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Proyecto exportacion negocios internacionales

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Proyecto exportacion negocios internaciona Juan Guerrero

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  • 1. UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Plan de exportación a Nigeria Ing. Martha Macias MBA Integrantes: Juan Guerrero Alba Cuenca 15 de Junio de 2012
  • 2. PROYECTO DE EXPORTACIÓN PATE DE PALMITO A NIGERIA ÍNDICE1. Siglas Usadas2. Resumen Abstracto3. Introducción4. Descripción de la compañía y producto a exportar 4.1. Descripción de la compañía 4.2. Portafolio de productos 4.3. Beneficios 4.4. Variedad de Producción 4.4.1. Producción Palmito 4.4.2. Producción Alcachofa 4.5. FODA de la empresa INAEXPO 4.5.1. Fortalezas 4.5.2. Debilidades 4.5.3. Oportunidades 4.5.4. Amenazas 4.6. Análisis de la Industria5. Análisis del entorno en el país extranjero 5.1. Fuerzas de Michael Porter 5.1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 5.1.2. La rivalidad entre los competidores 5.1.3. Poder de negociación de los proveedores 5.1.4. Poder de negociación de los compradores 5.1.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos6. Restricciones de entrada para nuestro producto 6.1. Barreras Arancelarias 6.1.1. Aranceles Advalorem 6.1.2. Arancel externo común 6.2. Barreras No Arancelarias 1
  • 3. 6.2.1. Importaciones prohibidas 6.2.2. Falta protección derechos de propiedad industrial e intelectual 6.2.3. Trámites aduaneros en los puertos 6.2.4. Inspección y registro por parte de la SONCAP 6.2.5. Control Sanitario 6.2.6. Etiquetado de productos 6.2.7. IVA7. Operaciones de negocios 7.1. Segmentación del mercado 7.2. Estrategia de distribución 7.3. Estrategia de comunicación 7.4. Estrategia de precio8. Aspectos positivos y negativos 8.1. Aspectos Positivos 8.2. Aspectos Negativos9. Conclusiones 2
  • 4. 1. Siglas Usadas ISO: International Organization for Standardization USD: United States Dollar CIF: Cost, Insurance and Freight OMPI: Organización Mundial de Propiedad Intelectual SONCAP: Standards Organisation of Nigeria Conformity Assessment NAFDAC: National Agency for Food and Drug Administration and Control IVA: Impuesto al valor agregado FOB: Free On Board A.T.A: Admission Temporaire-Temporary Admision 2. Resumen EjecutivoNigeria es un país muy atractivo para hacer negocios ya que es el mayor exportador depetróleo del continente convirtiéndose en una economía en crecimiento, reduciendo losniveles de pobreza, cuenta con barreras arancelarias siendo este el principal instrumentode la política comercial nigeriana. La agricultura es el principal sector económico delpaís, posee una diversidad de producción excepcional en África occidental, gracias a lavariedad latitudinal que abarca. Los principales productos alimenticios son, cacahuete,caucho, cacao, maíz, ñame, aceite de palma, arroz, yuca / Mandioca (tapioca), sorgo,mijo, ovejas, cabras, ganado, cerdos, madera, pescado; a pesar de todos estos productosNigeria importa grandes cantidades de productos alimenticios de varias partes delmundo.INAEXPO, es una empresa dedicada a la exportación de palmito y alcachofas,exquisitos alimentos que complacen el paladar de los consumidores de los mercadosMás exigentes del mundo, cuenta con certificaciones de calidad como HACCP1Internacional, Kosher párrafo Israel y ESTADOS UNIDOS, BASC (Business-Smuggling Coalition) y la Aprobación por la FDA de ESTADOS UNIDOS. Empresapionera en la industria de alimentos, logrando rentabilidad, posicionamiento y 3
  • 5. diferenciación de las marcas y productos en países como Argentina, Chile, Uruguay,Italia, Colombia, Arabia Saudita, Luxemburgo, Paraguay.La cultura nigeriana es muy diversa ya hay más de 250 tribus2, siendo el grupo másimportante los Hausa, que habitan en el norte, los Ibo (o Igbo), al sureste, y los Yoruba,al suroeste. Los principales grupos minoritarios son los Fulani, Idoma, Igala, Igbirra,Kanuri, Tiv y Nupe al norte; Efik, Ekoi, Ibibio e Ijaw al este; y Edo, Itsekiri, Ijaw yUrhobo al oeste. El resultado de esta variedad étnica se manifiesta en el arte, la danza, lalengua, la música, las tradiciones y la artesanía. Nigeria está situada en Áfricaoccidental, que limita al norte con Níger, al este con Chad y Camerún, al sur con elgolfo de Guinea, y al oeste con Benín, existen algunas religiones distribuidas de lasiguiente manera 50% musulmanes (principalmente en el norte y al oeste del país), 40%cristianos (sobre