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Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos
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Método canvas - Análisis de modelos de negocios - Emprendimientos

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Método desarrollado por Alexander Osterwalder.
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Transcript

  • 1. Modelos de Negocios Diseño de modelos de negocios Metodología de Alex OsterwalderJuan Ibáñez.Universidad de PalermoComarcialización 2Brandnatics.comjibanez@brandnatics.com
  • 2. Modelo deNegocio:Un modelo de negocios describelos fundamentos de cómo unaorganización crea, desarrolla ycaptura valor.
  • 3. Bloques deconstrucción
  • 4. Segmentos de clientesCanvas para diseñar el Modelo de Negocio
  • 5. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
  • 6. Canales de distribución y comunicación
  • 7. Relación con el cliente
  • 8. Flujos de ingreso
  • 9. Recursos clave
  • 10. Actividades clave
  • 11. Red de Partners (socios estratégicos)
  • 12. Estructura de costos
  • 13. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • 14. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las 7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente mediante la realización de nuestra propuestas de valor se establecen y mantienen con una serie de actividades cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos8 Red de partners de clientes Algunas actividades se Uno o varios externalizan y algunos segmentos de clientes recursos se adquieren fuera de la empresa Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de ingreso 9 Estructura del modelo de de costos 3 Los ingresos Los elementos 6 Recursos clave son los medios necesarios para comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de venta
  • 15. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • 16. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS
  • 17. INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS Cómo Qué Quiénes FINANZAS $ CUADRANTES
  • 18. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES¿Quiénes son nuestros ¿Qué actividades clave ¿Qué valor le ¿Qué tipo de ¿Para quiénessocios? requiere nuestra estamos ofreciendo relación esperan estamos creando¿Quiénes nuestros propuesta de valor? ¿Y a los clientes? nuestros clientes? valor?proveedores clave? los canales de ¿Qué problema ¿Qué relaciones ¿Quiénes son¿Qué recursos clave comunicación y ayudamos a resolver? hemos establecido? nuestros clientesestamos adquiriendo distribución? ¿Qué necesidad del ¿Cuánto nos cuestan? más importantes?de nuestros ¿Y nuestra relación con cliente cubrimos? ¿Cómo se integranproveedores? los clientes? ¿Y los ¿Qué paquetes de en el modelo de¿Qué actividades clave flujos de ingresos? productos y servicios negocio establecido?desarrollan nuestros estamos ofreciendo CANALES DE“Partners”? RECURSOS CLAVES a cada segmento de DISTRIBUCIÓN Y ¿Qué recursos clave clientes? COMUNICACIÓN requiere nuestra propuesta de valor? ¿A través de qué ¿Cuáles requieren los canales quieren canales de nuestros clientes comunicación y que accedamos a distribución? ellos? ¿Y cuáles nuestros ¿Cómo podemos flujos de ingresos? llegar a ellos ahora? ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? pagar?¿Cuáles son los recursos claves más costosos? ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?¿Cuáles son las actividades clave más costosas? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total? CUADRANTES
  • 19. Muchas Gracias Diseño de modelos de negocios Metodología de Alex OsterwalderJuan Ibáñez.Universidad de PalermoComarcialización 2Brandnatics.comjibanez@brandnatics.com

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