4.Aspectos.Comerciales Textil.Confecciones

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  • Estructura de empresas exportadoras: Grandes: exportaciones mayores a US$ 10 millones Medianas: exportaciones entre US$ 10 millones – US$ 750 mil Pequeñas: exportaciones entre US$ 750 mil – US$ 40 mil Micro: exportaciones menores a US$ 40 mil
  • 4.Aspectos.Comerciales Textil.Confecciones

    1. 1. ASPECTOS COMERCIALES A TENER EN CUENTA POR LAS PYMES PERUANAS QUE DESEEN EXPORTAR BAJO EL TLC Sector confecciones Jaime García ConsultAndes S.A
    2. 2. Procedencia de Importaciones de confecciones Estados Unidos Otros países 98,1% Perú 1,1% UN GRAN MERCADO POR CONQUISTAR Fuente:USITC. <ul><li>Estados Unidos es el principal socio comercial del Perú: 31% de las exportaciones y 18% de las importaciones se realizan hacia y desde EE.UU. </li></ul>
    3. 3. Estados Unidos - Perú Evolución de las Importaciones FUENTE: OTEXA
    4. 4. OCT. 2007/2008 Estados Unidos - Perú FUENTE: OTEXA
    5. 5. Estructura Empresarial del Sector Textil - Confecciones <ul><li>Las MYPEs exportadoras representan 90% </li></ul><ul><li>Las Grandes y Medianas exportan el 65% y 26% en términos de valor. </li></ul><ul><li>Exportación : </li></ul><ul><ul><li>Grandes: Mayores a US$ 10 M </li></ul></ul><ul><ul><li>Medianas: De US$ 1 M – US$10 </li></ul></ul><ul><ul><li>MYPES: De US$ 2 mil – US$1 M </li></ul></ul>Fuente: SUNAT. Número de Empresas Exportadoras 48 12 104 26 130 27 136 32 147 34
    6. 6. FODA del Sector Textil Confecciones Peruano Fuente y Elaboración: Promperu Fortalezas Debilidades <ul><li>Posicionamiento en segmento de alta calidad. </li></ul><ul><li>Disponibilidad local de fibra larga y extra larga de algodón. </li></ul><ul><li>Tradición y capacidades textiles. </li></ul><ul><li>Integración vertical, especialización y flexibilidad en pedidos pequeños y proximidad a mercados. </li></ul><ul><li>Servicio “full package”. </li></ul><ul><li>80% de la población alpaquera en Perú </li></ul><ul><li>Falta de investigación y desarrollo de nuevas fibras. </li></ul><ul><li>Insuficiente capacidad de desarrollo de moda. </li></ul><ul><li>Déficit de formación de técnicos y operarios </li></ul><ul><li>Déficit de producción local de algodón de alta calidad. </li></ul><ul><li>Concentración en pocos mercados </li></ul><ul><li>Mayores costos de producción y productividad más baja que en otros países en el sector industrial. </li></ul><ul><li>Mercado local muy pequeño </li></ul>Oportunidades Riesgos <ul><li>Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Canadá </li></ul><ul><li>Preferencias arancelarias existentes con Europa. ”. </li></ul><ul><li>Tendencia mundial a un mercado de confecciones altamente segmentado. </li></ul><ul><li>ACE con Chile, Argentina, Brasil </li></ul><ul><li>Caída continua del precio de las confecciones a nivel mundial (30% en los últimos 10 años). </li></ul><ul><li>Sobreoferta del orden del 40% de la capacidad industrial en confecciones a nivel mundial. </li></ul><ul><li>Tendencia creciente a nivel mundial del uso masificado de fibras de “alta tecnología”. </li></ul><ul><li>Exportación masiva de fibra de alpaca. </li></ul>
    7. 7. Prepararse <ul><li>Antes de vender a este mercado, es necesario prepararse debidamente, tanto en términos de conocer las regulaciones existentes para el ingreso del producto, como en términos de la adecuación del producto al mercado (forma de presentación, tallas, porciones, etiquetado, etc.). </li></ul><ul><li>Es necesario que el pequeño y mediano productor se documente debidamente. </li></ul><ul><li>Es recomendable que se informe sobre los diferentes canales de comercialización existentes, formas de cotización, alternativas de embarque, etc. </li></ul><ul><li>Se recomienda que viaje al mercado para participar en alguna feria especializada (como visitante o expositor), con lo cual va a poder ver el interés que tiene el mercado del producto, tener información sobre formas de presentación e innovaciones que la competencia presenta, participar en conferencias sobre tendencias del mercado, entre otros aspectos importantes. </li></ul><ul><li>Esta preparación previa a la exportación le permitirá al pequeño y mediano exportador tener mayores posibilidades de éxito en los negocios que emprenda a este mercado. </li></ul><ul><li>Fuente: POM EE.UU </li></ul>
    8. 8. <ul><li>REQUISITOS TECNICOS </li></ul>
    9. 9. RTA - TEXTILES <ul><li>Los productos textiles deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la &quot;Textile Fiber Products Identification Act&quot; ( Ley de Productos y Fibras Textiles), la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importación de estos productos. Entre otros requerimientos están: </li></ul><ul><ul><li>Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como &quot;otras fibras“. </li></ul></ul><ul><ul><li>El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission. </li></ul></ul><ul><ul><li>El nombre del país donde el textil fue fabricado. </li></ul></ul>