todo en el sur) y 10% de creencias tradicionales. Para penetrar en estepaís hay que tener muy en cuenta que los nigerianos tienen un fuerte sentido depertenencia étnica.INAEXPO únicamente exporta palmito y alcachofas en conservas, queremosincrementar a su portafolio de productos introduciendo al mercado paté de palmito elcual será exportado a Nigeria país analizado, tomando en cuenta las condicionessociales, económicas y culturales de mencionado país.Los productos de INAEXPO se encuentran en las partidas arancelarias 200891en la cualse hallan palmitos preparados o conservados y la 2005991000 las cuales sonpreparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás partes de plantas en donde seencuentra la alcachofa. 3. IntroducciónEl palmito ecuatoriano es un producto muy apreciado en el mercado mundial por suexcelente calidad contando con algunos estándares de control tanto en la produccióncomo en el proceso industrial. Las favorables condiciones geográficas y ambientales deEcuador en las zonas tropicales hacen del cultivo de palmito un producto uniforme conimportantes cualidades de sabor y consistencia, es un producto que va dirigido hacia unconsumidor consciente de la salud y que busca experimentar con productos nuevos, 4
  • 6. posee un alto contenido de fibra, hierro y calcio y carece de colesterol. El consumo depalmito a nivel mundial presenta un incremento constante por sus característicasnutricionales y fácil preparación en este caso realizaremos paté de palmito, sin embargopara realizarlo hay que preparase en varios aspectos y realizar investigaciones en varioscampos con el fin de aplicar las estrategias adecuadas y enfocadas al entorno del país alque se va a exportar.Con un análisis completo y detallado del proyecto de exportación la empresa se ahorrarámás de un contratiempo a la hora de ejecutar el plan, lo cual se reflejará en los costos yutilidades, además será positivo en el aprendizaje. 4. Descripción del producto a exportarProductosPalmitos y alcachofas en conservas o enlatados, podemos encontrarlo a la venta en todoel Ecuador a nivel nacional.El producto que se ha elegido para la realización del proyecto es el PALMITO el cualserá procesado debidamente, consiguiendo el producto final el cual será paté de palmito.El paté de palmito viene en presentaciones de 110 gr. en envolturas de plástico blancograpadas, resistente a cualquier tipo de bacterias, tendrá su propia etiqueta con lasiguiente información: nombre del producto y marca, dirección del productor, fecha defabricación y caducidad, número de lote y producto, cantidad de producto contenida enel envase, nombre y cantidad por dosis de los ingredientes. 4.1.Beneficios Abrir nuevos mercados que son poco conocidos en Nigeria trayendo beneficios para al país y a las empresas como tal. Por ser un país agrícola se pueden establecer futuras conversaciones para la producción de palmito en Nigeria beneficiando a los dos países, minimizando los costos. 4.2.Variedad de Producción Producción Palmito Entero 5
  • 7. Trocitos 4.4.1. Producción Alcachofa Corazones de alcachofa de: 7,5 – 8,10 – 10,12 – 12,14 Cuartos de alcachofa 4.3.FODA de la empresa INAEXPO 4.5.1. Fortalezas Capacidad de producción que satisface la demanda interna y cubre parte de la demanda externa. Cuenta con sistemas de control de calidad enmarcados en las certificaciones IFS (International Food Standards), ISO 22000 y HACCP(Análisis y Control de Puntos Críticos)3. Sus productos y procesos cumplen los requerimientos de la FDA (Food and Drug Administration) y de la Codex Alimentarius Commission). con las certificaciones y programas de calidad requeridas para el buen mantenimiento de las zonas en las cuales opera. Experiencia en el mercado local. Precios accesibles. Experiencia en el mercado internacional. Mantienen la calidad. 4.5.2. Debilidades No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto. Pocos productos de exportación. Palmito y alcachofas son considerados gourmet es decir son productos costosos. 4.5.3. OportunidadesNigeria es un país que importa gran parte de sus productos agrícolas.Tendencia hacia los productos orgánicos. 6
