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METODOLOGÍA PROSPECTIVA. <br />Aplicación a determinar estrategias.<br />Juan Felipe Herrera<br />juanfelipeherrera@gmail....
EL MISTERIO DEL TIEMPO<br />Incidencia Greco-Romana<br /> Incidencia  Judío-Cristiana<br /> El Cronocentrismo en la cultur...
Einstein – Riemann - Lorentz<br />Aristóteles - Newton<br />El tiempo es relativo<br />Futuro<br />Presente<br />Pasado<br...
LA FLECHA DEL TIEMPO ARISTOTELICO EN SU TRATADO DE LA FISICA:<br />PASADO        PRESENTE                          FUTURO ...
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Prospectiva y planeación estratégica<br />MOSTRAR OPCIONES DE FUTURO<br />INDICAR ESTRATEGIAS PARA LLEGAR A UN FUTURO DESE...
Prospectiva y planeación estratégica<br />13:27<br />9<br />
Los orígenes de la planeación estratégica<br />13:27<br />10<br />
Planeación Estratégica<br />Qué es?<br />Es una reflexión institucional con el fin de reconocer sus fortalezas y debilidad...
Planeación Estratégica<br />Para que?<br />Para direccionar los cambios en las organizaciones, sean en su estructura, proc...
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Planeación Estratégica<br />Qué áreas son clave?<br />Gestión y Organización<br />Planeamiento estratégico<br />Prospectiv...
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Planeación – Portafolio Estratégico<br />13:27<br />20<br />
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA<br />1817: La “walking machine”<br />1865: velocípedo o “Boneshaker”<br />1870: La “bicicleta” d...
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA<br />13:27<br />22<br />
OBJETIVOS DE LA PROSPECTIVA<br />Orientar la acción presente a la luz de los futuros deseables.<br />Señalar la dirección ...
El proceso de la reflexión prospectiva<br />¿En donde estamos?<br />¿Hacia dónde vamos?<br />¿Hacia dónde debemos ir?<br /...
El determinismo del pasado vs el probabilismo del futuro.<br />13:27<br />25<br />
Esto es lo que hacemos en planeación<br />13:27<br />26<br />
“El futuro no se espera;  el futuro se diseña y se construye”<br />		Herman Kahn – RAND Corporation<br />The Nobel Prize a...
Fases de un proyecto prospectivo<br />Diagnóstico<br />Pronostico posible<br />Pronostico deseable<br />Retroalimentación ...
La prospectiva como estrategia de gestión: Prever y diseñar el futuro<br />13:27<br />29<br />
Tipología de escenarios futuros<br />13:27<br />30<br />
LA RUTA DESDE EL  PRESENTE AL FUTURO VIA DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO<br />VISION <br />FUTURA<br />DIRECCIONAMIENTO<br />...
ESCENARIOS EMPRESARIALES<br /> Mejoramiento<br />Tendencial<br />DESEMPEÑO EMPRESARIAL<br />Deterioro<br />Hoy<br />Pasado...
Principales aplicaciones de la prospectiva<br />Temas económicos a escala macro, meso y micro<br />Temas sociales en todo ...
QUE ES: TECHNOLOGY FORECASTING, TECHNOLOGY ASSESMENT Y TECHNOLOGY FORESIGHT ? <br />
Usos de la prospectiva tecnológica<br />Hacer previsiones probabilísticas de los desarrollos tecnológicos  futuros, se lla...
Usos de la prospectiva tecnológica<br />Efectuar evaluaciones sobre los impactos futuros del desarrollo tecnológico en la ...
Usos de la prospectiva tecnológica<br />Identificar las prioridades científicas  tecnológicas en el presente,  a la luz de...
MÉTODOS PROSPECTIVOS<br />
LA ADIVINACION/PROFECIA NO SON PROSPECTIVA. NO TIENEN METODO<br />13:27<br />39<br />
Desarrollos prospectivos en el tiempo<br />2000 – 2020 Inteligencia artificial<br />13:27<br />40<br />
Características de algunos métodos<br />13:27<br />41<br />
13:27<br />42<br />
Costos de la prospectiva<br />LA PROSPECTIVA TIENE DOS COSTOS:<br />El costo de los estudios es proporcional al método y a...
