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4. Con los pies sobre la tierra: El plan.                            El plan de negocios es un documento                 ...
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4. Con los pies sobre la tierra: El plan.        1.   Descripción del negocio        2.   Historia de la empresa          ...
5. El Emprendedor en Argentina100% 75% 50%                                                     Necesidad 25%              ...
Finalmente…          … hay quienes se      sorprenden de que las      cosas hayan ocurrido,    hay quienes dejan que      ...
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Plateamos si el Ingeniero Emprendedor ¿es o se hace?

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Ing Jose Stella - El Ingeniero emprendedor

  1. 1. Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles Facultad Regional Santa Fe Universidad Tecnológica Nacional El Ingeniero Emprendedor Disertante: MBA Ing. Jose Alberto Stella Santa Fe, 29 Octubre 2010
  2. 2. MBA Ing. José Alberto Stella Master en Administración de Empresas (ICDA – UCC – 2000) Ing. Electricista UTN (UTN FRSF – 1989) Investigador categorizado en Universidades Nacionales – Cat. 4 Investigador categoría D en Universidad Tecnológica Nacional Director Grupo de Estudio de Management (GEMA) en la UTN – Santa Fe Profesor de la cátedra de Política Energética Profesor Ordinario Asociado Dedicación Exclusiva de la cátedra de Organización y Administración de Empresas Profesor de la cátedra de Economía Miembro asesor en la Secretaría de Planeamiento de la UTN Santa Fe Consejero en el Departamento de Ingeniería Eléctrica de la UTN Santa Fe Asesor Económico Financiero en Engracor S.A – Rafaela – Santa Fe Consultor SEPYME Diez años de experiencia en distribuidora de energía eléctrica, últimos cuatro años como Jefe de Administración Comercial de la Gerencia Comercial, años 1990 – 2000. 2 Hijas: KAREN y PAULA josealbertostella@gmail.com MBA Ing. José Alberto Stella
  3. 3. Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles Facultad Regional Santa Fe Universidad Tecnológica Nacional Ejercicio Profesional del Ingeniero, su Rol Empresarial y Cuidado del Medio Ambiente Santa Fe, 29 Octubre 2010 MBA Ing. José Alberto Stella
  4. 4. Olas Información y 2a Rev. Conocimiento 1a Rev. Industrial Industrial Agrícola Velocidad Factor Tecnología y estratégico Máquina Capitalde la ventaja Tierra Intelectualcompetitiva Manufactura Mentefactura MBA Ing. José Alberto Stella
  5. 5. Entorno global Cambios Tecnológicos Competitividad Globalización Crisis financiera Internacional Era del Cambios Sociales Conocimiento Y Culturales Desempleo Internacionalización Estructural De las empresas MBA Ing. José Alberto Stella
  6. 6. Para el año 2020, el mayor empleador en el mundo desarrollado será “uno mismo”. Nicholas Negroponte MBA Ing. José Alberto Stella
  7. 7. “En tiempos de cambios, quienes están abiertos alaprendizaje se adueñaran del futuro, mientras queaquellos que creen saberlo todo estarán bienequipados para un mundo que ya no existe” . (Erich Hoffer) MBA Ing. José Alberto Stella
  8. 8. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? La palabra emprendedor proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo. MBA Ing. José Alberto Stella
  9. 9. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Emprender (del lat. in, en, y prendĕre, coger). 1. tr. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro MBA Ing. José Alberto Stella
  10. 10. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Emprender desde la mirada economista El entrepreneur es quien compra materia prima a un precio cierto, las procesa y las vende a un precio incierto (riesgo) Richard Cantilion (1755) Jean Baptiste Say (1803) diferenció al entrepreneur del capitalista, asociando al primero con el concepto de innovación. “Entrepreneur es aquel que hace el cambio de recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de productividad alta y rendimiento mayor” MBA Ing. José Alberto Stella
  11. 11. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Emprender desde la mirada economista Joseph Shumpeter (1911) Introduce el concepto de DESTRUCCION CREATIVA , en donde las nuevas empresas con “spirit entrepreneurial” funcionan como un mecanismo de evolución cualitativa ante el equilibrio natural de los mercados. MBA Ing. José Alberto Stella
  12. 12. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Emprender desde la mirada economista Frank Knight (1921) desarrollo las implicancias de la incerteza en la organización económica como fuente de oportunidades emprendedoras. Israel Kirzner (1983) el entrepreneur es quien especula y explota los desequilibrios temporales del mercado, que son inherentes a la organización económica. HOMO ECONOMICUS Racionalidad “económica” MBA Ing. José Alberto Stella