  • 8. No existe competencia ya que el mercado no es aún explotado. 4.5.4. Amenazas Ingresos económicos bajos que tienen los habitantes del país. Altas barreras arancelarias Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados. El segmento del mercado se basa más el precio del producto que en los beneficios que este puede dar al consumidor. Costos de producción y logística. 4.6. Análisis de la IndustriaEl crecimiento de las exportaciones del palmito durante el período 2004 al 2008 seincrementaron tanto en valores como en cantidades del 22.3% y 7.7% respectivamente.En cuanto al precio promedio por tonelada, se reporta crecimientos positivos en el 2004de USD 19475.83 por tonelada a USD 27460 por tonelada en el 2008, es decir unavariación del 11.3%.Se destaca que entre los años 2004 y 2007 se reportan altas tasas de crecimientopromedio tanto en valores FOB como en toneladas, que se ubicaron en alrededor del27.1% y 12.7% respectivamente, lo cual se explica, en parte, por el aumento de lademanda por el palmito ecuatoriano que mercados como Bélgica (178.6%), Marruecos(100.9%), Venezuela (90.9%), Alemania (88.4%), Argentina (64.2%) y Uruguay(62.5%) reportaron para dicho período.En el año 2008 se exportaron aproximadamente 72.7 millones de dólares con unincremento del 7.7% con respecto al año 2007, sin embargo ocurre lo contrario para lastoneladas exportadas, las cuales decrecieron en un 0.4% a los anteriores años4.El país seleccionado para la realización del proyecto de exportación es Nigeria,considerado el país más poblado y más prospero del Oeste Africano con un PIB percápita de 2.035 dólares, prometiendo ser un mercado en gran crecimiento. Para ver ladescripción del paísEl desafío más grande para la empresa sería generar lazos de comercio más fuertes queayuden al progreso y a la expansión de la misma, de manera que al cabo de unos añosnuestro mercado pueda crecer, realizando nuestra producción localmente. 7
  • 9. Otro desafío a ser tomado en cuenta, sería conseguir distribuidores locales quienes seencarguen de la promoción y distribución del producto.5. Análisis del entorno en el país extranjero 5.1. Fuerzas de Michael PorterPara este análisis se va a tomar en cuenta las 5 fuerzas de Porter5, las mismas quecontienen varios puntos específicos y generales que se deben tomar en cuenta como son:competidores, proveedores con los que cuenta la producción del palmito, en este puntohay q tomar en cuenta los insumos que se van a ocupar para la elaboración del mismo,también se va a analizar los productos sustitutos para saber cuál es la competenciaindirecta de nuestro producto, factores que intervienen directamente en la producción,donde se tomara en cuenta las capacidades de producción y por último se analizara a losclientes potenciales que tiene Nigeria, país al cual se va a exportar el producto. 5.1.1. Amenaza de los nuevos competidoresEl mercado Nigeriano no es muy atractivo para el ingreso de nuevos competidores, esdecir nuevas empresas con sus respectivos productos, debido a que tiene variasrestricciones para su acceso, tanto tributarias como gubernamentales.Las barreras arancelarias se han mantenido en un nivel alto debido al cuidado que lebrinda el gobierno al sector agrícola, por ende las barreras arancelarias no han sidosuprimidas ni mucho menos eliminadas al mínimo para facilitar el acceso de productoscomestibles de toda índole, especialmente productos naturales de tipo gourmet.A pesar de ser un país que importa la mayor parte de alimentos que consume, las leyesinternas nigerianas son muy cautelosas al momento de dejar ingresar nuevoscompetidores con sus productos, debido a que la producción local tiende hacer afecta,pero para esto Nigeria ha sacado a flote las Zonas francas que cuentan con exencionesDe impuestos federales, estaduales y municipales, y exención de aranceles deimportación/exportación y licencias, no pago de alquiler mientras dure la construcciónde fábricas o centros de procesamiento. 5.1.2. Rivalidad entre competidores 8
  • 10. Este es un mercado en el que la competencia está muy bien posicionada, siendo losproductos argentinos, españoles y hoy en día los chinos, los que mejor posicionamientotienen.Los últimos mencionados son los más demandados por la gente nigeriana debido a suscostos bajos y a la cercanía que existe entre África y Asia, lo cual genera que losproductos lleguen a tiempo y los fletes sean más convenientes, para así obtener unproducto de menor precio.Los segmentos del mercado están distribuidos y los costos fijos ya se encuentranestablecidos. La estrategia para hacer frente a esta situación es aliarse con una cadena desupermercados de Nigeria para que ésta se encargue de la distribución del producto sintener que competir de manera directa con las empresas que ya operan en ese mercado.Dentro de las empresas que posiblemente puedan ser nuestros