Análisis estructural<br />13:27<br />44<br />
Análisis estructural - MICMAC<br />13:27<br />45<br />
Análisis estructural<br />Identificación de variables (inventario de los factores).<br />Localización de las relaciones en...
Selección de variables.<br />Macrocosmos<br />Mesocosmos<br />Microcosmos<br />13:27<br />47<br />
Factores clave<br />FACTORES CLAVE<br />13:27<br />48<br />
Identificación de actores<br />13:27<br />49<br />
Actores claves<br />13:27<br />50<br />
Actores clave<br />13:28<br />51<br />
Problemas y soluciones - hipótesis<br />SOLUCIÓNES<br />13:28<br />52<br />
Escenarios<br />E. Ruptura<br />Probabilidad 19%<br />E. Deseable<br />Probabilidad 16%<br />13:28<br />53<br />
Deseable<br />Tendencial<br />DESEMPEÑO EMPRESARIAL<br />Ruptura<br />TIEMPO<br />Hoy<br />Pasado<br />Futuro<br />Escenar...
Rutas Schwartz<br />ESCENARIO 1<br />ESCENARIO 2<br />ESCENARIO N<br />13:28<br />55<br />
Talleres<br />13:28<br />56<br />
MÉTODO DELPHI<br />Normativo<br />Explorativo<br />
Funcionamiento del método delphi<br />Poca información<br />Alta velocidad<br />Economía<br />Flexible<br />13:28<br />58<...
Método Delphi<br />13:28<br />59<br />
¿Qué es la prospectiva tecnológica?<br />Es una reflexión futurista sobre el desarrollo de la Tecnología en la variable ti...
Condicionantes de la prospectiva tecnológica<br />13:28<br />61<br />
SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />62<br />
SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />63<br />
SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />64<br />
las consecuencias del uso de la leña para coccion<br />EL USO MAS PRIMITIVO DE LA LEÑA PARA COCCION<br />EFICIENCIA = 8 %<...
lasconsecuencias del uso de la leña paracoccion<br />MEJORAS POR TRANSFERENCIA DE CALOR<br />EFICIENCIA =70 %<br />13:28<b...
Prioridades energéticas para Antioquia <br />RADIACION SOLAR<br />BRILLO SOLAR<br />13:28<br />67<br />
las aplicaciones termoeléctricas solares<br />AIR CONDITIONER<br />13:28<br />68<br />
Las aplicaciones termoeléctricas solares<br />13:28<br />69<br />
LAS APLICACIONES TERMOELECTRICAS SOLARES<br />MOTOR DE CICLO STIRLING. APLICACIÓN ELECTRICA SOLAR 10KW<br />13:28<br />70<...
ENERGIA SOLAR PV HOY<br />FOTOCELDAS DE III GENERACION E = 40 %<br />13:28<br />71<br />
ENERGIA SOLAR PV HOY<br />LA ENERGIA SOLAR HIBRIDA CON OTRAS DE CARACTER RENOVABLE<br />13:28<br />72<br />
EN ESCENARIO DE ( R )EVOLUCION LAS CIUDADES EXPERIMENTARAN UN CAMBIO RADICAL EN SU USO DE ENERGIA: MAS FUENTES ALTERNAS RE...
Energía en el futuro: un enfoque de escenarios<br />EL ESCENARIO DE ( R )EVOLUCION TAMBIEN IMPACTARA ZONAS SUBURBANAS Y CE...
PERTINENCIA DE LOS PROYECTOS PROPUESTOS<br />MUY PERTINENTE<br />MEDIANAMENTE PERTINENTE<br />PROYECTOS <br />PARA DEPTO<b...
SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />76<br />
SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />77<br />
Futuros múltiples, cuál(es) escoger?<br />DINAMICA DE <br />SISTEMAS<br />13:28<br />78<br />
Estrategia<br />
ESTRATEGIAS GENERICAS<br />Dentro de la concepción general del modelo, una estrategia se define como el conjunto de activi...
Estrategias<br />Integración hacia delante: Adquirir la posesión de los distribuidores o detallistas.<br />13:28<br />81<b...
Estrategias<br />Integración hacia atrás: Adquirir los proveedores estratégicos. <br />13:28<br />82<br />
Estrategias<br />Integración horizontal: Adquirir la competencia.<br />13:28<br />83<br />
Estrategias<br />Penetración del mercado: Tratar de conseguir una mayor participación en el mercado.<br />13:28<br />84<br />
Estrategias<br />Desarrollo del mercado: Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas diferentes o en s...
