Trampas psicológicas en la toma de decisiones

1. Trampas Psicológicas en la
Toma de Decisiones
Ensayo
Autor: José Quintero
C.I:16.038.772
CABUDARE NOVIEMBRE 2013

2. En principio es necesario conocer que es la toma de decisiones donde
en mi opinión no es más que resolver una acción de una forma determinada
porque se cree es la correcta. En este sentido, Rheault (1997) expresa que el
proceso de toma de decisiones consiste en: “La escogencia consistente entre
dos o más alternativas que conduzcan a la solución de un problema; lo cual
indica que las decisiones deben estar sujetas a evaluaciones previas con el
propósito de prever el resultado de la decisión tomada”. (p.21)
De esta forma, es importante destacar que se debe analizar la forma en
que las decisiones son adoptadas ya que si bien es cierto lo primero es
definir las alternativas, recoger la información adecuada, identificar los pros,
los contras y los costos reales que esto acarrea, hay que comprender que
aún siguiendo todos estos parámetros en ocasiones la falla no está en el
proceso sino en la mente de la persona que adopta la decisión.
Bajo esta perspectiva, se puede entender que las malas decisiones
pueden perjudicar a la empresa o carrera profesional a veces de una forma
irreparable, ya que como generalmente este proceso esta en manos de solo
una persona dicha decisión estará regida por la manera en que funciona el
cerebro humano alcanzando sabotear las elecciones que se hacen.
Ahora bien, de todo lo anteriormente mencionado y tomando como base
lo que dice Sánchez (2010) que: “Estudios en psicología del comportamiento
demuestran que la gran mayoría de nosotros nos dejamos llevar por
prejuicios irracionales que nos inducen a hacer estimaciones equivocadas”
[http://analisismulticriterio.blogspot.com/2010]. Basándome en esto, explico
de manera sencilla los fenómenos psicológicos o trampas a las que estamos
expuestos a la hora de tomar decisiones y estos son:
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3. 1. La trampa del Ancla: Cuando la mente posee percepciones,
impresiones o estimaciones, suele disfrazar aquella información y
condicionar el juicio. En la Toma de Decisiones, suele ser
predominante y de gran influencia puesto que su repercusión se verá
reflejado en la tendencia de los datos.
2. La trampa de la Resistencia al Cambio: Esta trampa esta totalmente
adaptada en la mente de los individuos, ya que su condición lo
conlleva a protegerse de cualquier cosa que le pueda causar daño. Es
decir, tiende a ocultarse de los cambios, puesto que desde su zona de
comodidad, tiende a refugiarse en sus propias críticas y errores.
3. La trampa de los Costos Irrecuperables: Si bien es cierto en las
organizaciones podemos conseguir este tipo de comportamiento,
lográndose observar en aquellas acciones o decisiones mal tomadas
que enmarcan futuros incierto o en el peor de sus casos, daños
4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA: Cuando se
decide de acuerdo a la conveniencia del sujeto, entran en acción las
fuerzas psicológicas del ser humano, traducido este último, en o que
impulsa al ser humano a tomar decisiones. Se entiende por la primera
fuerza, aquella que se hace y se dice sin pensar antes de. Por
consiguiente la segunda transciende en la medida en que nos
enfocamos solo en los que nos agrada, apartando, sin resolver, las
que no. Por ende son decisiones sin base.
5. La trampa de ver lo que nos da la gana: La trampa de la forma de
hacer las preguntas: A veces las preguntas buscan predecir algún
hecho u acontecimiento. Suele suceder en las entrevistas de trabajo,
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4. ciertas preguntas, que no arrojan claridad, consiguiendo riesgos por
supuestas predicciones.
6. La trampa del exceso de Autoconfianza: Todo en exceso es malo,
sobre todo cuando creemos que nuestras estimaciones son exactas
sin haber ubicado la información que lo compruebe.
7. La trampa de los Raros Eventos Catastróficos:. Las personas se
predisponen por el simple hecho de pensar que puede volver a ocurrir
algún evento pasado.
8. La trampa de los Estereotipos: Los estereotipos es esa imagen
común y con bajas características o detalles con respecto a cualquier
cosa, persona o situación. Evita ideas novedosas
9. La trampa del Exceso de Prudencia: La cordura, cautela,
moderación, sensatez y todo los sinónimos que a esta trampa se
pueda unir, en extremo puede ser peligroso, por el simple hecho de
que mantienen a la toma de decisiones del lado estable, seguro o
reconocible, sin arriesgarse a enfrentar cualquier tipo de situaciones y
poner en práctica no innovación, creatividad y pro actividad.
10. La trampa de la Buena Racha: Pensamiento asertivo. Se puede dar
por el hecho de que veces anteriores ha salido victorioso de los
problemas, pero no da credibilidad a que la próxima toma de decisión
resulte como piensa
11. La trampa de los muy Afortunados: En esta trampa se pone a
disposición la probabilidad. Y va de acuerdo a como se toman las
decisiones no siempre se obtendrá el mismo resultado, no puede ser
extremadamente de eventos catastróficos ni de buena racha. En toda
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5. toma de decisiones debe existir el equilibrio, por muy incierto que
resulten los resultados es necesario arriesgarse y aprender de los
errores
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6. REFERENCIAS
Gómez, C. (2010). Trampas psicológicas en la roma de decisiones.
Disponible en: http://www.slideshare.net/Ciedith/trampas-psicologicas-en-latoma-de-decisiones-15412384.
Gross, M. (2010). La ocho Trampas ocultas en la Toma de Decisiones.
Disponible
en:
http://manuelgross.bligoo.com/content/view/980312/Las-8-
trampas-ocultas-de-la-toma-de-decisiones.html.
Sánchez, E. (2010). Trampas psicológicas en la toma de decisiones
http://analisismulticriterio.blogspot.com/2010/10/trampas-psicologicas-en-latoma-de.html.
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