competidores estánsituadas en nuestro mismo país, Ecuador, ya que es el primer exportador de palmito anivel mundial.Para el período comprendido entre los años 2004 y 2008, las exportaciones mundialesde palmito han experimentado un crecimiento promedio del 17.39%. Las exportacionespasaron de 72.9 millones de dólares en el año 2004 a 137.3 millones de dólares en 2008aproximadamente.En general, la tendencia de las exportaciones mundiales es creciente.Existen 141 países que han exportado la partida 200891: Palmitos preparados oconservados de otra forma en los últimos cinco años. Ecuador es el principal paísexportador de este producto, alcanzando en 2008 un valor exportado del 72.6 millonesde dólares, y una participación de más del 50%. Otros exportadores importantes a nivelmundial, y competidores directos, son: Costa Rica, Brasil y Bolivia.Ecuador reporta una tasa de crecimiento de su oferta de palmitos 2004-2008 del 23%,mientras que las tasas de sus principales competidores, Costa Rica y Brasil, son del 6%y 12%. Es importante destacar que Colombia y Guatemala, posibles fuertes 13competidores a largo plazo, muestran las tasas más altas de crecimiento de ofertaexportadora 2004-2008 que alcanzan el 159% y 38%, respectivamente.Hay que tomar en cuenta las empresas tanto exportadoras como productoras que seencuentran en distintos países de Latinoamérica también son nuestros competidoresdirectos en los mercados internacionales. 5.1.3. Poder de negociación de los proveedores 9
  • 11. Los proveedores de la materia prima, en este caso el palmito, son personas dueñas dehaciendas que se dedican al cultivo de dicho producto, los mismos que no cuentan comoalguna información que se la pueda obtener por medio del internet o de libros. De hechoesta gente vende a las empresas grandes para que estas cumplan con sus capacidades deproducción.Cabe mencionar que INAEXPO cuenta con sus propias haciendas donde realiza todo elproceso de siembra, cultivo, mantenimiento y cosecha; estos procedimientos son con elfin de disminuir costos y aumentar su cantidad de producción sin tener que depender deningún otro productor.Topando el punto de proveedores, hay que tomar en cuenta que no solamentenecesitamos de proveedores de palmito, sino que también se necesita de proveedores deplásticos para realizar la envoltura del pate, proveedor de empaques para enviar elproducto y un proveedor de transporte tanto en Ecuador como en Nigeria.Para ver lista de proveedores de todos los insumos y materiales necesarios. 5.1.4. Poder de negociación de los clientesLos clientes potenciales van a tener muy poca variedad de productos que escoger ya quedentro de este mercado los productos de tipo gourmet son escasos, siendo estos el patéde palmito, mantequilla de maní y demás cremas que sean para acompañar cierto tipo debocaditos o comida en general.A pesar de que el precio es de penetración, este va a seguir siendo alto, motivo por elcual nuestros clientes potenciales van hacer las turistas de manera que los hoteles yrestaurantes reconocidos en Nigeria también van a ser nuestros clientes. Donde laspersonas estarían dispuestas a pagar un precio más alto por un producto diferenciado deotros. 5.1.5. Amenaza de servicios y productos sustitutosLa creciente tendencia por el consumo de vegetales a nivel mundial es cada vez másnotoria, el palmito es considerado una hortaliza, teniendo como productos sustitutos alas hortalizas en general, principalmente al espárrago y la alcachofa, que cada día estáncreciendo en mercados internacionales por ser también productos orgánicos.Las particularidades especiales de cada producto hace muy difícil dejar de consumirlos;la alcachofa es consumida por sus atributos medicinales, el espárrago por su sabor y 10
  • 12. frescura, y el palmito es requerido principalmente por su naturalidad y sabor, así comopor el alto contenido de fibra que posee.6Como se había mencionado en el punto anterior, los productos sustitutos no hay engrandes cantidades, por el hecho de que el producto está enfocado a cierto nicho demercado, pero a pesar de esto, hay q tomar muy en cuenta los siguientes productos: mantequilla de maní cremas pate de alcachofa pate de atún otras mantequillasCabe mencionar que estos productos son altamente competitivos, y lo más importante ycon lo que se debe tener cuidado es que son productos ya establecidos en el mercado.6. Restricciones de entrada para nuestro productoActualmente la política arancelaria de Nigeria basa su arancel en el SistemaArmonizado aplicando una lista de gravámenes para las importaciones de cualquier paísde procedencia, están libres de gravamen los productos destinados a la salud o bienestarhumano y los equipos para el desarrollo económico. La tasa promedio de arancel es del40% 7para productos agrícolas y del 36% para bienes industriales. Los artículos de lujoy no esenciales están sujetos a aranceles de hasta el 200%. 