Estrategias<br />Desarrollo del producto: Mejorar o modificar los productos actuales para mantenerlos en el mismo mercado....
Estrategias<br />Diversificación concéntrica: Introducción de productos o servicios nuevos, pero relacionados. <br />13:28...
Estrategias<br />Diversificación por conglomerado: Adquisición de empresas nuevas relacionadas o no con el núcleo central....
Estrategias<br />Desposeimiento: Vender una UEN o una parte de ella vía accionaria.  Usualmente se observa en conglomerado...
Estrategias<br />Fusión: Vinculación con otra organización, perdiendo su identidad la fusionada y ampliando su tamaño la q...
Estrategias<br />Liquidación: Venta total de la empresa que no forma parte de un conglomerado.<br />13:28<br />91<br />
Estrategias<br />Asociación: Alianza estratégica.  Usualmente se observa cuando dos organizaciones se unen para explotar u...
Estrategias<br />Mixtas: Mezcla de varias estrategias genéricas para tratar de lograr un objetivo usualmente compuesto.<br...
Estrategias<br />Adquisición: Estrategia conducente, en la mayoría de los casos, a comprar acciones entre socios o tercero...
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13:28<br />96<br />
Qué estrategias realizar para alcanzar los objetivos trazados?<br />Identificar las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN)...
Identificar las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) donde se logre la propuesta de valor para los clientes y accionista...
13:28<br />99<br />
Estrategias básicas de crecimiento<br />Penetración de mercado: buscar el  crecimiento con los productos que ya se tienen ...
Estrategias básicas de crecimiento<br />Desarrollo de mercados: buscar el crecimiento dirigiendo los productos que ya se t...
Estrategias básicas de crecimiento<br />Desarrollo de productos: desarrollar nuevos productos para cubrir necesidades de l...
Estrategias básicas de crecimiento<br />Diversificación: orientarse hacia nuevos negocios mediante el desarrollo de nuevos...
13:28<br />104<br />
Estrategias de inversión<br />Ubicar cada UEN en las celdas correspondientes de acuerdo con el atractivo del mercado o sec...
13:28<br />106<br />
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />107<br />
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />E. Crecimiento<br />E. Reconversión<br />E. Mantenimiento<br ...
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />UEN 3<br />UEN 1<br />UEN 2<br />Sección 5 de la herramienta ...
13:28<br />110<br />
CONSISTENCIA DE LA ESTRATEGIA<br />Las bases metodológicas y de información en las que se sustenta el plan son correctas<b...
Conclusiones<br />A través de la historia, el futuro ha sido una constante preocupación humana y de allí los esfuerzos rea...
GRACIAS<br />Juan Felipe Herrera V<br />juanfelipeherrera@gmail.com<br />13:28<br />113<br />
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Prospectiva y estrategia

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  1. 1. METODOLOGÍA PROSPECTIVA. <br />Aplicación a determinar estrategias.<br />Juan Felipe Herrera<br />juanfelipeherrera@gmail.com<br />Basado en la presentación de FrancisoRestrepo<br />
  2. 2. EL MISTERIO DEL TIEMPO<br />Incidencia Greco-Romana<br /> Incidencia Judío-Cristiana<br /> El Cronocentrismo en la cultura occidental <br /> Profecía y adivinación <br /> La Prospectiva y la Futurología<br /> Estudios Prospectivos Mundiales<br />13:27<br />2<br />
  3. 3. Einstein – Riemann - Lorentz<br />Aristóteles - Newton<br />El tiempo es relativo<br />Futuro<br />Presente<br />Pasado<br />13:27<br />3<br />
  4. 4. LA FLECHA DEL TIEMPO ARISTOTELICO EN SU TRATADO DE LA FISICA:<br />PASADO PRESENTE FUTURO <br />HISTORIA<br />PROSPECTIVA<br />(Aristóteles) Ἀριστοτέλης384-322 AC<br />El primer explorador del misterio del tiempo<br />13:27<br />4<br />
