Taller adwords ppc - cwzgz 2012

Jorge Pascual Nadal@JPaskuConsultor SEM | SEOwww.interdigital.es www.interdigital.es

Taller de Adwords: Congreso Web Zaragoza Quality Score es la Panacea de Adwords, Ranking = Quality Score * CPC max Quality Score: Todos sabemos que es y que si este mejora reduciremos mejoramos el Ranking incluso reduciendo el CPCmax.  Segmentar : Segmenta y Convertirás  Usar las Herramientas : Herramientas que nos da Adwords, para optimizar las campañas  Buenas Practicas: Aprovechar las Oportunidades  Errores comunes: Todo error tiene una reacciónJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar Divide y vencerás == Segmenta y convertirás Nuestro publico: ¿Pagamos todos los anuncios igual? ¿Hemos de pagar lo mismos por diferentes Palabra? ¿Nos interesa llegar a un tipo de publico? ¿Ofrecemos a todos lo mismo? Si sabemos que ofrecer a cada Target: Seremos directos Les ofreceremos el producto que necesitan Pagaremos por su rentabilidad Todos los usuarios somos distintos, necesitamos cosas diferentes y nos comportamos de formas diferentesJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Ubicación Geográfica ¿Donde se encuentra mi target? En cada Zona se comportan de forma diferente según: Necesidades, Cultura Idioma Poder adquisitivo Costumbres Clima …. Personaliza tu campaña: Adáptate a lo que piden en la ubicación donde te publicitas.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Ubicación Geográfica Visión de toda la cuenta divida por Zonas Geográficas Observa los comportamientos en búsquedas, conversiones,…Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Ubicación Geográfica Comportamiento de la Keyword en la misma cuenta La competencia no es la misma. Las búsquedas no son las mismas Las conversiones no son las mismasJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Ubicación Geográfica Que acciones podemos realizar  Crear una campaña por ciudad o provincia: Con presupuesto y anuncios personalizados  Crear nueva campañas orientada a las zonas que mejor funcionan: Y excluir las nuevas zonas de la general Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios  Crear nuevas campañas que NO funcionan : Sacándolas del presupuesto general y adaptarlas (Analizar en detalle).  Sacar las campañas que NO funcionan : Eliminarlas, pararlas, olvidarlas  Analizar: Competencia, necesidades, Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, …. No existe la solución únicaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Ubicación Geográfica Donde realizar la segmentación Campañas  Configuración  Editar Ubicaciones Opciones de ubicación: Todos los que se encuentran, buscan o navegan por la ubicación seleccionada. En la ubicación seleccionada. Que se encuentran o ven paginas de la ubicación seleccionada.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por periodos de tiempo ¿Cuando recibe más clics tu anuncio? ¿Cuando obtiene los mejores resultados?  Día de la semana : Lunes, Martes y Miércoles  Que semanas: del 25 al 12 de cada mes  Horario: de 07:00 a 18:00Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por periodos de tiempo Segmentos  Tiempo  Día de la semana Si sabes que día de la semana conviertes más o no conviertes: Dedicar más recursos a esos días. Limitar los menos productivos Actuar por Campañas o a nivel global Segmentos  Tiempo  Mes Evolución de la campaña y ver si se están haciendo bien las cosasJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por periodos de tiempo  Campañas  Segmento Por horas del día  Visitas y conversiones Vista gráficaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por periodos de tiempo Que acciones podemos realizar  Marcar diferentes presupuestos según la hora y el día: Con presupuesto y anuncios personalizados  Limitar las horas y los días en que aparece nuestros anuncios: Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios  Método de publicación de anuncios acelerada: Elegir la hora que nos interesa e invertir todo el presupuesto hasta agotarlo  Crear diferentes campañas para los distintos días / horas: Eliminarlas, pararlas, olvidarlas Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, …. Cuidado con las temporalidad y eventos puntuales externos No existe la solución únicaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por Horas y días de la semana Donde realizar las acciones Configuración avanzada de anuncios  Programación de anuncios Selecciona el periodo Ajusta la OfertaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Equipos y dispositivos Que dispositivo usa sus clientes Con cual se completan más objetivos  Equipos portátiles y de sobremesa:  Móviles: Sistema operativo, modelo, operador  Tablets: Sistema operativo, modelo, operadorJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Equipos y dispositivos El que está al otro lado no busca lo mismo ni igual forma diferente Segmentos  Dispositivo Cada dispositivo se comporta de No tienen las mismas búsquedas No tienen la misma competencia Los objetivos a cumplir según el dispositivo deberían ser diferentes Nadie te va a completar un formulario con un la misma conversión No tienen móvil.