    10. 10. <ul><li>Además de los requisitos de etiquetado, para la importación de textiles y productos derivados se debe consultar la sección 204 del „Agricultural Act“ de 1956, con el fin de determinar si el producto está sujeto a cuota, visa o licencia de importación, así como sus requisitos adicionales de ingreso. </li></ul><ul><li>Además existe una lista de productos textiles y de vestimenta restringidos en su entrada a Estados Unidos está disponible en el sitio Web de la &quot;Office of Textile and Apparel&quot; (OTEXA, Oficina de Textiles e Indumentaria) </li></ul>RTA - TEXTILES
    11. 11. RTA - TEXTILES (Style #) (100% Cotton) Hand Wash Line Dry No Chlorine Bleach RN58121 (Size 3) Made in Perú Ejemplo de etiqueta
    12. 12. <ul><li>Para que el producto pueda ser expuesto claramente ante el cliente usuario final en los almacenes y logre su venta, se debe tener presente los siguientes aspectos en la presentación del producto: </li></ul><ul><ul><li>Por ejemplo, en el sector de la confección, el empaque debe mostrar claramente el número de estilo de la prenda y el tallaje y así evitar que el cliente deteriore la presentación del producto por buscar información. </li></ul></ul><ul><ul><li>En las etiquetas internas y externas de la prenda se deben mostrar las instrucciones del lavado. Cabe anotar que en lo posible todas las prendas deben poder ser lavadas en maquina. Las prendas de lavado a mano tienen muy poca demanda a no ser que sea una prenda de muy alto costo y diseño. </li></ul></ul>RTA - TEXTILES
    13. 13. CERTIFICACIONES <ul><li>BASC - CTPAT(Segurida) </li></ul><ul><li>WRAP (certificado que garantiza el cumplimiento de estándares laborales internacionales) </li></ul>
    14. 14. BARRERAS NO ARANCELARIAS <ul><li>Desde que se eliminaron las cuotas, los EEUU han implementado otras barreras no-arancelarias. Son mucho más estrictos con leyes anti-dumping y anti-subsidios y con el certificado de origen. </li></ul><ul><li>Normalmente los distribuidores tienen una fecha de comienzo y una fecha de cancelación. Es decir, si un minorista hace un pedido de vestidos el primero de agosto, con fecha de cancelación del 31 de septiembre y los vestidos no han llegado, el minorista no tiene la obligación de aceptarlo o de pagarlo. Por lo tanto, es vital que los papeles del pedido estén bien hechos porque las semanas perdidas en la aduana a causa de un error pueden costar mucho al importador o distribuidor </li></ul><ul><li>Dentro del tratado de libre comercio Perú/EEUU existe una cláusula que estipula que en caso de demostrarse un daño serio a los productores del país importador, este podrá, apegado a ciertas reglas, establecer un arancel adicional a estos productos por un periodo de máximo 2 años </li></ul>
    15. 15. PRACTICAS COMERCIALES- TENDENCIAS <ul><li>Siete colecciones al año (antes 4). </li></ul><ul><li>Tiempo promedio para despacho de mercadería después de aceptada la muestra: 70 días </li></ul><ul><li>Tiempo promedio de permanencia de colección en tienda: 6 semanas. </li></ul><ul><li>Tendencia al uso de nuevas mezclas y fibras con propiedades específicas: anti-humedad, termo-resistencia, anti-bacterial, anti-uv, etc. </li></ul><ul><li>Moda para cada tipo de “estilos de vida”. </li></ul><ul><li>Uso del algodón orgánico </li></ul>Fuente: Promperu
    16. 16. <ul><li>PARA APROVECHAR ESTAS OPORTUNIDADES, LAS EMPRESAS DEBEN CONTAR CON UNA SÓLIDA OFERTA EXPORTABLE </li></ul>
    17. 17. Cómo preparar su empresa GESTION COMERCIAL EMPRESARIAL EXPORTACION PRODUCCION
    18. 18. Cómo preparar su empresa <ul><li>Gestión de comercial </li></ul><ul><li>Definición del producto o de capacidades </li></ul><ul><li>Identificación de mercados </li></ul><ul><li>Prospección de mercados </li></ul><ul><li>Participación en ferias </li></ul><ul><li>Preparación y envío de muestras </li></ul><ul><li>Negociación comercial </li></ul>
    19. 19. Cómo preparar su empresa <ul><li>Gestión producción </li></ul><ul><li>Calidad </li></ul><ul><li>Cantidad </li></ul><ul><li>Plazo </li></ul><ul><li>Cumplimiento de normas técnicas del mercado de destino </li></ul>
    20. 20. Cómo preparar su empresa <ul><li>Gestión empresarial </li></ul><ul><li>Formalización </li></ul><ul><li>Cumplimiento de obligaciones </li></ul><ul><li>Presentación corporativa </li></ul><ul><li>Finanzas </li></ul>
    21. 21. Cómo preparar su empresa <ul><li>Gestión de Comercio Exterior </li></ul><ul><li>Envases y embalaje </li></ul><ul><li>Trámites aduaneros y otros </li></ul><ul><li>Incoterms </li></ul><ul><li>Distribución Física Internacional </li></ul><ul><li>Medios de Pago </li></ul>

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