  5. 5. Qué es el tiempo?<br />La flecha del tiempo tiene tres componentes<br />El pasado que ya ocurrió y no lo podemos cambiar; lo estudia la historia.<br />El presente es tan fugaz que ni somos conscientes de que ocurre; lo estudian los comunicadores. <br />Lo importante es el futuro que aun no ha ocurrido y lo podemos explorar mediante una herramienta conceptual llamada PROSPECTIVA.<br />PASADO PRESENTE FUTURO <br />HISTORIA<br />PROSPECTIVA<br />13:27<br />5<br />
  6. 6. Qué es el futuro<br />“El futuro no es simplemente lo que viene después del presente, es también aquello que puede ser diferente a éste y que aún se encuentra abierto a que se le DISEÑE Y CONSTRUYA”<br />Tomás Miklos<br />13:27<br />6<br />
  7. 7. Qué es la prospectiva<br />Es una disciplina de gestión que permite reflexionar sobre el futuro – lo que podría ser y lo que debería ser-, con miras a orientar la acción humana – individual o colectiva – en el presente, mediante una infraestructura conceptual y metodológica aplicable a problemas de diferentes campos y áreas. <br />13:27<br />7<br />
  8. 8. Prospectiva y planeación estratégica<br />MOSTRAR OPCIONES DE FUTURO<br />INDICAR ESTRATEGIAS PARA LLEGAR A UN FUTURO DESEABLE<br />13:27<br />8<br />
  9. 9. Prospectiva y planeación estratégica<br />13:27<br />9<br />
  10. 10. Los orígenes de la planeación estratégica<br />13:27<br />10<br />
  11. 11. Planeación Estratégica<br />Qué es?<br />Es una reflexión institucional con el fin de reconocer sus fortalezas y debilidades ante las oportunidades y peligros que ofrece el entorno, de cara a la supervivencia presente y futura.<br />13:27<br />11<br />
  12. 12. Planeación Estratégica<br />Para que?<br />Para direccionar los cambios en las organizaciones, sean en su estructura, procedimientos, actividades y en su talento humano. <br />13:27<br />12<br />
  13. 13. Planeación Estratégica<br />Los Ángeles - Smog<br />Por qué?<br />Porque es necesario cambiar de una manera racional y confiable, para afrontar los retos del presente y los desafíos del futuro.<br />13:27<br />13<br />
  14. 14. Planeación Estratégica <br />Como hacerla?<br />Con base en la reflexión estratégica, se desata el proceso del cambio a partir del SER hacia el DEBER SER<br />13:27<br />14<br />
  15. 15. Planeación Estratégica<br />Cuándo hacerla?<br />Cuando existe crisis en la organización.<br />Cuando se quiere prevenir crisis futuras.<br />Cuando se tiene una visión y se quiere alcanzarla<br />Cuando el futuro se considera un objeto de diseño y construcción<br />13:27<br />15<br />
  16. 16. Planeación Estratégica<br />Quienes la hacen?<br />Las personas responsables de la organización<br />Instituciones públicas / privadas<br />Expertos y consultores<br />13:27<br />16<br />
  17. 17. Planeación Estratégica<br />Qué áreas son clave?<br />Gestión y Organización<br />Planeamiento estratégico<br />Prospectiva y Previsión<br />Comportamiento humano y organizacional<br />Economía y finanzas<br />Tecnología<br />13:27<br />17<br />
  18. 18. 13:27<br />18<br />
  19. 19. 13:27<br />19<br />
  20. 20. Planeación – Portafolio Estratégico<br />13:27<br />20<br />
  21. 21. EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA<br />1817: La “walking machine”<br />1865: velocípedo o “Boneshaker”<br />1870: La “bicicleta” de rueda alta<br />1880s: El “triciclo” de rueda alta<br />1880s: La “bicicleta” de rueda alta “segura”<br />1880s: La “bicicleta” de llanta dura“segura”<br />1890s: La “bicicleta” de llanta neumática<br />>1918: “Kid’s bike”<br />Fuente: http://www.pedalinghistory.com/PHhistory.html<br />13:27<br />21<br />
  22. 22. EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA<br />13:27<br />22<br />
