Van early market naar mass market Januari 2009
Early market vs mass market 15% van de markt 85% van de markt innovators Early adopters/  early majority late majority lag...
Kenmerken introductie fase <ul><li>Afzet van laag naar hoog </li></ul><ul><li>Distributie- en promotiekosten hoog:   </li>...
Kenmerken groei fase <ul><li>Afzet neemt toe: eerst snel dan langzamer   </li></ul><ul><ul><li>sneeuwbaleffect : </li></ul...
Kenmerken volwassenheidsfase <ul><li>Doorgaans de langste fase </li></ul><ul><ul><li>Veel aanbieders; hevige concurrentie:...
Kenmerken neergangsfase <ul><li>Afzet neemt af; langzaam of snel </li></ul><ul><ul><li>Oorzaken: </li></ul></ul><ul><ul><u...
Marketingmix in de vier stadia <ul><li>Introductiefase : product en promotie </li></ul><ul><li>Groeifase:  distributie en ...
Is de adoptiesnelheid beïnvloedbaar? <ul><li>Adoptiesnelheid is afhankelijk van: </li></ul><ul><ul><li>Gepercipieerd voord...
Stimuleren van introductie-  naar groeifase <ul><li>Keuze: </li></ul><ul><ul><li>Productontwikkeling:  </li></ul></ul><ul>...
Stimuleren van groei- naar volwassenheidsfase <ul><li>Strategische keuzes: </li></ul><ul><ul><li>Marktontwikkeling:  </li>...
Wie is de consument in de verschillende fases? <ul><li>Innovators / vernieuwers: </li></ul><ul><ul><li>Moedige mensen die ...
Wie is de consument in de verschillende fases? <ul><li>Late Majority : </li></ul><ul><ul><li>Sceptische mensen </li></ul><...
Doelgroep per fase <ul><li>Innovators (introductiefase):  </li></ul><ul><ul><li>die open staan voor alle nieuwigheden en d...
Voorwaarden voor adoptie <ul><li>1. Klant is overtuigd van het voordeel </li></ul><ul><ul><li>De klant moet ervan overtuig...
Voorwaarden voor adoptie <ul><li>4. Product of dienst moet werken </li></ul><ul><ul><li>Een nieuw product of dienst moet h...
Contact Jacqueline Post @: jpost@pomm-marketing.nl  M: +31 (0)6 57 59 2883
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Adoptie Strategie

2,569 views

Published on

Overzicht van de belangrijkste stappen om de markt te ontwikkelen. Wie moet je targetten in welke periode?

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,569
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
20
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Adoptie Strategie

