08 como venderle_al_estado_herramientas_para_el_mercado_publico_chile_compra

128 views

Published on

Como venderle al estado a traves del portal mercado publico

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
128
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Esto permite, por ejemplo, que el Estado reaccione más rápido o que la fiscalización sea realizada con mayor puntería.
  • Como consecuencia de lo anterior, nos propusimos incrementar los proveedores transando en un 10%. Cerramos el año 2009 con 90.000 empresas transando en este mercado, en su gran mayoría micro y pequeñas. Hoy día ya tenemos cerca de 100.000 proveedores distintos que cotizan, ofertan, adjudican o reciben órdenes de compra a través de la plataforma de licitaciones de ChileCompra www.mercadopublico.cl.
  • Mismos 6,2 y 5,9 de Abril
  • Mayo 2011= 71,3% Mayo 2010= 70,2%
  • 08 como venderle_al_estado_herramientas_para_el_mercado_publico_chile_compra

    1. 1. ChileCompra: Conceptos básicos Como Venderle Al Estado Herramientas para el Mercado PúblicoGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    2. 2. ChileCompra: Conceptos básicosGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    3. 3. www.mercadopublico.cl USD 6.500 MM 1.800.000 OC 400.000 LC 845 agencias 13.000 compradores Ahorros por USD 230 MM
    4. 4. Es de responsabilidad de cada OOPP:•Diseñar y conducir con calidad sus propios procesoslicitatorios según el marco regulatorio vigente•Responsabilizarse de la ejecución de los contratos que sederiven•Pagar oportunamente a losproveedores del Estado.
    5. 5. Es de responsabilidad deContraloría fiscalizar estos procesos
    6. 6. El tribunal de compras, se pronuncia ante reclamos dearbitrariedades u omisiones ilegales que ocurran durante elproceso licitatorio. Tres integrantes designados por el Presidente de ternas propuestas por la Corte Suprema
    7. 7. ChileCompra elY finalmente, es responsabilidad dematch oferta-demanda, la operación delmercado y las funciones de asesoría ysoporte a proveedores y compradores.
    8. 8. Cierre 2010Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    9. 9. Integridad CPAR BID 2009 Metodología OCDE/DAC 2.5 2.9 2.8 2.7 2.7
    10. 10. Monto transado: 3,5% del PIB 1.200.000.000 USD 6.500 MM 1.000.000.000 800.000.000DS 600.000.000U 400.000.000 200.000.000 0 o o o l i o o o o e e e e o o o l i o o o o e e e e o o o l i o o o o e e e e o o o l i o o o o e e e e r r z r y i i l t r r r r r r z r y i i l t r r r r r r z r y i i l t r r r r r r z r y i i l t r r r r e e r r a b a n u s b b b b e e r r a b a n u s b b b b e e r r a b a n u s b b b b e e r r a b a n u s b b b b n b A u J o m u J g e t m m n b A u J o m u J g e t m m n b A u J o m u J g e t m m n b A u J o m u J g e t m m E M M E M M E M M E M M e F A i c t O e i e i c e F A i c t O e i e i c e F A i c t O e i e i c e F A i c t O e i e i c p v i p v i p v i p v i e o D e o D e o D e o D S N S N S N S N 2007 2008 2009 2010
    11. 11. Participación MIPE duplica desempeño eneconomía nacional 100% 3,00% 40% 90% 15,00% 19,05% 80% 2,00% Micro 70% 21,12% Pequeña 60% 15,01% Mediana 50% Grande 40% 80,00% 30% 20% 44,82% 10% 0% Economía Nacional Mercado Público 2010
    12. 12. 98.000 empresas transando
    13. 13. Ahorro 2010 = f(ofertas por proceso) 40 35 30US 232 s e r 25 a l ó D e d 20millones s e n o l 15 l i Mdurante todo 2010 10 5 0 o o o l i o o o o e e e e o o o l i o o o o e e e e r r z r y i i l t r r r r r r z r y i i l t r r r r e e r r a b a n u s b b b b e e r r a b a n u s b b b b n b A u J J o g m u t m m n b A u J J o g m u t m m E e M M e c e e E e M M e c e e F A i t O i i c F A i t O i i c p v i p v i e o D e o D S N S N 2009 2010