  23. 23. OBJETIVOS DE LA PROSPECTIVA<br />Orientar la acción presente a la luz de los futuros deseables.<br />Señalar la dirección de los futuros posibles distinguiendo dentro de la avalancha de hechos del presente aquellos portadores del futuro.<br />Anunciar la ocurrencia de un evento futuro, sea para propiciarla o impedirla.<br />Complementar la planeación tradicional con una visión más amplia y a más largo plazo.<br />Adopción de una visión global y sistémica en el objeto estudiado.<br />Video<br />13:27<br />23<br />
  24. 24. El proceso de la reflexión prospectiva<br />¿En donde estamos?<br />¿Hacia dónde vamos?<br />¿Hacia dónde debemos ir?<br />¿Hacia dónde podemos ir?<br />¿Qué hacer ahora?<br />13:27<br />24<br />
  25. 25. El determinismo del pasado vs el probabilismo del futuro.<br />13:27<br />25<br />
  26. 26. Esto es lo que hacemos en planeación<br />13:27<br />26<br />
  27. 27. “El futuro no se espera; el futuro se diseña y se construye”<br /> Herman Kahn – RAND Corporation<br />The Nobel Prize and RAND <br />30 premios Nobel<br />John Forbes Nash, Robert Merton Solow, …<br />13:27<br />27<br />
  28. 28. Fases de un proyecto prospectivo<br />Diagnóstico<br />Pronostico posible<br />Pronostico deseable<br />Retroalimentación al presente<br />13:27<br />28<br />
  29. 29. La prospectiva como estrategia de gestión: Prever y diseñar el futuro<br />13:27<br />29<br />
  30. 30. Tipología de escenarios futuros<br />13:27<br />30<br />
  31. 31. LA RUTA DESDE EL PRESENTE AL FUTURO VIA DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO<br />VISION <br />FUTURA<br />DIRECCIONAMIENTO<br />ESTRATEGICO<br />PROCESOS DE<br />CAMBIO<br />DESEMPEÑO EMPRESARIAL<br />DIAGNOSTICO<br />TIEMPO<br />HOY<br />FUTURO<br />13:27<br />31<br />
  32. 32. ESCENARIOS EMPRESARIALES<br /> Mejoramiento<br />Tendencial<br />DESEMPEÑO EMPRESARIAL<br />Deterioro<br />Hoy<br />Pasado<br />TIEMPO<br />Futuro<br />13:27<br />32<br />
  33. 33. Principales aplicaciones de la prospectiva<br />Temas económicos a escala macro, meso y micro<br />Temas sociales en todo orden<br />Temas políticos y geopolíticos<br />Temas de Ciencia y Tecnología<br />Temas ecológicos<br />Temas gerenciales y de planeación<br />Temas energéticos y de recursos naturales<br />13:27<br />33<br />
  34. 34. QUE ES: TECHNOLOGY FORECASTING, TECHNOLOGY ASSESMENT Y TECHNOLOGY FORESIGHT ? <br />
  35. 35. Usos de la prospectiva tecnológica<br />Hacer previsiones probabilísticas de los desarrollos tecnológicos futuros, se llama TECHNOLOGY FORECASTING<br />Delphimethod<br />Curvas de crecimiento (“S”)<br />Extrapolaciones<br />Morfológico<br />13:27<br />35<br />
  36. 36. Usos de la prospectiva tecnológica<br />Efectuar evaluaciones sobre los impactos futuros del desarrollo tecnológico en la Economía, Sociedad y Medio Ambiente, se llama TECHNOLOGY ASSESSMENT.<br />NASA TechnologyReadinessLevels<br />13:27<br />36<br />
  37. 37. Usos de la prospectiva tecnológica<br />Identificar las prioridades científicas tecnológicas en el presente, a la luz de proyecciones sociales, económicas y políticas hacia el futuro, se llama TECHNOLOGY FORESIGHT<br />13:27<br />37<br />
  38. 38. MÉTODOS PROSPECTIVOS<br />
  39. 39. LA ADIVINACION/PROFECIA NO SON PROSPECTIVA. NO TIENEN METODO<br />13:27<br />39<br />
  40. 40. Desarrollos prospectivos en el tiempo<br />2000 – 2020 Inteligencia artificial<br />13:27<br />40<br />
  41. 41. Características de algunos métodos<br />13:27<br />41<br />
  42. 42. 13:27<br />42<br />
  43. 43. Costos de la prospectiva<br />LA PROSPECTIVA TIENE DOS COSTOS:<br />El costo de los estudios es proporcional al método y a la precisión y confiabilidad esperadas en los pronósticos.<br />Otro costo es el de las consecuencias de no hacer Prospectiva. Casi nunca se evalúa. Es también el costo de seleccionar un método equivocado de Prospectiva.<br />13:27<br />43<br />
  44. 44. Análisis estructural<br />13:27<br />44<br />