  13. 13. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Emprender desde la mirada economista Entrepreneur son las personas (empresarios) que buscan generar valor a través de la creación o expansión de la actividad económica, mediante la identificación y explotación de nuevos productos, procesos o mercados. OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith, Jean Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter, Israel Kirzner y Frank Knight, para establecer las siguients definiciones. MBA Ing. José Alberto Stella
  14. 14. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? El Emprendedor mirados desde los rasgos David Mc Clelland (1961), caracteriza al emprendedor por su alta necesidad de logro, dando pié a una cantidad de estudios que buscaron identificar características distintivas de los individuos emprendedores. Rasgos identificados: Necesidad de logros Propensión a correr riesgos Fuente de control Tolerancia a la ambigüedad MBA Ing. José Alberto Stella
  15. 15. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Soñar Espíritu Emprendedor es la tendencia propia de una persona, que se refleja en un Actuar conjunto de actitudes y habilidades para soñar, actuar y Lograr lograr resultados concretos, resultados dentro de un marco ético. MBA Ing. José Alberto Stella
  16. 16. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? El Emprendedor desde una mirada Iniciativa integral La creación de una empresa o “evento emprendedor”, será el resultado deToma de Articulación riesgo de recursos dos decisiones fundamentales:  Iniciativa  Articulación de recursos  Gestión Relativa  Relativa autonomía Gestión autonomía  Toma de riesgo Albert SHAPERO (1984) MBA Ing. José Alberto Stella
  17. 17. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Desplazamien El Emprendedor desde una mirada to integral El evento emprendedor, resulta entonces el producto de un complejoDisponibilidad de recursos Factores Deseabilidad proceso, que se caracteriza por evidenciar:  Gestión Cambiar un patrón de vida previo  Iniciar una empresa Factibilidad Albert SHAPERO (1984) MBA Ing. José Alberto Stella
  18. 18. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? El Emprendedor desde una mirada integral Se denomina emprendedor a aquella persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad de negocios, decide organizarla, conseguir los recursos necesarios para comenzarla y luego llevarla a cabo, esta fuertemente orientada al logro y asume riesgo. MBA Ing. José Alberto Stella
  19. 19. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Entrepreneurship implica un proceso dinámico que involucra la identificación, desarrollo y ejecución de una oportunidad o de una mejor manera de hacer las cosas. El resultado de este proceso es la creación de nuevas empresas formadas bajo condiciones de riesgo e incertidumbre que crean valor para la sociedad en la que desarrollan sus actividades. MBA Ing. José Alberto Stella
  20. 20. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento, incrementando la productividad y creando empleo MBA Ing. José Alberto Stella
  21. 21. 1. ¿Qué es Entrepreneurship? Utilidades Ganancias financieras en proporción a los logros personales Independencia Realización Personal Poder para tomar Contribución a la sus propias comunidad Recompensa decisiones de negocios al Espíritu Emprendedor Satisfacción Personal Libertad Disfrutar una Escape de una forma situación satisfactoria de indeseable vida MBA Ing. José Alberto Stella
  22. 22. 2. El mito del perfil emprendedor. ¿El emprendedor ES o se HACE? Enfoque sicológico Enfoque del proceso MBA Ing. José Alberto Stella
  23. 23. 2. El mito del perfil emprendedor. • Para usar deliberadamente las competencias y habilidades. • Para actuar por iniciativa propia • Para identificar y calcular Autoconoci riesgos. Persuasión miento • Para responsabilizarse de las consecuencias de sus actos.• Para conocer y satisfacer las necesidades del interlocutor. • Para imaginar y describir• Para trabajar en equipo. nuevas alternativas para sus• Para influir en los demás. Liderazgo. propósitos. • Para anticipar el resultado de sus acciones.• Para investigar, averiguar, explorar. Visión de • Para proponer soluciones• Para definir metas concretas. Futuro fluidas y flexibles.• Para elaborar sistemas de • Para buscar y tomar administración oportunidades.• Y para usar la retroalimentación que recibe para emprender. • Para buscar perfección y superación personal. • Para mantener vitalidad en sus acciones. Perseverancia. • Para actuar consecuente con Motivación los compromisos. Planificación de Logro • Para aplicar controles de calidad. MBA Ing. José Alberto Stella
  24. 24. 2. El mito del perfil emprendedor. ¿El emprendedor ES o se HACE? Enfoque sicológico Fuerte motivación por el logro, autoconocimiento, visión de futuro real y optimista, habilidades para planificar y habilidades para persuadir. MBA Ing. José Alberto Stella
  25. 25. 2. El mito del perfil emprendedor. ¿El emprendedor ES o se HACE? Enfoque del proceso Adquisición Negociación Búsqueda de Validación Identificación Nacimiento y de la para la idea de la idea de recursos supervivencia motivación ingresar GIBB Alan - RITCHIE John (1982) MBA Ing. José Alberto Stella
