Modelos De Negocio Prensa Y Editorial
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estructura audiovisual ie universidad manfredi

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Modelos De Negocio Prensa Y Editorial Presentation Transcript

  • 1. Modelos de negocio de la prensa y el sector editorial Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez IE School of Communication Primer semestre 08/09 Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez IE School of Communication Correo-e: juan.manfredi@ie.edu http://ciberdemocracia.blogspot.com
  • 2. Disclaimer: En las diapositivas cuya elaboración no es propia, consta la autoría y no procede la aplicación de esta licencia.
  • 3. La prensa escrita es un medio influyente y formador de la agenda política, social y ciudadana Atraviesa un grave problema estructural porque los beneficios, los márgenes y la circulación declina, mientras que los medios online crecen Las ventas mundiales han descendido en torno al 5% anual en los últimos 3 años, pero… ¡se lee más que nunca! Es un ejemplo de mercado maduro Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 4. En perspectiva, la tecnología ha transformado la industria Imprenta, litografía, telégrafos, linotipia, fotografía 1890-1920: edad de oro de la prensa escrita Evelyn Waugh: ¡Noticia bomba! Los diarios siguen liderando los grupos de comunicación ¿Respuestas para la crisis? Ediciones locales, color, nuevas secciones y especialización ¿Qué pasará en la siguiente generación? Phillip Meyer y el año 2040 Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 5. Segmentos 1.- Frecuencia de publicación: diario, semanal, fin de semana, matutino, vespertino La frecuencia suele determinar el contenido 2.- Contenidos Política, economía, generalista, escandaloso, humor 3.- Distribución geográfica Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 6. Modelo de negocio La prensa diaria > Magazines y revistas > Libros Los diarios tienen costes fijos muy elevados (imprenta, papel, almacenamiento y distribución) Economías de escala y barreras de entrada Es una industria muy interesante: alto cash flow, alto % de la tarta publicitaria y altos márgenes ¡Está en manos privadas! Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 7. Cadena de valor de los diarios Creación Lec Producci Distribuc y ón: Edición Imprenta adquisici ión y tor diseño y ón de venta lectura derechos Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 8. 1.- Creación y adquisición de contenidos Es un coste fijo muy elevado porque es la apuesta de los diarios Se supone que es la ventaja competitiva Leo las crónicas, los artículos de X, Y o Z El lector es un ejemplo de lock-in: siempre leo el mismo diario ¿Qué es la calidad? La sala de redacción La publicidad y los contenidos “hook” Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 9. ¿Y los anuncios gratuitos? Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 10. ¿Y los anuncios clasificados? La demanda es elástica y los precios han bajado considerablemente Los anuncios clasificados digitales empiezan a barrer en todos los ámbitos (ver siguiente diapositiva) Ejemplos: http://www.digitalmediaclassifieds.com/ http://www.craigslist.org/about/sites http://www.careerbuilder.es/ES/Default.aspx http://realestate.nytimes.com/sales/ Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 11. % Pérdida de mercado (1995-2004) Wan Trends 0 Totales Auto Vivienda Empleo Viajes Otros -5 -10 -13 -15 -15 -20 -19 -20 -22 -23 -25 Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 12. Las agencias de noticias han sido una fuente fundamental El declive de los ingresos replantea la situación 2.- Producción Aquí entran en juego aquellos que NO son periodistas tradicionales Cuestión: el auge de nuevas profesiones FICOD dice “Desarrolladores, diseñadores web, animadores, expertos en efectos especiales, tantos nuevos profesiones como queramos imaginar.” MARCA y los community managers Debate: ¿Qué es un SEO o un SEM? Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 13. ¿Qué es un SEO? Search Engine Optimization: posicionamiento en la web de contenidos Resultados naturales de un buscador Incrementa el número de visitas recibidas ¿Qué es un SEM? Search Engine Marketing: acciones de MK dirigidas a mejorar el posicionamiento Enlaces patrocinados Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 14. 3.- Imprenta Producto físico: el papel Intensivo en RRHH y equipamiento tecnológico 4.