  45. 45. Análisis estructural - MICMAC<br />13:27<br />45<br />
  46. 46. Análisis estructural<br />Identificación de variables (inventario de los factores).<br />Localización de las relaciones entre las variables.<br />Búsqueda de las variables esenciales.<br />13:27<br />46<br />
  47. 47. Selección de variables.<br />Macrocosmos<br />Mesocosmos<br />Microcosmos<br />13:27<br />47<br />
  48. 48. Factores clave<br />FACTORES CLAVE<br />13:27<br />48<br />
  49. 49. Identificación de actores<br />13:27<br />49<br />
  50. 50. Actores claves<br />13:27<br />50<br />
  51. 51. Actores clave<br />13:28<br />51<br />
  52. 52. Problemas y soluciones - hipótesis<br />SOLUCIÓNES<br />13:28<br />52<br />
  53. 53. Escenarios<br />E. Ruptura<br />Probabilidad 19%<br />E. Deseable<br />Probabilidad 16%<br />13:28<br />53<br />
  54. 54. Deseable<br />Tendencial<br />DESEMPEÑO EMPRESARIAL<br />Ruptura<br />TIEMPO<br />Hoy<br />Pasado<br />Futuro<br />Escenarios<br />13:28<br />54<br />
  55. 55. Rutas Schwartz<br />ESCENARIO 1<br />ESCENARIO 2<br />ESCENARIO N<br />13:28<br />55<br />
  56. 56. Talleres<br />13:28<br />56<br />
  57. 57. MÉTODO DELPHI<br />Normativo<br />Explorativo<br />
  58. 58. Funcionamiento del método delphi<br />Poca información<br />Alta velocidad<br />Economía<br />Flexible<br />13:28<br />58<br />
  59. 59. Método Delphi<br />13:28<br />59<br />
  60. 60. ¿Qué es la prospectiva tecnológica?<br />Es una reflexión futurista sobre el desarrollo de la Tecnología en la variable tiempo, con énfasis en ejercicios de previsión en materia de INNOVACIÓN TECNOLÓGICA e IMPACTOS FUTUROS TECNOLÓGICOS en la economía, la sociedad y la geopolítica<br />13:28<br />60<br />
  61. 61. Condicionantes de la prospectiva tecnológica<br />13:28<br />61<br />
  62. 62. SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />62<br />
  63. 63. SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />63<br />
  64. 64. SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />64<br />
  65. 65. las consecuencias del uso de la leña para coccion<br />EL USO MAS PRIMITIVO DE LA LEÑA PARA COCCION<br />EFICIENCIA = 8 %<br />13:28<br />65<br />
  66. 66. lasconsecuencias del uso de la leña paracoccion<br />MEJORAS POR TRANSFERENCIA DE CALOR<br />EFICIENCIA =70 %<br />13:28<br />66<br />
  67. 67. Prioridades energéticas para Antioquia <br />RADIACION SOLAR<br />BRILLO SOLAR<br />13:28<br />67<br />
  68. 68. las aplicaciones termoeléctricas solares<br />AIR CONDITIONER<br />13:28<br />68<br />
  69. 69. Las aplicaciones termoeléctricas solares<br />13:28<br />69<br />
  70. 70. LAS APLICACIONES TERMOELECTRICAS SOLARES<br />MOTOR DE CICLO STIRLING. APLICACIÓN ELECTRICA SOLAR 10KW<br />13:28<br />70<br />
  71. 71. ENERGIA SOLAR PV HOY<br />FOTOCELDAS DE III GENERACION E = 40 %<br />13:28<br />71<br />
  72. 72. ENERGIA SOLAR PV HOY<br />LA ENERGIA SOLAR HIBRIDA CON OTRAS DE CARACTER RENOVABLE<br />13:28<br />72<br />
  73. 73. EN ESCENARIO DE ( R )EVOLUCION LAS CIUDADES EXPERIMENTARAN UN CAMBIO RADICAL EN SU USO DE ENERGIA: MAS FUENTES ALTERNAS RENOVABLES Y ALTA EFICIENCIA EN PROCESOS ENERGETICOS<br />Energía en el futuro: un enfoque de escenarios<br />13:28<br />73<br />
  74. 74. Energía en el futuro: un enfoque de escenarios<br />EL ESCENARIO DE ( R )EVOLUCION TAMBIEN IMPACTARA ZONAS SUBURBANAS Y CERCANAS A LAS CIUDADES CON FUENTES RENOVA-BABLES Y CON DISTRIBUCION LOCAL DE ELECTRICIDAD/HIBRIDOS<br />13:28<br />74<br />
  75. 75. PERTINENCIA DE LOS PROYECTOS PROPUESTOS<br />MUY PERTINENTE<br />MEDIANAMENTE PERTINENTE<br />PROYECTOS <br />PARA DEPTO<br />SOCIO/ECON<br />PARA CIIEN<br />BIOMASA FOGON CAMPE.<br />BIOGAS FOGON Y OTROS<br />CALENTADOR SOLAR<br />SOLAR FOTOVOLTAICA<br />CELD. COMB. HIDROGENO<br />MICRO-PICO CENTRALES<br />13:28<br />75<br />
  76. 76. SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />76<br />
