Juan J.L. Miranda Guzmán
Gerencia 410
Prof. Frank Lozada
Introducción
Este proyecto gerencial trata de la
exportación a Alemania de una
nueva marca de cerveza que se
llama Hurrika...
Alemania
Características Físicas
de Alemania
• Superficie 356.854 km, y una
población de 81.866.000 de
personas.
• Consumo de cerve...
Características Físicas
de Alemania
• Los Peligros naturales de este país lo son las
inundaciones.
• Los grupos étnicos qu...
Política
• La Republica Federal de Alemania es
una democracia constitucional y federal cuyo
sistema político es definido e...
Economía
• La economía de Alemania es la
cuarta economía más poderosa
del mundo después de la
de Estados Unidos, Japon y
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Atractivo del país
El país de Alemania es el segundo a
nivel mundial que más consume
bebidas alcohólicas. La nueva
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Atractivo del país
Estructura de la
organización
• Objetivo: Nuestro objetivo es proveer la mejor
cerveza artesanal de calidad mediante una
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Estrategia de Entrada
• La cervecera utilizará el canal de Coca
Cola para la exportación de la cerveza
Hurrikan,
• Se debe...
Estructura Organizacional
Plan de Mercadeo
• Segmentación demográfica
Segmentación por ingreso: voy a ir a un
cliente que esté dispuesto a pagar por...
Motivos
• Segmentación por beneficios
Proceso de agrupar los consumidores en
segmentos del mercado de acuerdo a los
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Ventaja competitiva
• La cerveza Hurrikan brindará un
sabor único, de alta calidad y
frescura. Aquí el producto no
sufre c...
COMPETENCIA
Schneider Weisse Tap 1 Bitburger Premium Beer
COMPETENCIA
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MARCA
• Beneficios funcionales:
Cerveza Huracán provee la mejor
cerveza rica en sabor y frescura. El
servicio desarrollará...
Empaque
Mercado Meta
• Clase media o alta es un grupo
que trabaja 5 o 7 días a las
semana (full time) y toman un día
o dos para so...
Distribución
• La distribución de la cerveza es
por medio de exportación.
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para distri...
Precio
• El precio de la cerveza Hurrikan
sería de 7 Euros un precio
cómodo para el consumidor que le
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Promoción
• El tema es: cerveza Huracán
Publicidad
• Si llamas ahora al número que aparece
en pantalla (de la T.V.) se regalarán
taquillas a un concierto local, u...
Venta personal
• Mi venta personal se desarrollará
en base al buen sabor de la
cerveza y la publicidad que utilice
ya sea ...
Conclusión
• Con sistema que está cambiando
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concluye que Alemania se está
convirtiendo en...
¡Gracias por su atención!
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Hurrikan: cerveza de Puerto Rico para Alemania

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Este proyecto de comercio global trata de la exportación a Alemania de una nueva marca de cerveza que se llama Hurrikan. Alemania tiene la fama de ser un país consumidor de cerveza, siendo por tradición uno de los países más cerveceros de Europa. Es así con sus 131,7 litros por persona y año (2005) ocupa el tercer puesto en Europa, después de la República Checa e Irlanda.

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Hurrikan: cerveza de Puerto Rico para Alemania

