Workshop - Networking e Oportunidades - Porto - Cidade das Profissões

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Workshop de Networking e Oportunidades na Cidade das Profissões, Porto, em 21-05-2014 com cerca de 30 participantes.

Workshop de Networking e Oportunidades na Cidade das Profissões, Porto, em 21-05-2014 com cerca de 30 participantes.

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  • 1. Networking e Oportunidades - Cidade das Profissões | 21.05.2014
  • 2. Networking e Oportunidades - Cidade das Profissões | 21.05.2014WORKSHOP 2014 OBJECTIVOS ACÇÕES ENQUADRAMENTO DATAS – PERIODICIDADE MÉTRICAS POSICIONAMENTO ACHIEVEMENTS CONTACTOS
  • 3. ENQUADRAMENTOWORKSHOP Networking e Oportunidades • O Networking é um instrumento poderoso para quem procura uma boa colocação no mercado ou deseja criar e desenvolver um negócio. • É uma ferramenta "give and take": as pessoas indicam e são indicadas, dão e recebem contribuições positivas. • Mas como organizar? Que estratégias utilizar? Como solidificar uma rede de relacionamentos que permite às pessoas que dela fazem parte trocar informações, conhecimentos e crescer a nível profissional?
  • 4. OBJECTIVOSWORKSHOP Objectivos Gerais No fim da sessão, deveremos ser capazes de: • Perceber o conceito e a importância de networking; • Conhecer um caso de sucesso no panorama do networking nacional; • Trabalhar as ferramentas de networking; • Explorar as oportunidades/negócios utilizando as redes sociais.
  • 5. MUDANÇAWORKSHOP A mudança acontece... “A melhor maneira de predizer o futuro é criá-lo.” Peter Drucker
  • 6. PREMISSAS O processo comercial da https://www.youtube.com/watch?v=c6Wa61Lg CiA
  • 7. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAISWORKSHOP
  • 8. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAISWORKSHOP Definição Rede: 1 entrelaçado de fios 2 qualquer coisa feita com esse tecido 3 artefacto para passar sólidos ou coar liquídos: peneira, coador 4 sistema constituído pela interligação de dois ou mais computadores e os seus periféricos, com o objectivo de comunicação, partilha e intercâmbio de dados. Dicionário HOUAISS
  • 9. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAISWORKSHOP Rede = Cooperação • Actividade ancestral utilizada pelos nossos antepassados
  • 10. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS Rede = Cooperação • Actualmente o que mudou foram os meios e as “armas”... FORMAÇÃO Networking
  • 11. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS Diferentes redes = diferentes características • Targets diferenciados • Posicionamentos diferentes • Possibilidade de “discursos” idênticos • A reter: • Facebook = Café • LinkedIn = Escritório • Twitter = Pub FORMAÇÃO Networking
  • 12. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS Como fazer a Diferença? FORMAÇÃO Networking
  • 13. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS 6 acções diferenciadoras • 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos • Alavancar sucesso profissional; • Encontrar novas soluções; • Descobrir novas oportunidades; • 7.000.000.000… - grande equipa! FORMAÇÃO Networking
  • 14. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS 6 acções diferenciadoras • 2 – Dê para (eventualmente) poder receber • Características comuns na actividade comercial, marketing e agricultura: para colher, é preciso semear! • Partilhar conhecimentos e metodologias; • Divulgar boas práticas; • Lenda Chinesa: dar antes de receber. FORMAÇÃO Networking
  • 15. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS 6 acções diferenciadoras • 3 – Não participe (apenas) em eventos; organize-os! • Encontros de networking: • Business drinks; • Jantares; • Formações; • Etc. • Capitalizar personal brand; • Oportunidades. FORMAÇÃO Networking
  • 16. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS 6 acções diferenciadoras • 4 – Seja excelente em tudo o que faz. • Ser bom, é ser mau: o standard mínimo é EXCELÊNCIA! • Praticar melhoria contínua; • Paixão e entusiasmo pelo que se faz; • Lembrar Mahatma Ghandi: • “Você nunca sabe que resultados virão da sua acção. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.” FORMAÇÃO Networking
  • 17. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS 6 acções diferenciadoras • 5 – COR: • Coerência, Organização e Reputação! • Fernando Nobre, o antes, o antes reforçado e o após; • Lembre-se da “pegada digital”: é impossível apagar incoerências, incongruências ou mentiras; • Crise no restaurante. FORMAÇÃO Networking
  • 18. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS 6 acções diferenciadoras • 6 – Tenha um plano. • Estratégia; • Planificação: previsão; • Inesperado: flexibilidade; • Lembrar Murphy: • “se algo pode correr mal, então algo vai correr mal, e será no pior momento possível” • Lembrar pessoas e o digital. FORMAÇÃO Networking