  26. 26. 2. El mito del perfil emprendedor. Enfoque sicológico Enfoque del proceso Adquisición de la Supone que es el resultado de una Asume que es innata y diversidad de influencias a través motivación determinada en la niñez de la vida (clase social, familia, básica educación, carrera) La decisión de Surge como resultado de la Parte del deseo que es, a su vez, interacción y relación con otros convertirse en parte de la personalidad individuos y el contexto personal empresario Son el resultado de un proceso continuo con un cierto grado de Identificación y No tiene un patrón sino que es regularidad y predictible de explicada por la suerte y el evaluación de destino, así como por las acuerdo a los conocimientos sobre el individuo y el rango de ideas de negocio características personales situaciones sociales en el que el mismo se encuentra. MBA Ing. José Alberto Stella
  27. 27. 2. El mito del perfil emprendedor. ¿El emprendedor ES o se HACE?  Los poseedores del gen D4DR “largo”, frente a la necesidad de mayor estímulo, desarrollarían una capacidad innovadora. El emprendedor ES (40%) y se HACE (60%) MBA Ing. José Alberto Stella
  28. 28. 2. El mito del perfil emprendedor. ¿El emprendedor ES o se HACE? Unos nacen y otros se hacen. Lo importante es que el proceso de identificar, evaluar e implementar oportunidades se puede sistematizar. puede sistémico Cualquier estudiante de ingeniería ES un emprendedor. MBA Ing. José Alberto Stella
  29. 29. 2. El mito del perfil emprendedor. ¿El emprendedor ES o se HACE? Filtrarlas Pre Identific Discusión análisis de Generar y ación de y pre Plan de Financiami Implement Mercado y Ideas elegirlas Socios decisión Negocios ento ación Valor a (2 a 3) posibles de Socios brindar MBA Ing. José Alberto Stella
  30. 30. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. Idea versus Oportunidades FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS MBA Ing. José Alberto Stella
  31. 31. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. Idea versus Oportunidades¿Qué es creatividad? ¿Qué es invención? ¿Qué es innovación? MBA Ing. José Alberto Stella
  32. 32. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. Idea versus Oportunidades Creatividad La creatividad es el sustento de la invención y la innovación. Invención Pero es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones no se convierten nunca en Innovación innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto la invención es altamente creativa pero no siempre logra ser aplicable o “vendible”. MBA Ing. José Alberto Stella
  33. 33. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. Idea versus Creatividad Invención Innovación •Búsqueda de múltiples formas de •Inicialmente pensamiento divergente pero •Pensamiento divergente y convergente Oportunidades solucionar: un luego debe •Además exige: problema, una convertirse en conocimiento necesidad, un pensamiento del mercado, La creatividad es el sustento de la concepto. convergente. mentalidad •Debe ser: •A través del práctica y invención y la innovación. fluida, análisis y orientación abundante, evaluación se empresarial. Pero es posible, y ocurre a menudo, que las múltiple, escoge la •Así se logra invenciones no se convierten nunca en variada. mejor solución. llevar a la •Pensamiento realidad el innovación, pues no cumplen el requisito divergente negocio diseñado. de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto la invención es altamente creativa pero no siempre logra ser aplicable o “vendible”. MBA Ing. José Alberto Stella
  34. 34. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. Idea versus Oportunidades Hay productos y servicios que llaman mucho la atención pero que no son fáciles de vender, muy atractivos pero poco comercializables. Es importante conocer el mercado al que se va a dirigir el producto o servicio: identificarlo, cuantificarlo, conocerlo (saber sobre sus hábitos de compra). MBA Ing. José Alberto Stella
  35. 35. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. ¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES? MBA Ing. José Alberto Stella
  36. 36. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. Idea versus Oportunidades Las ideas para un emprendimiento deben tener potencial de desarrollo (innovación) y no sólo quedar en una propuesta interesante pero poco útil, inaplicable o poco sustentable en el tiempo. MBA Ing. José Alberto Stella
  37. 37. 3. Una idea genial, ¿funcionará?. La prueba de una innovación no es su novedad ni su contenido “científico”, ni el ingenio de la idea, sino su éxito en el mercado. MBA Ing. José Alberto Stella
  38. 38. Financiamiento4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero ¿De dónde la saco? Balance o Estado de Situación Patrimonial INVERSIONES FINANCIACION Pasivo Corriente Activo Corriente Conjunto de compromisos yConjunto de bienes obligaciones Pasivo No Corrientey derechos a favor pendientes con de la empresa. terceros. Activo No Corriente Patrimonio Neto Balance MBA Ing. José Alberto Stella
  39. 39. Financiamiento4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero 1. Salida a la bolsa 2. Recompra por founders 3. Venta participación a un tercero Emprende dor ¿De dónde la Estrategia de Salida saco? Familiares y amigos Fondos de Subsidios inversión Inversores Prestamos ángeles MBA Ing. José Alberto Stella