  77. 77. SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA<br />13:28<br />77<br />
  78. 78. Futuros múltiples, cuál(es) escoger?<br />DINAMICA DE <br />SISTEMAS<br />13:28<br />78<br />
  79. 79. Estrategia<br />
  80. 80. ESTRATEGIAS GENERICAS<br />Dentro de la concepción general del modelo, una estrategia se define como el conjunto de actividades que permiten el cumplimiento de objetivos.<br />Después de una reflexión bibliográfica realizada se proponen y redefinen 14 estrategias genéricas. Algunas se han replanteado en aras de una mayor precisión y menos ambigüedad.<br />Autores: Igor, Ansoff, Fred David, Gerry Johnson, Arthur Thompson, entre otros.<br />13:28<br />80<br />
  81. 81. Estrategias<br />Integración hacia delante: Adquirir la posesión de los distribuidores o detallistas.<br />13:28<br />81<br />
  82. 82. Estrategias<br />Integración hacia atrás: Adquirir los proveedores estratégicos. <br />13:28<br />82<br />
  83. 83. Estrategias<br />Integración horizontal: Adquirir la competencia.<br />13:28<br />83<br />
  84. 84. Estrategias<br />Penetración del mercado: Tratar de conseguir una mayor participación en el mercado.<br />13:28<br />84<br />
  85. 85. Estrategias<br />Desarrollo del mercado: Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas diferentes o en segmentos nuevos. <br />13:28<br />85<br />
  86. 86. Estrategias<br />Desarrollo del producto: Mejorar o modificar los productos actuales para mantenerlos en el mismo mercado.<br />13:28<br />86<br />
  87. 87. Estrategias<br />Diversificación concéntrica: Introducción de productos o servicios nuevos, pero relacionados. <br />13:28<br />87<br />
  88. 88. Estrategias<br />Diversificación por conglomerado: Adquisición de empresas nuevas relacionadas o no con el núcleo central. Si se relaciona con el núcleo central se denomina diversificación articulada.<br />13:28<br />88<br />
  89. 89. Estrategias<br />Desposeimiento: Vender una UEN o una parte de ella vía accionaria. Usualmente se observa en conglomerados.<br />13:28<br />89<br />
  90. 90. Estrategias<br />Fusión: Vinculación con otra organización, perdiendo su identidad la fusionada y ampliando su tamaño la que se fusiona.<br />13:28<br />90<br />
  91. 91. Estrategias<br />Liquidación: Venta total de la empresa que no forma parte de un conglomerado.<br />13:28<br />91<br />
  92. 92. Estrategias<br />Asociación: Alianza estratégica. Usualmente se observa cuando dos organizaciones se unen para explotar un mercado. La unión temporal, ninguna pierde su identidad y generan sinergias.<br />13:28<br />92<br />
  93. 93. Estrategias<br />Mixtas: Mezcla de varias estrategias genéricas para tratar de lograr un objetivo usualmente compuesto.<br />13:28<br />93<br />
  94. 94. Estrategias<br />Adquisición: Estrategia conducente, en la mayoría de los casos, a comprar acciones entre socios o terceros.<br />Otras: Dada la complejidad de las organizaciones y las innumerables posibilidades estratégicas, la lista anteriores es apenas un lista de las estrategias mas frecuentes; sin embargo la intuición y la creatividad pueden conducir al estratega a plantearse una serie de acciones no contemplada en el listado anterior (Restrepo 2004)<br />13:28<br />94<br />
  95. 95. 13:28<br />95<br />
  96. 96. 13:28<br />96<br />
  97. 97. Qué estrategias realizar para alcanzar los objetivos trazados?<br />Identificar las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) donde se logre la propuesta de valor para los clientes y accionistas.<br />Trazar estrategia de crecimiento a cada UEN.<br />Estrategia de inversión<br />Fuentes de financiación<br />Estrategia de negocio<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />97<br />
  98. 98. Identificar las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) donde se logre la propuesta de valor para los clientes y accionistas.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />98<br />
