• Save
Estudo de Mercado - Sandalias de Borracha
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Estudo de Mercado - Sandalias de Borracha

  • 47,042 views
Uploaded on

Estudo do Mercado de Sandalias de Borracha. ...

Estudo do Mercado de Sandalias de Borracha.

Disciplina EE888 - Empreendedorismo e Inovação Tecnologicos - FEEC Unicamp

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
No Downloads

Views

Total Views
47,042
On Slideshare
44,276
From Embeds
2,766
Number of Embeds
19

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
4
Likes
17

Embeds 2,766

http://empresasas.blogspot.com.br 1,815
http://empresasas.blogspot.com 599
http://www.slideshare.net 187
http://empresasas.blogspot.pt 81
http://conteudoaulas.blogspot.com.br 55
http://www.linkedin.com 8
http://empresasas.blogspot.com.au 4
http://empresasas.blogspot.jp 3
http://translate.googleusercontent.com 2
http://webcache.googleusercontent.com 2
https://www.blogger.com 2
http://conteudoaulas.blogspot.com 1
http://empresasas.blogspot.com.es 1
http://www.slashdocs.com 1
http://empresasas.blogspot.fr 1
http://empresasas.blogspot.co.uk 1
http://empresasas.blogspot.ie 1
http://empresasas.blogspot.it 1
http://conteudoaulas.blogspot.pt 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. EE888: Empreendedorismo e Inovação Tecnológicos FEEC Unicamp Estudo de Mercado Sandálias de Borracha Renato Santoro Leonardo Garcia Fábio Campos Prof. Paulo Lemos
  • 2.
    • Empresas
  • 3.
    • Empresa Nacional
    • 17 fábricas de calçados
    • 18.000 funcionários diretos
    • As exportações para mais de 60 países
    • Lucro líquido: R$ 120 milhões
    Alpargatas
  • 4.
    • Pertencente ao Grupo Camargo Corrêa
    • Receita bruta de R$ 1,6 bilhão em 2007
    • Comercialização de 184 mi de pares de calçados
    Alpargatas
  • 5. Oportunidade
  • 6. RESULTADO
  • 7.
    • 1962: A fábrica lança um calçado com conceito similar ao das alpargatas, para consumidores de baixa renda: as sandálias de dedo, inspiradas nos chinelos japoneses.
    • 1965: As Havaianas rapidamente atingem a marca de 1000 pares vendidos por dia. São expostas em caixas de papelão nos mercados de bairros.
    • 1970: Multiplicam-se as imitações e surgem as campanhas protagonizadas pelo comediante Chico Anysio que proclama as Havaianas como "as legítimas" .
    Alpargatas: Cronologia
  • 8.
    • 1994: Com queda nas vendas e na rentabilidade, a marca começa a ser revitalizada com o lançamento das monocromáticas Havaianas Top, para atingir os consumidores de renda mais elevada.
    • 1995: Além de vendidas também em lojas especializadas, as havaianas passam a ser expostas de modo diferenciado.
    • 1996: A nova e elegante publicidade das Havaianas é veiculada também na mídia impressa, para atingir novos segmentos de público.
    Alpargatas: Cronologia
  • 9.
    • 1998: Novas linhas e modelos são incorporados à família, como as Havaianas Brasil, aproveitando a Copa do Mundo na França.
    • 2000: Celebridades como a modelo Gisele Bündchen são fotografadas calçando Havaianas.
    • 2001: Embora as sandálias fossem exportadas desde 94, a abordagem de exportar a marca Havaianas ganha Impulso.
    Alpargatas: Cronologia
  • 10.
    • 2002 a 2004: As Havaianas se tornam mania nacional e internacional. São estampadas nas páginas de grandes veículos de comunicação mundiais. As Havaianas ocupam algumas das vitrines mais concorridas do planeta.
    • A Alpargatas coloca suas sandálias em alguns dos eventos mais prestigiados do Brasil e do mundo,como a São Paulo Fashion Week e o Oscar.
    Alpargatas: Cronologia
  • 11. O Produto
  • 12. O Produto
    • Principal produto: Havaianas
    • Responsável por metade do faturamento:
    • 1,5 bilhões de reais.
  • 13. O Produto
    • O segredo mais bem guardado: borracha sintética.
    • Não deformam, não soltam as tiras e não têm cheiro.
    • As Havaianas se tornaram mania nacional e internacional.
    • São estampadas nas páginas de grandes veículos de comunicação mundiais.
    • Ocupam algumas das vitrines mais concorridas do planeta.
  • 14. O Produto: Hoje
    • Mulheres combinam a cor das unhas com as Havaianas
    • Modelos do estilista Jean-Paul Gaultier em Paris usam Havaianas nos pés.
    • Ao todo 40 modelos diferentes entre baby, infantil e adulto.
  • 15.  
  • 16. Havaianas no Japão Símbolo de “Brasilidade”
  • 17. Winner of Cannes 2007
  • 18.
    • Opsssss...
  • 19. Localize as Havainas...
  • 20.  
  • 21. Resposta
  • 22. Concorrência Grendene e Dupé
  • 23. Concorrência Semelhante estratégia: Qualidade e Baixo Preço
  • 24.
    • 1979: coleção “Melissa” – inspirada em calçados de pescadores franceses.
    • 1986: Lançamento de “Rider” – público masculino.
    • 2004: Abertura do Capital, ações ordinária na Bolsa de Valores de São Paulo.
    • 2007: Atividades na Bahia – Produção do Modelo “Ipanema”.
  • 25.
    • Uma das maiores produtoras de calçados sintéticos do mundo.
    • Faturamento bruto de R$1,3 bilhão.
    • Forte liderança no setor onde atua.
    • Detém 19% do mercado doméstico
  • 26.
    • Larga escala de produção
    • Tecnologia própria e de última geração
    • Preços competitivos
    • Marcas de design próprios
    • Inovação constante
    • Marketing agressivo
  • 27.
    • Ambição de repetir a trajetória das Havaianas
    • Principais diferenças:
      • Alpargatas: foco em um único produto (com versões)
      • Grendene: associar o produto à beleza de modelos famosos e temática indígena para reforçar o apelo de beleza e brasilidade.
      • Centralizar o marketing nas “Ipanema” para venda na França, Alemanha e Espanha.
  • 28.  
  • 29.  
  • 30.  
  • 31.
    • Alpargatas adquiriu 100% do Capital da Dupé
    • Maior presença no Norte e Nordeste
    • 913 funcionários
    • 45 milhões de pares anuais
    • Faturamento de R$81 milhões em 2007
    • 25% do faturamento para exportação
  • 32. Sandálias e chinelos Dupé Sandálias e chinelos Havaianas, tênis Rainha, Topper, Mizuno, calçados Timberland Produtos e marcas 27 milhões 162 milhões Faturamento em 2006 R$ 90 milhões R$ 1,5 bilhão (só as Havaianas respondem por 45% desse total) Faturamento em 2006 CBS Alpargatas Os perfis da São Paulo Alpargatas e da CBS (antiga dona da Dupé)
  • 33. Fator Sócio-Cultural
    • Havaianas Top: modelos monocolores desenvolvidos com base no comportamento dos consumidores, que viravam a palmilha, para deixar o chinela de uma cor só.
    • Quebra de paradigma: chinelo não só para praia, mas também para o dia-dia.
    • Marketing agressivo contra falsificações e imitações.
  • 34. Fator Sócio-Cultural O chinelo deixa de ser um simples produto para tonar-se um item cultural, presente na vida de todos brasileiros.