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Equipos y dispositivos Que acciones podemos realizar  Crear campañas especificas por dispositivo: Con presupuesto, keywords y anuncios específicos  Eliminar los dispositivos de mi campaña: Si no da resultados elimínalo  Optimizar mi sitio web para dispositivos: Llevar a los usuarios a paginas especificas visibles en sus dispositivos. Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, Si tu campaña de adwords es visible cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, cada dispositivo es diferente …. para móviles, controla que tu web también lo sea No existe la solución únicaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Equipos y dispositivos Campaña  Configuración Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por redes Red de Búsqueda o Red de Display  Red de búsqueda: Cuando el usuario Realiza una búsqueda usando Google  Red de Display: El anuncio se muestra en miles de paginas relevantes, que admiten anuncios  Plan de medios u orientación contextual:  Banners, anuncios de texto, creatividadesJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Por redes Red de Búsqueda o Red de Display Como un huevo a una Castaña Diferencias de la Red de Búsqueda con la Red de Display  La intención clara del usuario en el buscador : Usuario con se auto segmenta, los anuncios están relacionados con la búsqueda  Cada red tiene su objetivo: La red de display es mas visual, permites el acceso a quien esta investigando, leyendo  CTR y coste es diferente: CTR mucho mas bajo , los anuncios son recibidos con una aptitud mas pasivaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Segmentar: Una cuenta segmentada Cuenta Red de Búsqueda Red de display Geográfica 1 Geográfica 2 Geográfica … Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Esquema estructura de campañas segmentada Restaurante Italiano Software de Gestión Red de Búsqueda: Búsqueda Red : Red de búsqueda Orientación geográfica : Zaragoza / Español Orientación geográfica : España / Español Dispositivo: Teléfonos móviles / todos Dispositivo: Equipos portátiles y sobremesa Horario: De 20:00 a 23:00 Horario: De Lunes a Viernes de 08:00 a 20:00Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords Las herramientas nos han de ayudar a optimizar nuestro tiempo Pero el factor humano es imprescindible  Reglas de Automatización: Realizar una acción según una condición.  Añadir Filtros en campañas : Buscar palabras clave, de especial atención  Crear alertas personalizadas: Recibe notificaciones cuando ocurren ciertos comportamientos en las campañas o grupos de anuncios  Ideas de Grupos de anuncios: Crea nuevas campañas con nuevas palabras  Análisis de la competencia: Conoce tu estado con respecto a tu sectorJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Automatización Reglas automatizadas. • Para grupos de anuncios • Para anuncios • Para palabra clave  Cambiar CPCmax: Aumentar o disminuir CPCmax según condiciones  Aumentar CPC hasta primera pagina: Aumentar el CPC a la puja de primera pagina  Detener / Habilitar: Detener o habilitar anuncios, grupos y palabras clave.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Automatización Acción Condición Como crear reglas Comparado con Avisarme Ejemplos de reglas  Estar entre los 3 primeros: Crear 2 reglas, una para aumentar y otra para disminuir  Deshabilitar keywords con ratios bajos: Parar keywords con QS<5 o con CTR < 1%  Detener campaña por aumento de impresiones: Incremento de Impresiones anormalJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Filtros Crear filtros  Palabras clave de especial atención: CTR < X% , Posición > 8 , QS < 5 CPC > 0,50  Estado de Anuncios campañas Keywords: Rechazados, parados, limitados,  Palabras/anuncios que están funcionando: Conv > 10 & Cost/conv < 6Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Filtros Ejemplos de filtrosJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Alertas Alertas personalizadas  Nos llega una notificación cuando se producen : Cambios y/o comportamientos anormales  Alertas sobre aumento o disminución de métricas:  Alertas sobre topes limites:  Envía las notificaciones al mail que tengamos configurado en la cuenta  Solo funcionan sobre campañas/anuncios/keywords ActivasJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Ideas Grupos de anuncios Herramientas de palabras clave, ideas de grupos de anuncios  Palabras clave agrupadas por grupos:  Aunque sean relevantes, repásalas:  Nuevas ideas para hacer mas grupos  No dupliques las palabras clave  Inserción directa del grupoJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector Se divide en 5 intervalos El dato mas bajo del intervalo El punto medio del Intervalo La media