F O D A

F ortalezas O portunidades D ebilidades A menazas

?

FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que se posea sobre una organización, sea ésta institución o empresa. También sirve a nivel personal. Es útil para examinar las FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES Y AMENAZAS

FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que se posea sobre una organización, sea ésta institución o empresa. También sirve a nivel personal.

Es útil para examinar las

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

Y AMENAZAS

FODA Representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio o institución (personal) y el entorno en el cual éste compite. Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc. Las conclusiones obtenidas pueden ser de utilidad en el análisis de mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseñen y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

Representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio o institución (personal) y el entorno en el cual éste compite.

Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc.

Las conclusiones obtenidas pueden ser de utilidad en el análisis de mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseñen y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

FODA Debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio.

Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

ANALISIS FODA CONSTA DE DOS PARTES: LA PARTE INTERNA: Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.

LA PARTE INTERNA:

Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.

LA PARTE EXTERNA: Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún control directo .

Fortalezas y Debilidades Considere áreas como las siguientes:

Análisis de Recursos Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles. Análisis de Actividades Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad Análisis de Riesgos Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa. Análisis de Portafolio La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización.

Hágase preguntas como éstas: ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?

Al evaluar las fortalezas de una organización, tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar así:

Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran número de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia. Fortalezas Organizacionales Comunes:

Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente por un reducido número de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria. Fortalezas Distintivas:

Al evaluar las debilidades de la organización, tenga en cuenta que se está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo.

Oportunidades y Amenazas

Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos desempeños. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.

Considere:

Análisis del Entorno Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores). Grupos de interés Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. El entorno visto en forma más amplia Aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.

Pregúntese: ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?

Fortalezas Recursos financieros adecuados Buena imagen de los compradores Reconocido por el mercado Estrategias de cada área funcional bien ideadas Acceso a economías de escala Coraza ante presiones competitivas Propiedad de la tecnología Ventaja en costos Mejores campañas publicitarias Dirección capaz, etc. Debilidades Instalaciones obsoletas Baja rentabilidad frente al promedio Sin dirección estratégica clara Abundancia de problemas operacionales Baja I+D Línea de productos muy limitados Débil imagen corporativa Débil red de distribución Baja habilidad de marketing Incapacidad para financiar cambios en la estrategia (necesarios) Costos unitarios altos frente a compet. Oportunidades Atender a grupos adicionales de clientes Ingresar a nuevos mercados o segmentos Expandir la línea de productos para satisfacer una necesidad Diversificarse en productos relacionados Integración vertical (hacia delante o hacia atrás) Crecimiento en el mercado más rápido Eliminación de barreras comerciales en mercados Amenazas Entrada de nuevos competidores Aumento de ventas de sustitutos Crecimiento de mercado lento Cambios adversos en los tipos de cambio y políticas comerciales en mercados externos Requisitos reglamentarios costosos Cambio en necesidades y gustos de los compradores

Fortalezas

Recursos financieros adecuados

Buena imagen de los compradores

Reconocido por el mercado

Estrategias de cada área funcional

bien ideadas

Acceso a economías de escala

Coraza ante presiones competitivas

Propiedad de la tecnología

Ventaja en costos

Mejores campañas publicitarias

Dirección capaz, etc.

Debilidades

Instalaciones obsoletas

Baja rentabilidad frente al promedio

Sin dirección estratégica clara

Abundancia de problemas operacionales

Baja I+D

Línea de productos muy limitados

Débil imagen corporativa

Débil red de distribución

Baja habilidad de marketing

Incapacidad para financiar cambios

en la estrategia (necesarios)

Costos unitarios altos frente a compet.

Oportunidades

Atender a grupos adicionales de clientes

Ingresar a nuevos mercados o segmentos

Expandir la línea de productos para

satisfacer una necesidad

Diversificarse en productos relacionados

Integración vertical (hacia delante o

hacia atrás)

Crecimiento en el mercado más rápido

Eliminación de barreras comerciales

en mercados

Amenazas

Entrada de nuevos competidores

Aumento de ventas de sustitutos

Crecimiento de mercado lento

Cambios adversos en los tipos de cambio

y políticas comerciales en mercados

externos

Requisitos reglamentarios costosos

Cambio en necesidades y gustos de los

compradores

e JEMPLO

ANALISIS FODA DEL SISTEMA ISAPRE EN SUS 25 AÑOS

FORTALEZAS

FORTALEZAS Facilitan el acceso a medicina de alta calidad.

