
Estonia 4,6% $35.895 32.940
EJEMPLO: CAFÉ READY TO DRINK
Ventas en retail de productos café RTD(listo para tomar),
Top 3 mercados con mayor proyección de crecimiento.
Fuente: Euromonitor
Fuente: Euromonitor
 Bebidas energéticas
 Postres refrigerados
 Caramelos hervidos

9. Ventas en retail de confites de chocolate, Top 5 mayores mercados
europeos y UE(27).
EJEMPLO: CONFITES DE CHOCOLATE
Ventas en retail de confites de chocolate, Top 3 mercados
con mayor proyección de crecimiento.
Fuente: Euromonitor
Fuente: Euromonitor
Países Ventas 2012
(Miles de
dólares)
Ventas
2012
(Tonelada
s)
CAGR
2008-
2012
CAGR
2012-2017
Reino
Unido
$9.510.877 652.600 1,2% 3,0%
Alemania $7.605.173 476.100 -2,9% 0,2%
France $5.376.094 258.300 -0,2% 2,9%
Italia $3.152.675 148.100 -2,6% 1,0%
Polonia $1.838.113 162.500 -1,8% 6,7%
Total
UE.(27)
$37.451.176 2.346.500 -1,3% 2,3%
Países CAGR 2012-
2017
Ventas 2012
(Miles de dólares)
Ventas
2012
(Toneladas)
Rumania 7,4% $410.415 29.400
Polonia 6,7% $1.838.113 162.500
Bulgaria 6,4% $192.360 21.900
 Barritas snacks
 Ingredientes de repostería
 Galletas dulces

10. En una gran parte de los casos, la exportación de productos ecuatorianos se
mediante una operación indirecta. Este mecanismo es inadecuado para cumplir
los objetivos de avanzar en la cadena del producto y tener mayores valores
agregados
Fuente: PROECUADOR,Estudio de Facibilidad de Plataforma Logística en Holanda, 2013

11. Desafíos para la integración de la cadena de valor
Diferenciación
Facilitación de procesos
logísticos
Acceso a cadenas de
abastecimiento más eficientes
Desarrollar ventajas
competitivas
Lograr que una mayor proporción del valor que paga el
consumidor final quede en manos del productor nacional.

12. Plataforma de Negocios y Logística
Objetivo: Integrar y optimizar infraestructura y capacidades para disponer de servicios
en origen y en destino que permitan a las empresas acceder a precios competitivos a
servicios individuales o paquetes de servicios orientados a facilitar, evaluar, prospectar
y expandir exportaciones
Servicios
Logísticos
Servicios
Integrados de
Exportación
Servicios
Integrados de
Comercialización

13. Tipos de servicios
LOGÍSTICOS
Operación logística en
Ecuador
Alternativas de transporte
Consolidación /Acopio
Carga suelta
Trámites Especiales
Servicio a la carga en
Europa
Servicios de
almacenamiento y
distribución en destino
Servicios documentales en
destino
EXPORTACIÓN
Desarrollo de Capacidades
y nuevos negocios
Asistencia en creación de
empresas
Inteligencia de Negocios
COMERCIALIZACIÓN
Prospección de
Oportunidades
Penetración de mercados
Promoción
Internacionalización
Facturación
Comercio Electrónico

14. La Plataforma se materializa sobre una base virtual y una base física instalada en
origen y destino que permite concentrar espacialmente el acceso a servicios,
instalaciones, sistemas y equipos operados por profesionales y técnicos que
articulan y otorgan los servicios que son puestos a disposición de las empresas
PLATATOFRMA
DE NEGOCIOS
Y LOGÍSTICA
Plataforma
Virtual
Oficina de
Servicios en
Ecuador y en
Europa
Marketplace

15. Impactos esperados
Penetración de
mercado a menor
costo y riesgo
(economías de
escala)
Diversificación de
base exportadora
(articulación oferta y
demanda)
Mayor participación
en cadena de valor
(salir de
“commodity”)
Desarrollo de nueva
infraestructura y
competencia en
servicios
Internacionalización
de empresas

16. Implementación y gestión a través de
alianza público - privada
Operadores
Logísticos
Servicios
Empresariales
MCE /
PROECUADOR
Consorcio de empresas
o Joint Venture
PERIODO DE INCUBACIÓN
PLATAFORMA DE NEGOCIOS
Y LOGÍSTICA

17. Conclusiones
 El desafío es lograr una mayor diferenciación y agregación de valor
en los productos exportados, avanzando en la cadena de
comercialización y facilitando los procesos logísticos de
exportación, para que una mayor proporción del valor que paga el
consumidor final quede en manos del productor nacional.
 Los servicios de la plataforma comprenden inteligencia de negocios
orientada a los mercados y a la tecnología, gestión de redes de
negocios, gestión comercial, y una red de servicios logísticos y
empresariales a la medida.
 La plataforma requiere constituirse como un joint venture o
consorcio de empresas especializadas cada una en las distintas
temáticas intervinientes en el proceso de internacionalización de
empresas.