  1. 1. Van early market naar mass market Januari 2009
  2. 2. Early market vs mass market 15% van de markt 85% van de markt innovators Early adopters/ early majority late majority laggards
  3. 3. Kenmerken introductie fase <ul><li>Afzet van laag naar hoog </li></ul><ul><li>Distributie- en promotiekosten hoog: </li></ul><ul><ul><li>Nadruk ligt op informatie geven en overtuigen </li></ul></ul><ul><li>Winst negatief of laag </li></ul><ul><li>Product : </li></ul><ul><ul><li>Basis versies </li></ul></ul><ul><li>Gericht op pioniers en hoge inkomens (innovators) </li></ul><ul><li>Strategische opties: </li></ul><ul><ul><li>Markt langzaam afromen: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>hoge prijs en lage promotie-uitgaven </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Markt snel afromen: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>hoge prijs en hoge promotie-uitgaven </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Snelle penetratie: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>lage prijs en hoge promotie-uitgaven </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Langzame penetratie: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>lage prijs en lage promotie-uitgaven </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Kenmerken groei fase <ul><li>Afzet neemt toe: eerst snel dan langzamer </li></ul><ul><ul><li>sneeuwbaleffect : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Adoptie: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Nieuwe segmenten (early adopters en early majority); marktontwikkeling </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Markt wordt groter dankzij toename concurrenten : </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Totale reclame-inspanning is groter </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Neerwaartse druk op de prijs: </li></ul><ul><ul><li>Niet onder druk van concurrentie maar door aanboren meer prijsgevoelige segmenten </li></ul></ul><ul><li>Winst stijgt: </li></ul><ul><ul><li>kosten uitsmeren over grotere hoeveelheid </li></ul></ul><ul><ul><li>productiekosten per eenheid dalen </li></ul></ul><ul><li>Hevige concurrentiestrijd om de distributie </li></ul><ul><li>Product; nieuwe functies toevoegen </li></ul><ul><li>Reclame; verschuift van informatie tot aanzetten tot kopen </li></ul><ul><li>Strategische opties: </li></ul><ul><ul><li>Groot marktaandeel op lange termijn </li></ul></ul><ul><ul><li>Grotere winst op korte termijn </li></ul></ul>
  5. 5. Kenmerken volwassenheidsfase <ul><li>Doorgaans de langste fase </li></ul><ul><ul><li>Veel aanbieders; hevige concurrentie: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Druk op de prijzen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Agressieve reclame en promotie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Winst daalt </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bedrijfstak krimpt </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>R&D activiteiten moeten geïntensiveerd worden: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>productverbetering </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Winst daalt </li></ul></ul></ul><ul><li>Strategische keuzes: </li></ul><ul><ul><li>Marktontwikkeling: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>op zoek naar nieuwe gebruikers en nieuwe segmenten </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Productontwikkeling: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>kenmerken/specificaties veranderen : kwaliteit, functies, stijl </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Marketinginnovatie: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prijsverlaging(en) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>agressieve promotie(s) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>meer marktkanalen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Toevoegen/ verbeteren van diensten </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Kenmerken neergangsfase <ul><li>Afzet neemt af; langzaam of snel </li></ul><ul><ul><li>Oorzaken: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Technologische vooruitgang </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Verschuiving consumentenwensen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Toegenomen concurrentie </li></ul></ul></ul><ul><li>Concurrenten trekken zich terug of reduceren hun aanbod </li></ul><ul><li>Promotiebudgetten worden verlaagd </li></ul><ul><li>Prijzen dalen </li></ul><ul><li>Kwijnende reputatie kan besmettelijk zijn voor het imago en de andere producten </li></ul><ul><li>Winst wordt negatief beïnvloed </li></ul><ul><li>Strategie opties : </li></ul><ul><ul><li>Product handhaven: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>In de hoop dat concurrentie zich terugtrekt </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Herpositionering van het merk </li></ul></ul><ul><ul><li>Product uitmelken </li></ul></ul><ul><ul><li>Kosten terugdringen: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>R&D, reclame, verkooporganisatie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>In de hoop dat de afzet nog even blijft </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Product verkopen of ontmantelen (liquideren) </li></ul></ul>
  7. 7. Marketingmix in de vier stadia <ul><li>Introductiefase : product en promotie </li></ul><ul><li>Groeifase: distributie en promotie </li></ul><ul><li>Volwassenheidsfase : prijs en product </li></ul><ul><li>Neergangsfase : prijs en het nieuw product </li></ul>
  8. 8. Is de adoptiesnelheid beïnvloedbaar? <ul><li>Adoptiesnelheid is afhankelijk van: </li></ul><ul><ul><li>Gepercipieerd voordeel </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>What’s in it for me (om te veranderen, om een ander product te gebruiken) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Aansluiting life style </li></ul></ul><ul><ul><li>Gebruiksgemak </li></ul></ul><ul><ul><li>Testen zonder risico </li></ul></ul><ul><ul><li>Zichtbaarheid </li></ul></ul>