del intervalo El máximo del intervalo Compárate con anunciantes similares en:  Clics: Compara tus clics recibidos respecto al sector  Impresiones: Compara las impresiones recibidas respecto al sector  CTR: Compara el CTR de tus campañas respecto al sector  Posicion media: Compara la posición media de tus anunciosJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector Otras cosas que puedes saber de la competencia:  Quienes son tu competencia: Viendo todos los anuncios mostrados  Que keywords tienen menos competencia: Para presupuestos limitados  Si un competidor mejora: Cópiale el anuncio  Si luchas contra un gigante: Quizá haya que buscar otro nichoJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Herramientas de Adwords: Otras Dispone de muchas herramientas y cada vez las mejora más  Extensiones  Remarketing  Estimador de trafico  Optimizador de conversiones  Adwords editor  Simulador de ofertas  Tráfico experimental  Historial de cambios  Herramientas de ubicación  Términos de búsqueda  Informes La mejor herramienta es el sentido comúnJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords Reglas automatizadas  EL PPC es un sistema de publicidad : Procura monetizar tus campañas, ROI  Las campañas nunca descansan: Adáptate y actúa con rapidez, siempre hay algo que hacer y mejorar  Analiza y vuelve a analizar : Si conoces lo que hace el usuario al entrar en tu web, le encaminaras mejor a tu objetivo y el suyo  Quien convierte es la WEB: Tu puedes llevar tráfico pero tu web ha de estar preparadaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords Si estas el primero en SEO ¿Continuo con la campaña?  Mídelo y compruébalo tu mismo: A mi la experiencia me dice que si.  Ocupas mas parte del display:  Si no estas tu estará la competencia  El CPC es mucho mas bajo  Mejoras el Quality Score de tu cuenta  Diriges al usuario a la pagina concreta  Se activan más las extensiones  Cada día ocupa más espacio la publicidadJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords ¿Debo invertir en Adwords por mi Marca? Si mi marca ya aparece el primero y me buscan a mi ¿Por qué pagar por anunciarme?  Si pero CPCmax < 0,05  Mejoras el Quality Score de tu cuenta  Profesionalidad, Impresión de Marca Grande y Consolidada  Diriges al usuario a la página concreta  Se activan más las extensiones  Mayor control sobre los mensajes  Competencia, evitamos que se muestre otro.  Sabemos las búsquedas reales que se producen por mi marcaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords ¿He de aparecer el primero? Quiero salir antes que mi competencia, cueste lo que cueste  Ver segmento de Adwords : Parte superior con otro  No te obsesiones con la posición Puja por estar entre los 3 primeros  Si estas el primero disminuye la oferta  El coste por conversión es ~~ el mismo  Puede más la persuasión del anuncio que la posiciónJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords Adwords es instantáneo, aprovecha la tendencia A rio revuelto ganancia de pescadores.  Reportajes sobre un producto que ofreces: En tv, prensa o radio, las búsquedas se dispararán  Noticia de un producto o servicio  Campañas Off line de la competencia  Los Trending Topics TTJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords Trabaja en Equipo: SEO & PPC han de ir de la mano En que ayudamos al SEO con el PPC, con resultados reales  Elección de la keyword que más nos convierte:  Descubrir nuevas oportunidades  Elegir el título y snippet que más atrae al usuario  Descubrir la landing más adecuada  Donde trabajar las campañas de linkbuilding  Verificar la mejor estructura de la web  Probar las Keywords, textos y landings para móviles  …… Trabajar en equipo SEO&PPC > SEO+PPCJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Buenas Prácticas en Adwords Adwords: ANALIZA Analizar las campañas nos permite elegir el camino del éxito «La mitad de mi inversión en publicidad se va a la basura; el problema es que no sé cual.» John Wanamaker Comerciante, considerado el padre de la publicidad moderna.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Errores comunes:  No segmentar  Tener un presupuesto diario muy alto  Tratar igual la red de búsqueda que la de display  Usar demasiadas keywords por grupo  Ignorar la competencia  No incluir las keywords en el texto del anuncio  Enviar a los visitantes a la pagina de inicio  Usar Keywords muy generales  Poner todo en concordancia amplia  No incluir las conversiones  Crear un solo anuncio por campaña  Ignorar la calidad de la landing  Dejar la campaña olvidada porque ya funcionaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es

Gracias por Vuestra Atención Jorge Pascual Nadal @JPasku Consultor SEM | SEO En www.interdigital.es www.interdigital.esJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM

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by Jorge Pascual on Jun 02, 2012

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