• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content

Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

El proceso publicitario investigacion

on

  • 7,845 views

 

Statistics

Views

Total Views
7,845
Views on SlideShare
7,845
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
89
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    El proceso publicitario investigacion El proceso publicitario investigacion Presentation Transcript

    • El Proceso Publicitario
    • La publicidad es una herramienta de negocios y como tal debemos analizarla dentro del proceso publicitario.
    • Objetivos
      Objetivos de negocio, mercadeo y comunicación
      Como punto de partida del proceso debemos entender los objetivos de negocio que queremos lograr y el plazo para el logro de los mismos.
    • Proceso Estrategico
    • Que necesito conocer de los canales de comunicación
      Características Cualitativas (cada canal tiene su lugar dentro de la estrategia)
      • Fortalezas y debilidades
      • Características cualitativas de comunicación (Visibilidad, status, cercanía al target)
      • Impacto al target
      • Impacto a la estrategia (Recuerdo, conducta, actitudes)
      • Impacto en el estilo de vida del target
      • Consumo de tiempo y dinero al target
      • Capacidad para comunicar noticias, consejos, marca
      • Capacidad para comunicar detalles
      • Relación con los sentidos (IMPACTO)
      • Capacidad para generar prueba del producto
      Experiencia de la organización, proveedores, focus groups, observación , entrevistas en profundidad , artículos revistas, datos cualitativos estudios ad-hoc
    • Que necesito conocer de los canales de comunicación
      Características económicas
      • Costo GRP
      • Costo por millar
      • Costo por impacto
      • Rentabilidad
      • Ventas generadas (Venta Directa)
      • ROI (Marca, ventas, rentabilidad, objetivos de marketing, objetivos de comunicación)
      IBOPE, tarifas publicadas, medios, datos históricos campañas, datos históricos cumplimiento de objetivos
    • Que necesito conocer de los canales de comunicación
      Características Lógisticas
      • Tiempos de implementación de campañas
      • Estacionalidad de demanda
      • Costos de producción
      • Facilidad de producción
      • Disponibilidad de bases de datos
      • Disponibilidad de PC
      • Calidad del correo
      • Convenios con el punto de venta
      • Facilidad para acciones especiales e innovación
      Medios, proveedores, mucha experiencia
    • Que necesito conocer de los canales de comunicación
      Características comerciales
      • Compra anticipada
      • Formatos comerciales (Robapágina, 20 segundos, acciones especiales, flexibilidad)
      • Oferta y demanda
      • Sistemas de negociación
      • Estacionalidad de compra
      • Facilidad de innovación y flexibilidad
      • Regionalidad del medios
      • Condiciones panregionales, vs nacionales vs locales
      • Sistema de venta y distribución del medio
      • Capacidad de la fuerza de ventas
      • Cercanía y relaciones publicas con el medio
      • Rentabilidad del medio (Comercial)
      • Rentabilidad del medio (Efectividad)
      • Relación costo beneficio
      Medios, medios, medios, medios
    • Que es Retorno ?
      Contacto con los canales de comunicación (Medios ATL y BTL)
      Contacts / GRPs / OTS
      Reach (1+, 3+, 3-6)
      Cantidad de contactos ATL y BTL
      Calidad de contactos ATL y BTL
      Contactos Canales de comunicación
      El retorno se define en términos de medios y alcance al grupo objetivo
      Rentabilidad en la táctica y estrategia de medios
    • Esto es lo que en la mayoría de los casos llamamos indicadores!
      Contacto con los medios
      Contactos / GRPs / OTS
      Reach (1+, 3+, 3-6)
      Efecto en las marcas
      Penetración en el mercado
      Ventas/ Participación en el mercado
      Conocimiento
      Reconocimiento / Recuerdo de marca
      Rentabilidad marca
      Que es Retorno ?
      Efectos en las marcas
      Contactos Canales de comunicación
      El retorno se define en términos de objetivos de mercadeo y la consecución de los mismos a través de la estrategia
    • Que es Retorno ?
      Contacto con los medios
      Contactos / GRPs / OTS
      Reach (1+, 3+, 3-6)
      Efecto en las marcas
      Reconocimiento / Recuerdo de marca
      Ventas/ Participación en el mercado
      Conocimiento
      Visión Holística
      Relación entre las marcas y los consumidores, experiencia de marca
      Lealtad/ actitud
      Salud de marca
      Visión Holistica
      Brand Equity
      Efectos en las marcas
      Contactos Canales de comunicación
      Visión holística teniendo en cuenta la en cuenta el mediano y el largo plazo
    • Información y desarrollo de los modelos
      Objetivos Estratégicos de Mercados
      Objetivos del Negocio y Mercadeo
      Actividades de Mercadeo
      Datos históricos
      Variables externas
      Definición de variables claves a medir
      Definición del tipo de modelo y ajuste al modelo
      Definición de variables
      Ajustes estratégicos
      Contribución de las variables a los objetivos
      INDICADORES DE GESTION
      Desarrollo de proyecciones
      Curvas de saturación
    • Información y desarrollo de los modelos- INDICADORES DE GESTION
      Objetivos del Negocio y Mercadeo
      Ventas
      Rentabilidad
      Crecimiento
      Participación en el mercado
      Penetración cliente
      Venta cruzada
      Objetivos Estratégicos de Mercados
      Reconocimiento de la marca
      Satisfacción
      Actitudes frente a la marca
      Comportamiento
      Elasticidad de precio (ESTRATEGIA)
      Posicionamiento
      Equity de la marca
      Definición de indicadores de gestión para determinar el ROI
    • Información y desarrollo de los modelos
      Actividades de Mercadeo
      Precios
      Actividades punto de venta
      Penetración de neveras o refrigeradores en los puntos de venta
      Promociones propias y de la competencia
      Ruido publicitario (SOV, GRP’s SOI)
      Mezcla de medios
      Actividades BTL (Correo, eventos, telemarketing, callcenter, patrocinios, RRPP, actividades de experiencia de marca)
      Fuerza de ventas
      Número de distribuidores
    • Contactos
      GatetoMarket Colombia
      Juan Carlos Rodríguez Gómez
      57-321-4911776
      571-5303157
      Carrera 15 No. 85-76 oficina 504
      www.gatetomarket.com
      Juanc.rodriguezgomez@gatetomarket.com
      Haga click en el siguiente en los siguientes enlaces y hazte fan y síganos en twitter
      Y los mantendremos actualizados de las últimas tendencias en mercadeo digital
    • Contactos
      GatetoMarket Colombia
      Juan Carlos Rodríguez Gómez
      57-321-4911776
      571-5303157
      Carrera 15 No. 85-76 oficina 504
      www.gatetomarket.com
      Juanc.rodriguezgomez@gatetomarket.com
      Haga click en el siguiente en los siguientes enlaces y hazte fan y síganos en twitter
      Y los mantendremos actualizados de las últimas tendencias en mercadeo digital