  1. 1. Juan J.L. Miranda Guzmán Gerencia 410 Prof. Frank Lozada
  2. 2. Introducción Este proyecto gerencial trata de la exportación a Alemania de una nueva marca de cerveza que se llama Hurrikan. Alemania tiene la fama de ser un país consumidor de cerveza, siendo por tradición uno de los países más cerveceros de Europa.
  3. 3. Alemania
  4. 4. Características Físicas de Alemania • Superficie 356.854 km, y una población de 81.866.000 de personas. • Consumo de cerveza: 116,8 litros por habita • Los Recursos naturales de Alemania son: mineral de hierro, carbón, potasa, estaño, lig nito, uranio, cobre, gas natural, sal, níquel.
  5. 5. Características Físicas de Alemania • Los Peligros naturales de este país lo son las inundaciones. • Los grupos étnicos que viven en Alemania lo son: Alemanes 95%, Yogoslvos 0.7%, e Italianos 0.6%. • El idioma estándar de Alemania lo es el Hochdeutsch. La moneda que utiliza el país de Alemania es la misma que utiliza toda Europa, el Euro. • El país de Alemania es una República Federal, dividida en 16 estados. El Producto Nacional Bruto es 1.908.570 millones de dólares.
  6. 6. Política • La Republica Federal de Alemania es una democracia constitucional y federal cuyo sistema político es definido en su constitución de 1949, llamada Grundgesetz (ley fundamental). • El actual gobierno de Alemania es un gobierno de coalición formado por la Interior, Defensa, Familia, Educación, Cancillería; CSU: Economía, Agricultura) y FDP (Exterior, Justicia, Hacienda, Trabajo, Sanidad, Tráfico, Medio Ambiente, Cooperación al Desarrollo). • El sistema político de Alemania es de tipo bicameral, es dividido en 16 estados que cada uno tiene su constitución, parlamento y gobierno.
  7. 7. Economía • La economía de Alemania es la cuarta economía más poderosa del mundo después de la de Estados Unidos, Japon y China. • Es el segundo mayor exportador mundial y el segundo país comercial mayor. Asimismo, es considerado el motor económico de la Unión Europea (UE).
  8. 8. Atractivo del país El país de Alemania es el segundo a nivel mundial que más consume bebidas alcohólicas. La nueva marca que se va a crear es en alemán debido que es al país que vamos a exportar.
  9. 9. Atractivo del país
  10. 10. Estructura de la organización • Objetivo: Nuestro objetivo es proveer la mejor cerveza artesanal de calidad mediante una receta del país de Puerto Rico pero adaptándola al país que se va a exportar a un precio moderado. • Los clientes: quien qué y como La competitividad estratégica solo se presenta cuando la empresa es capaz de satisfacer las necesidades de un grupo, eso es lo que busca la cerveza HURRIKAN satisfacer las necesidades de un consumidor exigente, creando una ventaja competitiva de sabor y frescura para competir de manera individual con nuestra cerveza.
  11. 11. Estrategia de Entrada • La cervecera utilizará el canal de Coca Cola para la exportación de la cerveza Hurrikan, • Se deben tomar medidas para cuidar el sabor de nuestra cerveza utilizando pasteurizado • La estrategia de entrada será la publicidad a través de la T.V. y los juegos de Futbol.
  12. 12. Estructura Organizacional
  13. 13. Plan de Mercadeo • Segmentación demográfica Segmentación por ingreso: voy a ir a un cliente que esté dispuesto a pagar por nuestra cerveza. • Segmentación Psicográfica: Personalidad: empleado de persona profesional y casual (uniforme: camisa color azul, gris o crema, pantalón negro o azul marino y zapatos de vestir.)
  14. 14. Motivos • Segmentación por beneficios Proceso de agrupar los consumidores en segmentos del mercado de acuerdo a los beneficios que buscan de la cerveza. Personas que quieren probar nuevas cervezas de otros países. Personas que le guste consumir bebidas alcohólicas. Personas que buscan beber a un precio accesible.
  15. 15. Ventaja competitiva • La cerveza Hurrikan brindará un sabor único, de alta calidad y frescura. Aquí el producto no sufre cambios porque es una cerveza creada para ese país exclusivamente, sabe a los sabores y gustos de los alemanes, uno de los lemas que utilizaremos es la cerveza que te conoce a ti.
  16. 16. COMPETENCIA Schneider Weisse Tap 1 Bitburger Premium Beer
  17. 17. COMPETENCIA Salitos Tequila Clausthaler Classic
  18. 18. MARCA • Beneficios funcionales: Cerveza Huracán provee la mejor cerveza rica en sabor y frescura. El servicio desarrollará un mensaje claro cuando las personas piensen en la cerveza Huracán pensaran en una cerveza fina. • Beneficios emocionales: CERVEZA HURACAN RICA EN SABOR CERVEZA HURACAN DESTAPA LA FURIA
  19. 19. Empaque
  20. 20. Mercado Meta • Clase media o alta es un grupo que trabaja 5 o 7 días a las semana (full time) y toman un día o dos para socializar y beber CERVEZA. De las edades de 18 años en adelante.
  21. 21. Distribución • La distribución de la cerveza es por medio de exportación. • Se utilizará el canal de Coca Cola para distribuir la cerveza en el país de Alemania.
  22. 22. Precio • El precio de la cerveza Hurrikan sería de 7 Euros un precio cómodo para el consumidor que le gusta probar una rica cerveza.
  23. 23. Promoción • El tema es: cerveza Huracán
  24. 24. Publicidad • Si llamas ahora al número que aparece en pantalla (de la T.V.) se regalarán taquillas a un concierto local, una Tshirt con el logo de la cerveza Huracán, y una caja de cerveza cada mes. Carteles y muestras en los juegos de futbol del equipo alemán. • El periódico, la televisión local, la página web de la cerveza, las redes sociales; facebook y twitter serán el medio de promoción, ofertas etc.
  25. 25. Venta personal • Mi venta personal se desarrollará en base al buen sabor de la cerveza y la publicidad que utilice ya sea anuncios de tv, anuncios en la radio o por las redes sociales. • Estrategias de ventas; En base de ofertas (compra nuestra cerveza y la próxima será gratis).
  26. 26. Conclusión • Con sistema que está cambiando parecido al de Estados Unidos se concluye que Alemania se está convirtiendo en un país atractivo para exportar o invertir cualquier tipo de producto.
  27. 27. ¡Gracias por su atención!
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