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  • 1. Los medios y la publicidad La nueva realidad post internet Noviembre 2008
  • 2. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 3. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 4. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 5. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 6. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 7. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 8. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 9. Ya no se puede tener una visión lineal Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 10. Sino que estamos en un mundo de visión global Fuente: Integrated Marketing Communications. Pickton Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 11. E interconectado Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 12. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 13. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 14. Nuevas estructuras de mercado Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 15. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 16. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 17. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 18. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 19. Donde se puede leer, ver y escuchar a la hora que se quiera Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 20. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 21. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 22. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 23. En este nuevo mundo de orden social Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 24. Life Time Value de un avisador fiel Fuente: Building Customer Equity. Jackie Thomas LTV Donde • t – el momento para calcular el flujo • n – el tiempo de la relación • r – la tasa de descuento • Ct – El flujo de caja en t • Co – La inversión inicial en el avisador Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 25. Life Time Value de un avisador intermitente Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 26. Valor de un avisador fidelizado vs. intermitente Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 27. Evolución del alcance de lectoría en semana en USA Scarborough Research Top 50 Market Report 1998-2007 Fuente: elaboración propia sobre datos de la NAA Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 28. Juan Pedro García Evolución del consumo de papel Fuente: elaboración propia sobre datos de la NAA el papel de los diarios y revistas en la web 2.0 Scarborough Research Top 50 Market Report 1998-2007
  • 29. Cantidad de Vespertinos en USA Fuente: NAA. Editor and Publisher International Yearbook Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 30. Cantidad de matutinos en semana Fuente: NAA. Editor and Publisher International Yearbook Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 31. Clasificados: caída de 20% en el ultimo año NAA Classified Ad Spending Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 32. Cambios en la composición de la torta publicitaria Fuente: NAA y Universal McCann Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 33. Nuevos competidores Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 34. Nuevos competidores Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 35. Nuevos competidores Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 36. Nuevos competidores Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 37. ¿Se necesita el largo plazo? Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 38. ¿pandilla de magnates mediales? Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 39. 184 million bloggers 73% of active online users have read a blog 45% have started their own blog 57% have joined a social network 55% have uploaded photos 83% have watched video clips 39% subscribe to an RSS feed Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0 Source: Universal McCann Comparative Study on Social Media Trends April 2008
  • 40. Contenido Generado por los Usuarios • Si las personas quieren crear contenido, es para que alguien lo vea • Por lo tanto, hay que ponerlo donde haya usuarios/lectores • O hay que ponerlo en un medioambiente “enriquecido” como puede ser el web de un medio con reputación • Pero los medios tradicionales no han sido capaces de dejar espacio al contenido generado por los usuarios Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 41. El contraste • Medios tradicionales • Medios Sociales • El ámbito definido por el • El ámbito definido por el dueño consumidor • El control lo tiene el medio • Consumidor en control • Mensajes en una vía • Conversación / bidireccional • Repetición de mensajes • Adaptación de mensajes • Enfocado en marcas • Enfocado en el consumidor • Entretención • Involucramiento • La empresa crea el • Contenido co-creado con el contenido usuario Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 42. Tipos de avisos en Blogs Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 43. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 44. En que el tiempo se va dividiendo entre los medios Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 45. El usuario quiere… • Comunicarse • Conectarse • Colaborar / Co Crear • Categorizar • Crear conocimiento colectivo • Customizar • Conversar • Crear Comunidad Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 46. El usuario quiere comunicarse Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 47. El usuario quiere conectarse Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 48. El usuario quiere coleccionar Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 49. El usuario quiere etiquetar (taggear) Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 50. El usuario quiere co crear Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 51. El usuario quiere votar http://www.businessweek.com/debateroom/archives /2008/08/internet_ads_ir.html Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 52. El usuario quiere conocimiento colectivo Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 53. El usuario quiere customizar Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 54. El usuario está conociendo los widgets Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 55. Los avisadores • Quieren vender más • Quieren conectar sus marcas con sus consumidores optimizando sus recursos • Quieren medios que les digan cuanta rentabilidad les da su inversión • Quieren que sus marcas vayan en medios que tengan afinidad Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 56. Alineación medial Consumidor / Audiencia Marcas Medios Comerciales Fuente: Don Schultz. Northwestern University Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 57. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 58. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 59. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 60. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 61. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 62. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 63. Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 64. Entonces, en qué negocio están los medios • En el del diario en papel • En el de los diarios • En el de los medios • En el de la entretención • En el de la creación de contenidos • En el de la entretención • En el del uso del tiempo libre • En el de convocar y mantener audiencias • En el de la publicidad • En el de la creación de marcas Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 65. Los desafíos actuales • Cuál es nuestro objetivo de negocio? ¿Sigue siendo el papel el foco? • Quién es nuestro target? ¿Se está envejeciendo? • Qué estamos haciendo con los más jóvenes? • Qué acción queremos que ellos hagan? • Qué recompensa podemos ofrecerles? • Cómo podemos respaldar nuestra oferta? Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 66. Los lectores • ¿Cómo se desarrollará la demanda en los próximos años? • ¿Qué causas pueden modificar la actitud de los posibles lectores? • ¿Tenemos una oferta diferente para cada segmento de lectores? • ¿Dónde y cuándo quiere nuestro medio? • ¿Quién quiere realmente comprarlo? • ¿Qué plataformas va a preferir? • ¿Estamos dando facilidades para encontrarnos y compartirnos? • ¿Qué facilidades para crear diálogo estamos dando? Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 67. Los avisadores • ¿Cómo se desarrollará la demanda en los próximos años? • ¿Qué causas pueden modificar la actitud de los posibles avisadores? • ¿Tenemos una oferta diferente para cada segmento de avisadores? • ¿Dónde y cuándo quieren nuestro medio? • ¿Quién quiere realmente comprarlo? • ¿Qué plataformas va a preferir? • ¿Estamos preparados para ser evaluados por efectividad? Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 68. Nuevos Medios • www • Mobile • Buscadores • Telefonía, Call Centers • Blogs • Videojuegos • Mailings • DVR • News Letter • Slingbox • Buzz marketing • Multimedia • Televisión Digital Interactiva • Alertas Bluetooth + mobile Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 69. Generar redes sociales Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 70. Delicious Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 71. Twitter Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 72. Twitter Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 73. Fortalezas de los Diarios • Tienen credibilidad • Tienen relaciones establecidas • Tienen el afecto de la audiencia • Tienen participación de mercado • Tienen el hábito de nuestra audiencia • Tienen una parte de su tiempo Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 74. Fortalezas de los Diarios • Saben crear contenido relevante • Conocen a su audiencia • Tienen cobertura de mercado • Tienen capacidad de segmentación • Conocen a los avisadores • Conocen a las agencias de publicidad y de medios Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 75. La meta: seguir ampliando las plataformas y co-crear Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 76. Los diarios tienen la base para entregar valor Una estrategia medial sólida debe orientarse hacia el concepto de “valor para las marcas y lectores” Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 77. La convergencia digital ya llegó ¿Estás pensando tu diario en 360 grados?
  • 78. La convergencia digital ya llegó ¿Estás pensando tu diario en 360 grados?
  • 79. Vale la pena repetir la pregunta, en qué negocio están MIS medios • En el del diario en papel • En el de los diarios • En el de los medios • En el de la entretención • En el de la creación de contenidos • En el de la entretención • En el del uso del tiempo libre • En el de convocar y mantener audiencias • En el de la publicidad • En el de la creación de marcas Juan Pedro García el papel de los diarios y revistas en la web 2.0
  • 80. El desafío es grande buena suerte… ¡Gracias! jpgarcia@kloo.cl

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