H1 Prospection — French
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H1 Prospection — French

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Identifier rapidement les preneurs de décisions ...

Identifier rapidement les preneurs de décisions

Identifier les besoins des clients

Maintenir le contact avec les prospects qualifiés

Informer les preneurs de décisions

Présenter votre offre

Connaître les projets planifiés à court terme

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H1 Prospection — French Presentation Transcript

  • 1. La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires PRÉSENTATION HYPERCUBE INC H1 - PROSPECTION
  • 2. « … 50% des entreprises américaines perdent la moitié de leurs clients en 5 ans…» Frederick Reichheld Bain & Company Auteur de « The Loyalty Effect » La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 3.   La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 4. Objectifs de la rencontre
    • Pourquoi la prospection téléphonique ?
    • Quels résultats ?
    • À propos d’Hypercube
    • Les solutions d’Hypercube
    • Les bénéfices de ces solutions
    • La prochaine étape
    La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 5. Pourquoi faire de la prospection téléphonique ? La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
          • Trop de temps dépensés à prospecter ?
          • Pas assez de temps investis à fermer les ventes ?
          • Un vendeur coûte une fortune ?
          • Pas de revenus assez rapidement ?
          • Cycle de vente plus court ?
          • Pipeline régulier de ventes ?
  • 6. Pourquoi faire de la prospection téléphonique ? La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
    • Méthode la plus efficace de marketing direct
        • - surtout lorsque combinée avec un publipostage
    • Programme PUSH
    • Sous votre contrôle
    • La prospection téléphonique est plus économique que la vente en personne et permet de mieux qualifier les clients que la publicité !
  • 7. Quels sont les résultats de la prospection téléphonique? La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
          • Identifier rapidement les preneurs de décisions
          • Identifier les besoins des clients
          • Maintenir le contact avec les prospects qualifiés
          • Informer les preneurs de décisions
          • Présenter votre offre
          • Connaître les projets planifiés à court terme
  • 8. Les défis du marketing B2B sont différents du marketing B2C
    • Réduire le risque du client
    • Transférer beaucoup d’ informations , souvent plus techniques
    • De parler la « langue / vocabulaire » de l’industrie
    La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 9. Les solutions de développement d’affaires d’Hypercube Programme H1 – Prospection Programme H2 – Fidélisation Programme H3 – Google AdWords Programme H4 – Email Marketing La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 10. Programme H1 – Prospection
    • Avoir directement un rendez-vous avec un décideur ayant un projet à court terme ( ROUGE )
    • Rencontrer une personne réellement intéressée par l’entreprise ayant un projet à moyen terme ( JAUNE )
    • Déléguer les entreprises qui souhaitent n’avoir qu’une documentation de base pour le moment ( VERT )
    • Passer à côté des entreprises qui n’ont aucune réelle opportunité à vous soumettre ( NOIR )
    La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 11. Notre proposition
    • Le succès d’une campagne dépend largement des facteurs suivants :
          • Un objectif précis
          • Une cible claire
          • Une liste de qualité
          • Une offre avantageuse et compétitive
          • Des agents formés et expérimentés
          • Un scénario adapté
          • Une documentation liée à la campagne
          • Un script bien développé et testé
          • Une exécution constante
          • Un bon suivi pour supporter les résultats
          • de la campagne
    La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 12. Les BÉNÉFICES d’un programme éprouvé : Hypercube fait le grand ménage pour vous.
    • Vous visiter maintenant les ROUGES (vos représentants)
    • Planifier pour les JAUNES (pipeline)
    • Hypercube gère les VERTS (pas de perte de temps)
    • Hypercube met de côté les NOIRS (pas de perte de temps)
    La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 13. Programme H1 – Prospection La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 14. CONCLUSION La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
  • 15. À propos d’Hypercube Fondée en 2009 Profitable dès sa première année Bureau situé dans un immeuble prestigieux de Saint-Lambert La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires Spécialisée en stratégie de développement d’affaires Nos compétences-clés se trouvent dans les programmes personnalisés d’acquisition et de développement de nouvelles clientèles et de clientèles existantes. Plus de 50 années cumulatives d’expérience en marketing et en développement d’affaires.