6.1. Barreras Arancelarias 6.1.1. Aranceles AdvaloremSe calculan sobre el valor CIF de la mercancía, han permanecido desde el año 2000 enniveles muy altos frente a los países vecinos de la CEDEAO (Para ver los paísesmiembros, y respecto al resto del mundo, tratando de proteger la producción nacional. 6.1.2. Arancel externo comúnEl número de zonas arancelarias se ha reducido de 20 a 5. Las nuevas listas arancelariasson: Materias primas, maquinaria y equipos, bienes de capital y otros bienes no producidos en el país: con un arancel de entre 0% y 5%. Productos intermedios o semifacturados: arancel del 10%. Productos terminados: arancel del 20%. 11
  • 13. Productos procedentes de industrias que son protegidas por el gobierno dentro del país: arancel del 50%. 6.2. Barreras no arancelarias 6.2.1. Importaciones prohibidasDe acuerdo con la lista vigente en el año 2008, están prohibidas las importaciones deproductos como jabones y detergentes, textiles, calzado y bolsos de cuero y plástico,muebles, frutas frescas, ganado porcino, bovino y ovino, y derivados, aves de corralcongeladas, aves y huevos de ave, sorgo, mijo, harina de trigo, mandioca y derivados,maíz, lácteos, cerveza, productos de confitería, galletas, manteca y pasteles de coco,zumos de frutas en envase listo para el consumo, cemento empaquetado, medicamentos,utensilios sanitarios de plástico, vehículos de cualquier tipo (por frontera terrestre),vehículos de más de ocho años de antigüedad (excluidos los tractores, camiones,cabezas de trailer o autobuses, si no son importados a través de fronteras terrestres),generadores eléctricos en caja insonorizada, lápices, bolígrafos, sobres, calendarios,entre otros. 6.2.2. Falta de protección de los derechos de propiedad industrial e intelectualAun siendo Miembro (OMPI)8 y signatario de varios de sus Convenios, en Nigeria no serespetan de forma estricta los derechos de propiedad intelectual. Por lo general secopian las marcas de los competidores, envases, embalajes y etiquetados. Losimportadores utilizan los embalajes de una empresa con la que no tienen ningún tipo derelación comercial, con la finalidad de vender productos de menor calidad a precios deproductos originales. 6.2.3. Trámites aduaneros en los puertosLos puertos nigerianos presentan grandes obstáculos para el comercio exterior ya quelos importadores tienen que pasar por largos procesos de autorización, costos elevadosde amarre y descarga de mercancía en puerto, y las irregularidades en las aplicacionesde las regulaciones aduaneras; aguantando la gran corrupción que existe en este. 6.2.4. Control SanitarioLa Agencia Nacional de Administración y Control de Alimentos y Fármacos(NAFDAC)9 es la encargada de registrar todo producto agroalimentario, cosmético y 12
  • 14. farmacéutico, para poder ser comercializado en el país. La legislación nigeriana obliga aregistrar cada producto envasado bajo una referencia, de forma que el mismo productoPero con envase diferente puede tener dos registros diferentes. El costo de este registrovaría en función del tipo de categoría a la que pertenezca el producto, y su validez es decinco años. 6.2.5. Etiquetado de productosNecesita los siguientes requisitos Debe estar escrito en inglés Nombre del producto, marca y nombre genérico. Dirección del productor. Fecha de fabricación y caducidad. Número de lote y producto. Cantidad de producto contenida en el envase. Dosificación escrita en el envase. Folleto informativo (en caso de producto de prescripción o paquetes para hospitales). Nombre y cantidad por dosis de los ingredientes activos. Advertencias correspondientes (en caso de que sean necesarias). 6.2.6. IVAEs un impuesto del 5 %, las empresas tienen que contar con un certificado de registroIVA con un número de identificación el cual deberá ser indicado en las facturascomerciales.7. Operaciones de negocios 7.1. Segmentación del mercadoEl mercado al que nos enfocaremos va dirigido a mujeres y hombres extranjeros de 23 a65 años residentes en Nigeria, de nivel socio-económico alto a los cuales les gustenconsumir productos nuevos y exóticos como el paté de palmito. 7.2. Estrategia de distribuciónNos aliaremos con Shoprite10 tienda minorista de abarrotes con una gran variedad deproductos que incluye conservas vegetales, conservas de frutas, conservas de pescado ycarnes, bebidas, cereales, alimentos para animales, frutas y hortalizas frescas. Sus 13