  • 19. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS Erros a evitar na gestão pessoal ou profissional • Técnica da caçadeira • Falar, falar, falar e não escutar • Barato não traz retorno • Automático é fácil e não dá trabalho • Flyer: muito é bom • EUA = Portugal • Muitos amigos = muito negócio • Estar em todas FORMAÇÃO Networking
  • 20. NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS Muito é bom? • Princípio das redes: multiplicação de contactos • Que estratégia tem? • Contribui com frequência? • Com que frequência poda e rega o seu jardim? FORMAÇÃO Networking
  • 21. CASO - SLOW Networking dinner Networking FORMAÇÃO
  • 22. ENQUADRAMENTO Networking FORMAÇÃO Como nasceu? • Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn. • Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos definidos • O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de 20 pessoas; • O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…
  • 23. PERIODICIDADE Networking FORMAÇÃO Datas? Quando ocorre o evento? • Há 5 SLOW networking events anuais • Janeiro • Março • Maio • Setembro • Novembro; • 2ª quinta-feira do mês.
  • 24. MÉTRICAS Networking FORMAÇÃO Número de participantes? • Setembro 2010 – 19 • Novembro 2010 - 23 • Janeiro 2011 - 31 • Março 2011 - 16 • Maio 2011 – 25 • Setembro 2011 – 24 • Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de 2011
  • 25. MÉTRICAS Networking FORMAÇÃO Número de participantes? • Março 2012 – 26 • Maio 2012 – 16 • Setembro 2012 – 28 • Janeiro 2013 – 31 • Maio 2013 – 25 • Novembro 2013 - 24 • Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de 2011
  • 26. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO O que é? • É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir percepção. • Exemplos: • O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo prático, fácil de estacionar e com um design moderno; • A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento da marca passa por ter uma gama alargada disponível em praticamente todos os segmentos e com um elevado número de pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.
  • 27. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO Conceito? • Um orador convidado • Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no qual seja especialista/apaixonado. • 25 convidados • Vários momentos de networking: • Sinergias; • Oportunidades; • Parcerias; • Ideias: • Etc.
  • 28. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO Conceito? • SLOW: • Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre os participantes. • Actualmente existe uma relação inversamente proporcional entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e parcerias sólidas e honestas. • A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a experiência é boa e repetem-na consecutivamente.
  • 29. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO Conceito? • Orador(es) convidado(s): • Gestores; • Empreendedores; • Marketeers; • Professores; • Administradores • Etc.
  • 30. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO Conceito? • Tema(s): • O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador seja um apaixonado/especialista. • Boas práticas de gestão; • Estratégias empresariais; • Empreendedorismo; • Gestão de marketing e vendas; • Gestão de investimentos; • Etc.
  • 31. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO Conceito? • Tema(s): • “Empreendedorismo” • “Marketing Pessoal” • “Franchising: a alternativa à crise?” • “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?” • “A reabilitação urbana como oportunidade” • “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional” • “Troika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”
  • 32. POSICIONAMENTO Networking FORMAÇÃO Conceito? • Tema(s): • “2012: As Feiras como veículo de internacionalização?” • “Gestão de Negócios em Tempo de Incerteza” • "Tudo o que sempre quis saber sobre o mundo dos livros (com a comunicação pelo meio) e nunca teve coragem de perguntar“ • “Parcerias, fusões e outras associações. A gestão do relacionamento entre empresas nos dias de hoje” • “O recrutamento e o emprego: como se diferenciar para atingir os seus objectivos” • “Prato do dia: omeletas sem ovos”
  • 33. ACHIEVEMENTS Networking FORMAÇÃO Brand awareness? • O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS: • Jornal de Notícias • PtJornal.com • Jornal I • Plano de comunicação nas redes sociais: • “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook • Criação da presença no Facebook • Fotos a documentar • Testemunhos dos participantes • Criação de cartazes em papel e digital
  • 34. FUTUROWORKSHOP ? O próximo convidado é…
  • 35. FUTUROWORKSHOP Obrigado!
  • 36. CONTACTOSWORKSHOP Jorge Basto Sobreira Tel. + 351 962 536 234 http://pt.linkedin.com/in/jorgebastosobreira http://www.twitter.com/jbastosobreira http://www.facebook.com/jorgebastosobreira http://www.youtube.com/jbsobreira jorge.ab.sobreira@gmail.com