    14. 14. Participación MIPE duplica desempeñoen economía nacional 100% 3,00% 90% 15,00% 19,05% 80% 2,00% Micro 70% 21,12% Pequeña 60% 15,01% Mediana 50% Grande 40% 80,00% 30% 20% 44,82% 10% 0% Economía Nacional Mercado Público 2010
    15. 15. Queremos mas proveedoresGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    16. 16. Nuestra meta es incrementar en un 10% las PYMEs transando Hoy llevamos 101.000 v/s 95.000 hace 12 meses
    17. 17. Menos barreras administrativas através de modificaciones al reglamento de compras• 10 días plazo devolución garantía de seriedad• Garantías asociadas a etapas del contrato• Flexibilización de inhabilidades por deudas tributarias. Deuda superior a 500 UTM por más de un año; Deuda superior a 200 e inferior a 500 UTM por más de 2 años.• Menos formalidades y papeles• Obligatoriedad de comprometer un plazo de adjudicación para cada licitación
    18. 18. Información clave para la competitividadGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    19. 19. Uno de nuestros activos más grandes es nuestra base de datos
    20. 20. 20.000.000 de ofertas en más de 4.000.000 de licitaciones
    21. 21. Potencial0.1% Inexplorado
    22. 22. Ofertas Promedio (Fuente: DM_Transaccional) 6,3, comparado con 6,0 a la fecha en 2010 Ofertas promedio sobre total ON 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 Arica y Parinacota Tarapacá Antofagasta Atacama Coquimbo 2011 (acum. Valparaíso Jun) Metropolitana de Santiago O´ Higgins Maule 2010 (acum. Biobío Jun) Araucanía Los Ríos Los Lagos Aysén Magallanes y de la AntártGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    23. 23. Proveedores Transando (Fuente: DM_Procesos) 101.385, comparado con 95.773 a la fecha en 2010 (*) Número de Proveedores Transando 110.000 100.000 90.000 serie 2010-2011 serie 2009-2010 80.000 70.000 60.000 Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun(*) Incluye estimación de proveedores que cotizan, producto del Decreto 1763 publicado el 6 de Octubre de 2009.Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    24. 24. Procesos Exitosos (DM_Transaccional) 71,7% versus 70,4% a la fecha en 2010. Procesos exitosos sobre adjudicados 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Arica y Parinacota Tarapacá Antofagasta Atacama Coquimbo Valparaíso Metropolitana 2011 Lib. Gral. Bdo. OHiggins (acum Jun) Maule Bío-Bío 2010 Araucanía (acum Los Ríos Jun) Los Lagos Aysén Magallanes y AntárticaGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    25. 25. El desarrollo a largo plazo de unaestrategia para enfrentar el mercado público
    26. 26. Rubros TOP (ejemplo)
    27. 27. Oportunidades por Rubro (ejemplo)
    28. 28. Al enfrentar licitaciones específicas
    29. 29. Mejorar y aprender: Antes del proceso• ¿Primera vez que licita el producto o servicio?• ¿Que proveedores y en que condiciones suelen ofertar?• ¿Cuál es el nivel de competencia pasado?• ¿Cuales son mis fortalezas para el proceso?• Conozco mis derechos como oferente al Estado?
    30. 30. Mejorar y aprender: Después del proceso• ¿Se cumplieron los supuestos escenarios que fueron analizados?• ¿Si no se cumplieron que variables no fueron consideradas?• ¿Si no resulté adjudicado, que se podría haber hecho diferente?
    31. 31. Información configurableGobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
    32. 32. www.analiza.cl
    33. 33. Antofagasta contrató el 2010
    34. 34. Gracias

    ×