  40. 40. 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero ¿Para qué la saco? Para crecer más rápido Para cubrir el “bache” inicial Atender el riesgo de quedar “out of cash” Tener mayor margen de error Cobrar un sueldo Ayuda estratégica Obliga a ordenar y disciplinar MBA Ing. José Alberto Stella
  41. 41. 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero Venture capital Mercado de Capitales (Capital de Riesgo) Ángeles Madurez Etapas iniciales Expansión Start up • Expansión de Planta • Desarrollo de Nuevos Capital Productos • Desarrollo de Líneas de semilla productos • Expansión de equipos de ingeniería, ventas y • Concepto del • Investigación de marketing Negocio Mercado • Compra de Equipos • Desarrollo del • Recursos Humanos Adicionales Producto • Compra de Equipos • Comienzo de producción • Campaña de en masa Marketing Ciclo de vida del emprendimiento MBA Ing. José Alberto Stella
  42. 42. Inversores Ángeles4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero ¿Quién me la pone? Los capitales ángeles son personas con un buen patrimonio, que invierten su propio dinero, en nuevas compañías a cambio de acciones de las mismas. MBA Ing. José Alberto Stella
  43. 43. Inversores4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero El emprendedor ideal El inversor ideal (para los inversores) (para los emprendedores) Mucha inteligencia Experiencia como inversor Alta integridad Experiencia en el sector Dominio de mercado Agenda de contactos Propietario de ventaja Tolerante al riesgo Manejo de tecnología Dinero paciente Altísimo potencial de rentabilidad Puede participar en otras rondas Negocio con gran flujo de caja Participa activamente Estrategia de salida clara MBA Ing. José Alberto Stella
  44. 44. 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgofinanciero Tiene sentido buscar inversores cuando uno esta convencido de que, si los obtiene, generará más valor. Pero nunca debemos dejar que el hecho de no conseguir capital sea una limitación para emprender. MBA Ing. José Alberto Stella
  45. 45. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.  El plan de negocios es un documento que se elabora para planear la ejecución de una iniciativa empresarial, la cual ha sido analizada en su posible viabilidad.  Presenta una visión concreta del negocio en función de la oportunidad de mercado que se quiere aprovechar y el respectivo plan para responder a dicha oportunidad.  Se presenta la idea o estructura básica que se debe asumir en lo operativo, lo técnico, lo comercial, lo organizativo, lo innovador y lo financiero de la iniciativa. MBA Ing. José Alberto Stella
  46. 46. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan.  El plan de negocios sirve para prevenir riesgos, para ponerse metas y para proyectar la operación del negocio en su arranque y crecimiento. También es el espacio propicio para establecer la estrategia del negocio con el fin de afianzarse en el mercado. Es un documento que requiere ser evaluado y modificado periódicamente. Es un instrumento muy práctico para buscar alternativas de financiación. MBA Ing. José Alberto Stella
  47. 47. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan. El plan de negocios es un documento fundamental, tanto para una gran compañía como para una PyME o un nuevo emprendimiento, es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha. MBA Ing. José Alberto Stella
  48. 48. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan. Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha. Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo el proyecto. Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos. Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo. Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio. MBA Ing. José Alberto Stella
  49. 49. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan. MBA Ing. José Alberto Stella
  50. 50. 4. Con los pies sobre la tierra: El plan. 1. Descripción del negocio 2. Historia de la empresa 1. Mercado 3. Socios 2. Competencia 4. Productos y servicios 3. Colaboradores actuales y nuevos Negocio Impleme Industria ntación 1. Analisis de precios 2. Canales 3. Publicidad 4. Promocion Comerci Legales al Operacio Finanzas 1. Procesos nes 1. Análisis del negocio 2. Localizacion 2. Planillas financieras Equipo 1. Personal clave 2. Personas a sumar 3. Externos 4. Organigrama MBA Ing. José Alberto Stella
  51. 51. 5. El Emprendedor en Argentina100% 75% 50% Necesidad 25% Oportunidad 0%  Argentina se ubica entre los 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 primeros diez países más Fuente: GEM 2008 emprendedores.  No obstante al medir qué porcentaje de los proyectos fracasan, Argentina también se encuentra entre los primeros. MBA Ing. José Alberto Stella
  52. 52. Finalmente… … hay quienes se sorprenden de que las cosas hayan ocurrido, hay quienes dejan que las cosas ocurran, y hay quienes hacen que ocurran cosas. MBA Ing. José Alberto Stella

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