FORTALEZAS Facilitan el acceso a medicina de alta calidad. Tienen actualmente un amplio conocimiento del área, desarrollando un expertise que no existía y demostrando flexibilidad y adaptación a los cambios .

FORTALEZAS Facilitan el acceso a medicina de alta calidad. Tienen actualmente un amplio conocimiento del área, desarrollando un expertise que no existía y demostrando flexibilidad y adaptación a los cambios . Tienen capacidad de infraestructura y facilidad para obtener fondos de inversión para cubrir 5-6 millones de chilenos.

DEBILIDADES

DEBILIDADES Su imagen pública ha sido constantemente vapuleada y por ende no corresponde a la real percepción de sus usuarios.

DEBILIDADES Su imagen pública ha sido constantemente vapuleada y por ende no corresponde a la real percepción de sus usuarios. No han logrado como sistema posicionarse y ser aceptadas en el contexto nacional.

DEBILIDADES Su imagen pública ha sido constantemente vapuleada y por ende no corresponde a la real percepción de sus usuarios. No han logrado como sistema posicionarse y ser aceptadas en el contexto nacional. El sistema constantemente ha sido coartado en su capacidad inventiva y de desarrollo de nuevos productos.

DEBILIDADES Su imagen pública ha sido constantemente vapuleada y por ende no corresponde a la real percepción de sus usuarios. No han logrado como sistema posicionarse y ser aceptadas en el contexto nacional. El sistema constantemente ha sido coartado en su capacidad inventiva y de desarrollo de nuevos productos. Sus utilidades siempre han sido criticadas.

AMENAZAS

AMENAZAS Aumento mundial en el costo de la salud.

Aumento mundial en el costo de la salud. POLÍTICAS: Permanente inestabilidad del mercado; Énfasis en lo público – achicar las Isapres; Francotiradores. AMENAZAS

Aumento mundial en el costo de la salud. POLÍTICAS: Permanente inestabilidad del mercado; Énfasis en lo público – achicar las Isapres; Francotiradores. REGULATORIAS: Controles excesivos que incrementan los costos administrativos. AMENAZAS

Aumento mundial en el costo de la salud. POLITICAS: Permanente inestabilidad del mercado; Énfasis en lo público – achicar las Isapres; Francotiradores. REGULATORIAS: Controles excesivos que incrementan los costos administrativos. JUDICIALES: Aumento de la judicialización de los conflictos, con interpretaciones “arbitrarias” de los hechos. AMENAZAS

OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES Posibilidad futura de complementación público-privada, alivianando la carga gubernamental de ofertar servicios de salud a un segmento medio de la población.

OPORTUNIDADES Posibilidad futura de complementación público-privada, alivianando la carga gubernamental de ofertar servicios de salud a un segmento medio de la población. Desarrollar esquemas que favorezcan la libertad de elección entre sistema público y privado.

OPORTUNIDADES Posibilidad futura de complementación público-privada, alivianando la carga gubernamental de ofertar servicios de salud a un segmento medio de la población. Desarrollar esquemas que favorezcan la libertad de elección entre sistema público y privado. Mejorar aún más la calidad del servicio.

CONCLUSIONES El sistema ha sido “duro de matar”.

El sistema ha sido “duro de matar”. El sistema es aceptado pero no apreciado. CONCLUSIONES

El sistema ha sido “duro de matar”. El sistema es aceptado pero no apreciado. Su objetivo inicial y primordial sigue vigente: dar acceso a la mejor calidad posible de salud a la mayor cantidad de personas. CONCLUSIONES

El sistema ha sido “duro de matar”. El sistema es aceptado pero no apreciado. Su objetivo inicial y primordial sigue vigente: dar acceso a la mejor calidad posible de salud a la mayor cantidad de personas. Y para ello contamos con miles de personas, que como empleados y colaboradores hacen todo lo posible para que cada día seamos más y mejor. CONCLUSIONES

CONCLUSIONES

ANALISIS FODA DEL SISTEMA ISAPRE EN SUS 25 AÑOS