  99. 99. 13:28<br />99<br />
  100. 100. Estrategias básicas de crecimiento<br />Penetración de mercado: buscar el crecimiento con los productos que ya se tienen en los mismos mercados donde ya están posicionados, tratando de incrementar la participación de mercado.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />100<br />
  101. 101. Estrategias básicas de crecimiento<br />Desarrollo de mercados: buscar el crecimiento dirigiendo los productos que ya se tienen hacia nuevos mercados.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />101<br />
  102. 102. Estrategias básicas de crecimiento<br />Desarrollo de productos: desarrollar nuevos productos para cubrir necesidades de los mercados en los que ya se participa.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />102<br />
  103. 103. Estrategias básicas de crecimiento<br />Diversificación: orientarse hacia nuevos negocios mediante el desarrollo de nuevos productos para satisfacer necesidades de nuevos mercados.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />103<br />
  104. 104. 13:28<br />104<br />
  105. 105. Estrategias de inversión<br />Ubicar cada UEN en las celdas correspondientes de acuerdo con el atractivo del mercado o sector y su fortaleza o nivel de competitividad.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />105<br />
  106. 106. 13:28<br />106<br />
  107. 107. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />107<br />
  108. 108. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />E. Crecimiento<br />E. Reconversión<br />E. Mantenimiento<br />E. Desinversión<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />E. Mantenimiento y Diversificación<br />13:28<br />108<br />
  109. 109. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />UEN 3<br />UEN 1<br />UEN 2<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />109<br />
  110. 110. 13:28<br />110<br />
  111. 111. CONSISTENCIA DE LA ESTRATEGIA<br />Las bases metodológicas y de información en las que se sustenta el plan son correctas<br />Son factibles en relación con los recursos disponibles.<br />Son consistentes con el entorno en el que opera la organización.<br />Son consistentes con las políticas internas y las estructuras organizativas.<br />Son consistentes con el ciclo de vida y el posicionamiento de la empresa en la matriz atractivo–competitividad.<br />Cubren las expectativas relacionadas con el futuro deseable de la empresa y con las tendencias y cambios presentes en la industria y el entorno de la organización.<br />Cubren las expectativas de competitividad.<br />Los riesgos implicados en las estrategias son aceptables para la organización.<br />Se cuenta con estrategias alternativas para los diversos escenarios contemplados en relación con los cambios y tendencias del entorno político, económico, social y tecnológico.<br />CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS<br />Sección 5 de la herramienta PE-F01 <br />13:28<br />111<br />
  112. 112. Conclusiones<br />A través de la historia, el futuro ha sido una constante preocupación humana y de allí los esfuerzos realizados para tratar de anticiparlo.<br />La prospectiva como disciplina de gestión es una ruptura cultural ante la visión fatalista del futuro; el futuro no existe , es para diseñarlo y construirlo<br />La prospectiva no predice el futuro; lo prevé anticipatoriamente a partir del pasado y el presente.<br />La prospectiva es una valiosa herramienta de gestión; ayuda a que los procesos, decisionales bajen los inevitable niveles de incertidumbre y riesgo.<br />13:28<br />112<br />
  113. 113. GRACIAS<br />Juan Felipe Herrera V<br />juanfelipeherrera@gmail.com<br />13:28<br />113<br />
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