  • 15. acciones también incluyen mercancías generales de salud, y productos de belleza, talescomo productos para bebés, artículos para el hogar, cosméticos y productos sanitarios.Facilitándonos la distribución de nuestro producto y al mismo tiempo convirtiéndose enun sistema reducido. La longitud del canal es corta, ya que la empresa posee un sistemade integración vertical, no existen intermediarios ni proveedores, la entrega del productose realizará en el puerto de Guayaquil, llevado por los mismos camiones de la empresadirectamente al importador, reduciendo la cadena de distribución considerablemente. 7.3. Estrategia de comunicaciónShoprite se encargará de la promoción del producto, adaptándola a los gustos ypreferencias del nicho de mercado al cual nos dirigimos. Se dará preferencia a laestrategia de empuje mientras el producto ingresa al mercado y comienza a posicionarseya que es un producto gourmet de alto costo que únicamente será distribuido a un grupode personas específicas. En los anuncios publicitarios se presentará al producto tal ycomo es, resaltando sus características y beneficios. 7.4. Estrategia de precioEl precio de venta al público será de $3,50 dólares generando exclusividad en suconsumo, este será analizado conforme la demanda vaya aumentando o disminuyendoen el mercado.8. Aspectos positivos y negativos 8.1. Aspectos PositivosLas experiencias positivas de realizar el proyecto fueron: Profundizar en los conocimientos impartidos adquiridos durante el semestre. Realizar una aplicación práctica de la materia recibida. Este trabajo nos ha permitido ver las maneras de realizar un estudio específico de los factores más relevantes de lo que es una exportación de un producto, nos ha ayudado a visualizar un mercado global en donde podamos entrar a competir de la manera más factible y con el mínimo de riesgo posible. Conocer más acerca de la realidad económica del país y sus posibilidades de expandirse al mercado internacional. Analizar el impacto que tiene la cultura en las relaciones comerciales internacionales. Pudimos ver la riqueza natural de nuestro país, el clima ideal para el sembrado, como es fácil explotar todo las posibilidades que tiene nuestra tierra. Por lo que 14
  • 16. aprendimos que con trabajo podemos explotar y trabajar, en nuestro país y para nuestro país. 8.2. Aspectos Negativos Podemos ver que la información para realizar este tipo de trabajo no es fácil de conseguir, además que los datos pueden no ser completamente reales. Muchas empresas tienen sus datos como confidenciales, por lo que no es fácil conseguir una empresa que nos de la libertad de contar con sus datos para desarrollar el trabajo. Falta de información requerida en páginas oficiales Restricciones al libre y gratuito acceso a información de perfiles comerciales y balanzas de pagos.9. Conclusiones Gracias a este análisis, hemos concluido que es un poco difícil ingresar a este mercado ya que los aranceles impuestos a productos agrícolas son muy altos, dando a nuestro producto precios elevados, convirtiéndose en un producto sumamente exclusivo pudiendo ingresar únicamente a un nicho de mercado el cual sabrá satisfacer las necesidades de nuestra empresa. Trabajar con un agente nigeriano nos ayudaría a facilitar el ingreso al mercado mediante estrategias de distribución y marketing. INAEXPO, empresa ecuatoriana, tiene gran potencial de expansión en el exterior, gracias a su portafolio de productos de excelente calidad, exóticos e innovadores, lo cual le permite generar gran expectativa y gran cantidad de consumidores potenciales. Es necesario enfocarse en productos y mercados tradicionales para abrirse campo en los negocios internacionales. Orientarse en productos nuevos, que vayan acorde a las nuevas tendencias del mercado, y además sean innovadores y atractivos es una opción mucho más redituable que las tradicionales. Para ingresar en una nueva cultura, es necesario hacer una investigación previa con el fin de establecer los parámetros de negociación, y si es necesario, cambiar el concepto y/o estructura del producto con el fin de que vaya acorde a los gustos y preferencias del mercado. 15

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