  9. 9. Stimuleren van introductie- naar groeifase <ul><li>Keuze: </li></ul><ul><ul><li>Productontwikkeling: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kenmerken/specificaties veranderen: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Kwaliteit, functies </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Marketinginnovatie: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marketingmix: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Prijsverlaging(en) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Agressieve promotie(s) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Meer marktkanalen </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>uitbreiden distributie spreiding </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Toevoegen/verbeteren van diensten </li></ul></ul></ul></ul>
  10. 10. Stimuleren van groei- naar volwassenheidsfase <ul><li>Strategische keuzes: </li></ul><ul><ul><li>Marktontwikkeling: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Op zoek naar nieuwe gebruikers en nieuwe segmenten </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Productontwikkeling: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kenmerken/specificaties veranderen: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>kwaliteit, functies, stijl </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Marketinginnovatie: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marketingmix : </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Prijsverlaging(en) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Agressieve promotie(s) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Meer marktkanalen; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>uitbreiden distributie </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Toevoegen/ verbeteren van diensten </li></ul></ul></ul></ul>
  11. 11. Wie is de consument in de verschillende fases? <ul><li>Innovators / vernieuwers: </li></ul><ul><ul><li>Moedige mensen die de verandering trekken </li></ul></ul><ul><ul><li>Vernieuwers zijn belangrijke communicatie mechanismen </li></ul></ul><ul><li>Early adoptors: </li></ul><ul><ul><li>Gerespecteerde mensen, opinie leiders </li></ul></ul><ul><ul><li>Proberen nieuwe ideeen uit, maar op een voorzichtige manier </li></ul></ul><ul><li>Early Majority / trendvolgers: </li></ul><ul><ul><li>Zorgvuldig nadenkende mensen, die voorzichtig zijn, maar veranderingen sneller goedkeuren dan gemiddelde mensen. </li></ul></ul><ul><ul><li>Informeren zich goed, wegen voordelen en nadelen van het nieuwe product zorgvuldig af </li></ul></ul>
  12. 12. Wie is de consument in de verschillende fases? <ul><li>Late Majority : </li></ul><ul><ul><li>Sceptische mensen </li></ul></ul><ul><ul><li>Wachten lang om het nieuwe product te adopteren en die zeker moeten zijn dat het product zijn deugdelijkheid heeft bewezen </li></ul></ul><ul><li>Laggards/achterblijvers: </li></ul><ul><ul><li>Traditionele mensen </li></ul></ul><ul><ul><li>Houden vast aan “oude” manieren, zijn kritisch over nieuwe ideeën </li></ul></ul><ul><ul><li>Accepteren nieuwe ideeën pas als het een algemene stroming is of traditie is geworden </li></ul></ul>
  13. 13. Doelgroep per fase <ul><li>Innovators (introductiefase): </li></ul><ul><ul><li>die open staan voor alle nieuwigheden en die altijd bereid zijn iets nieuws uit te proberen </li></ul></ul><ul><li>Early adopters (groeifase): </li></ul><ul><ul><li>die niet de eersten zijn om het product te kopen, maar die wel zeer snel positief reageren op nieuwe producten </li></ul></ul><ul><li>Early majority (groei/verzadigingsfase): </li></ul><ul><ul><li>die net voor de grote massa dit doet het nieuwe product zullen kopen. Zij adopteren het nieuwe product behoedzaam, informeren zich goed, wegen voordelen en nadelen van het nieuwe product zorgvuldig af </li></ul></ul><ul><li>Late majority of de sceptici (verzadigingsfase): </li></ul><ul><ul><li>die lang wachten om het nieuwe product te adopteren en die zeker moeten zijn dat het product zijn deugdelijkheid heeft bewezen </li></ul></ul><ul><li>Laggards of achterblijvers (verzadigingsfase/neergangsfase) </li></ul><ul><ul><li>die elke innovatie schuwen en die slechts volgen als zowat iedereen reeds het product heeft aangekocht </li></ul></ul>
  14. 14. Voorwaarden voor adoptie <ul><li>1. Klant is overtuigd van het voordeel </li></ul><ul><ul><li>De klant moet ervan overtuigd zijn dat het nieuwe product of dienst voordeel biedt ten opzichte van de huidige praktijk. </li></ul></ul><ul><ul><li>Dit voordeel moet aansluiten bij de werkelijke, bestaande behoefte. </li></ul></ul><ul><ul><li>De innovatie moet duidelijk beter, makkelijker, sneller, goedkoper, etc. zijn dan bestaande oplossingen. </li></ul></ul><ul><ul><li>Het moet in de ogen van de klant eigenlijk meer doen dan waarvoor men betaalt. </li></ul></ul><ul><li>2. Innovatie sluit aan op huidig gedrag </li></ul><ul><ul><li>Wil een innovatie succesvol zijn dan moet het aansluiten bij de normen en waarden van de klant en gemakkelijk in te passen zijn in zijn huidige gedrag en werkwijze. </li></ul></ul><ul><ul><li>Het nieuwe product of dienst moet ook aansluiten op eerdere ervaringen. </li></ul></ul><ul><li>3. Eenvoudig te gebruiken </li></ul><ul><ul><li>De klant moet ervan overtuigd zijn dat een innovatie makkelijk te gebruiken is. Des te complexer de vernieuwing, des te minder succes. </li></ul></ul>
  15. 15. Voorwaarden voor adoptie <ul><li>4. Product of dienst moet werken </li></ul><ul><ul><li>Een nieuw product of dienst moet het natuurlijk wel doen, kleine kinderziektes daargelaten. Als een innovatie niet blijkt te werken wordt het niet opgepikt door “early adaptors” en zal verdere verspreiding van de innovatie vanzelf stoppen. </li></ul></ul><ul><li>5. Communicatie is op maat </li></ul><ul><ul><li>Zoals eerder vermeld kunnen bij de invoering van innovaties vijf verschillende groepen onderscheiden worden. </li></ul></ul><ul><ul><li>Deze groepen moeten apart benaderd worden wil een innovatie succesvol worden: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>“ Innovators” willen alles horen over de nieuwste mogelijkheden en kunnen meestal nog wel met enig gebruiksongemak (kinderziektes) leven. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>De “late majority” is over het algemeen alleen geïnteresseerd in foutloze en gemakkelijke bruikbaarheid van een nieuw product of dienst. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aanbieders kiezen vaak voor een standaard massamarketingaanpak, terwijl een doelgroepbenadering vereist is voor structureel succes. </li></ul></ul></ul>
  16. 16. Contact Jacqueline Post @: jpost@pomm-marketing.nl M: +31 (0)6 57 59 2883

×