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  • Boulons de l’Estrie: Autre – Santé et sécurité et échelle Pinacle: Autre – plomberie PR Distribution: Autre – Services (inventaire, localisation, identification chez le client) Amcan Jumax: Autre – Laboratioire propriétaire, service de placage Richelieu: Autre – Mobilier de bureau, mécanisme d’armoire de cuisine, moulure porte coulissante…. Desormeau: Autre – Laboratoire externe
  • Analyser les Codes SCIAN, répertorier les compagnies avec les mêmes codes. Demander au client de sélectionner 5 compétiteurs importants et analyser plus en profondeurs ces compétiteurs.
  • Nb de founisseurs a date 2010 Achats 326      2 544 267,34  $ Top 5 fournisseurs 676112,3   27% Top 33 fournisseurs 1655835,08 10% des fournisseurs = 65%
  • le pourcentage peut être faussé car ça inclut les adresses de facturation (l’adresse de livraison est autre)

Plan marketing Plan marketing Presentation Transcript

  • PLAN MARKETING
  • Un plan marketing, pourquoi?
    • Identifier votre avantage concurrentiel pour positionner ou repositionner votre entreprise
    • Identifier 3 axes de croissances en fonction de votre avantage concurrentiel
    • Développer une campagne de marketing intégrée et la mettre en oeuvre
  • Comment réaliser le projet d’un plan marketing
    • Création d’un plan marketing
      • Analyse interne (noyaux de l’entreprise, SWOT)
      • Analyse externe (PESTEL, Porter)
      • Doit être élaboré avec la contribution des personnes clés
      • Orientation sur 3 ans
      • Campagne marketing intégrée opérationnelle sur 1 an
  • Analyse des forces et faiblesses
    • Les informations recueillies doivent être résultat d’une analyse de l’environnement d’affaires interne et externe de la compagnie :
      • Consultation de documents internes
      • Interview de personnes clés
      • Rencontres avec le comité de travail
      • Plusieurs documents externes (études, rapports, articles académiques, publications) ont été consultés
      • Plus de 40 sites web reliés au domaine de la boulonnerie et du secteur manufacturier de produit d’attache ont été consultés
  • Analyse de l’environnement concurrentiel
    • Les informations recueillies doivent être résultat d’une analyse de l’environnement d’affaires interne et externe de la compagnie :
      • Plusieurs documents externes (études, rapports, articles académiques, publications) doivent été consultés
      • Il est important d’établir la grosseur du marché et la part du marché de l’entreprise
      • Un grand nombre sites web relié au domaine d’activité doit être consultés
      • Mise en route du logiciel de veille Digimind pour surveiller l’environnement concurrentiel de l’entreprise
  • Exemple de Diagnostic – Tendances du marché
    • Production délocalisée en Chine
    • Demande augmente pour des produits locaux
    • Augmentation du prix de l’acier
    • Complexité des produits méconnue
      • Éducation des clients nécessaires
    • Commandes « de dernières minutes »
      • Inventaire de produits standards
  • Matrice de concurrents Fabrication Distribution Quincaillerie Produits tournés, de vis, d'écrous et de boulons Fils et fournitures électriques Métaux Quincaillerie Machines, matériel et fournitures Chimiques et analogues (non-agricoles) Billes et copeaux de bois Autres Équipement SCIAN 332510 332720 416110 416210 416330 417230 418410 418910 418990 42171001 Concurrent A     ✔       ✔       ✔     ✔ Concurrent B   ✔                 Concurrent C     ✔     ✔ ✔         Concurrent D     ✔       ✔       ✔     Concurrent E   ✔     ✔   ✔           ✔ Concurrent F ✔       ✔           Concurrent G   ✔     ✔       ✔     Concurrent H   ✔                 Concurrent I           ✔         ✔ Concurrent J           ✔         ✔ Concurrent K           ✔         ✔ Concurrent L       ✔ ✔       ✔     Concurrent M   ✔   ✔   ✔   ✔ Concurrent N         ✔ ✔       ✔     Concurrent O         ✔   ✔    ✔     ✔  
  • Matrice - Concurrence Concurrent A Concurrent B Concurrent C Concurrent D Concurrent E Concurrent F Concurrent G Chiffre d’affaire $5 - $10 M $1 - $5 M $5 - $10 M N/A N/A N/A N/A Positionnement Qualité, fabrication sur mesure, large inventaire, JIT, livraison rapide, gestion de stock, Placage Qualité, Fabrication sur mesure, Livraison rapide, Projets d’envergure Distributeur industriel (Boulons, outils) Qualité,Fabrication,Livraison rapide Distributeur industriel (Boulons, outils) Spécialiste (Fabrication sur mesure, just-in-time, Kanban, Programme ‘’Achetez et Relachez’’,Optimi-Station Distributeur industriel (Stainless steel) Site internet a.com b.net c.com d.com e.com f.ca g.ca Site internet transactionnel Non Non Non Non Non Non Non (coming soon) Catalogue produit Non Oui (PDF) Non Non Oui (Request) Oui (PDF) Oui Régions couvertes Québec (Montréal) Québec (Rive-sud de Mtl) Québec (Montréal) Québec (Estrie) Québec (Montréal) Québec (Montréal) Canada ISO 9001 Oui Oui Oui N/A N/A N/A Oui Établie 1960 1985 1957 1995 1956 1997 1987 Nb d’employés 50 26 20 17 N/A 8 N/A
  • Points clés – sites web concurrence
    • 20% : site internet transactionnel
    • 53% : catalogue téléchargeable
    • 33% : affiche accréditation ISO
    • 67% : En opération depuis 20+ ans
    • 47% : 20+ employés
    • Positionnements
      • Distributeur
      • Spécialiste
      • Manufacturier
  • Diagnostic - Fournisseurs Fournisseurs stratégiques : “ Top 33” NOM ANNEE A DATE ACME 400 000 JIT 118 021.02 ABC INC. 101 351.83 BCE INC. 92 453.58 SUPPLY LTD 77 989.50
  • Diagnostic- Clients
    • Segmentation informelle utilisée
    • Demandes clients traitées au cas par cas et en ordre d’arrivée
    Clients Stratégiques: “ Top 189” Segmentation Ventes A (23) Plus de 20000$ B (166) 5000$ à 20000$ C (819) Moins de 5000$
  • Précisions - Ventes par classification SCIAN % Standard % Fabrication Information non disponible pour l’instant Besoin: Fichier Vente par client/produit/ code* standard et fabrication PieChart pour 33-42-23-32
  • Fabrication Secondaire 644 676 $
    • Segments Prioritaires = 67%
    • Produits en plastique et en caoutchouc
    • Produits minéraux non métalliques
  • Codes postaux
    • 2 premiers chiffres du code utilisé
    • 10 plus importants sur 42
      • Représente 10M$ sur 13,9M$
    Code Ventes H3 $1,733,681 J4 $1,438,673 J3 $1,296,051 H1 $562,397 J0 $457,558 J7 $321,321 J4 $301,545 H4 $200,755 H7 $198,762 H8 $171,251
  • Montréal et Laval H1 : 562K$ H8 : 171K$ H7 : 198K$ H4 : 201K$
  • Présentation du plan marketing stratégique préliminaire - Axes
    • Positionnement
    • Branding et image corporative
    • Fidélisation/Développement de clientèle
  • Développement d’une CMI
    • Contacter Hypercube pour votre plan marketing
    • 514-418-7355
    • [email_address]
    • Actions ciblées - objectifs
    • Échéancier sur un an
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