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Pricing, estrategias rentables de fijación de precios

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Artículo sobre estrategias de fijación de precios tradicionales y psicológicos. enfoque a rentabilidad de negocio y consumidor. Pricing de marketing.

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Pricing, estrategias rentables de fijación de precios

  1. 1. ESTRATEGIAS Estrategias Principales de fijación de precios Descremado Precios altos de lanzamiento. Mercado sin de precios competencia relevante. Penetración Precios de lanzamiento bajos para asegu- rar introducción masiva. Altos precios basados en calidad y seg- Prestigio mentos específicos. Distribución selectiva a segmentos puntuales. Fijación de precios en base a los competi- Competencia dos en niveles más altos o bajos. Es riesgosa ya que los costos no son los mismos en las diferentes empresas Diferentes precios en diferentes países, PRICING, Geográficas ciudades, según al mercado al que se dirigen. Precios basados en valor que el usuario da a un determinado producto. Psicológicas Incluye fijación de precios señuelo y de- manda investigación de mercado. Fijación de precios dentro de categorías o gestión estratégica de fijación de precios Estratégicas líneas enfocadas a la rentabilidad global de la empresa. Texto Juan Pablo Del Alcázar Ponce n Formación Gerencial Internacional afecta directamente a la rentabilidad de la empresa. Para ello es vital conocer los límites de precios máximos a los que podemos llegar en nuestros mercados con diferentes confi- guraciones de beneficios que prestan nuestros productos y servicios incluyendo la inversión en marketing, comunica- del precio depende el éxito o fracaso de la empresa, ción, descuentos y promociones junto con el ciclo de vida en el que se encuentra el producto o servicio. por lo que la necesidad de una estrategia general y A esto se suma la fijación de precios en base a costos del producto y rentabilidad esperada. Las estrategias principa- mezcla de tácticas son requisitos y no opciones. les son las siguientes: Los precios psicológicos se basan en el valor que un clien- te da a un producto o servicio en base a sus experiencias y análisis comparativo psicológico de beneficios en momentos Para un consumidor, el precio es una de las estrategia de marca que busca la empresa. puntuales en los que se realiza la decisión de compra. variables más relevantes a la hora de tomar una decisión de Un aplicación práctica de este tipo de estrategia de fija- compra basada en el valor que asigna a un producto y servi- Algunos de los principales factores integrales del costo son: ción de precios es la presentación de ofertas “señuelo” que cio y a los beneficios que complementan la oferta. • Producción (Partes, insumos, personal, servicios, fabri- ayudan al consumidor a enfocar su decisión en la opción En este artículo abordaremos las principales técnicas cación) que deseamos comercializar haciendo absurda la decisión para generar una fijación de precios enfocada a la rentabi- • Psicológicos (Tiempo de entrega, facilidad de compra, de optar por otra. Por ejemplo, si tenemos la opción de lidad de las empresas que ofertan productos y servicios en facturación, stress, status, otros) adquirir chocolates de un tipo de calidad específica y se nos un mercado competitivo desde la perspectiva empresarial y • Financieros (Producción o creación, transacción, crédi- oferta una caja de 200 gramos en 20 USD y otra de 300 de mercado. to, inventarios) gramos en 23 USD estamos motivando al consumidor a se- El análisis previo a la fijación de precios es el conoci- • Valor agregado (Beneficios complementarios, soporte, leccionar la opción de 300 gramos. Este tipo de estrategia miento del mercado, la competencia y la estructura inter- garantía, entrega) debe tener un soporte de análisis de objetivos y costos para na del negocio, conociendo su estrategia, cadena de valor • Comerciales (Comisiones y descuentos, distribución e asegurar rotación o rentabilidad de productos específicos y costos, al igual que los diferentes componentes que fijan intermediación) y una estrategia para evitar mantener cantidades altas del el precio y valor para diferentes mercados sin descuidar la Recordemos que un incremento o reducción en el precio producto o servicio “señuelo”.74 NUESTRO MUNDO AIR MAGAZINE
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