tipos de subasta

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tipos de subasta

  1. 1. Instituto sudamericano<br />María José Villegas.<br />Pablo Mogrovejo.<br />
  2. 2. Subasta electrónica<br />Es un proceso dinámico de negociación de precioson line entre proveedores<br />Es una manifestación del B2B .Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet. <br />
  3. 3.
  4. 4. El sistema tradicional de negociación<br />Las condiciones del contrato no se negocian sino que vienen impuestas por el cliente y se deben aceptar como condición previa para participar en la subasta. <br />El trabajo administrativo que se exige al proveedor es muy superior y el tiempo para realizarlo, generalmente, breve. <br />En principio, en la subasta no se atiende a otras consideraciones diferentes del precio. <br />
  5. 5.
  6. 6. ventajas para el cliente <br />Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. <br />Genera ahorros en sus compras <br />Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización). <br />
  7. 7. Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas. <br />El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. <br />Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. <br />Reducen los errores de las ofertas. <br />
  8. 8. Tipos de subastas <br /> 1. Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades:<br />Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante. <br />Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes. <br />
  9. 9. 2. De posición. Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades:<br />Se muestra nuestra posición. <br />Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior. <br />Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora. <br />
  10. 10. Formatos de subasta<br />Normal. <br />Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora. <br />Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente. <br />Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte<br />
  11. 11.
  12. 12. Proceso de la subasta <br />1. Preparación de los lotes. El cliente solicita a sus proveedores habituales un completo dossier sobre los productos suministrados:<br />Precio. <br />Condiciones de entrega: embalaje, paletizado, etc. <br />Especificaciones técnicas: características, diseño, medidas, etc. <br />Posteriormente, dividirá las referencias en los lotes que quiere que sean cotizados.<br />
  13. 13. 2. Preselección de participantes. El cliente selecciona de tres fuentes:<br />Proveedores conocidos por el cliente. <br />Proveedores tipo A (los más importantes en su cartera). <br />Base de datos de clientes (muchas veces proporcionados por el propio operador de internet) <br />Nuevos proveedores. <br />Fechas del proceso de negociación. <br />Condiciones del contrato. <br />Aceptación del proceso de cotización. Se trata de un impreso que se devuelve al cliente firmado. <br />

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