- Distribución y venta Quiosco o venta directa mediante suscripción La circulación es una rama que pesa cada vez más Cada diario vendido incrementa los ingresos Los anunciantes valoran el ritmo de circulación, porque significa más lectores Paradoja: se lee más que nunca, aunque la crisis de la prensa es clara Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 15. Ingresos Diarios eco por - finanza publicidad Diarios de calidad Diarios locales Diarios comunitarios Tabloides Impacto de la circulación Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 16. % de lectores de la prensa diaria en UK (Wan Trends) 90 79 77 77 80 75,7 75,4 67,2 70 60,3 59,8 60 54,1 48,6 48,4 47,7 50 1972 40 2002 30 20 10 0 15-24 25-34 35-44 45-55 55-64 65+ Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 17. 5.- Lectores Crece el interés por el CRM ¿Por qué? Es más fácil mantener un lector que atraer un nuevo Algunas estrategias actuales:  Suscripciones con regalos y otros motivadores  Regalo de publicaciones anejas a la editorial  Envío a casa  Tickets válidos para el canje  Reducción de los precios Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 18. Comprometidos y leales Suscriptores Compradores regulares Compradores ocasionales Lectores secundarios Lector infrecuente No lector Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 19. El desafío de la prensa gratuita Contexto:  Rediseño e introducción del color  Caída de la prensa de pago  Formatos berliner y compactos  Versiones más delgadas  Gratis, gratis y gratis Es típico de las industrias maduras: la adaptación a los nuevos hábitos y la desaparición de viejas costumbres… Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 20. ¿Hay un modelo de negocio de la prensa gratuita? 1.- Contenido y formato Metro está considerado el pionero Aparece en Suecia en 1995 Ahora más de 100 diarios gratuitos en más de 30 países Formato tabloide (ojo no confundir con los contenidos) Entre 12 y 24 páginas Contenidos: quick news, vida social, tecnología, TV, cine, comics, miscelánea No hay opinión ni análisis Baja cobertura de deportes, economía o finanzas Periodistas jóvenes Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 21. 2.- Producción e impresión Externalización: sólo se mantiene el core business Diseño estandarizado, salvo la portada Menos tiempo y menos inversión 3.- Distribución Áreas metropolitanas y transporte público Otras vías de interés: universidades, edificios de oficinas, centros comerciales, hospitales, estaciones 5 días a la semana 4.- Marketing Precios por debajo del mercado Impacto más en las RRPP que en la publicidad Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 22. 6.- Publicidad Aplican la teoría de la larga cola Campañas nacionales y locales Perfil urbano, consumidor, joven y activo Línea editorial vulnerable Lectores: Velocidad de circulación ¿Calidad? 7.- Estructura de costes Agencias + freelances Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 23. Perfil del lector de Metro Internacional (Fuente: Metro) 40 35 30 25 20 Lector de Metro Población 15 10 5 0 < 25 años 25-34 35-49 50 Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 24. La crisis cierra ediciones locales… Fuente: http://www.newspaperinnovation.com/ Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 25. Perspectivas de la industria periodística 1.- Descenso de las ventas 2.- El auge de formatos pequeños 3.- ¿Qué hacemos en Internet? 4.- ¿Qué hacemos con la prensa gratuita? Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 26. Modelos de negocio de la industria editorial ¿Existe el amor al arte? ¿Son los premios representativos? ¿Se venden libros? El 50% de los libros publicados con ISBN vende menos de 250 ejemplares (Coser) La clave: vender libros que la gente quiera leer ¿De qué libros hablamos? Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 27. ¿De qué libros hablamos? 1) Libros de consumo: ficción, no ficción, la Biblia 2) Libros profesionales: técnicos, médicos, textos legales, manual científico 3) Educativos: universidades y formación 4) Académicos: ensayo y público limitado Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/
  • 28. ¿Quiénes son los actores? 1) Los conglomerados desarrollan economías de escala (compra de papel, marketing) Random House Bertelsmann, Hachette, Planeta, 2) Las editoriales independientes Salamandra ha vendido 12M de Harry Potters 3) Las editoriales online: emergentes y por consolidar
  • 29. ¿Cuál es la cadena de valor? 1) Autores: quienes escriben los originales. Conocidos o anónimos 2) Agentes literarios Beneficio del 15% sobre las ventas 3) Editorial: del original al ejemplar 4) Impresión: ¿cuánto vende un best-seller? 5) Distribución 6) Marketing: premios, boca-a-boca 7) Venta: ¿pequeña librería o supermercado? Dr. Juan Luis Manfredi Sánchez Juan.manfredi@ie.edu ciberdemocracia.blogspot.com/